Cel optymalny inwestor. Jak z sukcesem budować gospodarczą markę gminy, aby pozyskać optymalnego inwestora?

Transkrypt

1 Festiwal Promocji Gospodarczej Warmii i Mazur Giżycko, kwietnia 2015 Cel optymalny inwestor. Jak z sukcesem budować gospodarczą markę gminy, aby pozyskać optymalnego inwestora?

2 MARKA TO ZBIÓR WARTOŚCI

3 I. OBIECAĆ COŚ ISTOTNEGO I ORYGINALNEGO II. ZACHĘCIĆ / PRZYCIĄGNĄĆ III. NIE ZAWIEŚĆ! IV. SPEŁNIĆ OCZEKIWANIA V. PRZEKROCZYĆ OCZEKIWANIA VI. ZASKOCZYĆ CZYMŚ EKSTRA

4 5 GŁÓWNYCH PRAWD O BUDOWANIU GOSPODARCZEJ MARKI GMINY 1. MARKA ZNAJDUJE ODZWIERCIEDLENIE W DZIAŁANIACH 2. Markę tworzą nie foldery ani plakaty promocyjne, ale przede wszystkim BEZPOŚREDNI KONTAKT W JAKI Z GMINĄ WCHODZĄ INTERESARIUSZE 3. OBIETNICA, KTÓRĄ GMINA SKŁADA W FORMIE SWOJEJ MARKI JEST TYLKO O TYLE DOBRA, O ILE MOŻNA JEJ DOTRZYMAĆ 4. BUDOWANIE MARKI GOSPODARCZEJ TO STYL ZARZĄDZANIA 5. KOMPLEMENTARNE PODEJŚCIE DO KSZTAŁTOWANIA OFERTY INWESTYCYJNEJ ORAZ JEJ KOMUNIKOWANIA

5 AKTYWA WEWNĘTRZNE AKTYWA ZEWNĘTRZNE

6 AKTYWA ZEWNĘTRZNE Wizerunek, Opinie, Klimat inwestycyjny Są pochodną inwestycji w percepcję miejsca AKTYWA WEWNĘTRZNE Polityka inwestycyjna, gospodarka przestrzenna, zarządzanie infrastrukturą techniczną, administracją i funkcjami publicznymi Są bezpośrednio związane z danym miejscem

7 AGENCJE INICJATYW GOSPODARCZYCH FIRMY KONSULTINGOWE FUNDUSZE INWESTYCYJNE MEDIA BRANŻOWE PARKI TECHNOLOGICZNE MIESZKAŃCY GMINY MIESZKAŃCY SĄSIEDNICH GMIN COIE SĄSIADUJĄCE GMINY IZBY PRZEMYSŁOWO - HANDLOWE LOKALNI PRZEDSIĘBIORCY IZBY GOSPODARCZE, SEKCJE HANDLOWE PRZY AMBASADACH ORGANIZATORZY WAŻNYCH IMPREZ BRANŻOWYCH POTENCJALNI INWESTORZY, REPREZENTUJĄCY POSZCZEGÓLNE SEKTORY OBECNI INWESTORZY PAIiIZ GMINA WPHI SPECJALNE STREFY EKONOMICZNE AGENCI NIERUCHOMOŚCI DORADCY GOSPODARCZY, LOKALIZACYJNI, HR, REAL ESTATE, KANCELARIE PRAWNE STOWARZYSZENIA BRANŻOWE MEDIA BIZNESOWE MEDIA GOSPODARCZE

8 PUNKT WYJŚCIA DIAGNOZA SYTUACJI STRATEGIA GOSPODARCZEJ MARKI GMINY WIZJA PROINWESTYCYJNA Gdzie jesteśmy? Jak tam dojdziemy? Dokąd chcemy dojść?

9 ŚWIADOMOŚĆ SILNY WIZERUNEK KOMUNIKACJA BUDOWANIE RELACJI KREOWANIE KLIMATU INWESTYCYJNEGO OFERTA GMINY

10 SUKCES LUBI SYSTEM

11 WYZWANIE 1 OFERTA! WYZWANIE 2 SPRZEDAŻ!

12 OFERTA?

13 POTENCJAŁ RYNKU PRACY ZASOBY Zbadanie potencjału rynku pracy, określenie zasobów gminy i głównych atutów w odniesieniu do sektorów strategicznych WIZJA PROINWESTYCYJNA GMINY LOKALNY PLAN ROZWOJU INWENTARYZACJA POTENCJAŁU GMINY Wskazanie możliwych specjalizacji oraz obszarów wymagających wzmocnienia CO i KOMU CHCEMY SPRZEDAWAĆ? PLAN ZAGOSPODAROWANIA PRZESTRZENNEGO DBANIE O REGULACJE KWESTII WŁASNOŚCIOWYCH GRUNTÓW GMINNE INWESTYCJE W ROZWÓJ INFRASTRUKTURY DŁUGI, WYMAGAJĄCY, KOSZTOTWÓRCZY I CZASOCHŁONNY PROCES

14 Zakres zainteresowań potencjalnego inwestora nie ogranicza się wyłącznie do bezpośredniej lokalizacji inwestycyjnej i związanej z nią infrastruktury.

15 I. Rynek pracy jakość i wielkość II. Dostępność powierzchni biurowych III. Stabilność gospodarcza IV. Infrastruktura V. Oferta inwestycyjna rola miasta VI. Jakość życia Rodzaj dostępnych kompetencji Liczba absolwentów Kierunki nauczania Siła ośrodków zawodowych/akade mickich Rozwój rynku biurowego Finanse Dostępność komunikacyjna 1. Zweryfikowany zestaw danych 2. Pakiety inwestycyjne twarde i przede wszystkim miękkie Opieka medyczna Znajomość języków obcych Klasa budynków biurowych Stabilność polityczna Dostępność usług Obsługa inwestorów przed, w trakcie, po Kultura, wydarzenia Współpraca z uczelniami/ szkołami średnimi/ zawodowymi Dostępność budynków biurowych Ryzyko społeczne Dotychczasowe sukcesy gospodarcze, pozyskani inwestorzy Wypoczynek, czas wolny, rekreacja Kluczowe wydarzenia gospodarcze

16 Tabela 1. Wpływ wybranych czynników na wybór miejsca inwestycji według inwestorów (odsetek wskazań na bardzo duży i duży wpływ czynnika). Wyróżniono czynniki na które bezpośredni wpływ mają władze samorządowe. Czynnik lokalizacji Ocena inwestorów Bliskość głównych dróg 73,6 Współpraca władz gminy 66,0 Dogodne położenie w stosunku do odbiorców 64,2 Pozytywne nastawienie ludzi wobec pracy 61,5 Niskie koszty pracy 58,8 Łatwość pozyskania wykwalifikowanych robotników 56,6 Dostępność szczegółowej informacji o terenie 54,9 Łatwość pozyskania wysoko kwalifikowanych specjalistów 51,0 Bliskość przyszłej lub obecnej autostrady 46,2 Niskie ceny ziemi 46,0 Dobre warunki ekologiczne 42,0 Niewielka skłonność do strajków 36,7 Bliskość granicy 32,1 Pozytywne doświadczenia firm inwestujących wcześniej w danym miejscu 29,4 Dostępność tanich budynków 29,4 Brak wojowniczo nastawionych organizacji związkowych 29,2 Bliskość zaopatrzenia w surowce, materiały lub części 28,3 Dostępność usług zaspokajających potrzeby pracowników firmy 26,5 Źródło: Pozyskiwanie inwestorów do gmin, Wolters Kluwer Polska, Warszawa, s.44.

17

18 SPRZEDAŻ

19 Zdobywanie inwestora to konkurs piękności gmina musi się pokazać z jak najlepszej strony, bo konkurencja jest ogromna, a o wyborze często decyduje klimat miejsca, klimat spotkania z władzami, stopień przygotowania oferty, czy gmina ma pomysł na to, jak zapewnić kadrę pracowniczą dla inwestora, czy gmina jest zainteresowana inwestowaniem w rozwój, jaki jest plan miejscowy? Gmina musi się spotykać Gmina musi nawiązać kontakty i relacje z partnerami, którzy uczestniczą w procesie decyzyjnym. Musi spotykać się z doradcami, agentami!

20 1. STOSUNEK WŁADZ DO INWESTORA 2. FUNKCJONOWANIE BIURA OBSŁUGI INWESTORA 3. OBSŁUGA WIZYT INWESTORÓW 4. KOOPERACJA BOI Z INNYMI DZIAŁAMI W URZĘDZIE 5. SPOSÓB PRZYGOTOWANIA OFERT INWESTYCYJNYCH 6. PRZYGOTOWYWANE MATERIAŁY PROMOCYJNE PREZENTACJE INWESTYCYJNE 7. KOMUNIKACJA GOSPODARCZA ON-LINE MEDIA WŁASNE 8. WSPÓŁPRACA Z INSTYTUCJAMI WSPIERAJĄCYMI POZYSKIWANIE INWESTORÓW 9.KOMUNIKOWANIE ZACHĘT I UŁATWIEŃ DLA INWESTORÓW 10. SPOSÓB KOMUNIKACJI ATRAKCYJNOŚCI RYNKU PRACY 11. PARTYCYPACJA GMINY W WYDARZENIACH PROGOSPODARCZYCH 12. WIZERUNEK MEDIALNY GMINY 13. DZIAŁANIA REKLAMOWE 14. OPINIE INWESTORÓW

21 1. STOSUNEK WŁADZ DO INWESTORA Praktyka gmin osiągających sukcesy w pozyskiwaniu inwestorów pokazuje, że niezbędnymi czynnikami sukcesu są: Pozytywne nastawienie władz samorządowych do pozyskiwania inwestorów i aktywność lokalnych liderów Wola i zaangażowanie władz JST Osobowość liderów Wielokierunkowe działania ze strony władz samorządowych Stabilności władzy w gminie i ciągłość działań proinwestycyjnych w kolejnych kadencjach

22 DEKLARACJA WSPARCIA WŁADZ GMINY W ZAKRESIE POPRAWY STANU INFRASTRUKTURY TECHNICZNEJ KSZTAŁTOWANIE W MIESZKAŃCACH GMINY POZYTYWNEGO NASTAWIENIA DO NAPŁYWU INWESTYCJI SPÓJNA WIZJA ROZWOJU GOSPODARCZEGO GMINY (PLANY ROZWOJU LOKALNEGO) UCHWALANIE MIEJSCOWYCH PLANÓW ZAGOSPODAROWANIA PRZESTRZENNEGO ZACHĘTY INWESTYCYJNE TWARDE + MIĘKKIE OBSŁUGA INWESTORÓW PRZED-W TRAKCIE-PO INWESTYCJI

23 2. FUNKCJONOWANIE BIURA OBSŁUGI INWESTORA Powołanie dedykowanej jednostki do obsługi inwestora Wizerunek BOI praca z klientem, a nie z interesantem Inwestor, który przyjeżdża do gminy powinien dostać jasny przekaz, że tutaj pracodawcy tworzący miejsca pracy są bardzo ważni, że ich problemy są skutecznie rozwiązywane (nie tylko przed rozpoczęciem inwestycji, a w trakcie całego rozwoju firmy na danym terenie), a władze miasta są otwarte i elastyczne na współpracę z biznesem czy to zagranicznym czy polskim. Indywidualne podejście one stop-shop Pomoc we wprowadzeniu inwestora na lokalny rynek Skuteczność działu zależy jednak od odpowiedniej współpracy na poziomie BOI Zarząd Miasta, jak i wewnątrz samego działu. Kluczowy jest sposób postrzegania strategicznej roli BOI wewnątrz samego Urzędu BOI powinien być wyposażony w szereg instrumentów,takich jak.: Właściwie przygotowana oferta inwestycyjna dopasowana do potrzeb określonego typu sektorów Możliwość kooperacji z międzynarodowymi i wiarygodnymi partnerami Kwalifikacje zespołu Strategiczne wsparcie promocyjne Stworzenie możliwości budowania relacji i networkingu Wsparcie władz miasta na poziomie strategicznym przy tworzeniu oferty i kreowaniu standardów rynku pracy jak i promocyjnym

24 3. OBSŁUGA WIZYT INWESTORÓW Sposób przygotowywania i realizacji obsługi wizyt inwestorskich Nawiązanie pierwszego kontaktu Sposób przeprowadzenia rzeczywistego spotkania, Kontakty po zakończeniu wizyty Standardy pracy przedstawicieli Biura Obsługi Inwestora: czasy reakcji, wiedza, doradztwo, jakość komunikacji z potencjalnym inwestorem, umiejętność rozpoznania jego potrzeb, sposób prezentacji oferty, umiejętność odpowiedzi na pytania inwestora i wyjaśnienia wątpliwości.

25 4. KOOPERACJA BOI Z INNYMI DZIAŁAMI W URZĘDZIE Jak działa BOI? Jakie ma cele? Jakie wykorzystuje narzędzia w swojej działalności? Jaka jest kluczowa oferta BOI? Jakie są wskaźniki efektywności i od czego zależy ich uzyskanie? Co przeszkadza BOI w realizacji celów? Co pomaga BOI w realizacji celów? Jakie jest wyobrażenie BOI na temat roli wydziału (departamentu, referatu) X, Y, Z w procesie sprawnego funkcjonowania BOI? W jaki sposób inne wydziały rozumieją cele działalności BOI? Jak wyobrażają sobie swoją rolę w tym procesie? W jakim stopniu pracownicy odpowiednich departamentów rozumieją i utożsamiają się z celami gospodarczymi swojego miasta/gminy? Czy potrafią osadzić własną pracę w kontekście realizacji tych celów? Jakie jest nastawienie?

26 6. PRZYGOTOWYWANE MATERIAŁY PROMOCYJNE PREZENTACJE INWESTYCYJNE

27 ZAKRES WYMAGANEGO KONTENTU DANE PODSTAWOWE Krótka charakterystyka gminy wraz z rysem historycznym; Położenie geograficzne i administracyjne; Określenie specyfiki regionu, elementów wyróżniających; Charakterystyka demograficzna ludności (liczba mieszkańców, struktura płci, wieku, wykształcenia, specyfika zawodowa, jeżeli występuje); Najważniejsze pobliskie ośrodki miejskie PREZENTACJA DOTYCHCZASOWYCH OSIĄGNIĘĆ: Skąd startowaliśmy?, Gdzie jesteśmy?, Dokąd zmierzamy? Opis potencjału naukowo-badawczego Sukcesy w kooperacji z biznesem Podejmowane inicjatywy EDUKACJA/RYNEK PRACY (struktura lokalnego rynku pracy (gmina i okolice) Liczba przedszkoli Liczba szkół podstawowych, średnich i wyższych Liczba uczelni: państwowych, niepaństwowych Liczba uczących się i absolwentów na kluczowych kierunkach kształcenia oraz wyszczególnienie klas np. o profilu zawodowym wraz z opisem kierunków kształcenia Liczba dostępnych kadr w podziale na konkretne kompetencje Wynagrodzenia na poszczególnych stanowiskach/wynagrodzenia z uwzględnieniem znajomości języków obcych Główni pracodawcy Poziom zatrudnienia w podziale na pracodawców publicznych i prywatnych; Profil zawodowy zatrudnionych Poziom płac; dostępność pracowników o określonych kwalifikacjach w regionie; Struktura bezrobotnych w podziale na płeć, wiek, wykształcenie, kwalifikacje, doświadczenie zawodowe; charakter lokalnego bezrobocia (np. typowy okres pozostawania bez pracy) Możliwości i warunki dofinansowania szkoleń zawodowych

28 ZAKRES WYMAGANEGO KONTENTU TRANSPORT/ŁATWOŚĆ PORUSZANIA SIĘ PO GMINIE Opis kanałów transportowych; odległość i skomunikowanie z drogami krajowymi, drogami szybkiego ruchu, autostradami, bocznicami / dworcami kolejowymi, lotniskami, portami rzecznymi; plany w zakresie rozwoju infrastruktury transportowej regionu Opis infrastrukturalny gminy media i infrastruktura transportowa na terenie gminy, plany w zakresie rozwoju infrastruktury komunalnej i transportowej; plany zagospodarowania przestrzennego i ich główne założenia. Komunikacja publiczna skomunikowanie gminy z najważniejszymi pobliskimi ośrodkami miejskimi; opis komunikacji publicznej w regionie, z którego potencjalnie mogą rekrutować się pracownicy PAKIETY INWESTYCYJNE Oferta ulg, zachęt i ułatwień dla inwestorów Opis głównych założeń programu wspierania inwestycji, jeżeli taki został uchwalony przez samorząd terytorialny Prezentacja możliwych form pomocy w budowie niezbędnej infrastruktury, w negocjacjach z właścicielami nieruchomości, dostawcami mediów BIZNES Liczba firm ogółem Liczba firm międzynarodowych Dotychczasowi inwestorzy branżowi Kluczowe firmy polskie Udział kapitały zagranicznego w ogóle inwestycji Liczba inwestycji w latach Kraje pochodzenia inwestycji Instytucje wspierające przedsiębiorczość, które mają wpływ na rozwój gospodarczy miasta Opinie inwestorów o Mieście

29 ZAKRES WYMAGANEGO KONTENTU INSTYTUCJE OTOCZENIA BIZNESU WSPOMAGAJĄCE PROWADZANIE DZIAŁALNOŚCI Banki Biura obsługi prawnej Biura tłumaczeń Agencje HR Agencje reklamowe Agencje nieruchomości Biura projektowe, firmy budowlane, firmy usługowe, Dostawcy internetu i mediów Placówki służby zdrowia, usługi zdrowotne Ceny i dostępność mediów, dostępność sieci telekomunikacyjnych i internetowych, ceny usług budowlanych, ceny zakupu lub dzierżawy gruntów, wynajmu powierzchni biurowych i nieruchomości WYDARZENIA Główne wydarzenia gospodarcze organizowane przez gminę KULTURA, ROZRYWKA/REKREACJA Główne atrakcje i oferta dotycząca warunków bytowych w gminie najciekawsze lokalne wydarzenia kulturalne i rozrywkowe lub sportowe; Możliwości w zakresie rekreacji, Walory środowiska naturalnego; infrastruktura wypoczynkowa, rekreacyjna, sportowa; zabytki, ciekawe miejsca; Podstawowe parametry dotyczące infrastruktury noclegowej, gastronomii (hotele, restauracje) z określeniem jakości świadczonych usług; warunki mieszkaniowe. ATRAKCYJNA SZATA GRAFICZNA; AKTUALNE DANE; TESTIMONIALE; WIARYGODNI PARTNERZY; DANE KONTAKTOWE

30 5. SPOSÓB PRZYGOTOWANIA OFERT INWESTYCYJNYCH 1. Ustalenie listy najczęstszych oczekiwań inwestorów z konkretnego sektora 2. Zapoznanie się z doświadczeniami gmin, w których zlokalizowano zbliżony typ inwestycji 3. Ustalenie przynajmniej ogólnych informacji na temat np. wymagań infrastrukturalnych planowanej inwestycji czy potrzeb w zakresie siły roboczej sprofilowanie oferty pod kątem potrzeb inwestora 4. Pokazanie, że znane nam są jego potrzeby, a oferowana lokalizacja z jego punktu widzenia jest najtrafniejsza 5. Podkreślenie przewagi konkurencyjne proponowanej lokalizacji 6. Tereny inwestycyjne: Mapy Zdjęcia Specyfikacja przeznaczenia w planie zagospodarowania przestrzennego (wraz z opisem ograniczeń wynikających z planu i zakresu możliwych zmian) oraz z danymi na temat struktury własności wraz z szacunkowym kosztem zakupu, Specyfikacja dostępności mediów i ewentualnych planów w zakresie inwestycji w media na oferowanych terenach Prezentacja wykorzystania istniejącego układu komunikacyjnego dla potrzeb planowanej inwestycji, obejmująca opis typów i jakości dróg wraz z zarysowaniem możliwych planów rozwojowych

31 5. SPOSÓB PRZYGOTOWANIA OFERT INWESTYCYJNYCH 7. Określenie dostępnych zasobów pracowniczych w granicach km oraz możliwości doszkolenia kadr lub odpowiedniego sprofilowania toku nauczania w placówkach podległych urzędowi wraz z, jeżeli występuje taka konieczność, prezentacją możliwości skomunikowania przyszłej inwestycji komunikacją publiczną 8. Przedstawienie możliwych form pomocy ze strony urzędu w realizacji inwestycji (udział w budowie infrastruktury, mediacja w negocjacjach z właścicielem terenu, dostawcami mediów itp.) oraz ewentualnych ulg i ułatwień 9. Prezentacja obecnych w regionie potencjalnych kontrahentów, podwykonawców, dostawców (np. surowców, komponentów), klientów 10. Dołączenie do oferty podpisanego przez władze gminy listu intencyjnego z poparciem dla planowanej inwestycji, określającego gwarancje udzielenia pomocy w zakresie ustalonym przez lokalny samorząd. PROAKTYWNE DZIAŁANIA! Budowanie bazy potencjalnych inwestorów z konkretnych branż Bieżące wyszukiwanie informacji o planowanych inwestycjach Aktywne poszukiwanie informacji na temat planowanych inwestycji Ustalenie osób odpowiedzialnych za podejmowanie decyzji u inwestora Podjęcie prób bezpośredniego dotarcia do inwestora ze sprofilowaną ofertą

32 7. KOMUNIKACJA GOSPODARCZA ON-LINE MEDIA WŁASNE 1. Wizyta na stronie internetowej gminy, poprzedza rzeczywiste spotkanie z władzami 2. Stanowi wizytówkę gminy, a także bank informacji na jej temat 3. Informacje muszą być jak najbardziej szczegółowe i aktualne 4. Podkreślać gotowość władz gminy do udzielenia wszechstronnej pomocy podmiotom zainteresowanym prowadzeniem działalności na jej terenie RtB 5. Unikać skrótowości 6. Aktywne linki, zwłaszcza te, które mają dostarczyć szczegółowych danych Przyjazny adres Niezależność od głównego serwisu miasta Uporządkowany kontent Multimedialne treści Atrakcyjna szata graficzna Intuicyjna nawigacja Responsywność

33 Kluczowe dane LOKALIZACJA Rynek powierzchni biurowych/ nieruchomości LOKALIZACJA Rynek powierzchni magazynowych LOKALIZACJA Greenfield INFRASTRUKTURA Drogi INFRASTRUKTURA Kolej INFRASTRUKTURA Transport lotniczy INFRASTRUKTURA Transport publiczny POPULACJA EDUKACJA I WIEDZA Kształcenie EDUKACJA I WIEDZA Uczelnie/szkoły średnie/szkoły zawodowe EDUKACJA I WIEDZA Znajomość języków obcych RYNEK PRACY Płace RYNEK PRACY Dane o bezrobociu INNOWACYJNOŚĆ Kierunki innowacji INNOWACYJNOŚĆ Współpraca z przemysłem JAKOŚĆ ŻYCIA Kultura, Turystyka, Rozrywka, Obcokrajowcy w gminie

34 Doing biznes Prowadzenie działalności gospodarczej Główne zakładki tematyczne w tej sekcji propozycja Zakładanie firmy Podatki Finansowanie Proces inwestycyjny Systemy zachęt inwestycyjnych Prawo pracy Organizacja pracy i pobytu cudzoziemców

35 Sektory Główne zakładki tematyczne w tej sekcji propozycja Podział rynku w danym sektorze Kto reprezentuje dany sektor: Kraje pochodzenia inwestora; Lokalizacja w ramach regionu; Zakres działalności w ramach sektora Specjalizacje Przychody największych firm w branży Liczba zatrudnionych

36

37

38

39

40 8. WSPÓŁPRACA Z INSTYTUCJAMI WSPIERAJĄCYMI POZYSKIWANIE INWESTORÓW PAIiIZ Wydziały handlowe polskich i zagranicznych ambasad COIE Gmina Agencje Inicjatyw Gospodarczych Obecni przedsiębiorcy Parki Technologiczne SSE

41 PARTYCYPACJA GMINY W WYDARZENIACH PROGOSPODARCZYCH Działania Imprezy targowe (krajowe i zagraniczne) Misje gospodarcze i ich scenariusze Wykaz konferencji krajowych i zagranicznych Forma partycypacji Elementy do weryfikacji Sposób doboru wydarzeń Sposób weryfikacji atrakcyjności danego wydarzenia Sposób prezentacji podczas wydarzeń targowych i wykorzystywanej formy partycypacji Sposób partycypacji w misjach gospodarczych Weryfikacja celów w związku z partycypacją w danym wydarzeniu Sposób definiowania wskaźników efektywności Sposób planowania i realizacji działań networkingowych i promocyjnych podczas wydarzeń Sposób gromadzenia danych

42 9. KOMUNIKOWANIE ZACHĘT I UŁATWIEŃ DLA INWESTORÓW Wyznacznik stosunku władz do potencjalnych inwestorów Samorząd ma ograniczoną możliwość kreowania pakietu dla inwestorów, jednak przy kreatywnym podejściu można pokazać, że zależy nam na współpracy i wykorzystujemy wszystkie narzędzia, żeby inwestorowi ułatwić start na naszym terenie: Dostarczanie informacji i danych Wyjaśnienie roli poszczególnych wydziałów, ułatwienie kontaktów z urzędami i instytucjami administracji publicznej na terenie gminy i aglomeracji Pomoc w nawiązaniu kontaktów z firmami, agencjami rekrutacyjnymi, agencjami nieruchomości, developerami itd. Opieka pilota inwestycyjnego Dedykowanego danemu sektorowi Pomoc przy wyborze powierzchni biurowych Pomoc w wyborze lokalizacji inwestycji na terenie gminy Pomoc w nawiązaniu kontaktów z uczelniami i biurami karier/szkołami/pup Dostosowanie zajęć na uczelni/w szkole do potrzeb inwestora Wsparcie w kampaniach rekrutacyjnych Współpraca z inwestorem po uruchomieniu projektu inwestycyjnego

43 Programy zwolnienia z podatku od nieruchomości Dofinansowanie szkoleń dla pracowników, zwolnienia z podatku dochodowego PIT/CIT Zwrot kosztów wyposażenia lub doposażenia stanowisk pracy Program stypendiów na sfinansowanie staży u pracodawców Bezpłatna pomoc Powiatowego Urzędu Pracy Pomoc w uzyskaniu dofinansowania z Ministerstwa Gospodarki (PAIIZ) lobbying gminy na rzecz inwestora Umieszczenie informacji o firmie w materiałach promujących gminę oraz w mediach własnych gminy Specjalna Strefa Ekonomiczna Pomoc w nawiązywaniu kontaktów z partnerami biznesowymi w gminie, organizacja wizyt inwestora, pomoc w zakresie wymaganych pozwoleń Granty rządowe W niektórych urzędach, ze względu na założenia przyjętej strategii rozwoju gospodarczego lub ograniczenia innej natury, władze samorządowe nie są w stanie zapewnić wymiernej pomocy w postaci ulg lub zachęt. Jednak dla inwestora cenna może być każda inicjatywa, choćby gwarancja pośrednictwa w negocjacjach z dostawcami. Dlatego niezbędne jest informowanie nawet o najprostszych formach wsparcia procesu inwestycyjnego ze strony samorządu

44 DZIAŁANIA REKLAMOWE Reklama w mediach - jedna z najdroższych form promocji bezpośredniej o bardzo wysokim jednostkowym koszcie dotarcia do odbiorcy Planowanie: 1. Cel kampanii 2. Główny komunikat 3. Dobór mediów media plan 4. Nie ad hock 5. Adekwatna kreacja i forma reklamy

45 WIZERUNEK MEDIALNY GMINY Portale i vortale Wybrane media lokalne Media biznesowe i gospodarcze Media branżowe Raporty Główne komunikaty dotyczące gminy w odniesieniu do rozwoju i potencjału gospodarczego prezentowane w mediach Główne kotwice medialne (tematy, z którymi do tej pory gmina była obecna w mediach) Wydźwięk medialny (ton of voice neutralny, negatywny, pozytywny) Stopień zróżnicowania wizerunku medialnego gminy Opinia dziennikarzy na temat gminy Rodzaj mediów, w których pojawiały się zazwyczaj publikacje na temat gminy Główne konteksty medialne (o charakterze gospodarczym), w jakich pojawiły się informacje na temat gminy Elementy wizerunku medialnego wymagające zniwelowania Elementy wizerunku medialnego wymagające dywersyfikacji lub wzmocnienia

46 Dziękuję za uwagę. Anna Proszowska-Sala Citybell Consulting Tel.: