Ekspansja Zagraniczna Polskich Przedsiębiorstw
5 filarów Planu na rzecz Odpowiedzialnego Rozwoju Całkowicie nowy, kompleksowy system wspierania eksportu i inwestycji zagranicznych, oparty na nowych instytucjach oraz instrumentach finansowo-doradczych 2
Ekspansja zagraniczna polskich przedsiębiorstw Powołanie Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji integracja i poszerzenie instrumentów wsparcia w ramach nowej organizacji Likwidacja nieefektywnego systemu WPHI utworzenie nowej sieci zagranicznych placówek handlowych Trade Office Instytucje ukierunkowane na wyniki system motywacyjny oparty na celach, jak wzrost skali eksportu i inwestycji zagranicznych Nowoczesne instrumenty finansowe i doradcze zintegrowana oferta finansowania i doradztwa dla przedsiębiorców w Polskim Funduszu Rozwoju 3
Jak powinien wyglądać nowoczesny system wspierania eksportu? Ministerstwo Rozwoju koordynujące politykę bilateralną Polski Fundusz Rozwoju integrujący Agencję Handlu i Inwestycji, BGK i KUKE zarządzanie operacyjne modelem usług doradczych i produktów finansowych Instytucje centralne Instrumenty wsparcia Instrumenty finansowe Instrumenty operacyjne Organizacja misji i finansowanie uczestnictwa w targach Kredyty pomocowe (OECD) Wsparcie przy przetargach ONZ i innych instytucji międzynarodowych Sieć zagranicznych przedstawicielstw handlowych zarządzanych przez Agencję, utworzonych poza Ambasadami RP, w formie prawnej zapewniającej elastyczność działania Zagraniczne placówki handlowe Dostęp do wiedzy i informacji Sprawna sieć dystrybucji produktów finansowych i doradczych PFR poprzez oddziały BGK, TO oraz kanały elektroniczne System IT z dostępem do baz danych i informacji dla przedsiębiorców 4
Rozwój i kierunki polskiego eksportu (1) Polski handel zagraniczny (mld USD) Źródło: GUS Źródło: GUS 5
Rozwój i kierunki polskiego eksportu (2) Struktura geograficzna eksportu UE 77,0% EUROPA BEZ UE 7,4% AZJA 6,3% AUSTRALIA 3,7% AMERYKA ŚR. I PD 2,8% AFRYKA 1,4% AMERYKA PN. 1,4% 6
Rozwój i kierunki polskiego eksportu (3) Do 2007 roku Polska osiągała stały przyrost eksportu, lecz w ostatnich latach ten trend uległ spowolnieniu Wciąż blisko 2/3 eksportu realizowana jest przez zagraniczne firmy w ramach obrotów wewnątrz grupowych Polski eksport jest za mało zdywersyfikowany geograficznie co naraża Polskę na regionalne kryzysy (np. kryzys w strefie Euro). Duża koncentracja na rynkach europejskich przy niskim eksporcie na rynki, na których następuje największy przyrost klasy średniej i PKB tj. Azja i Afryka Procesy globalizacji, traktaty handlowe (CETA, TTIP), większa elastyczność w wycenach nośników energii, otwierają szanse na przyrost polskiego eksportu i inwestycji w Ameryce Północnej 7
Struktura i konkurencyjność polskiego eksportu Pomimo trendu wzrostowego, udział produktów zaawansowanych technologicznie w polskim eksporcie jest niski (8,5 %). Polska wypada znacznie gorzej nie tylko od krajów Europy Zachodniej, ale także od państw Grupy Wyszehradzkiej Duży udział produkcji w ramach międzynarodowych łańcuchów dostaw, przy niewielkiej liczbie polskich silnych marek eksportowych Wzrost innowacyjności i dostępności kapitału w polskiej gospodarce przyczyni się do zwiększenia potencjału ekspansji zagranicznej firm. Administracja publiczna, jako kreator strategii rozwoju, zapewni kompleksowe wsparcie instrumentów finansowych, doradczych i promocyjnych 8
Główne wyzwania dla polskich eksporterów i inwestorów (1) Przykładowe instrumenty wsparcia Brak informacji dotyczących regulacji i procedur eksportowych Ograniczenia kapitałowe, niższa skala działalności i doświadczenia w budowaniu międzynarodowej dystrybucji Wysokie koszty wejścia na rynek zagraniczny Agencja oraz cyfrowa platforma informacyjna Instrumenty finansowe PFR Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe Dostęp do informacji nt. uwarunkowań społecznych, gospodarczych i politycznych na rynkach zagranicznych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe 9
Główne wyzwania dla polskich eksporterów i inwestorów (2) Przykładowe instrumenty wsparcia Utrudniona weryfikacja kontrahentów zagranicznych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe i PFR Słaby dostęp do instrumentów zabezpieczających oraz finansujących eksport Produkty i usługi PFR Konkurencyjność rynków zagranicznych i nasycenie produktami PFR poprzez instrumenty podnoszące innowacyjność firm Brak wykwalifikowanej kadry menadżerskiej z doświadczeniem zarządczym na rynkach międzynarodowych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe 10
Nowy model instytucjonalny Ministerstwo Rozwoju Instytucje centralne Polski Fundusz Rozwoju Instrumenty wsparcia KUKE Placówki zagraniczne BGK Dostęp do wiedzy i informacji Polska Agencja Handlu i Inwestycji Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe Fundusz Ekspansji Zagranicznej Na wniosek reprezentatywnej grupy przedsiębiorców działających na zagranicznym rynku PAHI będzie mogła, w porozumieniu z polskimi firmami i przy wspólnym finansowaniu, utworzyć nowy trade office 11
Filary Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji (Poland Trade&Invest) Promocja polskiej gospodarki i rozwój eksportu Wsparcie ekspansji zagranicznej polskich przedsiębiorstw Inwestycje zagraniczne w Polsce Kompleksowe usługi doradcze, promocyjne i informacyjne w nowej organizacji Szacowany budżet nowej Agencji to 100 mln zł w 2017 r. i 200 mln zł w 2018 r. wobec 12 mln zł budżetu PAIiIZ 12
Wspieranie nowych kierunków ekspansji polskich firm Przemysł ciężki, meble Przemysł spożywczy, chemiczny, drzewny Zagraniczne trade office-y Surowce naturalne, przemysł maszynowy Nowe trade office-y Trade office-y przekształcone z WPHI WPHI do likwidacji Kluczowe dla Polski pozostają rynki europejskie Wzmocnienie aktywności na perspektywicznych rynkach azjatyckim, afrykańskim i północnoamerykańskim 13
Jakie korzyści odniesie przedsiębiorca korzystający z usługi trade office? UŁATWIENIA W WEJŚCIU NA ZAGRANICZNY RYNEK Możliwość korzystania z powierzchni biurowych zagranicznych przedstawicielstw handlowych (trade office) Dostęp do usług doradczych, prawnych, księgowych i innych Pomoc w znalezieniu kontrahentów, zebraniu informacji o certyfikacjach, cłach, logistyce itp. Pomoc w wyborze optymalnej formy prawnej na podjęcie działalności na zagranicznym rynku Uzyskanie dostępu do baz danych, analiz rynkowych itp. OBNIŻENIE KOSZTÓW I RYZYKA DLA PRZEDSIĘBIORCY Możliwość rozpoznania ryzyka związanego z działalnością na wybranym rynku Zmniejszenie kosztów własnych Nawiązanie kontaktów handlowych, wejście na rynek z pominięciem agentów, pośredników itp. 14
Nowe podejście do organizacji zagranicznych misji gospodarczych Etap przedmisyjny Szerokie konsultacje z przedsiębiorcami Organizacja i selekcja spotkań z dystrybutorami/sieciami handlowymi Szkolenia przedsiębiorców z zakresu regulacji/kultury biznesowej etc. Umawianie spotkań/pośredniczenie w kontaktach przed misją Informacje o dostępnych instrumentach wsparcia Wyjazd na misję Uczestnictwo w misji przedstawicieli Ministerstwa Rozwoju oraz instytucji finansowych (Grupa PFR) Zaangażowanie placówki zagranicznej w pełną organizację spotkań / seminariów Orientacja na cel (jakość, a nie ilość kontaktów/spotkań) Etap po misyjny Pracownicy PAHI i trade office będą dbać o podtrzymywanie kontaktów i wspomagać przedsiębiorców w realizacji kontaktów nawiązanych podczas misji 15
System operacyjny IT i elektroniczna platforma informacyjna Stworzenie jednolitego oprogramowania informatycznego ułatwiającego funkcjonowanie instytucji administracji publicznej Zwiększenie dostępu do informacji o warunkach eksportu, prowadzenia działalności gospodarczej na rynkach zagranicznych, możliwościach nawiązywania kontaktów gospodarczyh, przetargach, barierach wejścia na rynek, certyfikatach, kulturze biznesowej itd. Umożliwienie przedsiębiorcy sprofilowanie swojej firmy lub produktu on-line pod kątem potencjału eksportowego i inwestycyjnego Zapewnienie lepszej organizacji i naboru do zagranicznych misji gospodarczych 16
Instrumenty finansowe wsparcia polskiego eksportu FINANSOWANIE GWARANCJE 36,0 mld zł 8,2 mld zł Pakiet finansowania eksportu Grupy PFR o wartości ok. 60 mld zł UBEZPIECZENIA i FAKTORING (OBROTY) 9,6 mld zł LIMITY ROZLICZENIOWE 3,5 mld zł FUNDUSZ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ 1,5 mld zł 17
Wzmocnienie kapitałowe oraz operacyjne KUKE Zwiększenie apetytu na ryzyko rządowego programu ubezpieczeń eksportowych i zwiększenie limitów na kraje o niższym ratingu (Afryka, Azja, Ameryka Płd.) WIĘKSZE LIMITY RATING Uzyskanie przez KUKE ratingu na poziomie akceptowanym przez banki komercyjne Rozwój faktoringu i windykacji międzynarodowej FAKTORING KUKE KAPITAŁ Podwyższenie kapitału przez Polski Fundusz Rozwoju na kwotę 200 mln zł Inwestycje w nowoczesną platformę operacyjną celem poprawy jakości usług dla przedsiębiorców i instytucji finansowych NOWOCZESNA PLATFORMA REASE- KURACJA Rozwój działalności KUKE jako reasekuratora innych zakładów ubezpieczeń 18
Harmonogram Wrzesień 2016 Czerwiec 2019 2017/2018 Grudzień 2016 Listopad 2016 Rozpoczęcie działalności PAHI Integracja systemu instytucji i wymiany informacji w ramach platformy IT Proces likwidacji WPHI i utworzenia sieci trade office Sierpień 2016 Wdrożenie pełnej oferty instrumentów finansowych przez PFR Rozpoczęcie rejestracji pierwszych 5 trade office 19
Cele i oczekiwane efekty pakietu rozwoju eksportu Zwiększenie konkurencyjności polskich przedsiębiorstw na rynkach eksportowych w oparciu o jakość produktu oraz ofertę finansową Poprawa jakości i zakresu doradztwa dla eksporterów i polskich inwestorów za granicą Szybszy i łatwiejszy dostęp do produktów wspierających eksport dla przedsiębiorcy Zwiększenie możliwości finansowania dużych projektów za granicą Aktywizacja nowych kierunków eksportowych i zwiększenie eksportu na dotychczasowych rynkach 20
Dziękuję za uwagę. Kontakt: eksport@mr.gov.pl