Klaus Gehrig, prezes Grupy Schwarz: Musimy być szybsi od konkurencji!

Transkrypt

1 Klaus Gehrig, prezes Grupy Schwarz: Musimy być szybsi od konkurencji! data aktualizacji: Obroty Grupy Schwarz urosły r/r aż o 7,4 proc., do 96,9 mld euro. Niemiecki detalista zapowiada przebicie bariery 100 mld euro już w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Asortyment sklepów Lidl urośnie z 1800 do 2500 SKU, powstanie około 350 nowych sklepów, co oznacza, że niemal codziennie będzie otwierany gdzieś na świecie jakiś Lidl lub Kaufland. Większy wybór, większa przejrzystość, wszystko szybciej, wszystko bliżej klienci wywierają na sieci niemieckiej Grupy Schwarz (Lidl i Kaufland) coraz większą presję. Jajka z hodowli ekologicznej, wegańskie kiełbaski, bezglutenowe muesli, jogurt z ograniczoną zawartością cukru, frytki z mniejszą ilością soli presja na zmiany jest większa niż kiedykolwiek mówi Klaus Gehrig, prezes Grupy Schwarz w wywiadzie dla Frankfurter Allgemeine Zeitung. Firma z Neckarsulm w Szwabii jest jednym z największych sprzedawców detalicznych na świecie. Potrzebujemy więcej linii produktów niż dotychczas. Aldi już idzie w tą stronę zauważa Gehring. Wyścig po portfele klientów Aldi, pionier wśród dyskonterów w Europie, w ostatnich latach oddał palmę pierwszeństwa Lidlowi, który zainwestował gigantyczne pieniądze w ekspansję i marketing. Jednak w ostatnim czasie konkurent przeszedł do ofensywy i teraz asortyment, jaki ma do zaproponowania klientom na

2 porównywalnej powierzchni sprzedaży, jest równie szeroki jak w przypadku Lidla. Musimy być szybsi mówi Gehrig. Aby uzyskać dobre wyniki jutro, trzeba zacząć działać natychmiast. Pochodzę ze świata, w którym dyskontową normą było 450 artykułów na półkach. Teraz mamy ich 1800, a celem na przyszły rok jest 2500 SKU. Nawet 350 nowych sklepów w rok Za realizację tej strategii rozwoju odpowiada dyrektor generalny Lidla, Jesper Hojer. Jak informuje Frankfurter Allgemeine Zeitung, zakłada ona otworzenie w ciągu najbliższych 12 miesięcy nowych sklepów. Żeby przyspieszyć tempo ekspansji, a jednocześnie wyjść naprzeciw potrzebom klientów, którzy niechętnie jeżdżą na zakupy do sklepów oddalonych od ich miejsc zamieszkania czy pracy, idziemy na kompromisy. Otwieramy sklepy połączone z apartamentowcami, parkingami przesiadkowymi, dworcami, wynajmujemy lokale mówi Hojer. Zapewnia, że ekspansja terytorialna sieci będzie kontynuowana. W tym roku Lidl zadebiutuje w Serbii, dzięki czemu na mapie Europy nie będzie już praktycznie dla dyskontera białych plam. Trudny amerykański rynek Trudniej wygląda sytuacja w przypadku Stanów Zjednoczonych, gdzie Aldi jest obecny od wielu lat. Lidl wystartował na amerykańskim rynku prawie rok temu z wielkim impetem, zatrudniając 4000 pracowników w 50 filiach. Najbardziej odczuli to przede wszystkim miejscowi konsumenci, ponieważ inni operatorzy, posiadający sklepy w pobliżu placówek niemieckiego dyskontera, drastycznie obniżyli ceny. Nie udało nam się, niestety, uniknąć pewnych błędów i nadal musimy ciężko pracować. Daleki jestem od wyciągania zbyt pochopnych wniosków w pierwszym roku działalności. Trzeba przegrupować siły i w jeszcze większym stopniu wykorzystać nasze doświadczenie. Już teraz amerykański biznes wart jest kilka miliardów euro. Nie spodziewam się jednak, że uda nam się wyjść na plus wcześniej niż za pięć lat mówi FAZ Hojer. Kaufland buduje masę na Antypodach Podczas gdy dla Lidla nowym wyzwaniem są Stany Zjednoczone, Kaufland chciałby zaistnieć na Antypodach. Operator ma już zabezpieczoną w Australii pewną pulę działek pod inwestycje, jednak zanim te ostatnie ruszą pełną parą, niezbędne jest osiągnięcie odpowiedniej masy krytycznej. Mam przeczucie, że pójdzie nam na tym rynku bardzo dobrze mówi Gehrig o australijskich planach. Ale jednocześnie dodaje: Przy całej radości eksperymentowania, w końcu liczby muszą zacząć się zgadzać. Bardzo mocne wzrosty À propos liczb: w bieżącym roku podatkowym, który rozpoczął się 1 marca, Grupa Schwarz ma wygenerować sprzedaż w wysokości 100 mld euro. Właśnie taką liczbę Gehrig stawia sobie za cel. W roku obrachunkowym 2017/2018 obroty Grupy Schwarz urosły o 7,4 proc., do 96,9 mld euro. W rankingu firmy Deloitte, na podstawie danych za rok obrotowy 2016, niemieckiego giganta wyprzedzają jedynie amerykańscy gracze Walmart, Costco i Kroger. Amazon plasuje się na szóstej pozycji, obie części sieci koncernu Aldi (Aldi Süd i Aldi Nord) są na ósmym miejscu. Lidl najmocniej ciągnie cały biznes Motorem napędowym Grupy Schwarz, której właścicielem jest, niezwykle dbający o swoją prywatność) 78-letni przedsiębiorca Dieter Schwarz, była w zakończonym właśnie roku obrachunkowym sieć Lidl. Jej przychody wzrosły r/r o 8,8 proc. do 74,6 mld euro. Kaufland

3 wygenerował sprzedaż na poziomie 22,3 mld euro, co jest wynikiem o 3 proc. lepszym niż rok wcześniej. Grupa prowadzi łącznie sklepów z logo Lidl i 1270 Kauflandów. W ciągu roku wystartowało łącznie 276 nowych punktów, a na inwestycje wydano 7 mld euro. Lidl w minionym roku najszybciej rósł m.in. w Austrii (o 8,3 proc.), Hiszpanii (o 7,8 proc.), Czechach (14 proc.) czy Szwecji (11,2 proc.). W Wielkiej Brytanii, dzięki otwarciu 50 nowych placówek, sprzedaż zwiększyła się aż o 16 proc. W sumie operator zatrudnia około pracowników, z czego w Niemczech. Kolejnych 100 Kauflandów do modernizacji Jeśli chodzi o wyniki uzyskane na ojczystym rynku, tempo wzrostu sprzedaży Lidla spadło do 5,2 proc. głównie ze względu na konkurencję ze strony odwiecznych rywali Aldi Sud i Aldi Nord. Z kolei sprzedaż sieci Kaufland w Niemczech wzrosła o 0,9 proc., co jest wynikiem nieco lepszym niż ten zanotowany w roku 2016/2017. Kaufland realizuje za naszą zachodnią granicą gigantyczny projekt modernizacji sklepów. Objętych zostało nim do tej pory 350 z 660 placówek, co pochłonęło około 300 mln euro. W tym roku lifting czeka kolejnych 100 hipermarketów.

4

5 Źródło: