PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW

Transkrypt

1 PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW Zadaniem jest kompleksowe przygotowanie strategii marketingowej dla nowo powstałego sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami, która pozwoli nie tylko wybić się wśród konkurencji na wybranym obszarze rynku, ale również da realną szansę na jego zdominowanie. 1. Zadanie powinno być realizowane w grupach dwu osobowych. 2. Miesięczny budżet na realizację tworzonej strategii marketingowej nie powinien przekraczać 5000 zł 3. Opracowaną strategię należy przedstawić za pomocą prezentacji i wskazać dlaczego jest ona skuteczna i w jaki sposób pomoże wybić się nowemu przedsiębiorstwu na tle innych (do stworzenia prezentacji można użyć dowolonego narzędzia, np: prezi.com, empressor.com, google presentation, OpenOffice Impress, Microsoft PowePoint, itp.) Instrukcja przygotowania strategii 1. Należy opracować strategię marketingową sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami, który zostanie wypromowany w ramach działań marketingowych. Im bardziej oryginalny pomysł, trafiający w niszę rynku, która nie została jeszcze zagospodarowana tym większa szansa na sukces. Proszę odpowiedzieć na takie pytania jak: Jakie produkty/usługi będziemy oferować do sprzedaży? Kim są klienci? W jaki sposób będziemy dostarczać produkt/usługę do klienta? Czym możemy się wyróżnić na tle konkurencji? 2. Należy przeprowadzić poszukiwania, które pozwolą na określenie otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa. Pozyskane informacje powinny być podstawą do realizacji kolejnych kroków przygotowania oferty cenowej oraz wyboru narzędzi marketingowych. 3. Należy opracować atrakcyjną ofertę cenową biorąc pod uwagę marżę na produktach lub usługach, koszty logistyki i najtańszych dostawców.

2 4. Biorąc pod uwagę opracowaną ofertę cenową oraz wiedzę o otoczeniu konkurencyjnym wybierzcie narzędzia marketingowe, które najbardziej wpasowują się w aktualne trendy oraz dają realną szansę pozyskania części rynku w waszym obszarze działalności. 5. Należy wyznaczcie cele jakie chcecie osiągnąć poprzez działania marketingowe, mogą nimi być np.: Zwiększenie udziału w rynku Zysk Zwiększenie sprzedaży Wykreowanie produktu Na podstawie wybranych narzędzi marketingowych i innych sposobach reklamy stwórzcie listę. Należy pamiętać, aby koszty marketingowe nie przekroczyły 5000 zł miesięcznie. Każda pozycja powinna zawierać: nazwę narzędzia marketingowego, przeznaczoną kwotę, opis wykorzystania, w jaki sposób przyczynia się do realizacji założonego celu marketingowego, 6. Przedstawienie efektów pracy w formie prezentacji

3 Karta oceny merytorycznej strategii marketingowej dla nowo powstałego sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami w ramach konkursu organizowanego przez Wyższą Szkołę Ekonomii i Informatyki w Krakowie Kategoria opisu strategii Charakterystyka produktu Zakres merytoryczny oceny OPIS PRODUKTU Oferowane produkty zostały logicznie i funkcjonalnie pogrupowane. Podział ten jest przestrzegany w dalszej części strategii. 1 W opisie produktu poza cechami głównymi wskazane zostały takie cechy jak np.: szybkość realizacji zamówienia, zagadnienia związane z gwarancją, serwisem, itp. 2pkt Maksymalna liczna punktów możliwa do uzyskania (max. 32 pkt) Liczba przyznanych punktów wraz z uzasadnieniem Przewagi konkurencyjne Przedstawiono możliwości rozwoju w przyszłości dla całej oferty produktowej lub wskazano, że rozwój firmy będzie szedł w innym kierunku np. zwiększenie skali działania, terytorium itp. - a nie samej oferty. 1 Wskazano jakie cechy oferowanych przez produktów wyróżniają się od substytucyjnej oferty konkurencji. 2 Uzasadniono, że

4 Sezonowość Charakterystyka klientów (rynku zbytu) oraz dynamika rynku Oczekiwania klientów i odpowiedź na nie Adekwatność środków marketingowych identyfikowane przewagi konkurencyjne mogą mieć decydujące znaczenie podczas decyzji zakupowych klientów. 2 Poprawnie zidentyfikowano występowanie sezonowości w swojej ofercie produktowej. 1 W przypadku występowania sezonowości przedstawione zostały realne i skuteczne plany przeciwdziałania negatywnemu wpływowi sezonowości. 1 KLIENCI Klientów podzielono na możliwie jednorodne grupy, głównie pod kątem wspólnych oczekiwań danej grupy. 2 Określony został obszar geograficzny z którego pozyskiwani będą klienci. 2 Przestawiono wszystkie istotne oczekiwania dla każdej grupy klientów. 2 PROMOCJA Podczas określania planowanych do zastosowania form marketingu odniesiono się do cech i oczekiwań potencjalnych klientów. 1 Podczas określania planowanych do zastosowania form marketingu odniesiono się do cech i przewag konkurencyjnych

5 Dokładność wyliczenia kosztów promocji i reklamy KONKURENCJA Opis konkurencji oferowanych produktów. 2 Wybór metod promocji i marketingu został uzasadniony. 1 Przedstawiono liczebnie lub procentowo oczekiwaną skuteczność dotarcia z informacją o ofercie do potencjalnych klientów dla planowanych do zastosowania form marketingu wraz z jej uzasadnieniem. 2 Przedstawione zostały wiarygodne obliczenia, szacunki odnośnie planowanej do pozyskania dzięki działaniom marketingowym liczby potencjalnych klientów. 2 Planowane do poniesienia koszty marketingu są możliwie najbardziej optymalne dla danego przypadku. 2 Przedstawiony opis konkurencji odnosi się do całej oferty produktowej 1 Uwzględnieni zostali w opisie konkurencji wszyscy ważniejsi konkurencji (mogą być pogrupowani w jednorodne grupy) 1 W opisie konkurencji została uwzględniona konkurencja substytucyjna 1 Przedstawione cechy konkurencji są zgodne z 0-6

6 Adekwatność przyszłych planów rozwojowych rzeczywistością i uwzględniają wszystkie istotne cechy jego oferty. 1 Wykazano iż planowany sposób konkurowania jest możliwie najbardziej optymalny