Grupa Polskie Składy Budowlane

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Grupa Polskie Składy Budowlane"

Damian Szymański
8 lat temu
Przeglądów:

1 Grupa Polskie Składy Budowlane maj 2011

2 Stan konsolidacji branży w Europie Zachodniej (koniec XX wieku) mld USD 50 Europejskie rynki branży "dom i ogród" z uwzględnieniem stopnia ich konsolidacji NIEMCY FRANCJA WIELKA BRYT. WŁOCHY NORWEGIA HOLANDIA FINLANDIA AUSTRIA BELGIA SZWECJA HISZPANIA DANIA SZWAJCARIA IRLANDIA Udział największych sieci w rynku Udział pozostałych firm w rynku

3 Stan konsolidacji branży w Europie Zachodniej (koniec XX wieku) Udział największych sieci "dom i ogród" w rynku (liczba nad słupkiem oznacza liczbę sieci w kraju) SZWECJA FRANCJA HOLANDIA SZWAJCARIA WIELKA BRYT. FINLANDIA IRLANDIA NIEMCY NORWEGIA AUSTRIA BELGIA HISZPANIA WŁOCHY DANIA (%)

liczbę sieci w kraju) 4 5 9 4 3 6 4 3 12 5 5 6 4 9 SZWECJA FRANCJA HOLANDIA

4 Przykłady skonsolidowania branży dom i ogród w Europie WŁOCHY FRANCJA 9% 35,8% 20,5% 91% 11,3% 8,0% 14,2% 10,2% 9 Największych firm Firmy pozostałe Castorama Leroy Merlin Groupe DoMaxel BCM Bricomarche Pozostała część pierwszej 10-tki Firmy pozostałe

Największych firm Firmy pozostałe Castorama Leroy Merlin

5 Formy organizacyjne grup zakupowych w Europie Różnorodność wspólnym mianownikiem: - forma własności (kooperacje firm rodzinnych, spółki giełdowe - Grafton Group, Kesko) - rola centrali (od stosunkowo luźno działających członków CBA/Eurmat, Bigmat do silnej integracji wewnętrznej - zakres asortymentu (ogólnobudowlane większość grup; wyspecjalizowane (głównie w płytkach ceramicznych i instalacjach sanitarnych, drewno) - Delta, Supersanit, Gapsa; wielobranżowe materiały budowlane, artykuły spożywcze, paliwa - Kesko) - jednorodności marek (ta sama nazwa grupy-podmiotu prawnego i sieci handlowej, np. Bigmat lub ich rozdzielność np. Grafton Group podmiot, Chadwick s, Woodie s i Plumbase- trzy sieci)

(głównie w płytkach ceramicznych i instalacjach sanitarnych, drewno) - Delta, Supersanit, Gapsa; wielobranżowe materiały budowlane, artykuły spożywcze, paliwa - Kesko) -

6 Formy organizacyjne grup zakupowych w Europie Różnorodność wspólnym mianownikiem: - zasięg działania (regionalne - ogólnokrajowe, międzynarodowe - Bigmat, Kesko, Grafton Group) - segmenty rynku (tylko wykonawcy HG Commerciale, oddzielne sieci dla wykonawców i sektora DIY Grafton Group, Ditas, wykonawcy i klienci indywidualni) - zakres działalności (handel, handel i produkcja Grafton Group)

rynku (tylko wykonawcy HG Commerciale, oddzielne sieci dla wykonawców i sektora DIY Grafton

7 Polski rynek handlu materiałami budowlanymi 1. Bardzo duże rozdrobnienie 2. Nikły stan wiedzy

8 Polski rynek handlu materiałami budowlanymi Wg ASM Centrum Badań i Analiz Rynku - Wartość rynku w 2008 roku - 34 mld zł - DIY 9 sieci, 340 placówek 34% rynku - Sieci składów 20 sieci, ok placówek 36% rynku - Składy niezależne ok. 23 tys. (w rejestrze REGON, wg GUS) 30% rynku

340 placówek 34% rynku - Sieci składów 20 sieci, ok.

9 Konsolidacja w Polsce Udział sieci handlowych w sprzedaży materiałów budowlanych (wg ASM) 25% 11% 34% 30% Sieci marketów budowlanych Sieci składów budowlanych Pozostałe składy Grupa PSB

10 Konsolidacja w Polsce Tradycyjny kanał dystrybucji (wg ASM) 17% 46% 38% Pozostałe składy Sieci składów budowlanych Grupa PSB

11 Formy organizacyjne kanału tradycyjnego w Polsce - scentralizowne grupy zakupowe PSB, GHB, SBS - grupy firm luźniej powiązanych PHMB, Patio, BIMS, sieć budowlana - grupy kapitałowe Raab Karcher, SIG - regionalne, ponadregionalne sieci właścicielskie VOX, RCMB, Bechcicki, Zacisze, Builder, Merkury Market, Sewera, Hadex - wyspecjalizowane sieci franczyzowe Ruzk Zuck, DDD, Glazura Królewska, VOX (Majster)

- regionalne, ponadregionalne sieci właścicielskie VOX, RCMB, Bechcicki, Zacisze, Builder, Merkury

12 Grupy zakupowe Wartości dodane dla kupców - oferta handlowa (wielkość i warunki) - więcej czasu na zarządzanie firmą - bonusy wspólne premie od dostawców za zakupy - marketing znana marka przyciąga klientów - usługi dodatkowe (zmniejszenie stałych kosztów paliwo, energia elektryczna, oprogramowanie, telefony komórkowe, sprzęt wyładowczy, materiały biurowe, itp.) - transfer wiedzy (szkolenia, know how prowadzenia placówek detalicznych, doradztwo)

dodatkowe (zmniejszenie stałych kosztów paliwo, energia elektryczna, oprogramowanie, telefony komórkowe, sprzęt

13 Grupy zakupowe Wartości dodane dla producentów - skala zakupów - płatności - wspólne wsparcie sprzedaży (reklama, szkolenia, programy lojalnościowe)

14 Grupy zakupowe Wartości dodane dla klientów - większa gwarancja oferty jakościowych towarów - wyższy standard obsługi

15 Bariery rozwoju konsolidacji w Polsce - ostrożne, pierwsze pokolenie właścicieli w dalszym ciągu zarządza większością małych biznesów, powstałych po upadku gospodarki centralnej. Owi przedsiębiorcy, pamiętając realia komunizmu, nie są skłonni, aby oddawać część niezależności biznesowej innym formacjom o charakterze wspólnotowym, - polski indywidualizm wiemy najlepiej, jak prowadzić własne biznesy, do partnerstwa od stuleci podchodzimy nieufnie, widzimy w nim więcej zagrożeń niż szans,

Owi przedsiębiorcy, pamiętając realia komunizmu, nie są skłonni, aby oddawać część niezależności biznesowej innym

16 Bariery rozwoju konsolidacji w Polsce - brak liderów i szerokiego dostępu do know how - poziom wiedzy o tym, jak funkcjonują grupy zakupowe w krajach rozwiniętych, jest w dalszym ciągu znikomy, w środowisku polskiego small biznesu. Na palcach jednej ręki można wskazać autorytety, które zainicjowały tworzenie takich formacji, - małe nasilenie konkurencji sieciowej w ośrodkach powiatowych, w relacji do sytuacji w dużych miastach, - centrala zbędnym kosztem - pozorna oszczędność uczestników

Na palcach jednej ręki można wskazać autorytety, które zainicjowały tworzenie takich formacji, - małe nasilenie

17 Co dalej? Niskie bariery wejścia będą kreowały stały napływ nowych graczy. Większość małych firm czeka systematyczna marginalizacja pozycji na lokalnych rynkach przez zagraniczne sieci kapitałowe, sieci franczyzowe i grupy zakupowe.

18 Dziękuję za uwagę

Podobne dokumenty

XIV. Akcjonariusze Grupy PSB S.A. licencjonowani kupcy centrum BUDOWLANE Centrum Budowlane PRZEDSIĘBIORSTWO BUDOWLANE P. P. H. U OPOCZNO MEJPOL BUDOWNICTWO, ENERGIA ODNAWIALNA, TELEFONIA, NIERUCHOMOŚCI