Z E N O N W A W R Z Y N I A K P R E Z E S P R Z E D S I Ę B I O R S T W A B U D O W Y M A S Z Y N D R O G O W Y C H S A.

Transkrypt

1 nr 3 (160) m i e s i ę c z n i k i n f o r m a c y j n y d o l n o ś l ą s k i e j i z b y g o s p o d a r c z e j W R O C Ł A W, m a r z e c I S s N st r. 11 Z E N O N W A W R Z Y N I A K P R E Z E S P R Z E D S I Ę B I O R S T W A B U D O W Y M A S Z Y N D R O G O W Y C H S A

2 okładka str. 2

3 D O L N O Ś L Ą S K A I Z B A G O S P O D A R C Z A L O W E R S I L E S I A N C H A M B E R O F C O M M E R C E ul. Świdnicka 39, Wrocław tel. (+48 71) , , fax , e mail: biuro@dig.wroc.pl Biuro DIG czynne codziennie w godz Prezydium DIG: Prezes: Zbigniew Sebastian Członkowie Prezydium: Wojciech Kraus, Jerzy Lipiński, Ryszard Milan, Czesław Sołtysiak, Janusz Trzciński, Mirosław Szeleziński Biuro DIG: Bożena Bober współpraca z zagranicą, e mail: bober@dig.wroc.pl Jowita Cetnar-Kupracz legalizacja dokumentów, obsługa Stałego Sądu Polubownego e mail: jck@dig.wroc.pl Małgorzata Drzewicka fundusze Unii Europejskiej fundusze@dig.wroc.pl Aleksandra Mielnicka sekretariat biuro@dig.wroc.pl Julita Markiewicz-Patkowska zastępca dyr. DIG e mail: jmp@dig.wroc.pl Iwona Wielgo promocja, spotkania i szkolenia e mail: wielgo@dig.wroc.pl Redakcja miesięcznika DIG Adam Karolczuk tel / karolczuk@o2.pl Zdjęcia: Maciej Szwed, Mieczysław Mieloch Opracowanie graficzne/dtp: OLIVANDER ( Obsługa stron promocyjnych miesięcznika: EDU SA Agencja Public Relations, tel./fax 0-71/ tel / Ceny reklam: II i III strona okładki 700 zł Wewnątrz numeru (w nawiasach ceny dla członków Izby): cała strona 400 zł (300 zł) ½ strony 300 zł (200 zł) ¼ strony 200 zł (150 zł) Członkowie DIG mają w roku prawo do jednej bezpłatnej reklamy o objętości ¼ strony. w numerze: str. 3-4 str. 5 str. 5 str. 5 str. 6 str. 6-7 str. 7 str. 8 str. 9 str. 10 str. 11 str. 12 str. 12 str. 13 str. 13 str. 14 KOŃCOWE ODLICZANIE PRZEDAKCESYJNE INICJATYWY PROGRAM SZKOLENIA MENEDŻERÓW W JAPONII I KOREI LOTUS NOTES = SUKCES PRZEKSZTAŁCENIA W USTAWIE O ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH oferty RZYMSKA ANALIZA POTRZEB OD POMYSŁU DO DOTACJI CZYLI FUNDUSZE POMOCOWE W PRAKTYCE FUZJE, PRZEJĘCIA I FUNDUSZE VENTURE CAPITAL W FINANSOWANIU MSP Już 75 instytucji w 42 krajach promuje Forum Futurallia wśród lokalnych przedsiębiorstw. Oprócz tradycyjnie licznie obecnych na Forum Francuzów, Belgów i Kanady jczyków, organizatorzy spodziewają się wiele firm z Niemiec, Czech, Słowacji, Austrii, Wielkiej Brytanii, państw bałkańskich, a także z Ukrainy oraz krajów Bałtyckich. Pojawią się również przedsiębiorstwa z bardziej egzotycznych rynków, takich jak Haiti, Senegal, Burkina Faso czy Maroko. Obecne będą też z Indii, Chin oraz Korei Płd. W Polsce oprócz DIG-u działa 6 innych instytucji rekrutujących uczestników Forum. Partnerzy na bieżąco dodają nowe firmy do katalogu, który w połowie kwietnia zostanie udostępniony wszystkim zarejestrowanym przedsiębiorcom, aby mogli poszukiwać partnerów do spotkań podczas Forum. Jednocześnie na stronie TARBUD FORMUŁA DO ZMIANY? Przedsiębiorstwo Budowy Maszyn Drogowych KOŃCOWE ODLICZANIE IMPULS DLA POLSKICH FIRM WŁOSKIE PYTANIA Nowi Członkowie OD CONSULADO DO IZBY HISTORIA SAMORZĄDU GOSPODARCZEGO OGRANICZENIE UŻYCIA SUBSTANCJI NIEBEZPIECZNYCH pojawiła się lista polskich przedsiębiorców, którzy wyrazili chęć uczestnictwa w Futuralliach Strona ta będzie na bieżąco uaktualniana W linku Pobierz udostępniony jest m.in. film z poprzedniej edycji Forum, które odbyło się w dniach 1-3 czerwca 2005 w Belgii. Reportaż nakręcony przez TVP3 Wrocław prezentuje wydarzenie, a co ważne - zawiera wypowiedzi przedsiębiorców, którzy na gorąco dzielą się swoimi wrażeniami dotyczącymi Forum oraz jego efektywności. Dla tych biznesmenów, którzy jeszcze wahają się, czy wziąć udział w tym wydarzeniu, obejrzenie tego materiału może okazać się pomocne przy podejmowaniu decyzji. Przygotowania do Forum trwają praktycznie od zeszłego roku, kiedy podczas ceremonii zamknięcia Futuralliów oraz Wieczoru Międzynarodowe- 3 DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA

4 Z PARTNERSKĄ POMOCĄ W biurze DIG już ok. 70 firm z całego Dolnego Śląska zgłosiło chęć uczestnictwa w Futralliach. Na stronie - dostępny jest wstępny formularz zgłoszeniowy. Wypełniająca go firma wprowadza informację, że na opiekuna wybiera Dolnośląską Izbę Gospodarczą i zgłoszenie automatycznie kierowane jest do Izby. Koszt uczestnictwa w Forum to 300 euro + VAT. W sprawie Futuralliów informacji w biurze DIG udziela Bożena Bober tel. (071) Warto też skontaktować się z którymś z partnerów Forum, wśród których są firmy członkowie DIG (ich go przedstawiciele Miasta Wrocławia i Convention Bureau Wrocław oficjalnie zaprosili wszystkich uczestników do wzięcia udziału w kolejnej edycji i zachęcili do przyjazdu do Polski. Od tamtej pory trwają prace nad konsekwentnym rozwojem międzynarodowej sieci partnerów. Oprócz organizacji działających wcześniej w ramach Forum, organizatorom tegorocznej edycji udało się pozyskać do współpracy instytucje w wielu krajach, które wcześniej nie były reprezentowane głównie chodzi tu o Europę Środkowo-Wschodnią. Jednocześnie trwają intensywne prace nad stroną organizacyjną i logistyką całego przedsięwzięcia. Na potrzeby umieszczenia gości Forum zarezerwowane są miejsca w prawie wszystkich wrocławskich hotelach. Trwa organizacja wolontariatu; ok. 300 młodych osób będzie pracować podczas Forum w charakterze przewodników i osób opiekujących się przedsiębiorcami. W organizację wolontariatu zaangażowane są wszystkie ważniejsze organizacje studenckie działające na wrocławskich uczelniach. Trwa nabór osób chętnych do wzięcia udziału w tym wydarzeniu, niebawem rozpoczną się szkolenia. Jesteśmy bardzo pozytywnie zaskoczeni aktywnością młodych wrocławian oraz ich chęcią do pracy w tego typu akcjach. Wolontariusze są niezbędni przy tego typu imprezach, szczególnie kiedy muszą reagować w nieprzewidzianych sytuacjach. Szacujemy, że łączna licz- zadaniem jest kojarzenie naszych uczestników z firmami w innych krajach): Consulenti al Quadrato - ul. Krupnicza 13, Wrocław, tel. (071) , nowak@ca2.pl - promuje Futurallia we Włoszech, Hiszpanii i w Chinach; Italservice Studio ul. Mikołaja Reja 23/, Wrocław, tel. (071) , futurallia2006@yahoo. it - we Włoszech i Szwajcarii; Italian Style Diffusion - ul. Elizy Orzeszkowej 38/3, Wrocław, tel. (071) , info@glinska. pl we Włoszech; Mineral Sp. z o.o. Trade & Business Development - ul. Krzemieniecka 60a, Wrocław, tel.(071) , mineral@pro.onet.pl w Azerbejdżanie, Kazachstanie, Libii, Turcji, Uzbekistanie i w Chinach. ba uczestników Futuralliów - przedsiębiorców oraz zaproszonych gości może wahać się pomiędzy 1000 a Bez zaangażowania odpowiedniej liczby ludzi, dobrze przeszkolonych i umiejących zadbać o uczestników Forum, nie udałoby się zorganizować tak dużej imprezy. Paweł Łukaszewicz Convention Bureau Wrocław DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA 4

5 PRZEDAKCESYJNE INICJATYWY 28 lutego w drodze do Warszawy, gdzie objął właśnie placówkę, Dolnośląską Izbę Gospodarczą odwiedził Ambasador Rumunii - Gabriel C. Bartas (w środku), któremu towarzyszył Radca Handlowy Marius Vitionescu (z prawej), jednocześnie szef sekcji Ekonomiczno-Handlowej Ambasady. Gości przyjął prezes Zbigniew Sebastian, obecny na spotkaniu był też Cornel Calomfirescu, Konsul Honorowy Rumunii we Wrocławiu. Omawiano możliwości rozszerzenia współpracy polsko-rumuńskiej, jak też prowadzenia wspólnych Izby i WEH akcji wspierających kontakty rumuńskich i polskich (a zwłaszcza dolnośląskich) przedsiębiorców, co nabiera istotnego znaczenia w kontekście rychłego przystąpienia Rumunii do Unii Europejskiej. PROGRAM SZKOLENIA MENEDŻERÓW W JAPONII I KOREI Czy są Państwo zainteresowani rozwojem kontaktów gospodarczych z Japonią lub Koreą? Czy chcieliby Państwo szybko poznać ich kulturę oraz język biznesu? Program Szkolenia Menedżerów (ETP Executive Training Programme) w Japonii i Korei jest odpowiedzią na te pytania. Program ten został opracowany przez konsorcjum międzynarodowo uznanych uniwersytetów pod przewodnictwem SCIENCES PO (Paryż), w porozumieniu ze Szkolą Studiów Orientalnych i Afrykańskich (SOAS Uniwersytet Londyński), SDA BOCCONI w Mediolanie, WASEDA w Tokio oraz YONSEI w Seulu. ETP stanowi unikatowe narzędzie zapewniające firmom unijnym najnowszą, zaawansowaną wiedzę o japońskiej i koreańskiej gospodarce. Zmodyfikowana formuła programu stanowi ekscytujące wyzwanie dla wszystkich uczestników, przygotowując do efektywnego sposobu prowadzenia współpracy gospodarczej z tymi krajami, dostarczając stosownej wiedzy o tych dwóch wiodących w świecie gospodarkach. Uczestnictwo w Programie umożliwi porozumiewanie się, poznanie i zrozumienie nowych biznesowych kultur oraz pomyślny rozwój kontaktów gospodarczych z Japonią lub Koreą. Dotąd ze szkoleń skorzystało blisko tysiąc europejskich przedsiębiorców. ETP oferuje dwunastomiesięczny intensywny, profesjonalny program rozwoju, podzielony na dwie fazy szkolenia: pierwsza - w Europie (z częściowym oddelegowaniem od pracy w określonych pięciu tygodniowych okresach), druga - w Japonii lub Korei (dziewięć miesięcy). Program szkoleń: Połowa października br., Paryż - Podstawowy wizerunek Japonii lub Korei - sprawy polityki globalnej; 6-11 listopada, Londyn - Japoński (lub koreański) język i kultura; 4-8 grudnia, Paryż - Japońska (lub koreańska) historia, kultura, polityka i społeczeństwo; stycznia 2007 r., Mediolan - Japońskie zarządzanie biznesem, finanse, negocjacje, marketing; lutego, Paryż - Japoński (lub koreański) język i kultura. Następnie uczestnicy ETP będą kontynuowali szkolenie w języku angielskim na Uniwersytecie WASEDA w Japonii lub Uniwersytecie YONSEI w Korei (marzec-lipiec 2007). Program oferuje też trzymiesięczne szkolenie (sierpień-październik 2007) w miejscowej firmie. Kandydaci składają wnioski wraz poparciem macierzystej firmy sponsorującej, która ich udział w ETP uważa za integralną część rozwoju współpracy z Japonią lub Koreą i pozostaje z nimi w stałym, roboczym kontakcie przez okres szkolenia. Kandydat musi spełniać następujące warunki: obywatelstwo jednego z 25 krajów UE, wyższe wykształcenie (lub trzy lata zawodowego doświadczenia na kierowniczym stanowisku albo co najmniej dwa lata studiów i pięć lat zawodowego doświadczenia na kierowniczym stanowisku), zatrudnienie co najmniej od roku, biegła znajomość języka angielskiego (213 punktów egzaminu TOEFL bądź 6.0 egzaminu IELTS albo minimum rok studiów w języku ang. lub roczny staż pracy w środowisku anglojęzycznym). Kandydat zakwalifikowany na ETP otrzymuje stypendium KE euro. Wymogi dla firm sponsorujących: przedsiębiorstwo europejskie (kapitał, siedziba, tożsamość, towary/ usługi), zatrudnienie min. 10 osób, roczne obroty - min. 2 mln euro, finansowe wsparcie kandydatów (koszty utrzymania podczas trwania całego Programu), okazywanie zaangażowania wobec Japonii lub Korei poprzez eksport do tych krajów towarów i/lub usług lub przedstawienie planu biznesowego zawierającego koncepcję wejścia na te rynki. Wnioski należy złożyć (przez Internet na stronie nie później niż do 1 czerwca 2006 roku. Pomocy w wypełnianiu wniosków w Dolnośląskiej Izbie Gospodarczej udzielają Iwona Wielgo i Jowita Cetnar-Kupracz, tel. (071) , fax , biuro@dig.wroc.pl LOTUS NOTES = SUKCES Na kolejnym spotkaniu Klubu Biznesu, które odbyło się 6 marca, ok. 80 przybyłych na spotkanie przedsiębiorców miało okazję zapoznać się funkcjonującym od niedawna w Dolnośląskiej Izbie Gospodarczej systemem LOTUS NOTES, usprawniającym obieg i zarządzanie informacją. DIG jest pierwszą izbą w Polsce, która ów nowoczesny i kosztowny (głównie dzięki dotacji Unii Europejskiej) wdrożyła. Dzięki niemu wszyscy pracownicy biura w tym samym czasie mają dostęp do tych samych informacji, co sprawia, że np. zadanie zaczęte przez jednego pracownika może zostać zakończone przez innego. Ponadto NOTUS LOTUS nie tylko usprawnia pracę i wykonywanie codziennych zadań, lecz także przybliża biuro Izby do swych członków. W drugiej części klubu prezes Zbigniew Sebastian zaprezentował projekt The Evecutive Training Programme in Japan & Korea, którego DIG jest uczestnikiem i promotorem. (więcej informacji powyżej). Iwona Wielgo 5 DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA

6 PRZEKSZTAŁCENIA W USTAWIE O ZAMÓWIENIACH PUBLICZNYCH W sejmie trwają obecnie prace nad ustawą o zmianie ustawy Prawo zamówień publicznych, które mają na celu dostosowanie w tym zakresie prawa krajowego do prawa Unii Europejskiej. Planowane przekształcenia zakładają również wprowadzenie takich rozwiązań, które doprowadzą do uproszczenia procedur, a tym samym wpłyną na zwiększenie wykorzystania funduszy unijnych. Wprowadzane zmiany zmierzają do: 1) Ułatwienia dokonywania zamówień publicznych, a poprzez to usprawnienia i przyspieszenia realizacji projektów. Zmiana ta jest niezwykle istotna z punktu widzenia dysproporcji, jakie istnieją pomiędzy poziomem zakontraktowanych środków a poziomem wypłaconych pieniędzy. Nierówność występująca pomiędzy tymi wielkościami jest spowodowana w głównej mierze przedłużającymi się procedurami przetargowymi. Aktualnie wartość podpisanych umów o dofinansowanie, na podstawie których odbiorcy pomocy (przedsiębiorcy, jednostki samorządowe, organizacje samorządowe) będą realizowali swoje projekty, wynosi około 51 proc. środków przyznanych Polsce na lata , natomiast poziom wypłaconych środków - jedynie 4,4 proc.; 2) Uchylenia przepisów prawa zamówień publicznych, które nie wynikają z prawodawstwa unijnego, a utrudniają i przedłużają procedury (przykładowo istniejące w Polsce progi stosowana ustawy są znacznie niższe od tych, które przewidują dyrektywy unijne); 3) Określenia zamawiającego jako odpowiedzialnego za wszelkie zawinione przez siebie nieprawidłowości prowadzenia postępowania oraz uniemożliwienia dzielenia tej odpowiedzialności z podmiotem wydającym decyzje administracyjne w różnych kwestiach (czyli Urzędem Zamówień Publicznych); 4) Zaniechania rozciągania zasad dokonywania zamówień publicznych z sektora finansów publicznych na sektor prywatny (np. organizacje pozarządowe, prywatne szkoły, przedsiębiorców); 5) Zaostrzenia przepisów związanych z naruszeniem dyscypliny finansów publicznych. Do najważniejszych przewidywanych zmian w oparciu o tekst projektu załączony do sprawozdania Komisji Administracji i Spraw Wewnętrznych oraz Komisji Gospodarki z 17 lutego 2006 r. należą: Wprowadzenie uproszczonych zasad udzielania zamówień, których wartość nie będzie przekraczać wyrażonej w złotych równowartości kwoty euro. Przykładowo, nie trzeba będzie stosować przepisów ustawy dotyczących: obowiązku publikacji ogłoszeń w Biuletynie Zamówień Publicznych, wadium, terminów, specyfikacji istotnych warunków zamówienia określonych w art. 26 ust. 2, odwołań i skarg. Oznacza to, że do tych postępowań nie będą stosowane najbardziej uciążliwe postanowienia ustawy; Wprowadzenie kilku nowych definicji ustawowych, tj. dynamicznego system zakupów, robót budowlanych czy też umowy ramowej; Zasady wykluczania wykonawców, gdyż zgodnie z projektem z postępowania wykluczeni zostaną m.in. wykonawcy, w stosunku do których otwarto likwidację lub których upadłość ogłoszono, z wyjątkiem wykonawców, którzy po ogłoszeniu upadłości zawarli układ zatwierdzony prawomocnym postanowieniem sądu, jeżeli układ nie przewiduje zaspokojenia wierzycieli poprzez likwidacje majątku upadłego. Poszerzono również listę przesłanek uzasadniających wykluczenie osób fizycznych lub spółek; Wymagane dokumenty w postępowaniu o udzielenie zamówienia publicznego zamawiający będzie mógł żądać od wykonawców wyłącznie oświadczeń i dokumentów niezbędnych do przeprowadzenia postępowania, przy czym oświadczenia i dokumenty potwierdzające spełnienie: - warunków udziału w postępowaniu (zamawiający wskaże w ogłoszeniu o zamówieniu lub zaproszeniu do składania ofert); - przez oferowanie dostaw, usługi lub roboty budowlanej wymagań określonych przez zamawiającego (zamawiający wskaże w ogłoszeniu o zamówieniu, specyfikacji istotnych warunków zamówienia lub zaproszeniu do składania ofert); Regulacje dotyczące Specyfikacji Istotnych Warunków Zamówienia. Specyfikacja będzie mogła zostać udostępniona na stronie internetowej zamawiającego. Jeśli zaś chodzi o wyjaśnienie treści specyfikacji, to w myśl projektu zamawiający będzie obowiązany niezwłocznie udzielić wyjaśnień, chyba że prośba o wyjaśnienie treści specyfikacji wpłynęła na mniej niż 6 dni przed terminem składania ofert, a w przypadku przetargu ograniczonego oraz negocjacji z ogłoszeniem, jeśli zachodzi pilna potrzeba udzielenia zamówienia nie mniej niż 4 dni przed terminem składania ofert; Nowe tryby udzielania zamówień oraz modyfikacja trybów już istniejących (nowością w tym zakresie będzie instytucja dynamicznego systemu zakupów; tryb aukcji elektronicznej zostanie zastąpiony licytacją, a nowym trybem udzielania zamówienia będzie dialog konkurencyjny). Dodatkowo dąży się do upowszechnienia formy elektronicznej komunikacji, co ma przyczynić się do zwiększenia konkurencji i przyczynić się do oszczędności czasu i pieniędzy. Oświadczenia, wnioski, zawiadomienia oraz informacje zamawiający i wykonawcy będą przekazywać, zgodnie z wyborem zamawiającego, niezależnie od wartości zamówienia, pisemnie, faksem lub drogą elektroniczną. W odróżnieniu od obowiązującego stanu prawnego przy przekazywaniu faksem lub drogą elektroniczną nie będzie konieczne potwierdzenie pisemne. Julita Markiewicz-Patkowska, Małgorzata Drzewicka Dział Funduszy Unii Europejskiej i Programów Pomocowych Literatura: Marcin Melon - Kierunki zmian w ustawie o zamówieniach publicznych; Prawo Przedsiębiorcy nr 011/2006, r.; U. Zalewska - Poluzuję ten gorset, Puls biznesu r., Pieniądze z Unii. OERTY Francuska firma meblarska poszukuje obiektu przemysłowego spełniającego warunki: teren ogrodzony z jednym lub dwoma wejściami, budynek ogrzewany m 2, z izolacją cieplną (ściany i dach), o wysokości 4-7 m, z dużymi powierzchniami bez słupów, podłoga z betonu o gładkiej i równej powierzchni, 1-2 rampy wyładunkowe : 4-5 ramp załadunkowych, moc 300 KW, zgodność z polskimi normami dotyczącymi bezpieczeństwa i środowiska, łatwy dostęp dla pojazdów z naczepą (asfalt lub beton). Budynek może być podzielony na część produkcyjną (5000 m²) i magazynową ( m²), możliwość stworzenia show room (200 m²) i sklepu fabrycznego, zabezpieczenie przeciwpożarowe, lokalizacja w bliskiej odległości od dróg w kierunku granicy niemieckiej. Anna Raczyńska-Hys, tel. (022) , fax Wrocławskie Centrum Logistyczne TRANS PORT Zygmunt Sieńko dysponuje informacjami o zainteresowaniu firm azjatyckich, które poszukują dystrybutorów i przedstawicieli han- DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA 6

7 RZYMSKA ANALIZA POTRZEB marca br. wraz z Bożeną Bober przebywałyśmy w Rzymie, reprezentując Dolnośląską Izbę Gospodarczą na spotkaniu warsztatowym w ramach realizowanego międzynarodowego projektu pt. Local Development Cooperation Actions Enabled by Semantic Technology (LD- CAST). Spotkanie miało miejsce w siedzibie Włoskiej Izby Gospodarczej (Retecamera CSRL), lidera zadania numer 2: Requirements Analysis - Analiza Potrzeb. Wraz z partnerami z izb gospodarczych uczestniczących w projekcie wzięłyśmy udział w warsztatach, których celem było określenie tzw. epizodów biznesowych. Są to wszystkie możliwe sytuacje, w jakich może znaleźć się przedsiębiorca, który chce np. w innym kraju otworzyć nową firmę lub uruchomić oddział już istniejącej, zamierza zweryfikować partnerów biznesowych lub poszukać nowych partnerów do współpracy. Naszym zadaniem było określenie, jaka dokumentacja mogłaby być wymagana w każdym z konkretnych omawianych przypadków. Jeśli np. przy weryfikacji partnerów potrzebne są dokumenty rejestrowe, trzeba wskazać, gdzie w danym kraju można je uzyskać. Gdy z kolei przystępujemy do przetargu, musimy wiedzieć, jakich dokumentów wymaga organizator. Ważne jest za każdym razem wskazanie tych instytucji, które mogą dostarczyć niezbędnych informacji przedsiębiorcy zagranicznemu. Przygotowujemy się teraz do kolejnego spotkania, tym razem w Salonikach (30-31 marca), na którym przedstawimy pierwszą wersję strategii upowszechniania projektu i jego rezultatów (zadanie nr 8: Dissemination and Exploitation, którego DIG jest liderem). Julita Markiewicz-Patkowska dlowych dla swoich towarów (artykuły gospodarstwa domowego, urządzenia i maszyny, materiały chemiczne, farmaceutyczne, chemia gospodarcza itd.). Kontakt: Zygmunt Sieńko, tel. (071) , fax , info@trans-port.pl CONTINUA UNTERNEHMENSENTWICKLUNG organizuje platformę poświęconą Venture Capital & Private Equity pt. European Venture Market, która odbędzie się w dniach maja 2006 r. w Berlinie. Więcej na stronie internetowej - Ukraińska firma PRIMA-SERVIS LTD posiada nowe pomieszczenia nadające się do produkcji seryjnej lub handlu i gotowa jest przyjąć realizację biznes-projektów w Haliczu (obwód iwanofrankowski) i w Zaporożu (w strategicznie ważnej strefie ekonomicznej). Za przeniesieniem poszczególnych rodzajów produkcji oraz jednostek handlowych i uzyskaniem szybkiej i odczuwalnej korzyści ekonomicznej przemawiają: pomieszczenia nadające się do produkcji wyrobów ekologicznie czystych, ok km od granic z Polską, Słowacją, Rumunią, Węgrami, wygodne szlaki transportowe między tymi państwami, bliskość i dostępność rynku rosyjskiego, gotowość firmy do zorganizowania i wdrożenia rozgałęzionej sieci handlu hurtowego i detalicznego. LTD Prima-Serwis Sp. z o.o., ul. Briułłowa 11, Zaporoże 69068, Ukraina. Tel./fax , tel. kom , siversiya_mv@optima.com.ua WEH Konsulatu Generalnego RP w Stambule organizuje stoisko informacyjne na targach kooperacji i podddostaw SUBCONIST 2006 (1-4 czerwca, Stambuł). Przedsiębiorcy zainteresowani promocją swej oferty eksportowej i kooperacyjnej proszeni są o nadsyłanie materiałów (broszury, ulotki, katalogi, płyty CD w jęz. ang.) na adres Konsulatu: Polonya Cumhuriyeti Istanbul Baskonsoloslugu Ekonomi ve Ticaret Bolumu Nispetiye Cad. Toprakkale Sok. No 6 D. 3 Burak Apt Etiler Istanbul. Informacje o targach dostępne są na stronie Dodatkowych informacji udziela I Sekretarz WEH, Jerzy Syrzytie, tel , commdivisionist@hotmail.com Wydział Ekonomiczno Handlowy Ambasady RP w Tunezji informuje, że wiele firm tunezyjskich zainteresowanych jest importem z Polski. Na liście produktów znalazły się m.in. artykuły oświetleniowe (energooszczędne), wyroby z miedzi, drut stalowy, stal węglowa, liny stalowe, systemy ppoż. (nadzorowane za pomocą wideo), urządzenia, które energię słoneczną zamieniają na ogrzewanie i klimatyzację, szkło oświetleniowe karbowane, blacha czarna, wtyczki, przedłużacze, kable, wyłączniki, kontakty, reflektory, urządzenia niskiego i średniego napięcia, agregaty prądotwórcze, urządzenia do uzdatniania wody, łożyska, pasy transmisyjne trapezowe, silniki elektryczne (jedno- i trzyfazowe), silniki z hamulcem, zwijarki elektryczne, startery, urządzenia medyczne (endoskopy, rektoskopy), oscyloskopy, prądnice, wyłączniki, urządzenia audiowizualne, pompy elektryczne i wiele innych. Bliższych informacji udziela Michał Gralec, I Sekretarz w WEH w Tunisie, tel. ( ) , fax , ambweh.tunis@planet.tn 7 DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA

8 23 marca br. w Hotelu Radisson we Wrocławiu odbyła się konferencja nt. MOŻLIWOŚCI DOFINAN- SOWANIA DLA SEKTORA MSP, która zgromadziła ok. 80 dolnośląskich przedsiębiorców. Zebranych przywitał prezes DIG Zbigniew Sebastian, a następnie Dariusz Kucharski - Dyrektor Biura Zarządzania Funduszami Europejskimi Urzędu Miasta Wrocławia, Pełnomocnik Prezydenta ds. Funduszy Europejskich omówił perspektywy rozwoju miasta przy wykorzystaniu unijnych środków pomocowych. Poniżej prezentujemy skróty dwu wystąpień Bartosza Miary z Centrum Wspierania Biznesu w Świdnicy, które wzbudziły wśród największe zainteresowanie. B. Miara od 5 lat doradza dla MSP i instytucji wsparcia dla sektora, zajmuje się też koordynacją tworzenia planów biznesowych, analiz finansowych i marketingowych oraz wycen przedsiębiorstw. Na jego koncie są też projekty dla firm nowopowstających, istniejących oraz instytucji. OD POMYSŁU DO DOTACJI CZYLI FUNDUSZE POMOCOWE W PRAKTYCE Do minusów należy zaliczyć przedłużające się w nieskończoność procedury. W praktyce od momentu złożenia wniosku do faktycznej wpłaty pieniędzy mija więcej niż rok. Czy warto zatem w ogóle starać się o środki? Warto, jeżeli mamy dobry projekt i znamy konsekwencje wiążące się z aplikowaniem o fundusze. Na wstępie należy zdefiniować projekt, a w nim plan obejmujący swoim horyzontem od 1 do 3 lat. Tak zdefiniowany projekt daje podstawy do poszukiwania bezzwrotnego źródła finansowania. Cele i kryteria danego projektu powinny być zgodne z celami i kryteriami programu. Gdy celem programu jest rozpowszechnienie technologii IT, każdy z realizowanych projektów powinien uwzględniać rozwój technologii informacyjnych telekomunikacyjnych. Wypełniać wniosek samemu czy przy pomocy konsultanta zewnętrznego? Własna kadra pozwala na większą kontrolę nad realizacją projektu, wynajęcie konsultanta wiąże się z kosztami, ale jest odciążeniem dla firmy i często zwiększa szanse na sukces. Na rynku pojawiło się mnóstwo nieuczciwych firm doradczych oferujących odpłatnie przewodniki, po lekturze których przedsiębiorca Gości przywitał prezes DIG Zbigniew Sebastian Stanisław Popłoński prezes Dolnośląskiego Funduszu Gospodarczego Kilka miesięcy temu pojawiła się reklama jednego z większych banków, w której przedsiębiorca budował halę finansowaną ze środków unijnych. To Unia stawiała mu tę halę, choć bardzo niewiele programów daje możliwość zaliczenia budowy hali do kosztów objętych dotacją. Jeżeli taka możliwość istnieje, koszty budowy nie mogą być większe niż około 30 proc. wszystkich kosztów kwalifikowanych. W całej Polski można na palcach policzyć ilość projektów, które zakładały dofinansowanie budowy hali lub innych pomieszczeń i faktycznie otrzymały dofinansowanie w ramach najpopularniejszego obecnie działania SPO WKP 2.3 Coraz więcej przedsiębiorców jest rozczarowanych systemem dotacyjnym i nie widzi szans dla swojej firmy na pozyskanie środków pomocowych. W poszczególnych programach zaledwie kilkanaście procent najlepszych wniosków jest kwalifikowanych pozytywnie. Kryteria poszczególnych programów są przeważnie skonstruowane tak, że promowane są firmy, które posiadają doświadczenie w korzystaniu z dotacji, a więcej punktów otrzymują te przedsiębiorstwa, które potrafiły w przeszłości sięgnąć po środki pomocowe i prawidłowo je wykorzystać. Obecnie większość programów daje możliwość realizacji inwestycji jeszcze przed podpisaniem umowy wsparcia, jednak niemożliwe jest rozpoczęcie realizacji projektu przed złożeniem wniosku. Co więcej, dokonanie wcześniejszych płatności może być powodem odrzucenia wniosku. Sytuacja taka będzie miała miejsce, gdy przed złożeniem wniosku wpłacimy zaliczkę na maszynę w nim ujętą. Wielu przedsiębiorców, gdy tylko zobaczy numer swojego wniosku na liście, od razu wpada w euforię, niestety bardzo często sprawdzają nie tę listę, co trzeba: np. nie po ocenie ostatecznej, lecz po formalnej. Ponadto zakwalifikowanie się do dofinansowania nie oznacza otrzymania środków na konto i nawet od podpisania umowy o dotację do jej faktycznego otrzymania droga jeszcze długa i wyboista. Za korzystaniem z funduszy pomocowych przemawia fakty, iż są one darmowe dla firmy. Gdzieś na końcu wszystkich procedur, dokumentów koniecznych do wypełnienia, zaangażowaniu własnych zasobów są pieniądze, które mogą być istotnym źródłem finansowania rozwoju. Co więcej, dotacji nie trzeba zwracać, może ona pełnić rolę certyfikatu jakości, często traktuje się ją jako narzędzie marketingowe. czuje, że ma dotację w kieszeni. Tymczasem są one zlepkiem informacji ogólnie dostępnych w Internecie, często nieaktualnych. Wybierając konsultanta warto kierować się opinią innych firm, które już osiągnęły sukces. Aplikacja została złożona, minęło kilka miesięcy i okazało się, że firma została wezwana do podpisania umowy, co nie jest jeszcze równe przyznaniu dotacji. Dopiero prawidłowa realizacja projektu i złożenie raportów daje podstawę do wypłaty, która może być cofnięta w przypadku wykrycia nieprawidłowości. Warto pamiętać: - projekt realizujemy zgodnie z umową, z wnioskiem i z obowiązującymi przepisami prawa; - firma jest obowiązana do stosowania określonych procedur zakupów (niezastosowanie się do nich może wstrzymać dotację); - przedstawiamy kilka przykładowych ofert od dostawców i podajemy kryteria decydujące o wyborze właściwej; - płatności muszą przechodzić przez konto firmowe (w żadnym programie gotówka nie jest akceptowana). DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA 8

9 FUZJE, PRZEJĘCIA I FUNDUSZE VENTURE CAPITAL W FINANSOWANIU ROZWOJU MSP W typowym modelu rozwoju przedsiębiorstw w warunkach gospodarki polskiej wykorzystywane są najczęściej dwa podstawowe źródła finansowania majątku: kapitał własny pochodzący z oszczędności wspólników i wypracowanych zysków oraz kredyt bankowy. W fazie startu i w początkowej fazie wzrostu każda firma ma utrudniony dostęp do zewnętrznych źródeł finansowania, ponieważ z reguły jest mało wiarygodna dla instytucji finansowych. Banki żądają wysokich zabezpieczeń i bardzo niechętnie podchodzą do firm, które nie są stanie wykazać przychodów kilkakrotnie przewyższających wielkość wnioskowanego kredytu. Alternatywą może być leasing, ten jednak z jednej strony wiąże się z wyższym kosztem od kredytu, z drugiej ma ograniczony zakres przedmiotowy. Wykład Julity Markiewicz-Patkowskiej o rozwoju kadr nowoczesnej gospodarki Co robić, gdy firma znajduje się w pierwszych fazach rozwoju i na wypracowanie zysku potrzebuje nakładów znacznie przekraczających możliwości założycieli? Oprócz kredytów, pożyczek i leasingów istnieje kilka innych sposobów na pozyskanie dodatkowych kapitałów niezbędnych do szybkiego wzrostu przedsiębiorstwa. Pierwszy - to fuzje, czyli łączenie się przedsiębiorstw, oraz przejęcia obejmowanie udziałów jednego przedsiębiorstwa przez drugie. W Polsce pojęcia te są kojarzone głównie z rynkiem papierów wartościowych i odbierane są często negatywnie. Wszyscy znają pojęcie wrogiego przejęcia, kiedy jedna firma wykupuje drugą bez jej wiedzy, co w czarnym kończy się doprowadzeniem firmy do bankructwa. W USA i krajach Europy Zachodniej mniejsze firmy poszukują inwestorów, którzy z jednej strony dostarczyliby niezbędnego kapitału do rozwoju firmy, a z drugiej ułatwią wprowadzenie na rynek jej produktów (kampania marketingowa, kanały dystrybucji). Dodatkowe korzyści płynące dla firmy przejmowanej, to wzrost wartości dotychczas posiadanych Bartosz Miara Centrum Wspierania Biznesu udziałów i większe dywidendy płynące z przyszłych zysków. W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw nienotowanych na giełdzie przejęcia i fuzje mają najczęściej charakter integracji pionowej (inwestor obejmuje udziały u swoich dostawców lub u dystrybutorów). Drugi to venture capital. Fundusze podwyższonego ryzyka obejmują udziały w atrakcyjnych przedsiębiorstwach na okres od 3 do 7 lat, dostarczając tym samym kapitału niezbędnego do prawidłowego wzrostu firmy. Przejęcie udziałów i dostarczenie tym samym kapitałów na rozwój nosi nazwę wejścia funduszu, natomiast odsprzedaż udziałów to wyjście. Wyjście najczęściej odbywa się poprzez sprzedaż udziałów inwestorowi strategicznemu, emisję akcji lub odsprzedaż udziałów dotychczasowym wspólni- kom. Fundusze zarabiają przede wszystkim na wzroście wartości posiadanych udziałów, dlatego finansują przedsięwzięcia charakteryzujące się dużym potencjałem wzrostu. Podstawowe zalety funduszy: brak konieczności przedstawiania zabezpieczeń, finansowanie różnych faz rozwoju, brak kosztów, wielkość finansowania (kapitał rozpoczyna się od kilku milionów złotych), brak istotnych ingerencji w proces zarządzania. Ocena danego przedsięwzięcia przez fundusze odbywa się w wielu obszarach, z których najważniejsze to m.in.: kadra. know how, technologia. Na analizie wstępnej odpada kilkadziesiąt procent projektów, etapów jest kilka, a fundusze realizują od kilku promili do kilku procent otrzymywanych propozycji, zaś realizowane inwestycje muszą zakładać stopę zwrotu minimum proc. Kolejnym, zyskującym na popularności źródłem finansowania rozwoju firm, są anioły biznesu (ang. Business Angels). To osoby fizyczne inwestujące kapitał i wiedzę w małe przedsiębiorstwa o dużym potencjale wzrostu. Metodologia postępowania aniołów biznesu przy udostępnianiu kapitału jest podobna jak w przypadku funduszy venture capital, jednak skala znacznie mniejsza. Najczęściej obejmują udziały w przedsiębiorstwach wartości od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy złotych, inwestując w firmy mieszczące się w okolicy ich zamieszkania funkcjonujące z branżach, na których świetnie się znają. Istnieje kilka czynników sprawiających, że inwestowanie kapitału prywatnego bezpośrednio w same przedsiębiorstwa staje się coraz bardziej popularne. Wiele osób zgromadziło kapitał, np. w trakcie emigracji zarobkowej, a możliwości jego inwestowania nie dają satysfakcjonujących stóp zwrotu. Dodatkowo osoby takie mogą inwestować w kilka firm z dziedzin, na których się znają, co zmniejsza ryzyko utraty kapitału i daje możliwość osiągnięcia większych zysków. Niezależnie od wybranego źródła finansowania w przypadku obejmowania udziałów firmy przez inwestorów i ich sprzedaży warto mieć solidne argumenty przy negocjacjach. Niewątpliwie takim niepodważalnym argumentem jest wycena firmy, czyli szacunkowa wartość. Dotychczas dokument ten kojarzony był z procesem prywatyzacyjnym przedsiębiorstw i w wielu przypadkach dotyczył firm na skraju bankructwa. Wycenić można jednak firmę z dużymi perspektywami rozwoju, która nie posiada własnego majątku, za to opanowała daną technologię, ma dostęp do baz danych wiernych odbiorców, czy też świetny zespół i wyrobioną markę. W takim wypadku podstawą wyceny jest wiarygodny plan biznesowy i prognozowane w nim zyski w kolejnych latach. Firma jest tyle warta teraz, ile jej zdyskontowane zyski z przyszłości. Zazwyczaj wycena nie podaje jednej wartości, ale pewien obszar powstający w wyniku zastosowania kilku metod naraz. Powstają widełki (np. od 400 tys. do 550 tys. ), które dają pole do negocjacji z inwestorem przy podziale udziałów i przyszłych dywidend. Projekt współfinansowany z Unii Europejskiej 9 DOLNOŚLĄSKA IZBA GOSPODARCZA