Strategia, która pozwoli Ci stworzyć Twój własny biznes Nowe możliwości i ograniczenia, które powstały w branży MLM wraz z pojawieniem się internetu oraz sposób na to, żeby uniezależnić się od tego co zrobi Twoja firma MLM. Copyright 2010 by Michał Kidziński. Wszystkie prawa zastrzeżone. - 2 -
Network Marketing to przemysł z ogromną tradycją. Mam w tym momencie na myśli to, że branża ta istnieje od połowy XX wieku i jak pewnie wiesz, tradycja ta opiera się o to, że trzeba robić to co mówi Twój lider a konkretniej dzwonić do wszystkich i każdemu mówić o swoim biznesie. Stosowanie tych metod dzisiaj spowodowane jest bardziej szacunkiem do tradycji, bo to co kiedyś było skuteczne dzisiaj już nie daje takich samych efektów. Dlaczego? Bo pojawił się internet i podobnie jak w innych branżach, również w MLMie bardzo wiele się zmieniło pod jego wpływem. Oczywiście fakt, że internet zaczął być stosowany w tej branży powoduje, że pojawiły się większe możliwości, ale również pojawiły się pewne problemy, o których sobie teraz powiemy. Pierwsza rzecz, która z całą pewnością zmieniła się wraz z zastosowaniem internetu to wzrost konkurencyjności i dostępu do informacji. Do niedawna promowanie produktu lub biznesu innym ludziom było o tyle prostsze, że nie było takiej swobody w dostępie do informacji. Dzisiaj, kiedy ktoś proponuje Ci współpracę w ramach konkretnego biznesu MLM, możesz wszelkie interesujące Cię informacje sprawdzić dzięki kilku kliknięciom. Możesz sprawdzić czy cena produktu faktycznie jest najniższa lub zobaczyć czy informacje na temat konkretnej firmy są zbieżne z tym co powiedziała Ci osoba, która proponowała Ci współpracę. To również wiąże się z tym, że można trafić na nierzetelne informacje, a konkretniej na dużo większą ilość bezwartościowych informacji krążących po sieci. Tak czy inaczej taka sytuacja sprawia, że konkurencja jest z całą pewnością dużo większa niż 10 czy 20 lat temu. Jest to o tyle dobra informacja, że koniecznością jest bycie po prostu rzetelnym. Kolejna rzecz, która zmieniła się wraz z pojawieniem się internetu to spadek poziomu koncentracji konsumentów. Nie jesteśmy już tak cierpliwi jak kiedyś. Dzisiaj wszystkim wszędzie się spieszy. Niezależnie od tego co chcemy osiągnąć lub co zrobić, chcemy to mieć jak najszybciej. Dzisiaj większość ludzi chce mieć wszystko szybciej. Tak naprawdę rzadkością jest, żeby osoba, która odwiedza jakąś stronę, czytała ją od A do Z. Generalnie strony internetowe są po prostu skanowane. W praktyce oznacza to tyle, że żeby zatrzymać czyjąś uwagę, trzeba dać ludziom jakąś wartość. Dzisiaj, jeżeli chcesz zatrzymać kogoś na swojej stronie i zainteresować go swoim produktem informacyjnym i biznesem, musisz się po prostu przyłożyć. Zwykłe powiedzenie, że Twój biznes jest najlepszy, bo ma wspaniałe produkty lub plan marketingu nie niesie ze sobą wartości. - 3 -
Innymi słowy to nie działa. W ogóle stawiane pierwszym planie swojej firmy MLM i jej produktów czy okazji na biznes na nie ma sensu, jak już zapewne wiesz dzięki kursowi PRZYCIĄGAJĄCY MARKETING. Wartość to coś, co pozwala przyciągnąć uwagę ludzi, którzy odwiedzą Twoją stronę. Innymi słowy masz kilka sekund na to, żeby przykuć uwagę odwiedzającej Twoją stronę osoby i dać jej informację, której szukają. Dać jej rozwiązanie jej problemu. Kolejna sprawa związana ze spadkiem uwagi to spadek cierpliwości twoich klientów lub partnerów. Jeżeli w krótkim czasie, co w tym przypadku oznacza maksymalnie 3 miesiące, Twoi nowi klienci lub partnerzy nie odniosą żadnych korzyści związanych z używaniem produktu, który oferuje Twoja firma lub nie będą widzieć efektów finansowych, to po prostu uciekną. Jest tak dlatego, że mają oni dostęp do ogromu informacji, a dodatkowo jak pamiętasz, nie skupiają oni dużej uwagi na nowych informacjach. Jeżeli więc Twój biznes, system czy produkt nie da im wartości, na której im zależy to szybko znajdą kolejną wspaniałą okazję, która może pomóc spełnić im ich marzenia. Ci ludzie mogą np. znaleźć lepszy produkt, który ma więcej wartości odżywczych i lepsze statystyki, jeżeli mówimy np. o suplementach diety. Jest to o tyle kluczowa kwestia, że zbudowanie trwałego rosnącego pasywnego dochodu zależne jest od stale powiększającej się Twojej grupy partnerów i klientów, którzy będą używać produktów firmy, z którą współpracujecie. Jeżeli więc z Twojej grupy więcej ludzi będzie uciekać niż do niej dochodzić to możesz zapomnieć o pasywnych pieniądzach. Kolejna sprawa to wzrost odrzuconych stron promujących różne biznesy MLM. Oczywiste jest, że dla firmy, z którą podpisałeś umowę jest jak najbardziej pozytywną rzeczą, żeby jak najwięcej osób działało online i promowało jej produkty. Problem w tym, że nie wszyscy robią to odpowiednio, często łamiąc regulamin konkretnej firmy. Wiele osób, które użyły nazwy firmy promując swój biznes lub jej produktów i zrobiły to nieprofesjonalnie, zostało potraktowane w ten sposób, że zakazano im używania jakiejkolwiek nazwy, która kojarzyłaby się z tą firmą. Z jednej strony jest to zrozumiałe bo za wszelkie źle podane informacje częściowo odpowiada również firma i traci w ten sposób swój wizerunek i cierpi na tym jej marka. Dlatego też są firmy, które pod żadnym pozorem nie pozwalają swoim dystrybutorom promować się w internecie. - 4 -
Z drugiej jednak strony warto jest zadać sobie pytanie: W jaki sposób promować coś, czego nazwy nie można użyć? Jest to dość istotny problem. Wszystkie te powyższe punkty stanowią pewnego rodzaju ograniczenia, które dotyczą oczywiście budowania biznesu MLM przy użyciu internetu. Może Ci się teraz wydawać, że ograniczenia, o których powiedzieliśmy przed chwilą sprawiają, że działanie w internecie nie ma sensu. Całe szczęście tak nie jest, ale musisz zastosować odpowiednią strategię. Strategia, którą przedstawię, zawiera kilka punktów, które są głównymi jej celami. Ta strategia pozwala na skuteczne działanie w internecie. Oto te punkty: 1. Darmowe generowanie nowych potencjalnie zainteresowanych Twoim biznesem ludzi 2. Automatyczna sprzedaż Jeżeli mówimy o działaniu tradycyjnym to dobrze wiadomo, że opiera się ono o ciągłe dzwonienie do coraz to nowych ludzi z propozycją współpracy. Jest to o tyle negatywna sprawa, że w ten sposób ciągle mamy pracę. Dlatego też automatyzacja całego procesu pozyskiwania nowych partnerów oraz sprzedaży produktów jest bardzo istotna. 3. Uodpornienie Twojego biznesu na konkurencję Kiedy mówimy o promowaniu swojego biznesu w internecie musimy wiedzieć, że istnieje cała masa ludzi, którzy robią to lepiej lub gorzej od Ciebie. Tak więc okazuje się, że promując swój biznes w internecie musisz konkurować nie tylko z innymi, ale również z ludźmi z Twojej własnej organizacji! 4. Wielorakie źródła dochodu Budowanie biznesu przez internet pozwala Ci na osiągnięcie dochodu z kilku źródeł w odróżnieniu od sytuacji, w której polegasz na dochodzie tylko i wyłącznie z Twojej organizacji. Możesz teraz zapytać: dlaczego taka strategia jest właściwa? Musisz zrozumieć, że Twoja organizacja to nie jest Twój biznes. To nie jest coś, co jest Twoje. Jest tak dlatego, że ani firma, z którą współpracujesz, nie jest Twoja, ani jej produkty nie są Twoimi produktami, ani tak samo ludzie, którzy są w Twojej strukturze, w Twoim downline, nie są Twoją własnością. Prawda jest taka, że nie masz żadnych aktywów na własność i jesteś niezależnym konsultantem czy dystrybutorem współpracując z firmą, która w każdej chwili może tę współpracę zerwać. Powód tutaj nie ma znaczenia. - 5 -
Nie zrozum mnie źle. Nie mówię, że firma, z którą współpracujesz jest nieuczciwa i że Ciebie oszuka. Mówię, że może się tak zdarzyć, że firma, z którą współpracujesz, zbankrutuje. Co wtedy? Gdy nie ma firmy, to nie ma Twojej organizacji i tak samo znikają Twoje dochody. Tak więc Twój downline to tak naprawdę nie jest coś, co możesz mieć na własność. W tradycyjnym świecie, jeżeli prowadzisz biznes, to Twoją własnością jest firma bądź jej część i wiesz, że to jest Twoje i nie ma możliwości żeby ktoś Ci to ot tak zabrał, prawda? Podobnie może być kiedy będziesz budował swój biznes MLM. Dlatego właśnie strategia, o której powiedzieliśmy wcześniej, jest właściwa. Pozwala Ci ona stworzyć aktywa, których nikt nie będzie w stanie Ci odebrać. Największe aktywo jakie będziesz miał dzięki tej strategii to TWOJA LISTA. Mówiąc w tym momencie o liście adresowej, mam na myśli listę osób, które dobrowolnie zapisały się na Twoją listę autorespondera. Ci ludzie dobrowolnie zapisali się na Twoją listę bo chcą dostawać od Ciebie wiadomości, które będziesz do nich wysyłał na temat tego biznesu. To również ludzie, którzy są w Twoich kontaktach na takich portalach jak np. Facebook, którzy śledzą Twoje wpisy, bo chcą o prostu wiedzieć co masz do powiedzenia. Tak więc twoja lista to jest twój biznes. To jest Twoja własność. Twoje aktywo. Wiesz już jednak, że sama lista nic nie znaczy. To jest Twój kanał komunikacji, ale żeby Twoja lista była wartościowa to między Tobą a Twoimi subskrybentami musi powstać relacja. Jest to bardzo istotna rzecz, jak za chwilę się przekonasz. Tak więc strategia, o której teraz mówimy opiera się o zbudowanie listy i stworzenie z nią relacji. OK, ale jak zbudować tą relację? Jest tylko jedno wyjście. Dawać ludziom wartość bez chęci otrzymania czegoś w zamian. Jeżeli pokażesz ludziom, że naprawdę chcesz im pomóc poprzez wiedzę, którą im przekazujesz, to jest to właśnie budowanie relacji. W tej materii nie zdołasz nikogo oszukać i lepiej będzie dla Ciebie, jeżeli nie będziesz próbował nieczystych zagrywek. Dobra relacja z odpowiednio dużą listą to jest Twój skarb. Ostatni etap tej strategii to kierowanie do Twojej listy produktów, które są w zakresie zainteresowania ludzi, którzy zapisali się na Twoją listę. Oczywiście w tym przypadku są to produkty informacyjne, które dotyczą technik budowania biznesu MLM. - 6 -
Tak w skrócie wygląda ta strategia. Zajmijmy się teraz dokładniej każdym etapem. Budowanie listy opiera się głównie na stworzeniu wysokiego ruchu na stronie czy blogu oraz na przejęciu odwiedzających ludzi na swoją listę. Metod jest tutaj naprawdę sporo. O części z nich dowiedziałeś się w kursie. Możesz stosować strony, blogi, ministrony, squeeze page'e, portale społecznościowe jak Facebook, czyli kierować z kilku źródeł ludzi do formularza zapisu na Twoją listę. Możesz również stosować kampanie PPC, jak Google AdWords, czy też inne płatne metody pozyskiwania ludzi na swoją listę adresową. To wszystko pozwala Ci gromadzić coraz więcej adresów e-mail. Niemniej jednak bez relacji nic się nie wydarzy. Możesz mieć milion ludzi na liście, ale jeżeli nie zbudujesz relacji, to może okazać się, że ktoś inny kto ma dziesięć razy mniej adresów, z którymi zbudował wspaniałą relację, posiada kilkaset razy bardziej wartościową listę. Nie wiem czy zgodzisz się ze mną, ale najlepiej sprawdza się w tym momencie filozofia, która mówi, że dajesz komuś wartość bez oczekiwania na rekompensatę. Musisz dawać ludziom wartość bez oczekiwania natychmiastowej nagrody za to co dałeś. To jest w moich oczach najlepszy sposób, żeby zbudować z ludźmi relację. Na pewno zgodzisz się, że ludzie kupują od tych, których znają, lubią i którym ufają. Możesz mieć milion ludzi na liście, ale jeżeli nikt z tych ludzi nie zna Cię, nie lubi ani Ci nie ufa, to jak chcesz mu coś sprzedać? To się nie uda. Tak więc sama lista bez relacji to tylko liczba, która może być bardzo duża i jednocześnie bez wartości. Nie skupiaj się więc na samym kolekcjonowaniu adresów, ale kultywuj relację ze swoją listą. Tylko dzięki temu będziesz w stanie zrobić z niej naprawdę ogromne aktywo. Im więcej dasz wartości, tym lepsza będzie relacja i lepiej wykorzystasz ostatni etap tej strategii, czyli lepiej spieniężysz swoje największe aktywo. Musisz wiedzieć, że każdy jeden adres, każda jedna osoba, która trafi na Twoją listę, będzie Cię kosztowała pewną ilość pieniędzy. Może to być np. 2 zł. Tak, wiem, możesz budować listę darmowymi sposobami i jak najbardziej polecam Ci je kiedy zaczynasz. Niemniej jednak w końcu zaczniesz używać płatnych metod, które dają już całkiem inne efekty. Jak więc sprawić, żeby Twój koszt pozyskania jednego człowieka, który może okazać się przyszłym partnerem w Twoim biznesie, był zniwelowany z nawiązką? Co zrobić, żeby owe 2 zł kosztu przypadającego na jeden adres zmieniło się w 1 zł średniego dochodu miesięcznego dla Ciebie z jednego subskrybenta? - 7 -
To jest właśnie krok trzeci tej strategii. Oprócz dawania ludziom za darmo wartościowej wiedzy, musisz również promować swoje lub cudze płatne produkty, których sam używałeś i oczywiście swoją główną propozycję współpracy. Dlatego właśnie ta strategia jest tak wspaniała, bo to, czy zarobisz jakieś pieniądze, nie jest zależne od tego, czy ta osoba podpisze z Tobą umowę o współpracę w Twoim głównym przedsięwzięciu czy też nie. Budując listę i tworząc z nią relację, masz możliwość uzyskania innych niż źródeł dochodu. Pamiętaj, że około 90% ludzi najprawdopodobniej nie będzie chciała współpracować z firmą, z którą ty współpracujesz. Posiadanie innych źródeł dochodu, jak Twój własny produkt informacyjny czy promowanie produktów innych autorów, za które będziesz mógł dostawać prowizję sprawia, że nie tylko będziesz budował swoją listę za darmo, ale również będziesz na tym zarabiał. Jeżeli powiedzmy Twoim celem jest zbudowanie w ciągu roku listy składającej się z 10.000 czytelników to można przyjąć, że koszt przypadający na taką listę wyniesie 20.000 zł (przyjmujemy tutaj przykładowe 2 zł, koszt pozyskania jednego adresu może być zarówno większy, jak i mniejszy, a także będzie podlegał ciągłym wahaniom). Możesz teraz być tym przerażony, ale pamiętaj, że posiadasz inne źródła dochodu, które mają za zadanie zniwelować ten koszt z nawiązką. Przyjmując, że średnio będziesz zarabiać 1 zł od każdego człowieka miesięcznie, łatwo policzyć, że Twój koszt zostanie zniwelowany po 2 miesiącach, przy czym kolejne 10 miesięcy w danym roku to będzie już Twój dochód. Cała ta strategia opiera się na autoresponderze. Jeżeli więc umieścisz w swojej kolejce wiadomości wartościowe informacje, które mają za zadanie nauczyć czegoś ludzi i w późniejszej kolejności pokazać im czym jest Twój produkt lub produkty innych, to tak naprawdę będziesz sprzedawał swojej liście przez okrągłą dobę bez Twojej obecności. Pamiętaj jeszcze o jednej rzeczy. To czego dowiedziałeś się w kursie PRZYCIĄGAJĄCY MARKETING i czego dowiadujesz się tutaj ma Ci pozwolić dotrzeć do ludzi, którzy będą chcieli podjąć z Tobą współpracę. Oczywiście nie będą to wszyscy ludzie na Twojej liście ale zauważ, że zanim jeszcze zbudujesz solidny downline w swoim biznesie MLM, możesz generować zyski z innych źródeł i docierać do swoich partnerów biznesowych tak naprawdę za darmo. Jeżeli znasz ludzi, którzy potrafią przyciągnąć miesięcznie 50 osób do swojego biznesu to musisz wiedzieć, że ci ludzi korzystają z tej właśnie strategii. Budują oni swoje listy adresowe, później budują swoje relacje z listą i monetyzują swoje listy. Wcześniej mówiliśmy o tym, że jeżeli polegasz tylko na swojej organizacji, to tak naprawdę nie masz żadnego zabezpieczenia, bo tak naprawdę Twoja firma może teoretycznie jutro zamknąć drzwi. - 8 -
Jeżeli nie posiadasz swojej listy, z którą masz relację, to w momencie kiedy Twoja firma MLM skończy działalność, Twój dochód znika. Jeżeli jednak skorzystasz z tej strategii, masz do dyspozycji coś co jest Twoje, czyli niezależnie od tego czy jutro firma, z którą współpracujesz, skończy działalność, Ty nadal masz swoją listę ludzi, którzy Cię znają, lubią i Tobie ufają. W takiej sytuacji nie tracisz całego dochodu, ale jego część, która pochodzi z Twojej organizacji. Możesz zacząć budować od nowa biznes we współpracy z inną firmą. Budując swój biznes MLM w ten właśnie sposób, budujesz jednocześnie swój własny niezależny biznes. Tak więc, jak za pewne widzisz, cała ta strategia opiera się o narzędzia, które możesz używać dzięki internetowi. Po pierwsze, metodami darmowymi i płatnymi ściągasz ruch na swoją stronę. Im większy ruch na stronie tym większa będzie Twoja baza adresów. Kolejna sprawa to budowanie relacji z ludźmi, którzy zapisali się na Twoją listę. Robisz to poprzez kolejkę maili autorespondera, w których przekazujesz ludziom prawdziwą wartość, która może im pomóc rozwiązać im ich problemy związane z budowaniem biznesu MLM. Twoja lista z odpowiednio zbudowaną relacją pozwalają Ci na promowanie płatnych produktów, które są jednym ze źródeł Twoich dochodów. To również robisz poprzez e-maile. W ten sposób możesz w stosunkowo krótkim czasie stworzyć maszynę, która ciągle będzie dostarczać Ci potencjalnie zainteresowane podjęciem z Tobą współpracy osoby i niezależnie od tego czy ktoś podpisze z Tobą umowę czy też nie, Ty i tak będziesz mógł zarobić pieniądze. Ta strategia sprawia, że odpowiednio użyte narzędzia internetowe pracują za Ciebie okrągłą dobę. Do Ciebie należy tylko ich odpowiednie skonfigurowanie. Ta metoda pozwala każdemu, niezależnie od tego z jaką firmą współpracuje i niezależnie od tego czy może używać nazwy firmy w promocji online, zacząć zarabiać coraz większe pieniądze. Ta strategia pozwala Ci stworzyć niezależny od niczego biznes, który przynosi Ci profity nawet wtedy kiedy firma MLM, z którą współpracujesz powie Ci, że od jutra już nie będzie funkcjonować. Zanim zaczniesz oceniać cokolwiek, wiedz, że takie właśnie kroki w budowaniu dzisiaj swojego biznesu MLM używają najwięksi liderzy MLMu. Jeżeli więc chcesz powiedzieć, że w Twoim przypadku ta strategia nie zadziała, to weź na początek pod uwagę ten właśnie fakt. Jestem pewien, że ta strategia, właściwie wdrożona w życie, da Ci stale rosnący dochód, czego Ci życzę. Jest coś jeszcze o czym chciałem Ci powiedzieć. W tym momencie bardziej mam na myśli kwestię Twojego nastawienia do pieniędzy, bo to głównie z powodu zarabiania dużych pieniędzy wziąłeś udział w tym kursie. - 9 -
Możesz mieć naprawdę wspaniałe umiejętności odnośnie kwestii technicznych, takich jak ściąganie ruchu na stronę, copywriting czy e-mail marketing, ale dopóki Twoje nastawienie do pieniędzy nie będzie odpowiednie, nic wielkiego nie zrobisz. Opanowanie strategii przedstawionej tutaj nie jest wystarczające. Każdy z nas ma pewne samoograniczające przekonania. Przykładem może być przekonanie, że nie zasługujemy na to, żeby zarabiać duże pieniądze. Nie musisz być świadomy tego, ale może być to zakorzenione w Twojej podświadomości. Jedynym więc sposobem jest spojrzenie prawdzie w oczy i zrewidowanie własnych poglądów, które mogą Cię skutecznie powstrzymywać przed wzbogacaniem się. Znam dwie osoby, które w moich oczach mogą również Tobie pomóc pozbyć się Twoich samoograniczających przekonań. Pierwsza z nich to Joe Vitale w swojej książce ZACZNIJ PRZYCIĄGAĆ PIENIĄDZE. Joe to wspaniały człowiek, który potrafi otworzyć oczy na wiele rzeczy. Druga postać to W. Wattles, autor ponadczasowej Naukowej metody wzbogacania się. Możesz tę książkę ZA DARMO ŚCIĄGNĄĆ TUTAJ albo ZAOPATRZYĆ SIĘ W WERSJĘ AUDIO TEJ KSIĄŻKI. Jeżeli chcesz zarabiać duże pieniądze, jeżeli chcesz być bogatym człowiekiem, to zacznij od tych dwóch publikacji. Pomogą Ci one bardziej niż myślisz. Pozdrawiam i życzę Ci ogromnego sukcesu w Twoim biznesie MLM, Michał Kidziński http://przyciagajacymarketing.pl - 10 -