POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY. Oferta inwestycyjna wg standartów PAIiIZ SA. Dariusz Karwowski, Chief Project Manager DIZ

Transkrypt

1 POLISH INFORMATION AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY Oferta inwestycyjna wg standartów PAIiIZ SA Dariusz Karwowski, Chief Project Manager DIZ

2 Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych Państwowa Agencja Inwestycji Zagranicznych (do 2003) Polska Agencja Informacyjna (do 2003)

3 Kraje i sektory priorytetowe dla PAIiIZ USA: Lotniczy, BPO, R&D Japonia: Motoryzacja, Elektroniczny Chiny (+Tajwan): Motoryzacja, ICT, Elektroniczny, Maszynowy Niemcy: Motoryzacja, Maszynowy Francja: Lotniczy, Maszynowy, R&D W. Brytania: ICT, Elektroniczny, BPO, Lotniczy Korea: ICT, Elektroniczny, R&D Indie: ICT, Elektroniczny, BPO, R&D

4 Proces inwestycyjny Rozważanie inwestycji Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące nowych inwestycji, kierunek inwestycji Długa lista krajów Analiza makroekonomicznych, społecznych i politycznych warunków, ogólna analiza prawna i finansowa w tym dot. systemu wsparcia inwestorów, misje rozpoznawcze Krótka lista Krótka lista krajów, wybór lokalizacji, szczegółowe analizy prawne i finansowe, analiza systemu zachęt inwestycyjnych, negocjacje z władzami centralnymi i lokalnymi, znajdowanie potencjalnych partnerów decyzja inwestycyjna Oferta Agencji promocja gospodarcza Polski przez kampanie promocyjne, seminaria inwestycyjne, warsztaty, study tours marketing inwestycyjny, wizyty firm współpraca z ambasadami RP za granicą wsparcie project managerów wizyty lokalizacyjne dla inwestorów dostarczanie danych makroekonomicznych i sektorowych, informacja o zachętach inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie, Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze UE wsparcie przy ubieganiu się o dofinansowanie rządowe inwestycji współpraca z SSE Bazy danych dostawców i partnerów biznesowych sieć regionalnych centrów obsługi inwestorów baza danych nieruchomości wsparcie poinwestycyjne rzecznik praw inwestorów zagranicznych

5 Procedura współpracy i obsługi inwestora zagranicznego Miasta (BPO) Gminy SSE Inwestor COI Bazy ofert PAIiIZ Zgłoszenie zapotrzebowania DIZ DRR Pakiet ofert

6 Pierwszy kontakt z inwestorem 1) Pismo do PAIiIZ z zapytaniem o możliwości inwestycyjne / spotkanie 2) Wysłanie Application Form (parametry inwestycji)

7 Zbieranie informacji o projekcie i dla projektu 3) Identyfikacja projektu obsługa bezpośrednich inwestycji zagranicznych projekty produkcyjne i usługowe wartość inwestycji nie mniejsza niż 10 mln EUR zatrudnienie nie mniejsze niż 100 osób 4) Wyszukiwanie ofert lokalizacyjnych

8 OBSŁUGA INWESTORA - PAKIET INFORMACYJNY Obsługujący projekt przygotowuje dla inwestora pakiet informacyjny, dostosowany do potrzeb i oczekiwań inwestora. W przypadkach zapytań, które wymagają informacji niedostępnych osoba obsługująca projekt zwraca się z prośbą o informacje do instytucji i osób z zewnątrz, w pierwszej kolejności do instytucji publicznych, urzędów centralnych i samorządowych oraz zarządów SSE. Wysyłka materiałów do inwestora zagranicznego powinna odbywać się w sposób gwarantujący ich jak najszybsze, bezpośrednie otrzymanie.

9 Selekcja 5) Selekcja ofert lokalizacyjnych przez inwestora 6) Wizytacja działek (inwestor/paiiiz/sse/władze lokalne/pozostali)

10 Zachęty inwestycyjne 7) Opracowanie pakietu zachęt inwestycyjnych Zwolnienie z CIT w SSE Zwolnienie z RET Instrumenty Rynku Pracy Fundusze unijne % 50% 40% 40% 50% 40% 50% 40% 50% 40% till % as of % 50% 50% Warszawa City 30 % 50% 50% 50% System wsparcia bezpośredniego dla dużych inwestycji

11 Decyzja 8) Ulokowanie inwestycji w Polsce Zakłady LG. Philips w Kobierzycach

12 Warunek skuteczności obsługi inwestora w gminie Zrozumienie uwarunkowań świata biznesu (powodów inwestowania, oczekiwań, uwarunkowań podejmowanych decyzji lokalizacyjnych etc.) Określenie własnych ograniczeń i stworzenie przewag inwestycyjnych (oferta-obsługa-prowadzenie inwestora w czasie inwestycji i po jej zakończeniu)

13 Dlaczego inwestor myśli o inwestowaniu potrzeba nowego rynku ekspansja i wzrost- globalizacja, dywersyfikacja dostęp do technologii i umiejętności konkurencyjne otoczenie korzystne regulacje prawne socjologiczno-polityczne czynniki względy finansowe

14 Co decyduje o wyborze nowego miejsca na inwestycje? Rynek Koszty Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne

15 Dlaczego inwestor inwestuje właśnie tutaj? Rynek (oby był możliwe atrakcyjny ) Koszty (oby, gdy są ponoszone, były możliwie niskie ) Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne (oby były możliwe konkurencyjne, dostępne i możliwie tanie )

16 Czynniki decydujące o inwestowaniu wg PAIiIZ Chłonność rynku Jakość rynku pracy Klimat społeczny Infrastruktura techniczna Infrastruktura otocznia biznesu Koszt rozpoczęcia biznesu Dostępność komunikacyjna Skuteczność transformacji Aktywność marketingowa władz Możliwości wypoczynkowe

17 Tzw. twarde przewagi lokalizacyjne na podstawie opinii inwestora Połączenia komunikacyjne, Podaż powierzchni produkcyjnych, biurowych, Podatki, zachęty, subwencje (poziom narodowy), Bliskość kooperantów, Podaż wykwalifikowanej siły roboczej, Rynek zbytu w regionie, Instytuty badawcze, możliwości kooperacyjne, Inne

18 Tzw. miękkie przewagi lokalizacyjne na podstawie opinii inwestora Gospodarczy wizerunek miejsca, Przychylne nastawienie władz do inwestowania, Mentalność ludzi, Klimat społeczny, Szkoły, Oferta kulturalna, Możliwości spędzenia wolnego czasu, Atrakcyjność lokalizacji sąsiedztwo interesującego miasta, Korzyści mieszkaniowe, Inne

19 Dlaczego inwestor decyduje się na daną lokalizację? -TWARDE PARAMETRY :zaspokojenie podstawowe parametrów inwestycyjnych (właściwa nieruchomość, praca, dostępność komunikacyjna, -MIĘKKIE PARAMETRY :strategia i rozwój firmy, posiadani partnerzy ) ORAZ życzliwa i fachowa obsługa

20 Nasza oferta inwestycyjna.. co jest przedmiotem oferty? jaki jest cel przygotowania i promocji oferty? kto będzie potencjalnym odbiorcą oferty? jaka będzie treść naszej oferty? jakie zastosujemy środki promocji stosowane w upowszechnieniu wiedzy o ofercie?

21 Warunki wykorzystania oferty inwestycyjnej? Stany prawne (regulacja) własność Zapisy miejscowego planu zagospodarowania (MPZP) Zgody na : nierolnicze wykorzystanie gruntów rolnych (Min. Rolnictwa i Rozwoju Wsi Zgody na nieleśne wykorzystanie obszarów leśnych (Min. Ochrony Środowiska) Administracyjne opłaty wynikające ze zmian przeznaczenia gruntów rolnych i leśnych Infrastruktura i komunikacja Negocjowana cena (bardzo ważne!) System zachęt i ulg zależnych od miejsca lokalizacji inwestycji (jst, SEE etc.).

22 Wkład własny gminy do obsługi inwestora. determinacja pomoc w dokonaniu inwestycji formalności infrastruktura pracownicy zapewnienie transportu inwestorowi zorganizowanie tłumacza etc. ulgi podatkowe (wiedza o regulacjach prawnych miejsca, statut nieruchomości etc.) inne...

23 Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy przygotować do jego obsługi? -wiedzieć co oferujemy (określić przedmiot oferty) standard opisu nieruchomości do oferty inwestycyjnej, -wiedzieć, kim jest nasz potencjalny partner (badanie partnera, wywiad na jego temat, zbadanie wiarygodności), -przygotować informacje ważne dla danego projektu (treść oferty,informacje otoczenia o regionie, rynku pracy etc.) -mieć przygotowany zespół do obsługi projektu

24 Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy przygotować do jego obsługi? Informacje dla inwestora muszą być tak dobierane, by zainteresować go możliwościami inwestycyjnymi, które charakteryzują daną ofertę. By było to możliwe, potrzebne jest: -określenie oczekiwań inwestora, - spełnienie uwarunkowań prowadzenia przez niego biznesu, - zaspokojenie jego potrzeb.

25 ABC sukcesu. O skuteczności przekazu promocyjnego zdecyduje: -oryginalna treść przedsięwzięcia; -wydolny system instytucjonalny promocji (instytucje - środki kadra i know-how organizacji - pamięć organizacji - pomysł); -zintegrowanie promotion-mix projektu z aktywnością promocyjną instytucji tworzących projekt; -gotowość potwierdzenia na miejscu zgłaszanych deklaracji (przygotowany i profesjonalny zespół).

26 Zapraszamy do współpracy Warszawa, ul. Bagatela 12 tel. (+48 22) , fax (+48 22)