Jak pozyskać sponsora na kulturę? Budowanie długofalowych relacji oferta szkolenia

Transkrypt

1 Jak pozyskać sponsora na kulturę? Budowanie długofalowych relacji oferta szkolenia Narodowe Centrum Kultury zaprasza na dwudniowe szkolenie z zakresu sponsoringu kultury. Szkolenie organizowane jest we współpracy z PKPP Lewiatan, Giełdą Papierów Wartościowych oraz Four Communications Group. Jest częścią projektu Kultura i Biznes realizowanego w ramach kampanii Kultura się liczy!, którego celem jest inspirowanie partnerstw przyczyniających się do rozwoju kultury i ochrony jej dziedzictwa oraz budowania wizerunku firm i ich marek. Podczas szkolenia dowiecie się Państwo w jaki sposób pozyskać sponsora i zainteresować go swoimi projektami oraz jak skutecznie budować długofalowe relacje z firmami. Interaktywna forma zajęć, duża liczba przykładów, ćwiczenia i bezpośredni kontakt z trenerami pozwolą na zdobycie praktycznej wiedzy na temat tworzenia ofert sponsoringowych oraz współpracy ze sponsorem. Szkolenie będzie prowadzone przez specjalistów-praktyków z wieloletnim doświadczeniem. Copyright Narodowe Centrum Kultury

2 O szkoleniu Szkolenie będzie prowadzone w języku angielskim w grupie maksymalnie dwudziestoosobowej. Opłata za szkolenie wynosi 820 netto plus 23% VAT. W cenę szkolenia wliczone są: materiały szkoleniowe prowadzenie szkolenia przez dwie trenerki z Wielkiej Brytanii, polskiego eksperta od prawa podatkowego oraz obecność facylitatora certyfikat dwa lunche i trzy przerwy kawowe komfortowa sala szkoleniowa Kodeks Sponsoringu Kultury Szkolenie odbędzie się września w Soho Factory w Budynku 63, przy ul. Mińskiej 25 w Warszawie. Zgłoszenia do 13 września: Magdalena Kulikowska tel mkulikowska@nck.pl więcej

3 Cele szkolenia Zrozumienie specyfiki sponsoringu w sektorze kultury Rozwój umiejętności budowania ofert sponsoringowych z uwzględnieniem tworzenia pakietu świadczeń dla sponsora oraz jego wyceny Zrozumienie potrzeb sponsora Poznanie sposobów prezentacji i sprzedaży oferty sponsoringowej Zrozumienie czym jest umowa sponsoringowa i jakie elementy powinna zawierać Poznanie aspektów prawnych sponsoringu kultury w Polsce Zainspirowanie uczestników przykładami dobrych praktyk sponsoringu kultury oraz doświadczeniami małych i dużych instytucji kultury

4 Odpowiemy na pytania Dlaczego biznes sponsoruje kulturę? W jaki sposób znaleźć sponsora? Co kultura może zaoferować biznesowi? W jaki sposób można zyskać na współpracy sponsoringowej? Jak tworzyć atrakcyjne oferty sponsoringowe? Jak wyceniać oferowane świadczenia? Jak budować partnerskie relacje z biznesem?

5 Do kogo kierujemy ofertę? Szkolenie skierowane jest do: >> Pracowników działów marketingu i PR w instytucjach kultury >> Menedżerów projektów kulturalnych >> Pracowników organizacji pozarządowych organizujących działalność kulturalną >> Fundraiserów >> Konsultantów firm doradczych >> Niezależnych artystów >> oraz innych szukających sponsora dla projektów kulturalnych.

6 Sponsoring w opinii firm Korzyści ze sponsoringu Wzmocnienie wizerunku i prestiżu firmy Korzyści marketingowe Zyskanie przychylności otoczenia Podniesienie wiarygodności na rynku Wzrost sprzedaży Wzrost identyfikacji pracowników z firmą Popularność N = % 14% 14% 38% 33% 26% 62% Firmy mogły wskazać maksymalnie 3 odpowiedzi Źródło: raport TNS OBOP /// Jak to osiągnąć?

7 W programie Szkolenie rozpocznie się 22 września o godzinie 9:00 i potrwa tego dnia do godziny 18:30. Drugi dzień szkolenia rozpocznie się o godzinie 9:00 i zakończy się o godzinie W programie zaplanowane są przerwy lunchowe oraz kawowe. Bloki tematyczne: Co jest istotą sponsoringu kultury? Dlaczego biznes sponsoruje kulturę? Jak pozyskać partnerów do swojego projektu? Wycena i ewaluacja Skuteczna prezentacja oferty Jak tworzyć umowy sponsoringowe? Prawne aspekty sponsoringu kultury Rola komunikacji w sponsoringu Który budżet sponsora wybrać HR, CSR, PR czy inny? Rozwiązywanie problemów Inspiracje

8 Czym jest sponsoring? Na czym polega? Jakie są prawne implikacje? Jakie firmy sponsorują kulturę i dlaczego? Jakie są kryteria sukcesu? Czy powinniśmy mierzyć efekty? Siedem kroków do sukcesu >> opis i korzyści >> planowanie projektu >> komunikacja >> wzajemny szacunek >> definiowanie odbiorców >> osiąganie celów >> ewaluacja

9 Oczekiwania sponsora Dlaczego firmy sponsorują kulturę? W jaki sposób sponsoring pomaga osiągać cele biznesowe firmy? Znaczenie wyboru sponsora naszych projektów Czym się różni środowisko biznesu od środowiska kultury? Jak podążać za myślami sponsora?

10 Jak zdobyć partnera? W jaki sposób sprzedać swój projekt? Jaki pomysł masz do zaoferowania sponsorowi i co sponsor chce kupić? Język biznesu ROI, pomiar efektywności, etc. Różnica między fundraisingiem a tworzeniem pakietu świadczeń dla sponsora Sponsoring rzeczowy kiedy nie jest dobrym pomysłem? Co można zaoferować sponsorowi? Specyficzne rodzaje sponsoringu, m.in.: >> tytularny >> CSR >> programy edukacyjne, wystawy, etc.

11 Wycena i ewaluacja Ile można dostać od sponsora? >> Model wyceny i wartość sponsoringu w marketingu mix >> Sponsoring a CSR Wycena Twoich korzyści >> Ile powinieneś wydać na sponsora? Skąd możesz wiedzieć czy projekt udał się? >> Definiowanie mierzalnych celów

12 Jak zaprezentować ofertę? Przygotowanie prezentacji oferty sponsoringowej Jakie są kryteria dobrej prezentacji? Ocena prezentowanych ofert

13 Umowa ze sponsorem Co powinno znaleźć się w każdej umowie? >> Opis projektu >> Pakiet świadczeń >> Harmonogram działań >> Sposób rozliczenia >> Okres trwania umowy >> Zmiana nazwy/brandu >> Kwestie skutkujące zerwaniem umowy

14 Prawne aspekty sponsoringu Regulacje podatkowe >> Opodatkowanie sponsoringu >> Ulgi podatkowe >> Darowizna a sponsoring Część prowadzona przez polskiego eksperta Rafała Iniewskiego, PKPP Lewiatan

15 Rola komunikacji W jaki sposób komunikować projekt aby zwiększyć wartość oferty? Komunikacja a zasięg projektu Komunikacja zewnętrzna: >> marketing >> PR >> media społecznościowe Rola komunikacji wewnętrznej >> w jaki sposób zatrzymać organizację po swojej stronie? >> znaczenie grup poparcia

16 Różne budżety Rodzaje budżetów >> HR >> CSR >> marketing >> korporacyjny Który budżet wybrać? Jak negocjować w zależności od rodzaju budżetu?

17 Rozwiązywanie problemów Z jakimi problemami najczęściej zmagają się sponsorowani? Różne projekty rożne problemy. Czego można się spodziewać? Jak uniknąć uczenia się na własnych błędach?

18 Inspiracje Dobre praktyki na świecie Pomysły, które warto wykorzystać Dlaczego innym udaje się?

19 Trenerzy Szkolenie poprowadzą konsultantki z Four Communications, jednej z wiodących brytyjskich agencji doradczych działających na rynku międzynarodowym od 2001 roku. Firma oferuje szeroki zakres usług z obszaru komunikacji korporacyjnej, PR produktu, marketingu, Digital PR i nowych mediów, sponsoringu oraz Public Affairs. Charakteryzuje się kompleksowym podejściem i interdyscyplinarnością. Wśród 130 pracowników Four Communications zatrudnia ekspertów zapewniających jakość wszystkich świadczonych usług - dizajnerów, grafików, projektantów, programistów, wydawców, media plannerów czy producentów wydarzeń. Agencja działa zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym. Wśród jej klientów znaleźli się między innymi: Arts Council England, Liverpool European Capital of Culture, London Design Festival, London Festival of Architecture, Thames Festiwal, Sotheby's Institute, London Museums Hub, National Youth Ballet, British Library, HSBC, Vodafone, Accenture, Unilever, Lloyds TSB, UBS, GlaxoSmithKline, BP, Shell, American Airlines, Siemens. W 2011 roku firma już po raz kolejny została nagrodzona w prestiżowym konkursie Hollis Awards określanym jako Oskary brytyjskiego sponsoringu. Four otrzymało nagrodę roku w kategorii Art Sponsorship za projekt zrealizowany dla HSBC - Festival Brazil Polska Konfederacja Pracodawców Prywatnych Lewiatan skupia w związkach regionalnych i branżowych ponad 3500 firm zatrudniających w sumie ponad 600 tys. osób. Jest członkiem Komisji Trójstronnej ds. Społeczno-Gospodarczych. Należy do organizacji BUSINESSEUROPE - będącej reprezentantem interesów przedsiębiorców i pracodawców wobec Komisji Europejskiej, Parlamentu Europejskiego i innych instytucji UE.

20 Trenerzy Rachel Clark Dyrektor, Head of Arts, pracowała przez 15 lat zarówno z podmiotami biznesowymi, jak i kulturalnymi (m.in. Edinburgh International Festival i Royal National Theatre w Londynie). Realizowane przez nią projekty sponsoringowe zdobywają i zdobywały wiele nagród m.in. projekty: Unilever/Tata Modern, HSBC/South Bank Centre. Prowadzi szkolenia m.in. dla.: European Sponsorship Association, Sotherby s Institute of Arts. Michelle Wright Associate, wieloletni kierownik rozwoju London Symphony Orchestra odpowiedzialna m.in. za współpracę sponsorską z UBS (nagroda Arts&Business Champion) i Rolls-Royce. Przez lata była doradcą ds. rozwoju i komunikacji dla organizacji non-profit. Prowadziła launche nowych marek, kampanie marketingowe oraz PR. Jest autorem licznych strategii sponsoringowych. Wciąż jest aktywną wiolonczelistką. Rafał Iniewski - radca prawny, doradca Zarządu i Przewodniczący Rady Podatkowej PKPP Lewiatan. Specjalista w zakresie prawa finansowego, w szczególności zagadnień łączących elementy prawa podatkowego z prawem prywatnym. Doradza również w zakresie aspektów prawnych government affairs. W latach dyrektor Departamentu Prawnego PKPP Lewiatan. Członek grup eksperckich przy Komisji Europejskiej. W latach współpracownik Baker&McKenzie. W latach konsultant w NICOM Consulting Sp. z o.o., członek rad nadzorczych spółek portfela VI NFI Magna Polonia S.A. W 2006 r. doradca w Ministerstwie Finansów. W latach Członek Rady Celno-Akcyzowej przy Ministrze Finansów. Obecnie partner w kancelarii InCorpore Banach Iniewski & Partnerzy Sp. k.

21 Organizatorzy i partnerzy Organizator Partner programowy Patroni medialni Partner