e-poradnik Praca i Ubezpieczenia Praca i Ubezpieczenia Jak zarabiać w domu 25 pomysłów na zarabianie w domu Firma, praca na zlecenie czy chałupnictwo Jak płacić niższe podatki Jakie są zasady zwolnienia z VAT Jak rozliczać z ZUS pracę w domu przy dorabianiu do etatu Jak założyć jednoosobową działalność Kto może kontrolować działalność prowadzoną w domu
Adres redakcji: 01-042 Warszawa, ul. Okopowa 58/72 tel. (22) 530 40 40; www.gazetaprawna.pl Redakcja: Piotr Buczek DTP: Joanna Archacka Biuro Obsługi Klienta: 05-270 Marki, ul. Okólna 40 tel. (22) 761 30 30, 0 801 62 66 66; e-mail: bok@infor.pl Copyright by INFOR Biznes Sp. z o.o. ISBN 978-83-63360-55-9 Wydanie I/2012, październik 2012 r.
Spis treści Róbmy biznes z głową i z pasją...5 Rozdział 1. 25 pomysłów na zarabianie w domu... 7 1.1 Sklep internetowy... 7 1.2 Hosting...9 1.3 Działania prosumenckie...10 1.4 Catering... 12 1.5 Biuro handlu nieruchomościami... 14 1.6 Gabinet masażu...16 1.7 Social Lending...18 1.8 Produkcja wideoprezentacji...19 1.9 Zarządzanie korespondencją...20 1.10 Administrowanie bazami danych...22 1.11 Handel podręcznikami...24 1.12 Kantor internetowy...25 1.13 Projektowanie sieci sprzedaży (MLM)...28 1.14 Usługi niani...29 1.15 Handel domenami... 31 1.16 Osobisty doradca...32 1.17 Mikropralnia... 33 1.18 Obrót numizmatami...34 1.19 Produkcja chałupnicza...36 1.20 Korepetycje...38 1.21 Projektowanie zapachów...39 1.22 Agencja social marketingu... 41 1.23 Agencja reklamy internetowej...42 1.24 Usługi księgowe...44 1.25 Mass mailing...46 Rozdział 2. Co wybrać: własną firmę, pracę na zlecenie czy chałupnictwo...49 2.1 Co to jest działalność wykonywana osobiście?...49 2.2 Jak założyć jednoosobową działalność gospodarczą...49 2.3 Czy przedsiębiorstwo rodzinne daje przywileje?... 51 2.4 Kto może zostać chałupnikiem...52 2.5 Czym różnią się formy umów cywilno-prawnych?...52 Przykładowa umowa o dzieło...55 Rozdział 3. Co zrobić, aby płacić jak najniższe podatki... 57 3.1 Wybór najkorzystniejszej formy opodatkowania... 57 3.2 Karta podatkowa...58 3.3 Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych...58
3.4 Księga przychodów i rozchodów... 60 3.5 Zwolnienia z VAT...63 3.6 Koszty uzyskania przychodu obniżają wymiar podatku...64 3.7 Podatek od nieruchomości przy działalności gospodarczej...66 Rozdział 4. Jak rozliczyć się z ZUS...69 4.1 Ubezpieczenia osób prowadzących jednoosobową firmę...69 4.2 Składki od umowy zlecenia... 71 4.3 Ubezpieczenia chałupnika...72 4.4 Jak rozliczyć z ZUS pracę w domu przy dorabianiu do etatu...72 Rozdział 5. Kto może kontrolować działalność prowadzoną w domu... 75 5.1 Gdy dom staje się siedzibą firmy... 75 5.2 Kontrolerzy mogą wkroczyć do mieszkania...76 Przykładowy sprzeciw na działania kontrolne...79
Róbmy biznes z głową i z pasją W czasach, kiedy więcej niż co dziesiąty zdolny do pracy Polak nie może znaleźć stałego zajęcia, a płace nie nadążają za rosnącymi kosztami życia, coraz bardziej naturalne staje się to, że zaczynamy szukać możliwości stworzenia sobie własnego warsztatu pracy. Dla tych, którzy nie mają zatrudnienia, może to być szansa na stały dochód, dla etatowców możliwość dorobienia i zaspokojenia rosnących aspiracji finansowych. Dla wielu wreszcie znalezienie nowej formy aktywności zawodowej może oznaczać uniezależnienie się od dotychczasowej pracy, środowiska, służbowej podległości i spełnienie się we własnym biznesie. Kilkaset tysięcy firm powstałych w Polsce w ciągu ostatniej dekady to dowód na to, że jesteśmy przedsiębiorczy i aktywnie potrafimy dostosowywać się do warunków rynkowych, reagować na kryzysy i wykorzystywać gospodarcze okazje. W dużej mierze to zasługa unijnych dotacji, po które sięgamy chętnie i coraz skuteczniej. I choć w ostatnich latach standardem jest wyrejestrowywanie co roku ponad 200 tys. firm, prywatny biznes kwitnie i ma się coraz lepiej. Wejście w świat przedsiębiorców może nie jest tak łatwe, jakbyśmy chcieli i jak od lat obiecują nam politycy, ale radzi sobie z tym co roku kilkaset tysięcy osób. One już musiały się nauczyć, że chcąc realizować swoje biznesowe ambicje, nie zawsze trzeba od razu przejść całą procedurę rejestracji firmy, ponieważ można pracować w oparciu o umowę zlecenie lub umowę o dzieło. Przećwiczyły na własnej skórze rejestrację działalności gospodarczej, przeszły procedury w urzędzie skarbowym i w Zakładzie Ubezpieczeń Społecznych. Już wiedzą, że możliwości rozliczania się z fiskusem jest wiele i warto dobrze przekalkulować, zanim się wybierze tę najwłaściwszą. I że przed wejściem na drogę samodzielnej działalności gospodarczej trzeba dobrze przemyśleć, co chce się robić. Nie ma co liczyć na gotową receptę na sukces, bo czy weźmiemy się za opiekę nad dziećmi, czy za udzielanie pożyczek przez internet albo handel domenami, równie wiele będzie zależeć od naszego zaangażowania i pasji, jak od zewnętrznych czynników gospodarczych i sytuacji na rynku, na którym będziemy działać. Jedno jest oczywiste jeśli nie znamy się na komputerach, nie bierzmy się za hosting, jeśli nie mamy talentów artystycznych, nie mierzmy się z rękodziełem artystycznym. Wielu rzeczy można się nauczyć, ale szukając sobie nowej aktywności, zajmijmy się tym, co przy okazji będzie nam sprawiać przyjemność i dawać poczucie satysfakcji. Piotr Buczek
Rozdział 1 25 pomysłów na zarabianie w domu 1.1 Sklep internetowy Jak wynika z danych Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego w 2011 roku na zakupy w sieci (zarówno w e-sklepach, jak i na platformach aukcyjnych) Polacy wydali rekordową kwotę 4,5 mld euro (prawie 19 mld zł) o ponad 30 proc. więcej niż w roku poprzednim. Dla kogo Sklep internetowy może prowadzić każdy. Zgłaszając zakres działalności gospodarczej, należy wybrać tzw. numer PKD o symbolu 52.61.Z (sprzedaż wysyłkowa). Oprócz niej warto zadeklarować również przedmiot handlu. Konieczne inwestycje Najważniejszą inwestycją jest kupno komputera. Na jego wyborze nie ma co oszczędzać. Przyda się mocny procesor (najlepiej ostatniej generacji, koszt od 650 zł). Komputer nie musi natomiast mieć silnej karty graficznej (wystarczająca będzie taka za 200 300 zł). Konieczny jest dostęp do internetu, przy czym im większa przepustowość, tym lepiej. W przestrzeni wirtualnej potrzebujemy domeny, hostingu, oraz sklepu (skrypt komputerowy). Domena to inaczej adres. Jego wybór ma znaczenie. Powinien być prosty i łatwy do zapamiętania (najlepiej gdy składa się maksymalnie z trzech sylab) i wiązać się z asortymentem. Błędem jest użycie nazwiska (szczególnie gdy jest trudne do wymówienia) albo nazw anglojęzycznych. Po wyborze nazwy należy sprawdzić dostępność domeny. Jeśli jest zajęta, może wystarczy dodać inną końcówkę (najlepsze to.pl,.com, com.pl,.eu). Jeśli są dostępne, warto kupić wszystkie. Koszt jest niewielki (od 20 do 60 zł rocznie), a dużo więcej może przynieść ograniczenie ryzyka, że w przyszłości ktoś będzie się podszywał pod nasz sklep. Hosting to miejsce na serwerze, na którym sklep fizycznie będzie umieszczony. Aby klienci chcieli korzystać ze sklepu, jego strona musi ładować się błyskawicznie. Podczas wyboru należy zatem zwrócić uwagę na szybkość transferu danych (im wyższa, tym lepiej, pojemność bazy danych (dobrze, gdy jest nieograniczona) i panel administracyjny (intuicyjny). Koszt hostingu to wydatek rzędu 200 600 zł rocznie. Kolejną rzeczą jest skrypt (program do budowy sklepu). Możemy skorzystać z bezpłatnej aplikacji (np. Magento, OsCommerce, ZenCart) lub kupić stworzone w specjalistycznej firmie na wyłączne potrzeby rozwiązanie albo zdecydować się na dzierżawę. Pierwsze rozwiązanie ma jedną zaletę: jest bezpłatne. Fachowcy jednak narzekają, że aplikacje są pełne błędów, układ sklepu jest z góry narzucony i niezbyt atrakcyjny, aplikacje nie są zoptyma-
8 e-biblioteka Gazety Prawnej lizowane pod kątem wyszukiwarek internetowych. Cena za wdrożenie bezpłatnego skryptu waha się w granicach 250 4500 zł. Zdaniem ekspertów to rozwiązanie dobre raczej do zbadania popytu. Strona tworzona od podstaw będzie bardziej funkcjonalna zarówno dla klientów i administratora, jak i wyszukiwarek internetowych, choć tania nie jest. Koszt zależy od liczby dostępnych funkcjonalności i marki wykonawcy. Cena najprostszej strony wynosi ok. 1,5 2,5 tys. zł, zaawansowanej nawet nawet kilkanaście tys. zł. Cena dzierżawy nie powinna przekroczyć 400 600 zł miesięcznie. Na co zwrócić uwagę Po pierwsze: klient musi mieć możliwość łatwego znalezienia produktu. Po drugie: trzeba mu dostarczyć jak najwięcej informacji opatrzonych zdjęciami. Po trzecie: klient musi mieć pewność, że kupuje bezpiecznie strona powinna być co najmniej zabezpieczona certyfikatem SSL, a najlepiej EV, niższej jakości certyfikaty w zasadzie nie nadają się już do obsługi sklepu internetowego. Ale jeśli będzie się to wiązać z dużą liczbą rubryk do wypełnienia i wysłaniem maili, poszuka innego sklepu. Aby e-sklep zarabiał, musi być rozpropagowany. W handlu internetowym najbardziej popularne jest pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach (Google). Należy jednak pamiętać, że liczy się tylko pierwszych dziesięć pozycji na pierwszej stronie (dalej już mało kto zagląda). Ile można zarobić Zarobki zależą od obrotów. Najwięcej sklepów sieciowych handluje odzieżą i obuwiem (ok. 20 proc.). Jest duża konkurencja, więc marże w tej branży są stosunkowo niewielkie (5 7 proc.). Dużo e-sklepów sprzedaje artykuły domowego użytku i ogrodowe (ok. 18 proc.). Roczne przychody popularnego, średniej wielkości e-sklepu handlującego odzieżą i obuwiem wynoszą ok. 450 650 tys. zł. WARTO WIEDZIEĆ 20 proc. sklepów handluje odzieżą i obuwiem. Na drugim miejscu są artykuły wyposażenia wnętrz i związane z prowadzeniem ogrodu (18 proc.). Najmniej jest sieciowych delikatesów (4 proc.). oferujących luksusowe, mało przetworzone artykuły spożywcze. Ile trzeba wydać Komputer 1,2 2 tys. zł Najprostsze oprogramowanie sklepowe ok. 550 zł Pozostałe oprogramowanie ok. 350 zł Stworzenie strony 1,5 2,5 tys. zł Drukarka fiskalna 2 3 tys. zł
Jak zarabiać w domu 9 Serwer i domena Księgowość Promocja w wyszukiwarkach Opłaty za telefon i internet Środki obrotowe na zakup towaru ok. 40 zł/mies. ok. 100 zł/mies. ok. 350 zł/mies. ok. 200 zł/mies. zależnie od branży 1.2 Hosting Nikt nie ma wątpliwości, że przestrzeń wirtualna będzie rosnąć. Firma, która nie ma swojej strony, jest przez kontrahentów traktowana z nieufnością. Sklep natomiast pozbawia się przychodów z internetowych zamówień. Dla kogo Do świadczenia usług hostingowych najlepiej nadają się osoby z przygotowaniem technicznym, interesujące się nowymi technologiami, ale nie jest to warunek konieczny. Rejestrując działalność gospodarczą w zakresie przetwarzania danych, zarządzania stronami internetowymi (hosting) oraz prowadzenia podobnej działalności, należy wybrać oznaczenie 63.11.Z. Konieczne inwestycje Serwery to komputery o dużej mocy obliczeniowej, przystosowane do udostępniania zasobów innym maszynom, które kontaktują się z nimi poprzez sieć. Wybierając taką maszynę, należy pamiętać, że powinna być wyposażona w duże i szybkie dyski twarde (głównie z rodziny SCSI), dużą ilość pamięci RAM oraz wydajne procesory (ich płyty główne mogą obsługiwać jednocześnie kilka tego typu elementów). Jako że mają pracować bez przerwy, muszą być niezawodne. Powinny zatem posiadać kilka wbudowanych zasilaczy oraz systemy awaryjnego utrzymywania napięcia. Zakup używanej maszyny to wydatek od 3000 zł wzwyż. Kupując nową, trudno zmieścić się w kwocie niższej niż 8,5 tys. zł. Serwer musi stać w wentylowanym pomieszczeniu, tzw. serwerowni. Raczej trudno trzymać taką maszynę w pokoju, w którym toczy się normalne życie, natomiast gdy mamy wolny pokój, z powodzeniem można przekształcić go w serwerownię. Konieczne są jednak inwestycje. Trzeba zaprojektować profesjonalny system wentylacji i klimatyzacji (koszt, razem ze sprzętem, to 8,5 13 tys. zł). Trzeba także pamiętać o ochronie przeciwpożarowej. Nie ma też co oszczędzać na urządzeniach gwarantujących ciągłość zasilania. Maszyna musi mieć także nieprzerwany dostęp do internetu. Na co zwrócić uwagę Najpopularniejszą usługą jest tzw. hosting współdzielony. Polega na wykorzystywaniu serwera przez kilka podmiotów. Jeden serwer pozwala śred-
10 e-biblioteka Gazety Prawnej nio obsługiwać od 1 tys. klientów w górę. Każdy z użytkowników powinien mieć limitowaną ilość miejsca na serwerowym dysku. Musi się także dzielić z innymi użytkownikami oprogramowaniem, mocą obliczeniową procesorów oraz pojemnością pamięci RAM. Po jakimś czasie można zaoferować bardziej dochodowy tzw. VPS (Virtual Private Server). Klient otrzymuje wtedy większą, uzależnioną od wykupionego pakietu, niewynikającą z podzielenia mocy i pojemności maszyny przez liczbę użytkowników, przestrzeń na serwerze (na przykład 1/20). W takim wariancie przestrzeń na serwerze jest odseparowana. Posiada niezależne oprogramowanie i system operacyjny. Działania innych użytkowników i generowany przez nich ruch w sieci nie mają wpływu na stabilność pracy VPS. Najwyższym stopniem usług hostingowych jest tzw. serwer dedykowany. To rozwiązanie dla najbardziej wymagających klientów, oczekujących pełnej mocy obliczeniowej. W takim przypadku konfiguracja serwera powinna być dostosowana do wymagań firmy. Poważnym zagrożeniem dla świadczenia usług w wariancie współdzielonym są niechciane wiadomości, tzw. SPAM. Wystarczy, że jeden z użytkowników roześle taką wiadomość, aby IP serwera (jego unikalny adres w sieci) został wpisany na tzw. czarne listy kierujące wiadomości do kosza (w wariancie VPS taka sytuacja nie występuje, bo wydzielona przestrzeń ma własny adres IP). Ile można zarobić Stawki za hosting współdzielony są różne, zwykle jednak dochodzą do około 1 tys. zł rocznie (porządna maszyna powinna udźwignąć do tysiąca użytkowników). Na oferowaniu usług w wariancie VPS można w ciągu dwunastu miesięcy zarobić od 4 tys. zł (w zależności od liczby użytkowników). Usługa w najbardziej wyszukanym wariancie (serwer dedykowany) powinna zapewnić wpływy na poziomie od 10 12 tys. zł rocznie. Ile trzeba wydać Serwer używany Serwer nowy Dostosowanie pomieszczenia Klimatyzacja (z audytem) System przeciwpożarowy Systemy wspomagające zasilanie od 3000 zł od 8,5 tys. zł od 5 tys. zł do 15 tys. zł 1 tys. zł od 2,5 tys. zł 1.3 Działania prosumenckie Firmy, których oferta jest skierowana do odbiorców detalicznych, muszą zabiegać o opinię wśród konsumentów. Prosumentem jest osoba,
Jak zarabiać w domu 11 która ma wpływ na opinię innych o marce, produkcie, usłudze. Wielkie koncerny chętnie sponsorują działalność blogerów, z których opinią liczą się inni konsumenci. Dla kogo Do rozpoczęcia tego typu działalności nie jest konieczne, przynajmniej na początku, formalne posiadanie firmy. Praca polega na budowaniu prestiżu, aury specjalisty w wybranej dziedzinie. Po jakimś czasie, w drugim ruchu, będzie można dołożyć do tego wymiar finansowy (zwykle po kilku miesiącach). Cieszący się uznaniem prosument może bowiem liczyć, że znajdzie sponsora, który zgodzi się na finansowanie jego działalności. Wtedy można założyć firmę świadczącą usługi doradztwa gospodarczego (PKD: 70.22.Z) lub agencję reklamową (PKD: 73.11.Z). Konieczne inwestycje Tego typu działalność nie wymaga dużych nakładów. Wystarczy mocny komputer z dostępem do internetu o prędkości od 1 2 Mb/s (im szybszy, tym lepiej). Najlepiej zacząć od założenia własnej, poświęconej wybranemu tematowi strony (koszty nie powinny przekroczyć 100 200 zł), która powinna mieć odpowiednią, związaną z tematem domenę. Po jakimś czasie warto zadbać o pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach. Na co zwrócić uwagę Obszarem zainteresowania powinna być dziedzina, która żywo interesuje blogera. Trudno bowiem monitorować temat, który jest całkowicie obojętny. Po wtóre temat blogu powinien mieć rynek, bowiem celem tego typu działalności jest wymiar komercyjny. Jeżeli obszar zainteresowań będzie dotyczyć np. sztuki średniowiecznej, być może znajdzie się oficyna, które specjalizuje się w wydawaniu albumów zawierających reprodukcje dzieł z tego okresu, ale trudno wyobrazić sobie, by chciała utrzymywać blogera. Z drugiej strony dobra masowego użytku, np. samochody, są mocno obstawione. W internecie toczą się nieustające moderowane dyskusje na temat wyższości poszczególnych marek, rozwiązań technicznych, nowinek i dość trudno w takiej dziedzinie zająć pozycję eksperta. W tej działalności ważna jest żelazna konsekwencja. Wpisy powinny pojawiać się przynajmniej kilka razy w tygodniu. Należy pamiętać, że czytelnicy powinni mieć możliwość komentarzy. Wpisy powinny być sprzężone z aktywnością na mikroblogu (Twitter, Facebook, Blip), na którym warto zamieszczać choćby tytuły kolejnych wpisów, ewentualnie ich lead (wstęp określający temat). Blog ma jednak przewagę nad serwisami społecznościowymi: informacje zwrotne, a więc i społecznościowe ataki na autora, są mocno ograniczone.
12 e-biblioteka Gazety Prawnej Duże znaczenie ma wizualna atrakcyjność przekazu. Warto zadbać o oprawę, wrzucanie chętnie oglądanych relacji zdjęciowych czy filmowych. O czym pisać? Nie należy wprost zachwalać towarów. Warto natomiast dzielić się opiniami na temat rynku, marki, eventów, konkursów czy promocji. Jeżeli w materiale ma znaleźć się ocena funkcjonalności, to powinna być wysublimowana (w każdym produkcie można znaleźć lepsze i gorsze strony). Ile można zarobić Trzeba się przygotować, że do czasu wypracowania statusu specjalisty działalność nie będzie przynosiła profitów. Okres rozruchu nie powinien jednak trwać dłużej niż 5 10 miesięcy. Potem można liczyć na umowę z firmą, której będzie zależało na naszej przychylności. Stawka będzie zależeć od zdobytej, ocenionej przez sponsora pozycji (siły wpływu) oraz zdolności negocjacyjnych. Najlepsi związani ze sponsorem blogerzy zarabiają nawet 15 20 tys. zł miesięcznie. WARTO WIEDZIEĆ 79 proc. klientów skupionych w tzw. społecznościach wokół marki poleca sygnowane nią produkty, 79 proc. wypowiada się o niej lepiej niż przed włączeniem do społeczności, ponad połowa kupuje sygnowane nią produkty. Ile trzeba wydać Komputer (średniej klasy) Domena Pozycjonowanie 1,8 3,5 tys. zł od 8 zł (w zależności od popularności słowa) 500 700 zł/mies. 1.4 Catering Według badania Pentora śniadania spożywa regularnie 92 proc. respondentów. Specjaliści uważają, że rosnące tempo życia będzie powodować, że konsumenci będą coraz mniej czasu poświęcić na przygotowanie pierwszego posiłku. Dla kogo? W handlu produktami spożywczymi ważną rzeczą jest takie ustawienie obrotu, aby produkty były sprzedawane przed upływem daty przydatności do spożycia (inaczej wygenerują stratę). Dlatego niezwykle istotna jest umiejętność zarządzania terminami. Przydaje się także wiedza z zakresu wartości energetycznych produktów, a także wpływu poszczególnych składników na kondycję konsumenta.
Jak zarabiać w domu 13 Rejestrując działalność gospodarczą, należy wpisać kod PKD 56.29.Z (pozostała usługowa działalność gastronomiczna). Konieczne inwestycje Nakłady na rozpoczęcie nie są wielkie i powinny zamknąć się w kwocie od 6 do 10 tys. zł. Konieczna jest inwestycja w reklamę. Najlepiej zacząć od rozniesienia ulotek reklamowych do okolicznych skrzynek pocztowych (za 400 600 zł można wydrukować ich 1 tys.). Rozniesienie kosztuje 10 20 gr za sztukę. Z tysiąca ulotek powinno wyniknąć 50 60 kontaktów, z tego około połowy może skutkować złożeniem zamówienia. Najskuteczniejszym kanałem przyjmowania zamówień jest internet. Konieczne będzie więc założenie w sieci swojej strony. Może to być bardzo prosta aplikacja (powinny się tam znaleźć przede wszystkim produkty wraz z ich ceną), więc można wykonać ją we własnym zakresie przy pomocy bezpłatnych programów (np. Dreamweaver). W przypadku zlecenia wykonania strony osobie z zewnątrz koszt wyniesie od 200 do 1000 zł. Trzeba też zadbać o właściwe pozycjonowanie (około 120 500 zł rocznie). Do rozwożenia produktów konieczny jest samochód albo zatrudnienie kierowcy. Na początek osobowe auto powinno wystarczyć (w bagażniku zmieści się 20 30 zestawów). Na co zwrócić uwagę Ważne jest opracowanie cennika. Powinien określać wartość co najmniej kilkunastu rodzajów pieczywa, jogurty, płatki śniadaniowe, mleko o różnej zawartości tłuszczu, sery i twarogi, soki tłoczone bezpośrednio z owoców. Działalność śniadaniowa jest dość trudna w ubogich dzielnicach, w których mieszkańcy zaopatrują się w dyskontach. Sieci te kupują u producentów ogromne ilości towarów, więc dostają upusty i mają niskie ceny. Są małe szanse, by udało się zaproponować konsumentom jeszcze niższe, co może spowodować, że zamówień nie będzie tyle, by udało się z nich utrzymać. W zamożnych dzielnicach można zaproponować wysokie marże. W produkty należy zaopatrywać się w hurtowniach, więc na wejściu można zaproponować marże, jakie są doliczane w osiedlowym sklepiku (15 25 proc.). WARTO WIEDZIEĆ Odbiorcami zestawów śniadaniowych są osoby prywatne (75 proc.). Dostawa produktów śniadaniowych zamawiana jest również przez firmy na rozmaite spotkania korporacyjne (15 proc.). Produkty muszą być u klientów w godz. 7 9 rano. Dlatego codzienną pracę trzeba zaczynać około godz. 3.30. Tylko soki jednodniowe dostarcza-
14 e-biblioteka Gazety Prawnej ne są zazwyczaj bezpośrednio przez producenta. Pozostałe artykuły trzeba przywieźć z hurtowni, zapakować do toreb i porozwozić. Ile można zarobić Aby interes miał perspektywy, firma powinna mieć co miesiąc 30 40 odbiorców składających zamówienia wartości 30 40 zł dziennie. Przychody z takiej działalności wyniosą od 23 do 30 tys. zł, a zarobek ok. 5 8 tys. zł. Dochody można podnieść, oferując sprzedaż drobnych reklam na papierowych torbach, w które pakowane są produkty. Na jednej torbie może zmieścić się do 50 małych modułów (zwykle zamieszczanych jest nie więcej niż 10 30). Ile trzeba wydać Kapitał obrotowy nie mniej niż 10 000 zł Komputer (popularna konfiguracja) 1 2 tys. zł Ulotki (wraz z rozniesieniem) 1 tys. zł Strona internetowa (prosty skrypt) 300 500 zł Pensja kierowcy 1500 2000 zł./mies. 10 tys. toreb z nadrukami ok. 2,5-3 tys. zł Paliwo w zależności od obszaru działania 1.5 Biuro handlu nieruchomościami Firmy pośredniczące w handlu nieruchomościami na brak klientów nie narzekają. Większość obrotu na rynku nieruchomości (około 53 proc.) realizują lokalne, małe firmy rodzinne. Dla kogo Pośrednictwo w handlu nieruchomościami podlega reglamentacji, choć być może już za kilka miesięcy się to zmieni. W tej chwili o licencję mogą ubiegać się absolwenci studiów wyższych, którzy ukończyli kierunkowe studia podyplomowe i mają zaliczony dwuletni staż pod nadzorem licencjonowanego pośrednika. Nie znaczy to jednak, że uprawnienia takie musi mieć właściciel. Wystarczy zatrudnić osobę z kwalifikacjami. Przez nią będą przechodziły transakcje, w zawarciu których będzie pośredniczyć agencja. Rejestrując działalność gospodarczą związaną z obsługą rynku nieruchomości na zlecenie, należy wpisać symbol PKD 68.31, a także 68.31.Z (pośrednictwo w obrocie nieruchomościami). Działalność warto rozszerzyć o zarządzanie nieruchomościami na zlecenie (68.32). Konieczne inwestycje Wydatki mogą sprowadzać się do kupna sprzętu komputerowego (wystarczy w pospolitej konfiguracji). Mała agencja może działać przede
Jak zarabiać w domu 15 wszystkim w internecie, umawiając klientów na mieście. Jednak warto stworzyć specjalne miejsce do obsługi klientów. Powinien tam być dostęp do komputera stacjonarnego albo podglądu zawartości biurowego PC poprzez tablet, tak aby podczas rozmowy z klientem możliwe było obejrzenie oferty na ekranie, porównanie cen, przeczytanie umowy. Nie warto jednak dużo inwestować w wyposażenie (ostatnio modne są punkty w formie otoczonego wysokimi siedziskami baru). Dobrze kupić meble, które w razie biznesowej klapy łatwo będzie można zagospodarować. Koszt adaptacji i mającego dostęp do komputera tabletu nie powinien przekroczyć 11 15 tys. zł. Na co zwrócić uwagę Standardowe umowy na pośrednictwo podpisywane są ze sprzedającym. Jak podpowiadają właściciele agencji, należy dzwonić do osób wystawiających lokale na sprzedaż w sieci i proponować pośrednictwo na lepszych warunkach. Kupujący natomiast zgłaszają się sami, dlatego warto inwestować w ogłoszenia, głównie w sieci, i w reklamę, najlepiej ogólną, usług samej agencji. Im wyższe są nakłady na promocję, tym szybciej pojawiają się osoby zainteresowane, a firma ma większe obroty. Ile można zarobić Stawki za pośrednictwo wynoszą 2 3 proc. Za lokal kosztujący 400 tys. zł agencja może dostać 8 12 tys. zł (średniej wielkości biuro w dużym mieście nawet podczas trwającej obecnie mieszkaniowej bessy powinno zawrzeć co najmniej dwie transakcje miesięcznie). Zarobek na jednej transakcji może być nawet dwa razy większy, jeżeli uda się pobrać opłatę także od kupującego. Zwykle dzieje się tak w sytuacji, gdy klient sam zgłosi się do agencji, nie wybierze czegoś, co aktualnie znajduje się w ofercie, określi swoje wymagania dotyczące rozkładu, lokalizacji itp. i firma będzie szukać lokalu na jego zlecenie. WARTO WIEDZIEĆ Ponad połowa nieruchomości sprzedawana jest przez małe, rodzinne, lokalne agencje. Poprzez ogłoszenia prywatne nabywców znajduje około 1/5 lokali. Największy i pewny dochód dają jednak umowy na wyłączność. Przyjmując takie mieszkanie do sprzedaży, będziemy pewni, że to my dostaniemy prowizję. Możemy zatem spokojnie inwestować w doprowadzenie do takiej transakcji poprzez wywieszenie banerów na balkonie, wielkoformatowe reklamy w gazetach, ulotki czy ogłoszenia w specjalistycznych gazetkach. Prowizja wynosi wówczas 4 5 proc. W przypadku ofert bez klauzuli wyłączności,
16 e-biblioteka Gazety Prawnej a tych jest najwięcej, sposób reklamy należy dostosować do prawdopodobieństwa wypłaty prowizji. Jeśli jest ono niewielkie, wystarczy umieszczenie oferty na stronach portali (np. domiporta.pl, oferty.net). Za jedno ogłoszenie trzeba zapłacić 2 7 zł, ale kupując kilka, można uzyskać rabat w wysokości od 5 do nawet 30 proc. Statystycznie klienci najchętniej kupują mieszkania w marcu. Dobrymi miesiącami są także maj i kwiecień. Największym powodzeniem cieszą się najmniejsze lokale, o jak największej liczbie pokoi. Ile trzeba wydać Kapitał obrotowy 5000 zł Komputer z systemem operacyjnym 1 2 tys. zł Zatrudnienie osoby z licencją od 2 tys. zł plus prowizja Reklama na portalach nieruchomości 1000 zł/mies. Baner (średniej wielkości) 1300 3000 zł 1.6 Gabinet masażu Popyt na usługi odnowy biologicznej będzie coraz większy. W Polsce funkcjonuje około 13,7 tys. niezwiązanych z placówką medyczną (szpital, przychodnia) czy rekreacyjną salonów masażu. Dla kogo Do uruchomienia tego typu działalności nie jest potrzebne wykształcenie ani żadne zezwolenia (jedynie osoby wykonujące medyczne masaże lecznicze muszą ukończyć kierunkowe technikum i posiadać co najmniej tytuł technika rehabilitacji lub fizjoterapeuty). Aby osobiście świadczyć tego typu usługi, trzeba się ich jednak nauczyć. Organizowany w dni wolne od pracy, czteromiesięczny kurs masażu polinezyjskiego kosztuje 5 12 tys. zł (gdy zajęcia odbywają się w tygodniu, trwa czternaście dni). Poza tym, jak w przypadku każdego innego biznesu, wystarczy wpis do ewidencji działalności gospodarczej. Aktywność powinna być oznaczona jako działalność usługowa związana z poprawą kondycji fizycznej i nosić symbol 96.04.Z. Konieczne inwestycje Na tego typu działalność trzeba poświęcić przynajmniej jeden pokój. Gabinet powinien mieć akcept Sanepidu. Aby dostać zgodę, pomieszczenie musi mieć co najmniej 12 mkw. powierzchni i około 2 m wysokości. Musi posiadać dostęp do światła zarówno naturalnego, jak i sztucznego (o natężeniu co najmniej 150 luksów). Niezbędna jest umywalka z ciepłą wodą, dozownikiem mydła oraz ręcznikami. Jeśli gabinet prócz klasycznych suchych masaży będzie także wykonywał tzw. mokre (z użyciem olejków), do dyspo-
Jak zarabiać w domu 17 zycji powinna być kabina prysznicowa. Prócz tego w gabinecie muszą się znaleźć urządzenia związane z działalnością (stół do masażu, wałki rehabilitacyjne, podkładki, prześcieradła i oliwki). Ważnym elementem jest zapewnienie odpowiedniego nastroju. Należy zatem kupić dobry sprzęt do odtwarzania muzyki oraz o uzyskać licencję. Koszt doprowadzenia do średniego standardu pomieszczenia razem z wyposażeniem nie powinien być wyższy niż 12 15 tys. zł (na jedno stanowisko). Jeśli pokój jest duży, niewielkim kosztem można przystosować go do wykonywania ćwiczeń rehabilitacyjnych (atlas, rowery, przytwierdzone do ściany drabinki, wykładzina na podłodze). Sporym popytem cieszą się solaria. Za najtańsze, mające 30 lamp, ale wyposażone w system wentylacji i nadmuchu, trzeba zapłacić 30 40 tys. zł. Bardziej skomplikowane, topowe maszyny wyposażone w systemy przeznaczone do opalania twarzy kosztują ponad dwa razy więcej. Ile można zarobić Za trwającą 65 min. sesję masażu Ma-Uri w Warszawie można zaproponować stawkę w wysokości 150 200 zł. Minuta w solarium kosztuje natomiast 1,30 1,80 zł (w zależności od posiadanego urządzenia i lokalizacji). Przeciętne miesięczne wykorzystanie solarium w dobrym punkcie wynosi 5 6 tys. minut. Zatem na samym opalaniu można zarobić 6 10 tys. zł brutto. WAŻNE Szczegółowe zasady przystosowania pomieszczeń do wykonywania masażu reguluje rozporządzenie ministra zdrowia z 17 lutego 2004 roku w sprawie szczegółowych wymagań sanitarnych, jakim powinny odpowiadać zakłady fryzjerskie, kosmetyczne, tatuażu i odnowy biologicznej Większość gabinetów odnowy biologicznej ogranicza usługi do różnych form masażu. Łóżko opalające i sprzęt do usług dodatkowych zapewnia 42 proc. zysku. Ile trzeba wydać Przystosowanie pomieszczenia Stół do masażu Wałki rehabilitacyjne Prześcieradła Olejki Atlas (używany) Profesjonalny system muzyczny (używany, Bose) 10 tys. zł/stanowisko 1200 1850 zł 320 zł 200 zł 550 zł 5 6 tys. zł 3 7 tys. zł
18 e-biblioteka Gazety Prawnej 1.7 Social Lending Podstawowym problemem przy tej działalności jest zdobycie odpowiednio dużego kapitału obrotowego. Serwisy pośredniczące w udzielaniu kredytów nie są na razie liczącą się konkurencją banków. W 2011 roku tą drogą pożyczonych zostało ponad 48 mln zł. Akcja kredytowa natomiast całego sektora bankowego wyniosła około 50 mld zł. Ale rynek rozwija się szybko. Na największej, krajowej platformie (Kokos.pl) zarejestrowało się dotychczas niemal 200 tys. osób. Codziennie liczba ta powiększa się o około 150. Dla kogo To typowa działalność finansowa, do której prowadzenia nie jest potrzebne zakładanie firmy. Formalnie social lending to pożyczki udzielane sobie nawzajem przez osoby prywatne, serwisy internetowe tylko w tym pośredniczą. Do prowadzenia tego typu działalności konieczna jest jednak wiarygodność (weryfikowana w bazach InfoMonitora i Krajowego Rejestru Długów). Uczestnicy systemu muszą mieć rachunek bankowy. Konieczne inwestycje Podstawowym wydatkiem jest zgromadzenie kapitału obrotowego. Jak twierdzą osoby oferujące tego typu pożyczki, obracanie kwotą niższą niż 60 tys. zł mija się z celem, bo koszty będą większe niż zyski. Konieczny jest także komputer oraz dostęp do w miarę szybkiego internetu. Kosztowna jest weryfikacja dokumentów. Za sprawdzenie dowodu osobistego przez internet trzeba zapłacić 9 zł, weryfikacja konta bankowego, rejestrów długów, telefonu kosztuje 5 zł (od jednej czynności). Najdroższa jest weryfikacja wszystkich dokumentów przez kuriera, za którą trzeba zapłacić 50 zł (ale za jednym razem weryfikowane jest wszystko). Na co zwrócić uwagę Trzeba pamiętać o ryzyku. W pierwszych tygodniach funkcjonowania serwisów ich zmorą byli nierzetelni płatnicy, którzy znikali z pieniędzmi. Od tego czasu zostały wprowadzone zabezpieczenia (procedury windykacyjne), więc w przypadku mających najlepszą reputację pożyczkobiorców współczynnik spłacalności zbliża się do 100 proc. 9 września 2012 r. na Kokos.pl zarejestrowanych było 358 niespłaconych pożyczek na kwotę 86,3 tys. zł. W terminie natomiast oddano 8461 kredytów wartości 1,73 mln zł. Średnie oprocentowanie wyniosło 19,2 proc. w skali roku. Odsetki jednak, których można oczekiwać od bezpiecznych pożyczkobiorców są mniejsze (12 14 proc.) niż w przypadku osób niegwarantujących bezpieczeństwa transakcji. Wartość pierwszej pożyczki nie powinna być duża (1 2 tys. zł). Dopiero gdy zostanie zwrócona, można powiększać jej wysokość, aż do optymalnej (pożyczając wielu osobom ryzyko podlega dywersyfikacji). Od nowicju-
Jak zarabiać w domu 19 sza można jednak uzyskać najlepsze oprocentowanie (w wysokości nawet 24 26 proc. rocznie). Ile można zarobić Oprocentowanie pożyczek społecznościowych jest kuszące, po odliczeniu prowizji wynosi do 20 proc. w skali roku. Tyle nie dadzą żadne lokaty bankowe ani uchodzące za rentowne obligacje korporacyjne (13 15 proc.). Mając do dyspozycji 50 tys. zł, można zatem zarabiać około 1 tys. zł miesięcznie. Najwięksi pośrednicy to Kokos.pl (58 proc. rynku) i Finansowo (40 proc.). Ile trzeba wydać Kapitał obrotowy Komputer (słaba konfiguracja) nie mniej niż 60 tys. zł 1 2 tys. zł 1.8 Produkcja wideoprezentacji Osoby kupujące w sieci cenią sobie bezstronne, maksymalnie praktyczne informacje. Do innych podchodzą nieufnie. Do nich właśnie skierowane są wideoprezentacje. To materiały filmowe pokazujące zalety i wady produktu. Dla kogo Łatwiej będzie osobom, które mają doświadczenie w posługiwaniu się aparatem lub kamerą (obejmujący 40 godz. nauki kurs filmowania kosztuje w Warszawie 1,3 tys. zł). Filmy z recenzjami można zamieszczać na portalach społecznościowych, wklejać w blogi, a także publikować na YouTube. Producenci chętnie godzą się na wypożyczenie sprzętów do tego typu prywatnych rekomendacji, konsumenckich porównań itp. Z czasem współpraca może przybrać wymiar finansowy, istotne jest jednak zachowanie maksymalnego obiektywizmu. Można jednak pójść inną drogą i zaproponować producentowi bardziej ścisłą współpracę w ramach świadczenia usług reklamowych (PKD: 73.11.Z). Konieczne inwestycje Do produkcji konieczna jest kamera (wydatek rzędu 450 1000 zł), choć właściciele recenzującego sprzęty kuchenne serwisu z przepisami kulinarnymi Kotlet.tv pierwsze materiały robili zwykłym aparatem fotograficznym z funkcją nagrywania filmów. Dzisiaj dysponują już studiem, ale wcześniej wstawili do sieci około 800 prezentacji. Na co zwrócić uwagę Materiały muszą być skondensowane i użytkowe. Przede wszystkim należy pokazać omawiany sprzęt podczas pracy. Źle widziane jest zdecydowane
20 e-biblioteka Gazety Prawnej wartościowanie. Nie należy zatem twierdzić, że dany produkt jest najlepszy, niepowtarzalny, najbardziej praktyczny. Ocena omawianych sprzętów jest zadaniem internautów. Zadaniem wideorecenzji jest jedynie dostarczenie informacji. Wymiary w centymetrach, pojemność (na przykład piekarnika czy kuchenki mikrofalowej), pobór prądu, opis dołączonych funkcji dodatkowych można znaleźć w sklepie lub w informacjach dołączanych do produktu. Zadaniem recenzji jest pokazanie zastosowania praktycznego: określenie, do czego dany sprzęt może być użyty, w jakich sytuacjach spełni zadanie, do czego natomiast lepiej wybrać inny model. Podczas produkcji należy wcielić się w rolę typowego konsumenta i zadawać pytania, jakie mogłyby pojawić się z jego strony. Ile można zarobić Stawki zależą od liczby odsłon w serwisie oraz branży, której dotyczy recenzja. Za pierwsze 10 tys. kliknięć w film producent sprzętu gospodarstwa domowego płaci zazwyczaj około 750 1000 zł. W branży produktów spożywczych gdzie najlepiej sprawdza się emitowanie reklam poprzez lokowanie produktu, stawki są niższe i wynoszą 650 900 zł. WARTO WIEDZIEĆ Do wideoprezentacji nie warto, pomijając aspekt finansowy, zatrudniać tzw. znanych twarzy. Dużo lepsze są osoby typowe, mające stosunkowo ubogi warsztat, ale sprawiające wrażenie dość swobodnego poruszania się po omawianym temacie W wideoprezentacjach dobrze sprawdza się product placement, czyli umieszczanie poszczególnych sprzętów w zupełnie innym niż reklama kontekście. W trakcie omawiania przepisu na popularne ciasto można na przykład zaprezentować zalety i wady konkretnego piekarnika. Ile trzeba wydać Komputer Kamera cyfrowa Program do obróbki filmów Kapitał obrotowy 1 2 tys. zł 450 1000 zł do 100 zł 2500 zł 1.9 Zarządzanie korespondencją Koncerny telekomunikacyjne, operatorzy telewizji kablowych, lokalne oddziały dystrybutorów energii muszą co miesiąc wysyłać swoim klientom informacje, rachunki, upomnienia, ulotki reklamowe. Aby ograniczyć koszty, coraz częściej tego typu prace zlecają małym kooperantom.