IronPlanet dla. Zwiazku Polskiego. Leasingu

Podobne dokumenty
Sprawdzeni na każdym etapie realizacji

Rozpocznij sprzedaż na internetowych aukcjach Catawiki

Tomasz Bonek Marta Smaga Spółka z o.o. dla Dolnośląskiej Izby Gospodarczej. Szkolenie. Jak zarabiać w internecie? Przenieś swój biznes do sieci!

Marketing internetowy Na czym polega marketing w Internecie?

BIZNES PLAN. ZAŁĄCZNIK NR 9 do wniosku STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA

ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU

Grupa Masterlease. Strategia na lata Wrzesień 2016

Zakład Usług Komunalnych Spółka z o.o. w Świdwinie ogłasza zapytanie ofertowe na sprzedaż samochodu specjalistycznego marki VOLVO FL618

FACHOWCY.PL VENTURES S.A. RAPORT ZA IV KWARTAŁ 2011 ROKU r r.

Wirtualne Targi Budowlane BUDMAT 3D Oferta dla Wystawców

RAPORT ZA I KWARTAŁ 2012 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA. z siedzibą w Warszawie

Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Segmenty klientów. Business Model Canvas

Zarządzanie klientami i marketingiem w branży kosmetycznej i SPA. Możliwości i kierunki rozwoju.

PIĘĆ PRAW, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ

Internetowe modele biznesowe. dr Mirosław Moroz

BIZNESPLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE

DOCIERAJ DO WIĘKSZEJ ILOŚCI KLIENTÓW

Do 2013 roku wartość polskiego rynku usług turystycznych sprzedawanych online sięgnie 1,7 mld USD

BIZNES PLAN NR WNIOSKU:.. Poddziałanie Wsparcie procesów adaptacyjnych i modernizacyjnych w regionie SEKCJA A DANE WNIOSKODAWCY...

JAKIE KORZYŚCI DAJE WYNAJEM SPRZĘTU BUDOWLANEGO?

Konferencja: Syngenta jak Volvo

Średnia satysfakcja użytkowników klientów platformy opiniac.com

Nowy zawód - specjalista ds. e-commerce

Poniżej pozwolimy sobie przedstawić argumenty przemawiające za tym, że warto zainwestować w reklamę w portalu budnet.pl

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

BIZNES PLAN WNIOSKODAWCY

UMOWA KUPNA - SPRZEDAŻY NR...

NOWE TRENDY REKLAMY ONLINE. - Allbiz Międzynarodowe Centrum E-commerce

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż

Szanowni Akcjonariusze i Inwestorzy

Zakład Usług Komunalnych Spółka z o.o. w Świdwinie ogłasza I zapytanie ofertowe na sprzedaż samochodu specjalnego marki STAR 29

WSPARCIE FINANSOWE DLA EKSPORTERÓW POLSKICH DO WIELKIEJ BRYTANII

TYLKO Z NAMI. dotrzesz do nowych klientów i zaprezentujesz się im jako ekspert od nowoczesnego marketingu

DIAGNOZA POTRZEB BIZNESOWYCH. Etap I - Diagnoza potrzeb przedsiębiorstwa

At Adres Marketing Oferta

NEW CONNECT INKUBATOR DLA INNOWACYJNYCH PROJEKTÓW. Beata Kacprzyk, GPW 14 lutego 2008

wizytówka firmy skutecznie zwiększaj liczbę klientów Twojej firmy

Bank walczy o bazę klientów. Internauta szuka rozwiązań finansowych. Umożliwiamy instytucjom finansowym pozyskiwanie klientów

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Prezentacje 3D, wizualizacja produktów XXI wieku OFERTA WSPÓŁPRACY

2edycja! Budownictwo. drogowe. w Polsce 2011 Prognozy rozwoju na lata Data wydania: III kwartał Języki raportu: polski, angielski

Prezentacja inwestorska

TECZKA PRASOWA. Czym jest FINANCE-TENDER.COM?

OTOCZENIE MARKETINGOWE

BIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl

SPECJALNY MAGAZYN BRANŻOWY 4 EDYCJA

DMK MONEY SP. Z O.O. Advise and finance investment projects

MARKETING & MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE

WZÓR BIZNES PLANU OPRACOWANY PRZEZ FUNDACJĘ INKUBATOR

Temat: Zawiadomienia o transakcjach na akcjach Spółki otrzymane od osoby pełniącej obowiązki zarządcze

PARTNERSFIRST PRZEGLĄD PROGRAMU

Grupa DEKRA w Polsce. GLOBALNY PARTNER na rzecz BEZPIECZNEGO ŚWIATA 2019 DEKRA

Agencje reklamowe 2017

BRANśA MOTORYZACYJNA W 2010 ROKU

Raport bieżący nr 08/2018 zawiadomienie o transakcjach na akcjach Spółki otrzymane od osoby pełniącej obowiązki zarządcze

Marketing Automation

Identyfikacja potencjalnych barier w realizacji transakcji na etapie analizy Due Diligence case

BIZNES PLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPRACIE POMOSTOWE. Nr wniosku

BIZNES PLAN (WZÓR) JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE

Strefa Młodych Przedsiębiorczych, nr POKL /12 JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPRACIE POMOSTOWE

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

RAPORT OKRESOWY FACHOWCY.PL VENTURES SPÓŁKA AKCYJNA ZA I KWARTAŁ 2012 ROKU obejmujący okres do roku

Wszystkie drogi prowadzą do Rosji

Dolnośląski Park Technologiczny T-Park, ul. Szczawieńska 2, Szczawno-Zdrój, Sala A001, parter. Szanowni Państwo, Serdecznie zapraszamy!

Program Partnerski Philips Lighting

WIRTUALNE TARGI SPRZĘTU ELEKTRYCZNEGO I OŚWIETLENIOWEGO. 2-6 czerwca 2014 r. elektroexpo.com

Etap rozwoju. Geografia

REGULAMIN I WARUNKI SPRZEDAŻY KONI na aukcji w Stadzie Ogierów w Łącku podczas WEEKENDU Z JNBT

Podstawowe informacje o systemie PayPal

RAPORT ZA II KWARTAŁ 2012 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA. z siedzibą w Warszawie

edycja! Sektor budowlany w Polsce, I połowa 2012 Prognozy rozwoju na lata Język: polski, angielski

w i e l k i c h jutra

PMR. Rynek dermokosmetyków w Polsce: wzrost do 1 mld zł w 2010 r. FREE ARTICLE. Agnieszka Stawarska

Nazwa przedsięwzięcia: BIZNES PLAN

Załącznik nr 1.4 do Wniosku o przyznanie jednorazowej dotacji inwestycyjnej

reklama display zaprezentuj się potencjalnym Klientom

Specjalistyczna platforma informacyjno-biznesowa Twój zaufany partner w biznesie

Podstawowe informacje o systemie PayPal dla klientów firmy ecard

biznes zmienia się z Orange

Kogeneracja Trigeneracja

Cała prawda o konsumentach kupujących w internecie. Atrakcyjne ceny i wygoda kluczowe

Diagramy przypadków użycia. WYKŁAD Piotr Ciskowski

Inwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty

Eventy w oczach przedsiębiorców

BIZNESPLAN ŚRODKI FINANSOWE NA ROZWÓJ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

IABC/Poland New Technologies in Business Communication Forum maja 2013 r., Warszawa

Zaproszenie. Najważniejsze co nas łączy: nie chcemy tracić kluczowych klientów. do udziału w dorocznym spotkaniu liderów B2B:

Prezentacja dla mediów 2013

Produkty FM Group. Perfumy. Chemia gospodarcza. Telefonia komórkowa. Kosmetyka kolorowa

Wykład: Systemy dystrybucji. a marketing relacyjny

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Warszawa, 27 maja 2010 Małgorzata Starczewska-Krzysztoszek Polska Konfederacja Pracodawców Prywatnych Lewiatan

Cena. Dr Kalina Grzesiuk

Sklep internetowy? Nie taki diabeł straszny,

Usługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego

Podstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

GOSPODARKA ELEKTRONICZNA I AUTOMATYCZNA IDENTYFIKACJA Handel elektroniczny

ANALIZY PREZENTOWANE W RAPORCIE

Rozwiązania oparte na wiedzy i doświadczeniu

Transkrypt:

IronPlanet dla Zwiazku Polskiego Leasingu

2 Wprowadzenie Firma IronPlanet Greg Owens, Prezes i Dyrektor Generalny Wejście IronPlanet na rynek europejski Co dalej: Tom Cornell, Managing Director IronPlanet Europe Piotr Rozwadowski, Regional Manager C&E Europe

3 O IronPlanet Spółka założona w 1999 roku Siedziba główna w Pleasanton w Kalifornii, USA Wsparcie inwestycyjne Partnerzy: Kleiner Perkins i Accel Partners Inwestorzy strategiczni: Caterpillar, Komatsu i Volvo Equipment Sprzedaż brutto z aukcji: 337 mln dolarów w 2008 roku ~ 45-procentowy wzrost rok do roku rok 2009: blisko 500 mln dolarów Firma IronPlanet stała się liderem w branży internetowej sprzedaży używanego sprzętu ciężkiego

4 O IronPlanet Lider w internetowej aukcyjnej sprzedaży używanego sprzętu Maszyny budowlane Maszyny Maszyny Samochody Sprzęt pokrewny Maszyny rolnicze Unikalny model biznesu Samochody ciężarowe Korzyści kosztowe dla kupującego i sprzedającego Szczegółowe kontrole sprzętu, gwarancja IronPlanet IronClad Assurance Obsługa i wsparcie klienta Marketing oparty na wiedzy o rynku maszyn budowlanych

5 Model biznesowy IronPlanet Dział sprzedaży IronPlanet Dealerzy Producenci Instytucje finansowe Wypożyczalnie Przedsiębiorcy Partnerzy po stronie zaopatrzenia Władze samorządowe Dział Inspekcji i Kontroli Aukcje promowane Aukcje pojedynczych właścicieli Aukcje właścicieli Rodzaje aukcji Aukcje prywatne Firmy budowlane Pośrednicy handlowi Małe wypożyczalnie Dealerzy Przedsiębiorcy Klienci po stronie kupna

Oferta IronPlanet korzyści dla sprzedającego Szybsze wprowadzanie na rynek/sprzedaż Niższe koszty IronPlanet Aukcje tradycyjne Aukcje światowe co tydzień, USA Co miesiąc: Europa, Australia Koszty sprzedaży niższe o 6-11% Sprzęt pozostaje na terenie sprzedającego do otrzymania zapłaty; nabywca płaci za demontaż i transport. Sprzedający decyduje o tym, czy i jakie naprawy przygotowawcze wykonać. Aukcje kwartalne/regionalne Wyższe koszty sprzedaży. Sprzedający płaci za demontaż i transport na miejsce aukcji. Koszty napraw przygotowawczych określane przez organizatora aukcji i naliczane według jego stawek. Wyższe ceny sprzedaży Odbiorcy na całym świecie/więcej ofert na poszczególne przedmioty, co zapewnia lepsze ceny. Mniejsze społeczności regionalne/ mniej ofert na przedmioty aukcji. Gwarantowana kontrola Gwarantowana kontrola sprzętu w Kontrola w gestii nabywcy; brak ramach IronClad Assurance gwarancji. IronPlanet osiąga najwyższe ceny rynkowe w branży. 6

7 Oferta IronPlanet korzyści dla nabywcy IronPlanet Aukcje tradycyjne Gwarancja IronClad Assurance Gwarantowana kontrola sprzętu w ramach IronClad Assurance Kontrola w gestii nabywcy. Wygoda zapewniana przez Internet Brak konieczności podróży Brak wydatków Udział w licytacji z własnego domu/biura Dojazd na miejsce aukcji Koszt podróży, noclegów i posiłków Na zewnątrz, zależność od pogody Indywidualna obsługa klienta Wyspecjalizowany przedstawiciel ds. obsługi klienta służy pomocą kupującym od początku do końca procesu; obsługa w języku lokalnym. Instrukcje w Internecie i wyjaśnienie warunków aukcji przez prowadzącego w dniu aukcji.

8 Gwarantowane raporty kontrolne Raporty kontrolne IronPlanet uznawane są za zgodne ze standardami branżowymi zarówno przez kupujących, jak i sprzedających. Pełny raport dotyczący stanu technicznego sprzętu Bezstronny, szczegółowy raport dotyczący stanu technicznego oparty na fizycznej inspekcji. Wypunktowane uwagi inspektora. Dokładne fotografie z możliwością powiększenia. Potencjalni licytatorzy mogą oglądać szczegółowe porównania kilku przedmiotów obok siebie. Klienci systematycznie twierdzą, że nasze gwarantowane raporty kontrolne to dla nich najważniejszy powód dokonywania zakupów przez IronPlanet. 75% nabywców to nabywcy powracający, a 97% klientów mówi, że poleciłoby IronPlanet znajomemu.

9 Raport kontrolny - przykład

10 Wyniki marketingu Nasze programy marketingowe mają na celu pozyskanie większej liczby odbiorców na całym świecie, aby zapewnić naszym klientom możliwość uzyskiwania lepszych cen. Osiąganie najwyższych cen rynkowych prawdziwe uczciwe wartości rynkowe. W każdy dzień aukcji 15.000+ potencjalnych licytantów. Koszty dla sprzedawców niższe o 6-11% i wyższe ceny sprzedaży.

Maksymalizacja ceny sprzedaży W dniu aukcji W ciągu 2 tygodni przed aukcją Zespół telesprzedaży kontaktuje się z uczestnikami licytacji zabiega o dodatkowe oferty. Zespół telesprzedaży kontaktuje się z potencjalnymi nabywcami, którzy zarejestrowali zainteresowanie danym rodzajem sprzętu. Zespół telesprzedaży kontaktuje się z wcześniejszymi nabywcami w celu powiadomienia ich o sprzętach, które mogłyby ich zainteresować. Reklamowanie aukcji w ważnych branżowych publikacjach i serwisach internetowych. Reklama bezpośrednia. E-maile do wybranych zarejestrowanych klientów. Kontakt działu telesprzedaży z wcześniejszymi i potencjalnymi licytantami i nabywcami. Kontakt działu telesprzedaży z zarejestrowanymi użytkownikami, którzy oglądają sprzęt lub zarejestrowali zainteresowanie danym sprzętem. 11

Wiecej zarejestrowanych = Wiecej licytujacych = Wyzsza cena sprzedazy 475 000 zarejestrowanych na kazdej aukcji 10 000 nowych zarejestrowanych na miesiac 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 09 12