Przedsiębiorczość, modele binzesu i start-upy

Transkrypt

1 Przedsiębiorczość, modele binzesu i start-upy dr Adrianna Jaskanis ajaskanis@wz.uw.edu.pl

2 Biznesplan jak go przygotować? Opracowanie założeń prowadzenia własnego biznesu, rozplanowanie początkowych działań przedsiębiorcy/- ów Narzędzie planowania i usprawniania działania firmy Dokument istotny na etapie pozyskiwania inwestorów Na jakie pytania powinien odpowiadać biznesplan? Co chcemy osiągnąć i w jaki sposób; Jaki produkt mamy do zaoferowania i co go wyróżnia na rynku; Na jaki rynek chcemy wejść i kim będą nasi klienci; Kim są nasi konkurenci; Jakie są szanse i zagrożenia dla przedsięwzięcia; Jakie są możliwości rozwoju naszego produktu; Z jakich potencjalnych źródeł finansowania możemy skorzystać? Na podstawie:

3 Co biznesplan powinien zawierać? Streszczenie, krótki opis przedsięwzięcia Charakterystyka firmy nazwa, forma prawna, przedmiot działalności, misja, wizja i cele firmy Charakterystyka produktu produkt, sposób wytwarzania, przewaga konkurencyjna, korzyści dla klientów, przepisy prawne, droga rozwoju produktu Założyciele i pracownicy kwalifikacje, obowiązki, historia kariery, struktura organizacyjna firmy Rynek i konkurencja, strategia sprzedażowa i marketingowa Harmonogram działań Analiza finansowa Informacje dodatkowe (załączniki)

4 A co po co go pisać? Czy każdemu potrzebny jest biznesplan?

5 Prawda/Fałsz Stwierdzenie Prawda Fałsz Najważniejszym zadaniem biznesplanu jest dostarczenie przedsiębiorcy informacji, niezbędnych do podjęcia właściwej decyzji zarówno o rozpoczęciu, jak i zaniechaniu działalności. Binzesplan pokazuje, czy planowanie przedsięwzięcie ma szanse powodzenia czy jest opłacalne i realne. Opracowanie biznesplanu niezbędny wymóg w instytucjach, w których można uzyskać dofinansowanie urzędzie gminy, pracy czy w banku. Biznesplan to wymóg czysto formalny. Brak planu działania w postaci biznesplanu to prosta droga do porażki.

6 Język korzyści Myślenie jak klient co jest dla klienta istotne, jaki problem chce rozwiązać? Klient nie pyta: dlaczego?, ale: co ja z tego będę miał? Twórcy produktów mają skłonność do prezentowania ich cech (parametrów technicznych), podczas gdy klientów bardziej interesują konkretne korzyści produktu i afirmacja, że produkt zaspokoi jego oczekiwania Klienci nie chcą pięciomilimetrowych wierteł oni potrzebują pięciomilimetrowych otworów w ścianach - wbrew opinii T. Levitta, do uzyskania 5 mm otworu potrzebne będzie wiertło o innej średnicy Sprawni sprzedawcy używają języka korzyści, w którym opisują możliwości produktu z perspektywy klienta i ujawniają, co można za jego pomocą osiągnąć i jakie problemy rozwiązać Jak zacząć? Opracuj (n) cech/parametrów produktów i znalezienie odpowiadających im korzyści dla klienta Na podstawie: Klincewicz, K. (2011). Dyfuzja innowacji. Jak odnieść sukces w komercjalizacji nowych produktów i usług. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, s

7 Język korzyści - przykład Nóż ceramiczny to kosztowny wydatek, który wielu osobom może wydawać się zbędnym zbytkiem. Aby ułatwić decyzję zakupową, noże koreańskiej marki Ceramic Life są sprzedawane wraz z zestawieniem cech i wynikających z nich korzyści. Cecha: Materiał ceramiczny drugi pod względem twardości po diamencie; Korzyść: Nóż będzie o wiele dłużej ostry niż noże ze stali nierdzewnej Cecha: Wykonanie z cyrkonii; Korzyść: Nóż nie pochłania zapachów, niszczy mikroby, nie rdzewieje i nie ulega utlenianiu Cecha: Wykończenie ostre jak w brzytwie; Korzyść: Nóż pozwala na krojenie bardzo cienkich plasterków Cecha: Niewielka waga; Korzyść: Wykorzystywanie noża nie wywołuje zmęczenia nawet w przypadku długich, powtarzalnych prac Cecha: Ergonomiczny uchwyt; Korzyść: Uchwyt łatwy w trzymaniu, pozwala na wygodne wykorzystywanie Na podstawie: Klincewicz, K. (2011). Dyfuzja innowacji. Jak odnieść sukces w komercjalizacji nowych produktów i usług. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, s

8 Test windy 1.Dla kogo przeznaczony jest produkt? [klienci docelowi] 2.Jaki problem rozwiązuje? [problem] 3.Do jakiej kategorii produktów należy? [kategoria produktów] 4.Co wyjątkowego oferuje? [wyróżnik] 5.Jakie ma alternatywy? [konkurencja/substytuty] Na podstawie: Radziwonko, A. i K. Klincewicz. Określanie korzyści i budowa testu windy dla rozwiązania technologicznego. Materiał dla uczestników Akceleratora Zielonych Technologii. Warszawa: GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii, Ministerstwo Środowiska.

9 Test windy Cały przekaz mieści się w dwóch krótkich zdaniach, które zawierają tak wiele istotnych informacji! Dla [klienci docelowi], którzy cierpią na/potrzebują [problem], oferujemy [kategoria produktów]. W przeciwieństwie do [konkurencja/substytuty] umożliwiamy [wyróżnik]. Na podstawie: Radziwonko, A. i K. Klincewicz. Określanie korzyści i budowa testu windy dla rozwiązania technologicznego. Materiał dla uczestników Akceleratora Zielonych Technologii. Warszawa: GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii, Ministerstwo Środowiska.

10 Test windy - przykłady Dla ciężko pracujących mieszkańców Warszawy [klienci docelowi], którzy nie mają czasu na odwiedzanie pralni [problem], oferujemy usługi prania ubrań [kategoria produktów]. W przeciwieństwie do innych działających w Warszawie pralni [konkurencja/substytuty], my odbieramy i dostarczamy ubrania do domu klienta [wyróżnik]. Dla mieszkających w Poznaniu rodzin z małymi dziećmi [klienci docelowi], którzy nie mają z kim zostawić dziecka, a chcieliby spędzić czas w restauracji [problem], oferujemy usługi lokalu gastronomicznego [kategoria produktów]. W przeciwieństwie do innych działających w Poznaniu restauracji [konkurencja/substytuty], oferujemy miejsce, w którym dzieci naszych gości będą mogły się dobrze bawić pod opieką opiekunki-pedagoga [wyróżnik]. Na podstawie: Radziwonko, A. i K. Klincewicz. Określanie korzyści i budowa testu windy dla rozwiązania technologicznego. Materiał dla uczestników Akceleratora Zielonych Technologii. Warszawa: GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii, Ministerstwo Środowiska.

11 Chwyty sprzedażowe Wytłumaczenie istoty biznesu w jednym zdaniu, wzmianki o konkurencji, pokaż swoją pasję, zaangażowanie i entuzjazm, partnerstwo Kupony zniżkowe, ograniczony czas/liczba przedmiotów do kupienia, oceny użytkowników, przeceny, pakiety i produkty komplementarne Promocja: śmieszne kotki, sexy zdjęcia, gadżety z logo firmy Darmowa dostawa, darmowy zwrot

12 Główne pojęcia

13 Słownik głównych pojęć Venture Capital - określenie to odnosi się do podmiotów prowadzących profesjonalnie działalność venture capital. w praktyce używa się również nazwy fundusz private equity/venture capital na oznaczenie inwestora prowadzącego działalność w całym obszarze private equity (venture capital). Inwestor może mieć formę funduszu inwestycyjnego (fundusz inwestycyjny zamknięty) ale również spółki kapitałowej lub osobowej, stąd poję- cie fundusz ma charakter zwyczajowy i w niektórych przypadkach określenie może być nieadekwatne do rzeczywistej formy organizacyjno-prawnej Seed Capital - to podmiot prowadzący profesjonalnie działalność venture capital wyspecjalizowany w inwestycjach w projekty znajdujące się w fazie zasiewu/seed oraz w fazie startu. Inwestycje typu seed należą do najtrudniejszych dla funduszy venture capital. Business angel - odnosi się do osób fizycznych, dostarczających kapitałów udziałowych (lub zbliżonych) bezpośrednio do nowych (młodych) przedsiębiorstw o dużym potencjale wzrostu, z którymi łączy ich jedynie interes ekonomiczny; głównym źródłem zysków inwestora jest wzrost wartości przedsiębiorstwa, a konsekwencji posiadanych udziałów (akcji). Inwestorami tego typu sa najczęściej osoby o dużym doświadczeniu zawodowym, które samodzielnie inwestują zgromadzone oszczędności oraz wiedzę w obiecujące nowe przedsięwzięcia gospodarcze Crowdfunding platformy: ; ; Crowdsourcing np. Wikipedia, YouTube Na podstawie: Matusiak, K.B. (2011). Innowacje i transfer technologii. Słownik pojęć. Warszawa: Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości. Dostępny [online]: data dostępu: kwiecień 2017.

14 Zadania na zajęciach (łącznie 10 p.) Witryna Allegro : Opracowanie oferty sprzedażowej wylosowanego przedmiotu poprzez Allegro.pl Zadaniem jest jak najatrakcyjniejsze zaprezentowanie wystawianego przedmiotu Podróż w czasie : Opracowanie testu windy dla wylosowanego wcześniej przedmiotu Krótkie prezentacje

15 Witryna Allegro

16 Ważne terminy 10 maja 2017 r. prezentacje projektów społecznych (max. 10 min) Arkusz oceny prezentacji: Warunki formalne i techniczne max wynik Zachowanie czasu prezentacji 2 Zawartość merytoryczna prezentacji, sposób prezentacji projektu (dobór informacji, struktura prezentacji) 5 Sposób prowadzenia prezentacji max wynik Umiejętność przyciągnięcia uwagi i zainteresowania, np. wykorzystanie materiałów audio-wizualnych, gadżetów, akcesoriów 4 Atrakcyjność przygotowanej prezentacji - schludność pptx (ew. podobnych), poprawność językowa itd. 2 Podzielenie ról, dynamika grupy podczas prezentacji, mowa ciała 2 SUMA 15

17 Ważne terminy 17 i 24 maja 2017 r. Zarządzanie karierą, ostatnie punkty do zdobycia na zajęciach, łącznie: maja 2017 r. prezentacje koncepcji start-upów (polecenie + arkusz oceny w folderze wraz z prezetacją ptt zawierającą wskazówki odnośnie realizacji projektu)