Skonsolidowane wyniki finansowe Grupy LOTOS S.A. III kwartał 2005 r. (MSSF)

Skonsolidowane wyniki finansowe Grupy LOTOS S.A. III kwartał 2005 r. (MSSF) Paweł Olechnowicz Prezes Zarządu 14 listopada 2005 roku

Agenda wyniki finansowe w III kwartale 2005 r. Podsumowanie Realizacja strategii i istotne wydarzenia Informacje operacyjne Charakterystyka wyników finansowych Prognozy finansowe Slajdy uzupełniające 2

Podsumowanie dane finansowe (III kwartał) MSSF (w mln zł) III kw. 05 Zysk operacyjny (w mln zł) Przychody netto 3 060,1 500,0 450,0 = 105,5% 468,7 EBITDA 534,2 400,0 350,0 EBIT 468,7 300,0 250,0 200,0 228,0 Zysk brutto 498,3 150,0 100,0 Zysk netto Przepływy operacyjne 380,9 181,6 50,0 0,0 III kw 2004 III kw 2005 Rentowność netto Zysk netto (w mln zł) 14% 12% 10% 8% 6% 11,0% 12,5% 400 350 300 250 200 150 231,3 = 64,7% 380,9 4% 100 2% 50 0% III kw 2004 III kw 2005 0 III kw 2004 III kw 2005 3

Podsumowanie dane finansowe (I-IX narastająco) Wyniki w okresie I-IX (mln zł) Komentarz Przychody ze sprzedaży I-IX 2004 5 431 I-IX 2005 6 692 Zmiana +23,2% Po 9 miesiącach 2005 r. Spółka odnotowała wzrost przychodów ze sprzedaży o 23,2% w stosunku do analogicznego okresu roku ubiegłego m.in. na skutek konsolidacji z Rafineriami Południowymi i Petrobaltikiem i wzrostu przerobu, a także rosnących cen produktów naftowych na świecie. EBITDA EBIT 572 430 856 667 +49,7% +55,0% Na wzrost zysku operacyjnego o 237 mln zł wpływ miały przede wszystkim: wzrost zysku na sprzedaży o ok. 200 mln zł oraz niższy o ok. 90 mln zł poziom pozostałych kosztów operacyjnych. Zysk netto 368 522 +41,8% W związku z przeprowadzoną konsolidacją zysk netto po 9 miesiącach 2005 roku uwzględnia wpływ zysku przynależnego akcjonariuszom mniejszościowym w kwocie 35,3 mln zł. Rentowność EBIT w I-IX Rentowność netto w I-IX 10% 8% 7,9% 10,0% 10% 8% 6,8% 7,8% 6% 6% 4% 4% 2% 2% 0% I-IX 2004 I-IX 2005 0% I-IX 2004 I-IX 2005 4

Podsumowanie dane operacyjne Dane za III kw. 2005 Roczne zdolności przerobowe 1 6 mln t Przerób 2 1 483,4 tys. t Wykorzystanie mocy przerobowych 98,9% Sprzedaż produktów ogółem 3 1 688,0 tys. t Zatrudnienie 4 5 292 osób 1) Po przeprowadzonej modernizacji instalacji 2) Przerób rafinerii w Gdańsku 3) Sprzedaż przewyższa przerób ze względu na wykorzystanie zapasów produktów własnych oraz produktów zewnętrznych 4) Z wyłączeniem Rafinerii Nafty Glimar 5

Podsumowanie prognozy finansowe Prognoza skonsolidowanych wyników finansowych na 2005 rok (MSSF w tys. zł) Przychody ze sprzedaży 10 078 131 EBITDA 1 093 580 EBIT 854 445 Zysk netto 643 505 Założenia do prognozy średnioroczny kurs 1 USD w 2005 roku został przyjęty na poziomie 3,30 zł, średnioroczna cena baryłki ropy naftowej typu Brent w 2005 roku została przyjęta na poziomie 54,03 USD, wpływy z emisji Akcji Serii B Grupy LOTOS SA zostały uwzględnione w rzeczywistej wysokości 1 015 mln zł. 6

Realizacja strategii Cele strategiczne do 2010 r. Projekty kluczowe dla realizacji strategii Grupy LOTOS do 2010 r. Pełna realizacja Programu Kompleksowego Rozwoju Technicznego ( PKRT ) Grupy LOTOS, który umożliwi rozwiązanie problemu ciężkiej pozostałości. Realizacja Programu Rozwoju Stacji Paliw ( PROSTA ), który zakłada rozbudowę sieci stacji własnych (150 stacji do końca 2006 roku) i partnerskich (250 stacji do końca 2006 roku), umożliwi zwiększenie udziału Grupy LOTOS w rynku sprzedaży detalicznej do ok. 12%. Pełna kontrola kanałów dystrybucji, restrukturyzacja i rozwój aktywów Rafinerii Południowych, w tym modernizacja bazy magazynowej i budowa terminali, pozwoli na zwiększenie udziału w rynku paliw do 30%. Rozwój w obszarze wydobycia ropy naftowej w oparciu o zasoby ludzkie i techniczne Petrobalticu, zakładający eksplorację złóż na morzu i lądzie, także poza granicami Polski. 8

Realizacja strategii Pełne wykorzystanie mocy produkcyjnych Pełne wykorzystanie mocy produkcyjnych Zwiększenie potencjału przerobu ropy z 4,6 do 6,0 mln t/rok w efekcie modernizacji i rozbudowy podstawowych instalacji produkcyjnych. Umożliwienie stabilnej pracy instalacji do czasu kolejnego remontu przewidywanego na 2009 rok. Zwiększenie mocy produkcyjnych spowodowało wzrost przerobu ropy o 23,9% do 1 483 tys. ton w III kwartale 2005 r. w porównaniu z 1 197 tys. ton w III kwartale 2004 r. Wykorzystanie mocy produkcyjnych przez Grupę LOTOS w III kwartale 2005 r. wyniosło 98,9%.* * Rafineria w Gdańsku 9

Realizacja strategii Projekt PKRT Wydarzenia 22 lipca 2005 r. przesłanie zapytania ofertowego na Projekt Integracyjny i Generalne Wykonawstwo PKRT do sześciu międzynarodowych firm inżynieryjnych. 16 września 2005 r. rozpoczęcie prac Komisji Przetargowej, powołanej do wyłonienia firmy do realizacji projektu integracyjnego PKRT i kontynuowania realizacji (EPC) w formule za cenę ryczałtową pod klucz, która po zapoznaniu się z otrzymanymi 15 września 2005 r. odpowiedziami na zapytanie ofertowe, zakwalifikowała wszystkich sześciu oferentów do dalszego procedowania; rozpoczęcie procesu wstępnej prekwalifikacji polskich podwykonawców dla fazy EPC Projektu. Umowy 13 lipca 2005 r. Podpisanie z Shell Global Solutions International /SGS/ umowy, na podstawie której SGS świadczył będzie na rzecz Spółki usługi inżynierskie oraz pełnił będzie rolę doradcy technicznego w trakcie realizacji programu PKRT. Prowadzenie prac nad założeniami do umowy o kooperacji między GLSA i LOTOS Ekoenergia (LESA). Kontynuacja negocjacji umowy z firmą STASCO na dostawę uzupełniającego wsadu dla instalacji budowanych w ramach Projektu; podpisanie umowy przewiduje się na IV kwartał 2005 r. Postęp w realizacji Projektu Przygotowanie, we współpracy z Doradcą Finansowym, Wstępnego Memorandum Informacyjnego /PrePIM/ Projektu PKRT oraz przesłanie go do wybranych polskich i międzynarodowych instytucji finansujących. Potwierdzenie zainteresowania Projektem przez Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju (EBOR), Europejski Bank Inwestycyjny (EBI), Nordic Investment Bank (NIB) i Bank Ochrony Środowiska (BOŚ). Ustalenie wstępnej listy banków komercyjnych, którym zaprezentowane zostanie Wstępne Memorandum Informacyjne, w celu określenia możliwości współpracy w zakresie finansowania Projektu. Rozpoczęcie procesu konkursowego dotyczącego wyboru instytucji wspierającej GLSA w aplikacjach o środki pomocowe z UE oraz identyfikacja i definicja obszarów Projektu, będących przedmiotem tych aplikacji. Dokonanie pierwszych opłat przez Lockheed Martin Corporation (LMC) za trzy podstawowe licencje niezbędne dla realizacji Projektu (na rzecz ShellGlobalSolutionsi KBR), wejście w umowy licencyjne oraz rozpoczęcie projektowania bazowego głównych instalacji tworzących Projekt. Dostarczenie przez licencjodawców we wrześniu 2005 r. wersji zerowych bilansów energetyczno-masowych i schematów procesowych projektowanych instalacji. 10

Realizacja strategii Projekt PROSTA: Podsumowanie Działania W III kwartale 2005 r. nastąpiło podpisanie wstępnych warunkowych umów dotyczących przejęcia dwóch istniejących sieci paliw ESSO i Slovnaft: 39 stacji paliw ESSO, 12 stacji paliw Slovnaft. Podpisane z właścicielami tych sieci umowy zawierały warunki nabycia zorganizowanych części przedsiębiorstwa, obejmujących m.in. stacje paliw i wybrane inne aktywa. Do sieci stacji paliw włączone zostały trzy nowe stacje partnerskie. Zmniejszono o trzy liczbę stacji patronackich. Zmiana struktury liczby stacji paliw 300 250 200 150 100 50 0 43 0 280 73 75 18 258 1 sty 04 1 sty 05 30 wrz 05 Stacje własne Stacje partnerskie Stacje patronackie Komentarz W wyniku realizacji strategii: 32 242 Grupa LOTOS zwiększyła liczbę stacji własnych, zarządzanych przez LOTOS Paliwa z 73 do 75; po włączeniu do sieci stacji ESSO i Slovnaft nastąpi wzrost liczby stacji COCO do 126 oraz przewidywany jest wzrost potencjalnego udziału sieci stacji działających pod marką LOTOS w rynku detalicznym do około 8%. Na koniec III kwartału 2005 r. sieć stacji LOTOS składała się z 349 stacji, w tym 75 stacji własnych, 242 stacji patronackich i 32 stacji partnerskich.* * Bez uwzględnienia stacji ESSO i Slovnaft 11

Realizacja strategii Projekt PROSTA: Nabycie sieci stacji ESSO i Slovnaft Podstawowe informacje o transakcjach ESSO Nabycie za kwotę 278,5 mln PLN sieci 39 stacji paliw wraz z 14 nieruchomościami niezabudowanymi Umowa wstępna: 24 sierpnia 2005 r.; umowa ostateczna: IV kwartał 2005 r. Slovnaft Nabycie 12 stacji COCO wraz z 2 działkami od firmy Slovnaft (28 września 2005) za kwotę 15 mln EUR Umowa przedwstępna: wrzesień 2005 r.; umowa przyrzeczona: prawdopodobnie grudzień 2005 / styczeń 2006 r. Liczba stacji 500 400 300 200 100 0 75 349 126* LP COCO LP LP COCO + EMPL+ Slovnaft LP = LOTOS Paliwa; EMPL = ExxonMobil Poland 400* LP + EMPL+Slovnaft Źródło: LOTOS Paliwa Uzasadnienie transakcji Wolumeny sprzedaży stacji COCO (dane za 2004 r.) Wzrost liczby stacji COCO 150 126 5 Wykorzystanie infrastruktury do poszerzenia asortymentu sprzedaży i wprowadzenia nowych usług 120 90 75 2,5 3,3 4 3 Potencjał do realizacji dodatkowego wolumenu detalicznej sprzedaży paliw 60 30 2 1 Umożliwienie klientom flotowym LP tankowania na stacjach ESSO w Europie 0 LP COCO LP COCO + EMPL + Slovnaft 0 Know-how na temat programów lojalnościowych i flotowych jak i prowadzenia stacji w systemie CODO Liczba stacji Wolumen mln l / rok / stację Źródło: LOTOS Paliwa * Po wejściu w życie umów przejęcia sieci stacji ESSO i Slovnaft oraz ich włączeniu do sieci 12

Realizacja strategii Restrukturyzacja Rafinerii Południowych Prowadzone działania restrukturyzacyjne Kontynuacja działań restrukturyzacyjnych zmierzających do uporządkowania struktury kapitałowej, organizacyjnej i majątkowej Rafinerii Południowych i Grupy LOTOS. Zakup przez LOTOS Asfalt Sp. z o.o. nieruchomości oraz innych składników majątku Rafinerii Czechowice S.A. związanych z obszarem produkcji asfaltów. Zatwierdzenie strategii wieloletniej Rafinerii Czechowice S.A. obejmującej zaprzestanie przerobu ropy naftowej z końcem I kwartału 2006 roku. Konieczność utworzenia rezerw i odpisów aktualizacyjnych na łączną kwotę około 24,5 mln złotych, które obciążyły wynik III kwartału 2005. Zmiana profilu działalności Rafinerii Czechowice S.A., która zgodnie z planem restrukturyzacji Rafinerii Południowych stanie się, obok Rafinerii Jasło S.A., kluczowym podmiotem Grupy Kapitałowej LOTOS, w oparciu o który realizowana będzie polityka wzrostu udziału w rynku paliw na obszarze Polski południowej. 13

Informacje operacyjne Moce produkcyjne, przerób, uzyski Zdolności produkcyjne (tys. t/rok) 7 000 6 000 6 000 5 000 4 600 4 000 3 000 2 000 1 000 0 I kw. 2005 III kw. 2005 * Rafineria w Gdańsku Przerób (tys. t)* Komentarz Wykorzystanie zdolności przerobowych ropy na instalacjach produkcyjnych na poziomie 98,9%.* Prawie dwukrotne zwiększenie przerobu ropy w rafinerii w Gdańsku w III kw. 2005 r. w porównaniu z II kw. 2005 r. na skutek wznowienia produkcji po przestoju remontowym. Łączna sprzedaż produktów w III kw. 2005 r. w wysokości 1 688 tys. t wyższa od wartości przerobu z uwagi na wykorzystanie zapasów i dodatkowe zakupy towarów. * dotyczy rafinerii w Gdańsku Sprzedaż Zatrudnienie produktów (III kw. 2005 w tys. ton) 1 800 1 550 1 300 1 050 800 550 300 50-200 1483 1 076 778 I kw. 2005 II kw. 2005 III kw. 2005 600 500 400 300 200 100 0 557,0 383,0 363,0 148,0 129,0 108,0 BNZ JET ON LOO COO Inne * Rafineria w Gdańsku 15

Informacje operacyjne Pozycja rynkowa Grupy LOTOS Krajowa konsumpcja paliw (tys. t) Komentarz 4 000 3 500 3 000 2 500 2 000 1 500 1 000 500 0 3 558 3 651 2 415 2 295 1 448 1 437 BNZ ON LOO I-VII 2004 I-VII 2005 Przyrost konsumpcji ON i LOO wytwarzanych przez Grupę LOTOS przy nieznacznym zmniejszeniu konsumpcji benzyn Zwiększenie udziału Grupy LOTOS w rynku benzyn i oleju napędowego w okresie I-VII 2005 r. w porównaniu z analogicznym okresem 2004 r. pomimo zwiększonego importu paliw i braku produkcji z własnych źródeł przez okres 1,5 m-ca Nieznaczne zmniejszenie udziału Grupy LOTOS w rynku LOO. Dostawy GLSA do bezpośrednich odbiorców (tys. t) Udział GLSA w rynku paliw 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 822 646 520 515 342 344 BNZ ON LOO 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 21,5% 22,4% 22,5% 23,9% 23,6% 20,4% 22,7% 18,2% BNZ ON LOO Razem I-VII 2004 I-VII 2005 Udział I-VII 2004 Udział I-VII 2005 16

Wyniki finansowe Rachunek zysków i strat MSSF (w mln zł) III kw. 04 III kw. 05 05/04 Komentarz Przychody netto 2 111,8 3 060,1 44,9% Przyczyny wzrostu przychodów ze sprzedaży o 44,9% w stosunku do III kwartału 2004 do 3 060,1 mln zł to m.in.: Koszt własny sprzedaży 1 720,6 2 430,0 41,2% Wzrost o ok. 20% masy sprzedaży jednostki dominującej spowodowany wzrostem przerobu w tej jednostce Zysk na sprzedaży 391,2 630,0 61,0% Rosnące ceny ropy naftowej i towarzyszący im szybszy wzrost cen produktów naftowych na rynkach światowych Koszty sprzedaży 114,2 108,4-5,1% Konsolidacja z Rafineriami Południowymi i spółką Petrobaltic Koszty ogólnego zarządu Poz. koszty operacyjne 47,5 4,2 58,4 9,7 23,1% 131,7% Dodatkowo na wynik sprzedaży w III kwartale miała wpływ realizowana marża Petrobalticu w wyniku sprzedaży produktów wytworzonych z ropy Rozewie wydobytej po dniu nabycia spółki przez jednostkę dominującą. EBITDA 276,7 534,2 93,0% Podstawowa przyczyna wzrostu zysku operacyjnego o 240,7 mln zł w III kwartale 2005 w porównaniu z III kwartałem 2004 tj. o 105,5% to wzrost zysku na sprzedaży o 238,8 mln zł. Zysk operacyjny Zysk brutto Podatek dochodowy 228,0 255,3 53,5 468,7 498,3 93,2 105,5% 95,2% 74,3% Skonsolidowany zysk przed opodatkowaniem wyniósł w III kwartale 2005 roku 498,3 mln zł iwzrósł o 243 mln zł w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego. Zysk netto został dodatkowo zmniejszony o zysk akcjonariuszy mniejszościowych (głównie w Petrobalticu) o 24,2 mln zł iwyniósł 380,9 mln zł, tj. więcej o 64,7 % niż w III kwartale 2004 r. Zysk netto 231,3 380,9 64,7% 18

Wyniki finansowe Bilans Krótkoterminowe MSSF (w mln aktywa zł) finansowe 31.12. 04 30.09 05 05/04 Komentarz Aktywa 4 022,5 6 611,7 64,4% Wzrost sumy bilansowej o 64,4% w trzech kwartałach 2005 roku wynikał: Aktywa trwałe Rzeczowe aktywa trwałe Aktywa finansowe 2 240,6 2 139,5 6,2 3 231,9 2 832,4 210,1 44,2% 32,4% 3307,8% ze wzrostu rzeczowych aktywów trwałych o ponad 692 mln zł w wyniku nabycia Rafinerii Południowych i spółki Petrobaltic, ze wzrostu aktywów finansowych o ponad 205 mln zł spowodowanego zakupem obligacji. Wzrost aktywów obrotowych wynikał głównie: Aktywa obrotowe 1 781,9 2 953,9 89,7% ze zwiększenia mocy produkcyjnych jednostki dominującej, Zapasy Należności Krótkotermin. papiery wartościowe Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 828,7 749,0 43,2 156,3 1 328,8 1 176,6 71,2 786,2 60,4% 57,1% 64,7% 402,9% z wyższych cen surowców i produktów, oraz ze zwiększonego stanu środków pieniężnych. Wzrost kapitałów własnych o ponad 1 515 mln zł spowodowany był: wzrostem kapitału akcyjnego o 35 mln zł i kapitału zapasowego prawie o 971 mln zł (wzrost zysków zatrzymanych o ponad 507 mln zł). Pasywa 4 022,5 6 611,7 64,4% Wzrost zobowiązań długoterminowych o ponad 98 mln zł nastąpił w wyniku konsolidacji Rafinerii Południowych i Petrobalticu. Kapitał własny Zobowiązania długoterminowe Zobowiązania krótkoterminowe w tym dług finansowy 2 642,6 376,9 988,2 184,6 4 157,8 475,2 1 830,1 177,1 57,3% 26,1% 85,2% -4,1% Wzrost zobowiązań krótkoterminowych o prawie 842 mln zł spowodowany był: wzrostem zobowiązań z tytułu zakupu ropy przez jednostkę dominującą, wzrostem rezerw utworzonych w związku z przyjęciem szacunków dotyczących określenia wartości firmy jednostek przejmowanych. 19

Wyniki finansowe Wskaźniki finansowe Rentowność EBITDA Rentowność netto 20,0% 17,5% 20,0% 16,0% 12,0% 10,5% 12,8% 16,0% 12,0% 11,0% 12,5% 8,0% 7,1% 8,0% 6,8% 7,8% 4,0% 4,0% 0,0% 0,0% III kw. 2004 III kw. 2005 I-IX 2004 I-IX 2005 III kw. 2004 III kw. 2005 I-IX 2004 I-IX 2005 Rentowność EBIT 20,0% Dźwignia finansowa 10% 16,0% 12,0% 8,0% 4,0% 10,8% 15,3% 7,9% 10,0% 5% 0% -5% 4,9% 2004 III kw. 2005 0,0% -10% -10,3% III kw. 2004 III kw. 2005 I-IX 2004 I-IX 2005-15% 20

Prognozy finansowe aktualizacja prognoz skonsolidowanych wyników finansowych na 2005 rok wg MSSF Prognozy skonsolidowane (tys. zł) Komentarz Maj 2005 Listopad 2005 Zmiana Spółka prowadzi bieżący monitoring możliwości realizacji prognoz wyników finansowych w oparciu o analizę przychodów i poniesionych kosztów. Przychody ze sprzedaży EBITDA EBIT Zysk netto 8 403 744 487 403 10 078 1 094 854 644 +19,9% +47,0% +75,4% +59,8% Nowa, zweryfikowana prognoza wyników finansowych na 2005 rok wynika z szybszego niż pierwotnie prognozowano osiągnięcia pełnych zdolności produkcyjnych po przestoju remontowym oraz zdecydowanie wyższych niż zakładano marż rafineryjnych w III kwartale 2005 roku. Nowa prognoza została przygotowana przez Spółkę w oparciu o wstępne wyniki trzech kwartałów 2005 roku oraz uaktualnione założenia w zakresie prognozy na IV kwartał 2005 roku. Informacje dodatkowe W stosunku do poprzedniej prognozy zaktualizowane zostały założenia, w szczególności dotyczące: średniorocznego kursu USD w 2005 roku przyjęto poziom 3,30 zł za 1 USD, średniorocznej ceny baryłki ropy naftowej typu Brent w 2005 roku przyjęto poziom 54,03 USD, uwzględnienia wpływów z emisji Akcji Serii B Grupy LOTOS w rzeczywistej wysokości 1 015 mln zł. Obecna prognoza nie uwzględnia wpływu na skonsolidowane wyniki finansowe Grupy LOTOS wyceny wartości firmy dokonanej oddzielnie dla każdej ze spółek nabytych w dniu 3 lutego 2005 roku i podlegających konsolidacji za rok kończący się 31 grudnia 2005 roku. 22

Otoczenie makroekonomiczne Wzrost realnego PKB (%) 8% 7,0% 7% 6,1% 6% 5% 4,7% 4,9% 4,0% 4,1% 4,0% 4% 3,4%* 3% 2,3% 2,8% 2,1% 2% 1% 0% 1 kw. 03 2 kw. 03 3 kw. 03 4 kw. 03 1 kw. 04 2 kw. 04 3 kw. 04 4 kw. 04 1 kw. 05 2 kw. 05 3 kw. 05 * Prognoza Ministerstwa Finansów Kursy wymiany walut Źródło: GUS, Ministerstwo Finansów Komentarz Ministerstwo Finansów obniżyło prognozę wzrostu PKB w III kw. 2005 r. do 3,4% wobec wcześniej oczekiwanych 3,7%. W całym 2005 roku oczekuje wzrostu gospodarczego na poziomie ok. 3,0% wobec 5,0% zakładanych w ustawie budżetowej. Spadek kursu PLN/USD o 2,6% z 3,35 pod koniec II kw. 2005 r. do 3,26 na koniec III kw. 2005 r. W III kw. 2005 roku EUR/USD wahał się w przedziale od 1,19 do 1,26 i na koniec września wyniósł 1,20. Spadek stopy WIBOR 3M do 4,5% na koniec września 2005 r. Stopy procentowe 4,6 4,4 4,2 PLN/USD PLN/EUR 8% 7% WIBOR 3M PLN LIBOR 3M EUR 4,0 6% 3,8 3,6 3,4 PLN/USD = 3,35 = -2,6% PLN/USD = 3,26 5% 4% 3,2 3,0 2,8 2,6 01-05 02-05 03-05 04-05 05-05 06-05 07-05 08-05 09-05 Źródło: NBP 3% 2% 1% 01-05 02-05 03-05 04-05 05-05 06-05 07-05 08-05 09-05 Źródło: GUS Źródło: NBP 24

Otoczenie makroekonomiczne Krajowa konsumpcja paliw (w mln t) Komentarz 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Benzyny silnikowe Olej napędowy Lekki olej opałowy 12,7 13,5 7,4 7,4 2003 2004 sty-lip 04 sty-lip 05 Krajowa konsumpcja paliw w okresie styczeń-lipiec 2005 r. nie zmieniła się w porównaniu do analogicznego okresu 2004 r. Najwyższy wzrost konsumpcji (2,6%) odnotowano w segmencie olejów napędowych. Zużycie benzyn silnikowych spadło o 5,0%. Sprzedaż nowych samochodów osobowych po III kw. 2005 roku spadła o 27,9% w porównaniu z analogicznym okresem 2004 roku. Był to m.in. efekt rosnącego importu samochodów używanych, wyrównania cen na rynku UE, jak również nowych przepisów o ulgach podatkowych na zakup samochodów przez firmy obowiązujących od sierpnia i niepewności na rynku związanej z wyborami parlamentarnymi we wrześniu. Na koniec września 2005 roku stopa bezrobocia obniżyła się do 17,6% najniższego poziomu od grudnia 2001 roku, jednak wciąż pozostaje najwyższa w UE. Sprzedaż nowych samochodów osobowych Bezrobocie 120 100 80 (w tys. sztuk) 91,0 80,3 83,1 99,1 98,5 94,3 21% 20% 19% 20,6% 19,7% 19,4% 20,4% 20,4% 19,4% 18,9% 19,1% 19,3% 60 40 62,9 62,5 66,0 63,5 54,9 18% 18,0% 17,6% 20 17% 0 1 kw. 03 2 kw. 03 3 kw. 03 4 kw. 03 1 kw. 04 2 kw. 04 3 kw. 04 4 kw. 04 1 kw. 05 2 kw. 05 3 kw. 05 16% 1 kw. 03 2 kw. 03 3 kw. 03 4 kw. 03 1 kw. 04 2 kw. 04 3 kw. 04 4 kw. 04 1 kw. 05 2 kw. 05 3 kw. 05 Źródło: Samar Źródło: GUS 25

Otoczenie rynkowe w III kwartale 2005 Ceny ropy i dyferencjał Ural-Brent (USD/b) Kluczowe wartości III kw. 04 III kw. 05 III kw.05/ III kw.04 70 65 60 55 50 8 7 6 5 4 Brent USD/b (średnia) Ural USD/b(średnia) Dyferencjał Brent-Ural (średnia) Marża rafineryjna (USD/b) Marże z notowań 41,5 37,2 4,3 6,0 61,7 57,2 4,5 7,7 48,7% 53,6% 5,9% 27,5% 45 40 35 1-04 21-04 11-05 31-05 20-06 10-07 30-07 19-08 8-09 28-09 3 2 1 Benzyna ON(0,005) ON(0,2) 117,5 101,0 68,8 174,2 132,7 108,2 48,3% 31,4% 57,2% Brent Dtd Ural Różnica Brent-Ural (prawa oś) Paliwo lotnicze Ciężki olej opałowy 117,6-153,7 164,4-207,7 39,8% 35,1% Marża rafineryjna (USD/b) 14 12 10 8 6 4 2 Postój remontowy 0 1-04 21-04 11-05 31-05 20-06 10-07 30-07 19-08 8-09 28-09 ROS Marża z notowań (USD/ton) bez COO 350 300 250 200 150 100 50 1-04 21-04 11-05 31-05 20-06 8-07 28-07 17-08 6-09 26-09 Cracking Hydroskimming Źródło: PVM Benzyna ON 0,005 JET LOO 26

Grupa LOTOS na GPW Notowania Grupy LOTOS na GPW 60% 50% Kurs 10.11.2005 40,5 zł 40% 30% 20% 10% Cena emisyjna 29,0 zł 0% -10% 09-06-05 14-06-05 17-06-05 22-06-05 27-06-05 30-06-05 05-07-05 08-07-05 13-07-05 18-07-05 21-07-05 26-07-05 29-07-05 03-08-05 08-08-05 11-08-05 17-08-05 22-08-05 25-08-05 30-08-05 02-09-05 07-09-05 12-09-05 15-09-05 20-09-05 23-09-05 28-09-05 03-10-05 06-10-05 11-10-05 14-10-05 19-10-05 24-10-05 27-10-05 02-11-05 07-11-05 10-11-05 LOTOS WIG 20 Źródło: GPW GRUPA LOTOS NA GPW * Data debiutu Cena emisyjna akcji Średni dzienny wolumen Średnia dzienna wartość obrotów Wartość obrotów do kapitalizacji Kapitalizacja przy cenie emisyjnej Kapitalizacja bieżąca Wzrost wartości od IPO * Na dzień 10 listopada 2005 9 czerwca 2005 29,0 zł 578,6 tys. akcji 20,6 mln zł 0,45% 3 297,3 mln zł 4 604,9 mln zł 35,0% Grupa LOTOS w indeksie WIG20 Grupa LOTOS weszła w skład indeksu WIG20 16 września 2005 Pozycja w indeksie WIG20*: 10 Udział w indeksie WIG20*: 3,13% 27

Zastrzeżenia prawne Niniejsza prezentacja na temat skonsolidowanych wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 2005 r. ( Prezentacja ) została przygotowana przez Grupę LOTOS S.A. ( Spółka). Ani niniejsza Prezentacja, ani jakakolwiek jej kopia nie może być powielana, rozpowszechniana, ani przekazywana bezpośrednio lub pośrednio jakiejkolwiek osobie w jakimkolwiek celu bez wiedzy i zgody Spółki. Powielanie, rozpowszechnianie lub przekazywanie niniejszej Prezentacji jakimkolwiek osobom w innych jurysdykcjach może podlegać ograniczeniom prawnym, a osoby, do których może ona dotrzeć powinny zapoznać się z wszelkimi tego rodzaju ograniczeniami, oraz stosować się do nich. Nieprzestrzeganie tych ograniczeń może stanowić naruszenie obowiązującego prawa. Niniejsza Prezentacja nie przedstawia pełnego ani wyczerpującego obrazu Spółki, jej pozycji i perspektyw. Niniejsza Prezentacja, związane z nią slajdy oraz ich opisy mogą zawierać twierdzenia odnoszące się do przyszłości. Twierdzenia takie nie mogą być jednak rozumiane jako zapewnienia i prognozy Spółki, co do spodziewanych przyszłych wyników Spółki czy spółek jej grupy kapitałowej. Spółka przekazuje posiadany obraz wyników finansowych Grupy LOTOS S.A. po III kwartale 2005 roku, sporządzony zgodnie z najlepszą wiedzą Zarządu. W odniesieniu do wyczerpującego charakteru lub rzetelności informacji przedstawionych w niniejszej Prezentacji nie mogą być udzielone żadne zapewnienia ani oświadczenia. Ani Spółka, ani jej Akcjonariusze, podmioty zależne, doradcy lub przedstawiciele tych osób nie ponoszą żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z dowolnego wykorzystania niniejszej Prezentacji. Ponadto żadne informacje zawarte w niniejszej Prezentacji nie stanowią zobowiązania ani oświadczenia ze strony Spółki, jej udziałowców, podmiotów zależnych, doradców lub przedstawicieli takich osób. Niniejsza Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży ani oferty mającej na celu pozyskanie oferty kupna lub sprzedaży jakichkolwiek papierów wartościowych, bądź instrumentów finansowych lub uczestnictwa w jakimkolwiek przedsięwzięciu handlowym. Niniejsza Prezentacja nie stanowi oferty ani zaproszenia do dokonania zakupu bądź zapisu na jakiekolwiek papiery wartościowe w dowolnej jurysdykcji i żadne postanowienia w niej zawarte nie mogą stanowić podstawy żadnej umowy, zobowiązania lub decyzji inwestycyjnej, ani też nie należy na niej polegać w związku z jakąkolwiek umową, zobowiązaniem lub decyzją inwestycyjną. 28