INFOSCAN S.A. Plany komercjalizacji urządzenia MED Recorder w 2019 roku WARSZAWA, 26 KWIECIEŃ 2018

Transkrypt

1 INFOSCAN S.A. Plany komercjalizacji urządzenia MED Recorder w 2019 roku WARSZAWA, 26 KWIECIEŃ 2018

2 Urządzenie MED Recorder Urządzenie do detekcji zaburzeń oddychania podczas snu. Rejestruje parametry fizjologiczne pacjenta i przesyła dane medyczne do serwera centralnego Infoscan. Diagnostyka ZOPS odbywa się przy wykorzystaniu urządzenia MED Recorder oraz systemu Osascan wraz z analizą i opisem badania przez lekarzy i ekspertów. 2

3 Osascan innowacyjny system telemedyczny Nowa wersja systemu telemedycznego następna systemu Medium24 Możliwości skalowania rozwiązania system zdolny do obsługi tysięcy badań wykonywanych jednocześnie Wysokiej jakości interfejsy użytkownika Redukcja kosztów przeprowadzania procedur, przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiej wydajności i jakości usługi 3

4 Modele sprzedaży Spółka planuje prowadzić działalność opierającą się na dwóch modelach sprzedaży Sprzedaż urządzeń MED Recorder z licencją na korzystanie z systemu telemedycznego Infoscan w ramach podpisanej umowy otrzymuje jednorazowy przychód za sprzedaż każdej sztuki urządzenia oraz towarzyszącej mu licencji na korzystanie z systemu telemedycznego. Spółka nie czerpie przychodów z tytułu badań wykonywanych przez kontrahenta. Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie Infoscan w ramach podpisanej umowy otrzymuje wynagrodzenie za każde badanie. Spółka dostarcza urządzenie i oprogramowanie do badania, z kolei partner odpowiada za promocję rozwiązania, jego dystrybucję, zawieranie umów z klientami oraz prowadzenie szkoleń w zakresie obsługi urządzenia i systemu telemedycznego na miejscu. 4

5 Kierunki ekspansji LEGENDA Podpisana umowa oraz rozpoczęta działalność komercyjna (Polska, Francja, Filipiny) Podpisana umowa oraz planowane rozpoczęcie działalności komercyjnej (Belgia, Luksemburg, Szwajcaria, kraje Maghrebu, Indonezja, Malezja) Podpisany list intencyjny (Indie, Hiszpania, USA) Rynki perspektywiczne Spółka rozważa rozpoczęcie działalności (Wietnam, Australia, Wielka Brytania, Arabia Saudyjska) 5

6 Francja PARTNER: Bayard Medical (umowa podpisana z GBF International, podmiotem powiązanym) MODEL SPRZEDAŻY: Sprzedaż urządzeń MED Recorder z licencją na korzystanie z systemu telemedycznego STATUS: Została podpisana umowa dot. dystrybucji urządzenia, na podstawie której kontrahent w okresie kwiecień-wrzesień 2019 r. złoży zamówienia na 270 urządzeń MED Recorder wraz z najnowszą wersją systemu telemedycznego Osascan. Pierwsze 20 urządzeń trafiło do partnera w kwietniu br. W trakcie kolejnych miesięcy kontrahent będzie zamawiał po 50 urządzeń miesięcznie. KOLEJNE KROKI: Do września 2019 r. kontrahent planuje zadeklarować zapotrzebowanie na urządzenie oraz system telemedyczny na kolejne miesiące. Aktualnie umowa realizowana jest tylko w placówkach kontrahenta zlokalizowanych na terenie Francji. Docelowo zestawy do diagnostyki bezdechu sennego mają trafić również do Belgii, Luksemburga, Szwajcarii oraz krajów Maghrebu. POTENCJAŁ RYNKU: Zgodnie z informacjami z Société Française de Recherche et Médecine du Sommeil (francuska instytucja zajmująca się badaniami snu) w 2015 r. od 4% od 10% Francuzów (czyli od 2.5 do 6.4 milionów populacji) cierpiało na zespół bezdechu sennego. Ekspansji Spółki na tym rynku sprzyja rozpoczęcie refundacji konsultacji telemedcznych, co zostało uchwalone dekretem nr przez Ministerstwo Zdrowia oraz Opieki Społecznej (Ministère des Affaires sociales et de la Santé) 13 września 2018 r. 6

7 Maroko, Tunezja, Algieria PARTNER: Bayard Medical (umowa podpisana z GBF International, podmiotem powiązanym) MODEL SPRZEDAŻY: Sprzedaż urządzeń MED Recorder z licencją na korzystanie z systemu telemedycznego STATUS: Została podpisana umowa dot. dystrybucji urządzenia MED Recorder wraz z najnowszą wersją systemu telemedycznego Osascan. Spółka nie rozpoczęła jeszcze działalności na tych rynkach. Partner aktualnie proceduje pozwolenie na import w Maroku, gdzie posiada swoje biuro. KOLEJNE KROKI: Kontrahent jest w trakcie szacowania potencjalnego zapotrzebowania na zestawy do diagnostyki zaburzeń oddychania podczas snu. Partner przewiduje zwiększenie zamówienia w związku z działalnością na tym rynku w III kwartale 2019 roku. Ma to nastąpić po otrzymaniu pozwolenia na import w Maroku. POTENCJAŁ RYNKU: Szacuje się, że łącznie prawie 2,6 mln osób z wyżej wymienionych krajów może cierpieć na bezdech senny* * Szacunek wyliczony jako 3% populacji danego kraju. Jest to średni statystyczny udział chorych na bezdech w skali globalnej. Źródło: 7

8 Belgia, Luksemburg, Szwajcaria PARTNER: Bayard Medical (umowa podpisana z GBF International, podmiotem powiązanym) MODEL SPRZEDAŻY: Sprzedaż urządzeń MED Recorder z licencją na korzystanie z systemu telemedycznego STATUS: Została podpisana umowa dot. dystrybucji urządzenia MED Recorder wraz z najnowszą wersją systemu telemedycznego Osascan. Spółka nie rozpoczęła jeszcze działalności na tych rynkach. KOLEJNE KROKI: Kontrahent jest w trakcie szacowania potencjalnego zapotrzebowania na zestawy do diagnostyki zaburzeń oddychania podczas snu. Pierwsze zamówienia dot. pozostałych krajów francuskojęzycznych w Europie pojawią się w IV kwartale 2019 r. POTENCJAŁ RYNKU: Szacuje się, że łącznie ponad 600 tys. osób z wyżej wymienionych krajów może cierpieć na bezdech senny* * Szacunek wyliczony jako 3% populacji danego kraju. Jest to średni statystyczny udział chorych na bezdech w skali globalnej. Źródło: 8

9 Filipiny PARTNER: MedwoRx International MODEL SPRZEDAŻY: Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie STATUS: Została podpisana umowa dotycząca wykorzystania przez partnera urządzeń MED Recorder wraz z towarzyszącym mu systemem telemedycznym do diagnostyki ZOPS w placówkach medycznych kontrahenta zlokalizowanych na terenie Filipin, Malezji oraz Indonezji. Badania przy użyciu MED Recorder wykonywane są w prywatnych gabinetach oraz dwóch klinikach snu należących do kontrahenta, zlokalizowanych na terenie Filipin. KOLEJNE KROKI: Na przestrzeni 2019 roku rozwiązanie Spółki trafi do kolejnych placówek zlokalizowanych na Filipinach. Zgodnie z umową kontrahent zadeklarował wykonanie przy użyciu MED Recorder co najmniej 9500 badań na terenie Filipin, a także Malezji, Indonezji oraz Singapuru. Za każde badanie Spółka otrzyma płatność w wysokości 30 EUR. Aktualnie umowa realizowana jest tylko na rynku filipińskim. POTENCJAŁ RYNKU: Według badań Philippine Society of Sleep Medicine z 2015 roku prawie 4 mln Filipińczyków cierpi na bezdech senny. 9

10 Malezja, Indonezja, Singapur PARTNER: MedwoRx International MODEL SPRZEDAŻY: Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie STATUS: Została podpisana umowa dotycząca wykorzystania przez partnera urządzeń MED Recorder wraz z towarzyszącym mu systemem telemedycznym do diagnostyki ZOPS w placówkach medycznych kontrahenta zlokalizowanych na terenie Filipin, Malezji oraz Indonezji. KOLEJNE KROKI: Na przestrzeni 2019 roku kontrahent zamierza rozpocząć wykonywanie badań przy użyciu rozwiązania Spółki na terenie Malezji, Indonezji oraz SIngapuru. Zgodnie z umową kontrahent zadeklarował wykonanie przy użyciu MED Recorder co najmniej 9500 badań na terenie Filipin, a także Malezji, Indonezji oraz Singapuru. Za każde badanie Spółka otrzyma płatność w wysokości 30 EUR. Aktualnie umowa realizowana jest tylko na rynku filipińskim POTENCJAŁ RYNKU: Szacuje się, że łącznie prawie 9 mln osób z wyżej wymienionych krajów może cierpieć na bezdech senny* * Szacunek wyliczony jako 3% populacji danego kraju. Jest to średni statystyczny udział chorych na bezdech w skali globalnej. Źródło: 10

11 Polska PARTNER: Dentalux, Polmed, a także 11 prywatnych klinik oraz gabinetów lekarskich MODEL SPRZEDAŻY: Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie STATUS: Regularne wykonywanie badań przez partnerów przy pomocy rozwiązania opracowanego przez Spółkę. W styczniu 2019 roku, w związku z uzyskaniem wpisu do rejestru podmiotów wykonujących działalność leczniczą, uruchomiony został podmiot medyczny zależny od Spółki ScanLink Medical. Spółka zależna ma podpisane umowy na wykonywanie badań na bezdech senny z sieciami Polmed oraz Dentalux. KOLEJNE KROKI: Spółka kontynuuje działania mające na celu rozwój na rynku polskim. POTENCJAŁ RYNKU: Szacuje się, że ok 1,5 mln Polaków może cierpieć na bezdech senny. Z refundowanych przez NFZ badań korzysta rocznie ok 14 tys. osób. 11

12 Indie PARTNER: Boston Ivy Healthcare Solutions (Medika Bazaar) MODEL SPRZEDAŻY: Sprzedaż urządzeń MED Recorder z licencją na korzystanie z systemu telemedycznego STATUS: 20 marca 2019 roku Zarząd Spółki podpisał list intencyjny z kontrahentem, firmą medyczną z siedzibą w Indiach, której wiodącym przedmiotem działalności jest świadczenie usług w zakresie dystrybucji sprzętu medycznego dla środowiska medycznego, jak i dla odbiorców detalicznych. KOLEJNE KROKI: Po omówieniu szczegółów współpracy Spółka oraz kontrahent podpiszą umowę dot. dystrybucji urządzenia MED Recorder oraz systemu telemedycznego na terenie Indii. Zgodnie z listem intencyjnym umowa ma zostać podpisana do końca II kwartału 2019 roku POTENCJAŁ RYNKU: Według Chest Research Foundation nawet 5% męskich obywateli Indii oraz 2% kobiet w Indiach może cierpieć na zaburzenia oddychania podczas snu. Może być to nawet 90 mln osób. 12

13 Hiszpania PARTNER: Giromed Institute MODEL SPRZEDAŻY: Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie STATUS: 26 kwietnia 2019 roku Zarząd Spółki podpisał list intencyjny z kontrahentem, podmiotem z siedzibą w Hiszpanii, której jednym z obszarów działalności jest świadczenie usług w zakresie dystrybucji sprzętu medycznego oraz badań diagnostycznych do szpitali i gabinetów KOLEJNE KROKI: Po omówieniu szczegółów współpracy Spółka oraz kontrahent podpiszą umowę dot. dystrybucji urządzenia MED Recorder oraz systemu telemedycznego na terenie Hiszpanii. Zgodnie z listem intencyjnym umowa ma zostać podpisana do końca II kwartału 2019 roku POTENCJAŁ RYNKU: Szacuje się, że łącznie prawie 1,5 mln osób mieszkających w Hiszpanii może cierpieć na bezdech senny* * Szacunek wyliczony jako 3% populacji danego kraju. Jest to średni statystyczny udział chorych na bezdech w skali globalnej. Źródło: 13

14 Stany Zjednoczone PARTNER: Clayton Sleep Institute, Delaware Sleep Disorder Centers, MedBridge HealthCare LLC, MODEL SPRZEDAŻY: Użyczenie urządzenia MED Recorder w celu uzyskiwania przychodu jako udziału w płatności za wykonane badanie STATUS: 12 kwietnia br. Zarząd Spółki Infoscan otrzymał w godzinach nocnych informację od pełnomocnika Spółki o niewydaniu przez FDA zgody w zakresie dopuszczenia urządzenia MED Recorder do obrotu na rynku amerykańskim. Jednocześnie FDA zarekomendowała działania, które powinna Spółka podjąć, aby uzyskać zgodę na dopuszczenie urządzenia MED Recorder do obrotu na rynku amerykańskim. KOLEJNE KROKI: Spółka planuje kontynuować działania mające na celu rozpoczęcie działalności na rynku amerykańskim. W tym celu rozważane jest ponowne rozpoczęcie procedury uzyskania certyfikacji FDA. POTENCJAŁ RYNKU: Rynek USA jest największym na świecie pod względem badań bezdechu sennego, gdzie rocznie przeprowadzanych jest ponad 4 mln procedur. Blisko 50% z nich realizowane jest w modelu HST home sleep testing. 14

15 Perspektywiczne rynki Spółka prowadzi wstępne, niewiążące rozmowy z potencjalnymi partnerami: WIETNAM Populacja: 94 mln Szacowana liczba chorych na bezdech: 2,8 mln* Spółka planuje rozpoczęcie działań związanych z wejściem na dane rynki: WIELKA BRYTANIA Populacja: 66 mln Szacowana liczba chorych na bezdech: 2 mln* AUSTRALIA Populacja: 25 mln Szacowana liczba chorych na bezdech: 0,7 mln* ARABIA SAUDYJSKA Populacja: 32 mln Szacowana liczba chorych na bezdech: 1,0 mln* * Szacunek wyliczony jako 3% populacji danego kraju. Jest to średni statystyczny udział chorych na bezdech w skali globalnej. Źródło: 15

16 Podsumowanie 3 8 Liczba krajów w których Spółka prowadzi działalność komercyjną Liczba krajów, w których Spółka posiada stosowne umowy z partnerami oraz zamierza rozpocząć działalność komercyjną do końca bieżącego roku 3 Liczba krajów, w których Spółka posiada podpisane listy intencyjne z partnerami 4 Liczba krajów, w których możliwe jest rozpoczęcie działalności przez Spółkę 16

17 InfoSCAN S.A. ul. Rejtana 17 lok Warszawa, Polska tel: fax: