Zestaw BONDA. Odpowiadając na pytania, otrzymujesz puzzle, które należy później umieścić w szablonie oferty.

Transkrypt

1 Zestaw BONDA. Odpowiadając na pytania, otrzymujesz puzzle, które należy później umieścić w szablonie oferty. Własność: Adrian Kołodziej i Kołodziej Consulting Chcesz, abym napisał ofertę za Ciebie? kontakt@adriankolodziej.com

2 1. Twoje imię / nazywa frmy? 2. Dane kontaktowe do frmy 3. Jak nazywa się Twój produkt lub usługa? 4. Gdybyś miał przekonać klienta do zakupu produktu, jakbyś wyjaśnił czym Twój produkt, usługa wyróżnia się na tle konkurencji? Co robisz lepiej?

3 5. Wypisz od 3 do 5 kluczowych obietnic jakie składasz klientowi 6. Jaka jest twoja główna, podstawowa i największa obietnica? W jaki sposób Twój produkt zmieni życie i doświadczenia klienta? Jaki główny rezultat dostarczysz klientowi? (skup się na emocjach i doświadczeniach) 7. Czy masz jakieś opinie lub referencje? (tekstowe, audio lub wideo?)

4 8. Spójrz na swoich klientów. Zazwyczaj 20% z nich generuje 80% zysków. Kim oni są? a) NAJPIERW WPISZ: wiek, płeć, zawód, hobby, zainteresowania, jakie magazyny czytają, jakie strony czytają, jakie ma poglądy polityczne itd.) b) NASTĘPNIE: Emocjonalne informacje jakie mają obawy, nadzieje, marzenia, jaki ból odczuwają? Co nie pozwala im spać w nocy?

5 9. W jaki sposób rozwiążesz ich problemy? Jak rozwiązania zmienią ich życie, zakończą ich problemy? 10.Jak wygląda Twoja historia od pucybuta do milionera?. Co takiego stało się w Twoim życiu, że znalazłeś się w miejscu w którym jesteś? Ważne, aby twoja osobista historia korelowała z ich problemami ( miałem dokładnie tak samo jak Ty, do czasu aż... ) Twoja historia ma rezonować z tłumem. Muszą mieć poczucie, że byłeś w ich butach i masz rozwiązanie.

6 11.Jakie miałeś główne problemy w drodze do celu. Jak rozwiązałeś swoje problemy? (problemy mają korelować z grupą docelową). 12.Kto był przyczyną Twoich problemów? (warto, abyś znalazł wspólnego wroga np. guru ). 13.Opisz ich ból lub problem lepiej niż sami go widzą. 14.Jaki się będą czuć, gdy rozwiążą swój problem. Napisz żywy, emocjonalny obraz.

7 15.W swojej historii napisz jak zaczynałeś i co robiłeś. To sprawi, że będziesz bardziej wiarygodny dla swojej grupy docelowej. 16.Jakie problemy i wyzwania napotkałeś na swojej drodze? I jak sobie z nimi poradziłeś? Jak to wpłynęło na twoje wyniki (to ma być powiązane z tym co sprzedajesz). 17.Co sprawiło, że osiągnąłeś sukces, osiągnąłeś wyniki i stałeś się kim jesteś?

8 18. Jakie kluczowe decyzje doprowadziły do tego odkrycia? 19.Opisz pozytywne rezultaty i wydarzenia, które wydarzyły się po tym jak zacząłeś stosować się do tego co odkryłeś. Napisz co stało się od razu, a nie za rok. 20.Jakie są twoje główne komponenty produktu, serwisu, programu? Wypisz dokładnie co dostaną. Napisz jak to wpłynie na ich życie.

9 21.Teraz zidentyfkuj kluczowe problemy jakie produkt rozwiązuje i pokaż jak produkt je rozwiązuje. 22.Zidentyfkuj kluczowe korzyści i napisz jak zmienią życie klienta. 23.Szczegółowo opisz swoją ofertę.

10 24. Napisz jak produkt rozwiązuje ich główne problemy i jak wpływa na wyniki, czy transformację klienta. 25. Jakie masz bonusy i ile są warte 26. Ile produkt kosztuje? Zacznij od podsumowania wartości produktu, bonusów, a na końcu przedstaw cenę.

11 27.Daj powód dla którego twoja cena jest wyższa/niższa od konkurencji (nie wspominając o konkurencji). 28. Jak wyglądają Twoje deadliny. W jaki sposób limitujesz ofertę, kiedy kończy się promocja? 29. Jak wygląda twoja gwarancja. W jaki sposób znosisz ryzyko. 30. Dlaczego klient mógłby nie kupić? Jakie obiekcje może mieć klient przed podjęciem decyzji? Rozbij je

12 31. Co klienci osiągną, gdy Ci zaufają i uwierzą. Co się stanie jeśli kupią. 32. Czy masz alternatywną wersje oferty? Dla tych, którzy nie kupią wersji podstawowej? 33.Dlaczego decyzja o zakupie jest dobrą decyzją? Napisz w emocjonalny i pozytywny sposób jak Twój produkt wpłynie na ich życie. Skup się na ich głównym problemie i pokaż jak twój produkt go rozwiązuje. 34.Jaki masz upsell?

13 35.Jaki masz downsell?