Jak przygotować i ułożyć sekwencję maili, które aktywują nowych odbiorców i pomogą Ci sprzedać pierwszy produkt? PROWADZĄCA: KATARZYNA GŁĄB

Transkrypt

1 Jak przygotować i ułożyć sekwencję maili, które aktywują nowych odbiorców i pomogą Ci sprzedać pierwszy produkt? PROWADZĄCA: KATARZYNA GŁĄB

2 Kim jestem? Konsultantka dla kobiet chcących rozwinąć swój biznes Autorka bloga Po Sukces Na Szpilkach Autorka produktów i usług dla przedsiębiorczych kobiet

3 Czego dowiesz się podczas dzisiejszego szkolenia? Poznasz cechy idealnego Lead Magnetu i przyciągającej strony zapisu Dowiesz się, jak przygotować One Time Offer i jak ją limitować Poznasz tajniki udanego maila powitalnego Dowiesz się, co zawszeć w kolejnych mailach w swojej sekwencji, aby były chętnie otwierane i naprawdę skuteczne! Dowiesz się, jak doprowadzić do pierwszej sprzedaży droższego produktu Zobaczysz, jak krok po kroku stworzyć własną sekwencję Poznasz zalety segmentacji swojej listy Zakończysz szkolenie z wiedzą i gotowym planem działania!

4 Dlaczego warto budować własną listę mailingową? Zapewniamy sobie bliższy i mniej rozproszony kontakt z klientem Budujemy relację opartą o wartościowe treści Budujemy bazę klientów Zapewniamy sobie dodatkowe źródło dotarcia Mamy większą kontrolę w razie jakichkolwiek zmian kontakt mailowy zostaje

5 Dlaczego kontakt z nowym odbiorcą powinien rozpocząć się od sekwencji? Odbiorca od razu otrzymuje naszego maila, wiec doskonale pamięta po co zapisał się na naszą listę Od początku budujemy zaufanie i jesteśmy w stanie pokazać, że możemy mu pomóc/dać mu to, czego oczekuje Przygotowujemy odbiorcę do tego, by stał się naszym klientem Dajemy mu taką treść, na jaką jest gotowy

6 Krok pierwszy: Idealny Lead Magnet! Dobry Lead Magnet jest punktem wyjścia do Twoich dalszych działań. Każda sekwencja mailowa opiera się na odpowiednio dobranym prezencie za zapis, odpowiadającym na potrzeby Twojego klienta.

7 Cechy idealnego Lead Magnetu Specyficzny Oparty o jeden, konkretny problem Dający konkretną wiedzę i rezultaty Wartościowy Zapewniający szybkie wdrożenie/użycie Rozbudzający chęć na więcej Szybki w skonsumowaniu

8 Ważne! Lead Magnet z czasem traci na atrakcyjności miej co najmniej trzy Lead Magnety dostosowane do różnych potrzeb odbiorców!

9 Ćwiczenie I BIORĄC POD UWAGĘ POZNANE CECHY WYPISZ TRZY POMYSŁY NA LEAD MAGNET, JAKI MOŻESZ ZAOFEROWAĆ SWOIM ODBIORCOM

10 Elementy skutecznego Squeeze Page a Nagłówek co klient otrzyma Subnagłówek jaki to problem rozwiąże Formularz zapisu Wizualizacja lub zdjęcie Twojego Lead Magnetu Wypunktowane korzyści (nie więcej niż 5) Ponowna możliwość zapisu (sam przycisk)

11 Pierwszy punkt krytyczny: oferta specjalna! Czym jest oferta specjalna? Oferta specjalna to jednorazowa oferta taniego produktu, wyświetlana Twojemu odbiorcy zaraz po zapisie na newsletter (tak zwana One Time Offer)

12 Pierwszy punkt krytyczny: oferta specjalna! Po co stosuje się ofertę specjalną? Oferta ta służy do zmiany statusu Twojego subskrybenta z odbiorcy darmowej treści na klienta. Poza tym OTO pomaga skutecznie automatyzować biznes i samofinansować promocję zapisu na listę!

13 Zasady dobrej oferty specjalnej Pogłębia wiedzę przekazaną w darmowym materiale. Jest kolejnym krokiem do uzyskania jeszcze lepszych efektów Jest tania (14 zł, 17 zł, 19 zł, 29 zł, 39 zł, 49 zł) Jest niedostępna w standardowej sprzedaży (chyba, że udostępniasz produkt w bardzo okazyjnej cenie) Jest przystępna, łatwa w konsumpcji (e-book, krótkie nagranie) Jest mocno ograniczona czasowo (bądź ilościowo)

14 Rozpoczynamy sekwencję mailową! Przykładowa sekwencja maili 1. Mail powitalny 2. Mail przypominający o darmowym materiale do pobrania (opcjonalnie) 3. Mail merytoryczny 4. Mail merytoryczny 5. Mail merytoryczny + oferta W każdym mailu powinna znaleźć się zapowiedź tematu, który omówimy nazajutrz. Dodatkowo każda wiadomość powinna w jakiś sposób nawiązywać do korzyści wynikającej ze skorzystania z końcowej oferty.

15 Zasady skutecznej sekwencji mailowej Od 3 do 5 maili Każda wiadomość skoncentrowana na jednej tematyce W każdym mailu zapowiedź/haczyk do kolejnej wiadomości Tematy nawiązujące do końcowej oferty, bądź prezentujące korzyści z danego rozwiązania

16 Pierwszy bezpośredni kontakt: mail powitalny Dlaczego mail powitalny jest ważny? Pozwala nawiązać pierwszy kontakt z odbiorcą i przyzwyczaić go do nadawcy Wzmacnia motywację do odnalezienia maila w skrzynce Pozwala zaprezentować naszą firmę, to czym się zajmujemy i w czym możemy pomóc Pozwala zaprezentować korzyści z zapisu na newsletter

17 Elementy dobrego maila powitalnego Przywitanie i nawiązanie do kontekstu Krótkie przedstawienie się (w czym mogę Ci pomóc) Udostępnienie obiecanego prezentu (przycisk, wizualizacja prezentu) Informacja o tym, gdzie można Cię znaleźć (linki) Zapowiedź kolejnych wiadomości z sekwencji (informacja o tym, dlaczego warto je przeczytać)

18 Ćwiczenie II WYPISZ KLUCZOWE INFORMACJE JAKIE ZAWRZESZ W SWOIM MAILU POWITALNYM

19 Merytoryczne maile co w nich zawrzeć? Wskazówki, które pozwolą jeszcze lepiej wykorzystać pobrany przez klienta Lead Magnet Historie: Twoje, Twojej firmy, klientów, którym pomogłaś (historie mają podkreślać Twoją skuteczność, eksperckość, drogę, którą przeszłaś) Opinie klientów Dodatkowe wskazówki i rozwiązania, które pogłębią wiedzę odbiorcy i zachęcą go do skorzystania z końcowej oferty

20 Ćwiczenie III ROZPISZ PRZYKŁADY WIADOMOŚCI W TWOJEJ SEKWENCJI

21 Oferta końcowa po co ją stosujemy? Pozwala przejść drugi punkt krytyczny Zapewnia klientowi całościowe rozwiązanie danego problemu, przez co zwiększa jego zaufanie i chęć do utrzymania relacji z naszą marką W wielu przypadkach zapewnia w pełni zautomatyzowane dochody (programy/kursy bez naszego udziału) Pomaga skalować i rozwijać biznes

22 Zasady skutecznej oferty końcowej Nawiązanie do wysłanych wcześniej wskazówek/treści i wytłumaczenie, dlaczego warto z skorzystać z oferty np. Jeśli chcesz, abym pomogła Ci w ułożeniu jadłospisu, który nie będzie powieleniem propozycji, które możesz znaleźć w Internecie, ale planem posiłków dostosowanych do Twoich upodobań i stylu życia, to przygotowałam specjalną konsultację, w trakcie której Oferta musi rozwiązywać szerszy problem klienta, oferować osobistą pomoc lub bardziej indywidualne podejście

23 Zasady skutecznej oferty końcowej Rozwiązanie, którego nie masz w standardowej ofercie lub takie, które specjalnie dla osób kończących sekwencję ma lepszą cenę Podaj powód zniżki: podziękowanie za to, że odbiorca przez kilka dni czytał Twoje maile i korzystał z Twoich porad Limituj swoją ofertę (np. 24 lub 48 godzin) Opcjonalnie: Przypomnij o mijającym terminie skorzystania z oferty

24 Ćwiczenie IV NAPISZ, CO MOŻESZ ZAOFEROWAĆ SWOJEMU ODBIORCY W RAMACH OFERTY KOŃCOWEJ

25 Przykład branża dietetyczna Lead Magnet: Jak utrzymać dietę pomimo braku czasu? Poradnik dla zabieganych One Time Offer: 15 przepisów na zdrowe koktajle idealne na szybkie śniadania Sekwencja: dodatkowe wskazówki dla zabieganych, historie klientów, szybkie posiłki do pracy Produkt końcowy: Konsultacja Dopasuj jadłospis do swojego stylu życia

26 Jak przygotować własną sekwencję mailową? ŚCIEŻKA KROK PO KROKU NA PODSTAWIE PROGRAMU MAILERLITE

27 Segmentacja listy po co ją robić? Dostosowanie wiadomości do poziomu zaufania odbiorcy Dostosowanie tematyki pod zainteresowania (np. osoby początkujące i zaawansowane różne Lead Magnety) Dostosowanie wiadomości w zależności od reakcji odbiorcy

28 Przykładowa segmentacja listy Osoby, które pobrały konkretny Lead Magnet Osoby, które właśnie ukończyły sekwencję (po to by nie bombardować ich kolejnymi ofertami) Główna lista Osoby nieaktywne od dni

29 Segmentacja listy mailingowej JAK JĄ PRZEPROWADZIĆ?

30 Sekwencja mailowa to dopiero początek całej ścieżki klienta, który trafia do Twojego biznesu Czy chcesz ułożyć pełną ścieżkę klienta, która zapewni Ci regularne zamówienia?

31 Miejsca w których można mnie znaleźć Blog: Fanpage: Instagram: Kontakt: kontakt@posukcesnaszpilkach.pl Do zobaczenia w sieci!