Gymmote - Artur Rybak

Transkrypt

1 Gymmote - Artur Rybak biznesplan Artur Rybak Informatyka MSU II 1

2 Nazwa firmy Gymmote - Artur Rybak Etapy rejestracji działalności gospodarczej: Wybór nazwy, adresu, daty rozpoczęcia działalności, sposobu i miejsca opodatkowania oraz kategorii PKD Wpis do CEIDG poprzez wypełnienie formularza na stronie firma.gov.pl. Przez to jednocześnie zgłoszenie do GUS (uzyskanie numeru REGON), zgłoszenie identyfikacyjne do Urzędu Skarbowego (nadanie lub wskazanie NIP i wybór formy opodatkowania) oraz zgłoszenie płatnika składek ubezpieczeniowych dla ZUS Wyrobienie pieczątki Założenie konta firmowego ( o numerze konta należy powiadomić US i ZUS) 2

3 I Streszczenie 1. Przedmiot biznesplanu Firma Gymmote - Artur Rybak będzie prowadzić działalność polegającą na wytwarzaniu aplikacji przeznaczonych na urządzenia mobilne oraz integrujących się z czujnikami, które firma zainstaluje na terenie siłowni, celem monitorowania postępów treningowych osób, które siłownie odwiedzają. 2. Misja firmy Misją firmy jest upowszechnienie usług trenerów osobistych i zmotywowanie klientów siłowni do systematycznych treningów. Spersonalizowany plan treningowy, możliwość śledzenia postępów "na żywo", a także statystyki pozwolą na przyciągnięcie nowych kilentów do siłowni oraz na lepszą współpracę z dotychczasowymi. 3. Klienci i rynek zbytu Oferta jest kierowana do właścicieli siłowni, a także właścicieli hoteli w których znajądują się siłownie lub fitness. 4. Opis konkurencji Na rynku polskim takich lub podobnych rozwiązań obecnie nie ma. Istnieją natomiast aplikacje pozwalające na wypełnienie zadanego planu treningowego, jednak ćwiczenia muszą być opisywane przez użytkownika, przez co szybko stają się nieatrakcyjne. 5. Nakłady inwestycyjne Koszt zakupu czujników śledzących postępy ćwiczeń - zbudowanie modelu testowego/prezentacyjnego zł, jednorazowo. Ilość i rodzaj czujników uzależniony od wielkości siłowni i gęstości instalacji (każde urządzenie/każde stanowisko/każda grupa stanowisk ćwiczeniowych). Koszt wytworzenia oprogramowania, zarówno na telefony, jako aplikacja dla klienta siłowni (dla trzech głównych systemów ios, Android, Windows Phone) - koszt pracy własnej ok zł, 12 miesięcy, łącznie zł. 3

4 6. Cel działania W przeciągu pół roku: Sprzedaż rozwiązania siłowniom trójmiejskim lub sieciom siłowni z oddziałami w trójmieście. W przeciągu roku: Obecność rozwiązania w połowie sieci siłowni (w wybranych lokalizacjach) w Polsce i przynajmniej jednej siłowni w Wielkiej Brytanii oraz Irlandii. W przeciągu trzech lat: Umocnienie pozycji na rynku polskim oraz wzmożona sprzedaż na rynku brytyjskim a także ekspansja do pozostałych krajów (Europa, Stany Zjednoczone). 4

5 II Opis przedsięwzięcia 1. Dane inwestora Artur Rybak Lipowa Szlachta tel Wymagania formalno-prawne założona działalność gospodarcza 3. Cel i zakres działalności gospodarczej Celem działalności gospodarczej jest stworzenie zestawu aplikacji mobilnych oraz interfejsu dostępnego z poziomu przeglądarki komputera. Aplikacje te będą odnotowywały postępy w treningu użytkownika oraz instruowały o prawidłowym wykorzystaniu przyrządów na siłowni a także o zalecanych ćwiczeniach. Będą zawierały spersonalizowane plany treningowe przygotowane przez trenerów współpracujących z siłownią. Aby w pełni wykorzystać możliwości aplikacji w siłowni będą instalowane czujniki, które będą wykrywały ruch przyrządów jak i użytkownika. Instalacja i kalibracja oraz ich konserwacja również jest w zakresie opisywanej działalności gospodarczej. Przy czym rozważa się dwa modele biznesowe: * model instalacyjny: Właściciel siłowni płaci za dostęp do aplikacji, czujniki i ich instalację jednorazową kwotę, za konserwację adekwatnie określoną kwotę roczną, wszystko w zależności od wielkości siłowni. Aplikacja dostępna jest dla użytkowników za darmo do pobrania ze sklepu. * model abonamentowy: Właściciel siłowni nie płaci za dostęp do aplikacji oraz instalację czujników ani też za utrzymanie czujników. Firma Gymmote pobiera jednak stałą opłatę miesięczną uzależnioną od ilości użytkowników korzystających z aplikacji w 5

6 danej siłowni oraz prowizję od zakupionych za pośrednictwem aplikacji planów treningowych. W dalszych prognozach zdecydowano się na obranie modelu instalacyjnego dla pierwszych trzech instalacji oraz abonamentowego dla kolejnych. Wiąże się to z konieczności wstępnego sfinansowania inwestycji przez zamawiającego (siłownię) oraz przetestowanie rozwiązania, które będzie czasochłonne i wykonywane jako główne zajęcie właściciela firmy, stąd konieczne jest zapewnienie bezpieczeństwa finansowego. W dalszym etapie by zapewnić dobrą skalowalność i ciągłość przychodu lepiej sprawdzi się model abonamentowy. 4. Wykonawcy inwestycji Wszystkie prace będą wykonywane przez właściciela firmy osobiście. 5. Otoczenie inwestycji Sytuacja podatkowa: Symulacja wysokości podatku w trzech następujących po sobie latach działalności na podstawie tabeli 'próg rentowności': W przypadku wyboru ryczałtu jako formy opodatkowania. 6

7 W przypadku wyboru skali podatkowej jako formy opodatkowania. Na podstawie powyższej symualcji jako forma opodatkowania została wybrana skala podatkowa. 7

8 III Analiza marketingowa 1. Opis i analiza konkurencji Rynek personalizowanych aplikacji mobilnych dla użytkowników siłowni nie jest nasycony. Obecne są rozwiązania pozwalające na wypełnianie predefiniowanego planu treningowego np. Workout trainer ( id ?mt=8), Coco's Workout World ( id ?mt=8), Abs Workout: Get Your Six Pack ( To czego jednak brakuje tym aplikacjom i co jest siłą Gymmote, to śledzenie postępów treningowych użytkownika, praktycznie bez potrzeby jego ingerencji. Aplikacja sama potrafiła będzie zlokalizować użytkownika przy urządzeniu w siłowni i zmierzyć oraz odnotować wykonane ćwiczenia, przez co użytkownik będzie miał do dyspozycji szczegółowy raport o postępach. Ważną częścią rozwiązania jest też możliwość zakupu planów treningowych za pośrednictwem aplikacji. Siłownie oferują konsultacje z trenerami, jednak tradycyjne podejście może być nieco zniechęcające dla użytkownika, który niejedokrotnie musi czekać na taką konsultację, nie mówiąc o miernej zachęcie do wykonania postanowionych zaleceń. 2. Opis i analiza rynku zbytu Rynek zbytu to właściciele siłowni i hoteli w których takowe się znajdują, a także w pewnym stopniu użytkownicy końcowi (prowizja od zakupionych przez nich planów treningowych będzie spływała do właściciela). Na rynku trójmiejskim funkcjonuje kilka mniejszych siłowni klubów fitness oraz kilka oddziałów sieciówek ogólnopolskich takich jak PURE, Gymnasion, które chętnie absorbują rozwiązania adoptujące się do swoich lokalizacji. Potrzebują jednak przede wszystkim rozwiązań wyróżniających i wmagających atrakcyjność placówki. Ponadto użytkownicy aplikacji to ludzie w wieku produkcyjnym. Ludzie, którym zależy zarówno na sukcesie zawodowym jak i na dobrej reputacji wśród znajomych. Poszukujący miejsc i rozwiązań modnych i na 8

9 czasie. Kolejny gadżet w postaci pulsometru na rękę może niedługo być niewystarczający. Produkt jednak od początku tworzony jest z myślą o dobrej skalowalności i o przyszłych wdrożeniach na rynkach europejskich, stąd w trzyletnim planie są co najmniej 4 wersje językowe z możliwością łatwego dodania kolejnych. Siłowni będzie oferowany pakiet instalacyjny o średnim jednorazowym koszcie 20tys. złotych, przy czym pilotażowi klienci będą traktowani preferencyjnie. Model abonamentowy zakłada odprowadzanie przez siłownię abonamentu za użytkonika w wysokości ok. 150zł/osobę/rok, co stanowi średni koszt jednego karnetu, w który bywalec siłowni się zaopatrza. W cenie tej zawierać się będzie kompleksowa aplikacja dla użytkownika końcowego, panel administracyjny dla trenerów i instruktorów, zakup, instalacja, kalibracja i wymiana czujników na urządzeniach. 3. Opis i analiza rynku zaopatrzenia Inwestorowi do dostarczenia usługi potrzebny będzie komputer oraz trzy testowe telefony z systemami ios, Android, Windows Phone, które posiada oraz licencje na oprogramowanie i dostęp do sklepów z aplikacjami mobilnymi, gdzie będą umieszczane końcowe aplikacje. Koszty wynoszące w związu z tym ok 10tys, złotych rocznie zostały wliczone na poczet kosztów stałych. Oprócz oprogramowania potrzebne będą również urządzenia - czujniki, tzw. beacony, które będą pozwalały odczyt danych o położeniu, temperaturze, przyspieszeniu. Ilość tych czujników została oszacowana na 100 dla jednego wdrożenia, przy założeniu średniej ceny 30zł za jeden czujnik, przy czym faktyczna ilość uzależniona jest od wielkości siłowni i gęstości z jaką zostaną rozmieszczone czujniki. Koszt jednego takiego urządzenia zależy natomiast od modułów, które będzie zawierał. Czujniki są dostępne na rynku rodzimym u producentów takich jak Estimote: (ok. 32 zł za naklejkę i 102 zł za duży czujnik). Kontakt.io: (ok 23 zł za sztukę i mniej przy większych zamówieniach) 9

10 Infinity: (ok 50zł za sztukę) 4. Plan marketingowy - usługi: podstawowa oferowana usługa to wdrożenie rozwiązania w jednej siłowni powiązana z kosztem wdrożenia: ok 1000 zł oraz abonament roczny uzależniony od liczby użytkowników (150zł/osobę/rok) w którym zawarta będzie zarówno aktualizacja aplikacji jak wymiana zużytych czujników i wsparcie techniczne. Ponadto możliwość sprzedaży planów treningowych od których pobierana będzie prowizja 10%. - dystrybucja na podstawie umów (faktura VAT) pomiędzy stronami, - pozyskanie pierwszych klientów poprzez preferencyjne oferty instalacyjne i możliwość wyboru modelu instalacyjnego (z większym kosztem wejścia lecz niemal zerowym kosztem utrzymania) a także pomoc przy instruktażu personelu - współpraca z siłownią w promocji aplikacji wśród użytkowników poprzez umieszczenie w niej zniżek na któreś z zajęć lub wstęp na siłownię/saunę/basen lub pokrewne usługi. Możliwość umieszczenia reklam i plakatów w budynku siłowni. - planowana jest także współpraca przy nagraniu instruktażu i przewodnika głosowego dostępnego dla użytkowników aplikacji we współpracy ze znanymi osobistościami (Dariusz Michalczewski), w zamian za wdrożenie testowe w sieci siłowni Tiger Gym. 10

11 IV Plan zatrudnienia 1. Plan zatrudnienia Nie ma w planie zatrudnienia osób trzecich. Choć rozważane jest zlecanie podwykonawcom prac takich jak: tłumaczenia aplikacji, design graficzny aplikacji, plakatów, ulotek, strony internetowej. Całość kodu aplikacji pisana będzie przez właściciela. W późniejszej perspektywie rozważa się zatrudnienie osób odpowiedzialnych za kontakty z klientami, za sprzedaż i marketing. 11

12 V Techniczny plan pracy 1. Techniczny plan pracy Przede wszystkim stworzenie aplikacji mobilnych oraz platformy internetowej oferujących śledzenie postępów treningowych. Aplikacja będzie powstawała przez rok, nie mniej jej częściowa użyteczność będzie dostępna już po trzech miesiącach. Z biegiem czasu do aplikacji będą wydawane uaktualnienia z nowymi funkcjonalnościami. Właściciel będzie sprawował pieczę nad dewelopmentem jak i zawieraniem umów oraz zajmie się kontaktem z klientami co pochłonie 5 dniowy dzień pracy w wymiarze conajmniej ośmiogodzinnym. System powstawał będzie w metodykach zwinnych (Agile) w szczególności SCRUM, która to metodyka pozwala na podejście iteracyjne i testowanie czy częściowo zaimplementowane rozwiązanie, bądź funkcjonalność będąca cześcią rozwiązania spotyka się z potrzebami klienta. Planowane są co 3 tygodnie sesje z klientami, którzy będą wprowadzani w aplikację i będą mogli wpływać na jej kształt oraz funckjonalność. Użyte zostaną najnowsze technologie dostępne na rynku: sensory ibeacon, języki programowania Swift, C# oraz Java. Proces będzie miał swój rozpisany plan na tablicach kanbanowych w Trello. 12

13 VI Analiza SWOT 1. Mocne strony projektu brak takiej usługi na rynku, dobra skalowalność, przez co możliwość dotarcia do wielu użytkowników, wszystkie technologie potrzebne do realizacji są dostępne a właściciel posiada kwalifikacje i wiedzę do ich wykorzystania, cena: 150 zł w subskrypcji za użytkownika to niewiele dla placówki, która dzięki takiej przyciągniętej osobie zarobi 11-krotność tej sumy, subskrypcja zapewnia stałe źródło finansowania, dzięki czemu z czasem zysk się zwiększa podczas gdy koszta zostają obcięte do niewielkich kosztów utrzymania, wymiany zużytych czujników i wsparcia użytkowników 2. Słabe strony projektu dużo zależy od jednej osoby - właściciela firmy, nie ma wypracowanych wzorców biznesowych dla tego rodzaju inwestycji, więc ryzyko, że projekt opiera się na złych założeniach jest duże, zmieniające się systemy operacyjne smartfonów wymagają aktualizowania aplikacji co jakiś czas, wiąże się to z kosztami dewelopmentu ale i wymaganiem wobec użytkownika do tego aby zaktualizował aplikację 3. Szanse projektu wzrastająca popularność zdrowego stylu życia wśród osób pracujących powoduje duży ruch w siłowniach, użytkownicy końcowi aplikacji to osoby chętnie dzielące się swoimi osiągami i rywalizujące między sobą w co rozwiązanie bardzo dobrze się wpisuje, siłownie chcąc przyciągnąć klientów mogą inwestować w bardzo drogi sprzęd lub zapewnić "coś ekstra" (Gymmote), co wyróżni dane miejsce od innych 4. Zagrożenia dla projektu niechęć wprowadzania zmian przez właścicieli siłowni, niedokładność lub/i awaryjność czujników, przez co wymagana ich częsta wymiana 13

14 VII Analiza finansowoekonomiczna 1. Tablice z danymi i analizami a) Nakłady inwestycyjne b) Koszty eksploatacji c) Finansowanie własne Całość wkładu potrzebna do rozpoczęcia inwestycji poniesiona będzie z oszczędności inwestora. d) Długoterminowy kredyt Nie będzie potrzebny 14

15 e) Produkty i usługi 15

16 f) Próg rentowności 16

17 VIII Wnioski Gymmote ze swoją ofertą zdaje się dobrze wpasowywać w nowoczesny styl życia i trendy panujące wśród ludzi w wieku produkcyjnym. Tam gdzie potrzeby niższego rzędu są już dawno zaspokojone i nie trzeba się o nie martwić coraz większą rolę odgrywają potrzeby samoakceptacji (choćby poprzez dobry wygląd, atrakcyjną sylwetkę) oraz potrzeby uznania społecznego. Kalos kagathos (z gr. piękny i dobry) wzorzec znany już starożytnym wraca do łask. Gymmote ma więc wielkie szanse, dzięki wykorzystaniu nowoczesnej technologii na zbudowanie atrakcyjnego wizeruku swojego użytkownika, bez jego dużej dbałości i pamiętania o systematycznych aktualizacjach statusu. Jednocześnie jest świetnym motywatorem do regularnych ćwiczeń. Dla klubów fitness i siłowni natomiast doskonałym wyróżnikiem, atraktorem i wyznacznikiem nowoczesności i ducha czasu, który temu miejscu powinien towarzyszyć. Najbardziej niepokojącym i problemem, nad którym należałoby się skupić na początku to uzyskanie przychylności i być może drogą kompromisów i ulg wejście na rynek i przekonanie właścicieli siłowni o wartości dodanej, jaką niesie ze sobą to rozwiązanie. 17