Lepszy Networker czyli 5 niezbędnych kroków, dzięki którym zrozumiesz jak rozwijać swój biznes MLM w nowoczesny sposób i skończyć z ograniczeniami tej branży raz na zawsze Copyright by Michał Kidziński, 2011 Edycja, skład, projekt okładki: Wojciech Diechtiar Możesz rozdawać tę publikację ludziom na swojej liście adresowej, przesyłać ją swoim partnerom w interesach lub ludziom, którzy mogą być nią zainteresowani. Jedynym warunkiem jest to, że nie możesz nic w niej zmieniać.
Wprowadzenie Przede wszystkim dziękuję Ci za to, że zainteresowałeś się tym, co mam Ci do przekazania. Cieszę się również, że czytasz teraz te słowa, bo to oznacza, że szukasz drogi do lepszego życia. Do swojego lepszego życia. W tej publikacji chciałbym Ci przedstawić 5 niezbędnych kroków w budowaniu domowego biznesu, czyli jak mówią Amerykanie home based business'u. Chodzi tutaj o zasady, które stosują nowocześni network marketerzy aby w sposób etyczny rozwijać swoje przedsięwzięcia. Te 5 kroków poznałem dzięki jednemu z moich największych mentorów. Jest nim człowiek, który w wieku 24 lat stał się milionerem, budując swój biznes w nowoczesny sposób, wykorzystując do tego celu internet. Chciałbym wyjaśnić Ci te zasady najlepiej jak potrafię. Dlatego proszę Cię o to, żebyś usiadł teraz wygodnie, skupił się i czytał. Ta publikacja może być czymś, co pozwoli Ci wejść na wyższy poziom w Twoim biznesie. Oczywiście stanie się tak tylko wtedy, kiedy Ty na to pozwolisz. Zasady, którymi się z Tobą podzielę pomogą Ci z całą pewnością niezależnie od tego, gdzie dzisiaj się znajdujesz. 3
Wiem, że każdy jest w innej sytuacji życiowej i każdy ma swoje większe lub mniejsze problemy. Wiem o tym, bo sam takie mam. Przekonałem się jednak, że najlepszą drogą do tego, żeby osiągnąć w życiu coś więcej, jest własny rozwój. Im bowiem wartościowszą osobą się stajesz, tym jesteś większy a wtedy dużo łatwiej jest poradzić sobie z problemami, które dzisiaj mogą wyglądać na problemy nie do przeskoczenia. W Internecie Się Nie Da... Jeszcze jedna sprawa, zanim zaczniemy. Jest naturalne, że część ludzi zaangażowanych w MLM będzie wypowiadać się negatywnie odnośnie biznesu budowanego przy użyciu internetu. Jeżeli takie jest Twoje zdanie to OK. Nie neguję ani nie krytykuję tego. Przemyśl jednak proszę tę krótką historię, którą Ci teraz opowiem. Kiedyś, gdy byłem jeszcze w wieku kilkunastu lat, miałem przyjemność słuchać na żywo MLMowego multimilionera z Wielkiej Brytanii. Mówił on o tym, jak ludzie w różnych krajach Europy reagowali na wejście pewnej konkretnej firmy MLM na poszczególne rynki. 4
W każdym, dosłownie w każdym kraju (również w Polsce) ludzie mówili, że w ich kraju ten biznes się nie uda, bo i wymyślali miliony różnych powodów, aby usprawiedliwić swoje osądy. Prawda jednak była taka, że dokładnie w każdym kraju ludzie zarabiali i zarabiają pieniądze do dzisiaj. Ani razu nie spełniły się przepowiednie mówiące, że w naszym kraju to się nie uda. Dlatego też zanim cokolwiek ocenisz, przemyśl proszę swój osąd. Internet to nie jest droga na skróty. Nigdy nie powiedziałem i nie powiem, że dzięki internetowi będzie łatwo, miło i przyjemnie. Naturalnie może być efektywniej i szybciej, ale aby tak było, musisz się nauczyć pewnych rzeczy. To jest naturalna sprawa, jeżeli mówimy o tym, że myślisz o poważnym biznesie, który ma Ci dać finansową niezależność. Nie myśl również, że krytykuję ludzi, którzy robią listy składające się z członków rodziny, przyjaciół czy znajomych. Skoro tak chcą działać OK. W moich oczach takie działanie zbyt często powoduje wypalenie wśród osób, które zaczynają ten biznes. Głównym powodem tego jest fakt, że takie działanie nie ma nic wspólnego z marketingiem bo marketing polega przecież głównie na 5
tym, aby swoją ofertę kierować do ludzi, którzy są nią potencjalnie zainteresowani. Tutaj właśnie internet pokazuje najbardziej swoją przewagę bo dzięki niemu możemy takich ludzi znajdować AUTOMATYCZNIE. Oczywiście tylko wtedy, kiedy będziemy wiedzieć jak to zrobić. Podejdź Do Tego Poważnie Wszystko co robisz lub zamierzasz robić w tym biznesie ma jeden główny powód. Wszystko robisz aby być WOLNYM. Chcesz odczuwać wolność finansową, wolność bycia tym kim chcesz być, wolność życia takiego jakie chcesz mieć. Większość z nas spędza większość swojego życia, pracując dla dużych firm czy korporacji, wykonując czynności, które w ogóle nie dają nam radości. Dodatkowo, przeważnie pracujemy za pieniądze, za które ciężko jest nam spełniać swoje marzenia. Nie śmieję się z tego. Wiem dokładnie jak to jest, kiedy pracuje się nie tylko 8 ale 16 godzin dziennie za wynagrodzenie, które wystarcza na to, żeby opłacić wszystkie rachunki i na niewiele więcej. 6
Dlatego też postanowiłem, że niezależnie od wszystkiego będę dążył do osiągnięcia wolności. Tak się złożyło, że network marketing jest dla mnie osobiście najlepszym narzędziem, choć nie jedynym. Pisząc tę publikację chcę pomóc jak największej liczbie ludzi otworzyć oczy i stać się lepszym networkerem, który potrafi wykorzystać nową technologię aby rozwijać swój biznes w etyczny sposób. Nie obawiaj się. Nie będę Ci mówił o firmie, z którą ja współpracuję. Nie będę Ci nic oferował. Chcę Ci po prostu pomóc w podjęciu decyzji na temat tego, czy chcesz osiągnąć wolność. Jeżeli tak, to zapraszam, bo zaczynamy... 7
Rozdział 1: Stare Umiera (Musisz Się Zmienić) Większość z nas trzyma się tego, co powinno działać lub co działało do tej pory. Nie mówię teraz tylko o network marketingu. Mówię o każdej dziedzinie biznesu. Czy nie sądzisz, że lepiej jest sprawdzić co działa teraz? Chodzi mi konkretniej o to, że cały świat się zmienia. Cały. Po raz kolejny nie mówimy w tym momencie tylko o MLMie. Jedyną niezmienną rzeczą na świecie jest zmiana i im szybciej to zrozumiesz, tym lepiej dla Ciebie. Mało tego... Cały świat przyspiesza i wszystko dzieje się szybciej. Dzisiaj ogromne fortuny powstają zdecydowanie szybciej niż kilkanaście czy kilkadziesiąt lat temu. Największe firmy rodzą się dzisiaj. Największa liczba milionerów, którzy powstają w jednym czasie, tworzy się dzisiaj i wiesz co? Wszystko to dzieje się w lub dzięki internetowi. 8
Aby nie być gołosłownym, zastanów się nad tym, które nazwy największych multimilionowych firm zapadły w głowach ludzi na całym świecie? Dla przykładu podam Ci takie nazwy jak Google, Facebook, Youtube czy Twitter... To dzięki internetowi również, a konkretniej dzięki jego ekspansji, ogromną furorę zrobiły takie firmy jak choćby Apple, wypuszczając znane na całym globie produkty takie jak Iphone czy Ipad. Czy dostrzegasz w tym pewne trendy i kierunki, zgodnie z którymi zmierza świat? Czy widzisz, jak dzisiaj wszystko szybko się dzieje? A możesz być pewny jednego. Tempo zmian wcale nie spada. Oto kolejny fakt... W Wielkiej Brytanii reklama za pośrednictwem internetu pobiła reklamy nadawane w telewizji i radio. W Stanach Zjednoczonych to się jeszcze nie stało, ale w przeciągu kilku lat dojdzie również do tego. Być może dla Ciebie to nic wielkiego, ale kiedy zdamy sobie sprawę z tego, że telewizja dominowała mediami od momentu swoich narodzin, to okazuje się, że jest to coś niesamowitego. 9
Oczywiście telewizja, a konkretniej reklama w niej, była i jest przeznaczona dla największych i najbogatszych firm. Dzisiaj, kiedy internet stale się rozwija, praktycznie każdy, za niewielkie pieniądze, może reklamować się dosłownie na całym świecie. Pomyśl o tym w ten sposób, a konkretniej wyobraź to sobie... Masz możliwość reklamy w telewizji w najlepszym czasie antenowym i możesz z tą reklamą docierać do ludzi w całym kraju czy nawet jeżeli chcesz na całym świecie i co najważniejsze, możesz robić to za śmieszne pieniądze. Czy możesz wyobrazić sobie siebie, promującego w telewizji swoją osobę i swój biznes? Przestań to sobie wyobrażać. Możesz to osiągnąć właśnie teraz, a wszystko to możliwe jest właśnie dzięki internetowi. Internet daje możliwości dosłownie każdemu zacząć promować się za bardzo niewielkie pieniądze i docierać ze swoją ofertą do ludzi, którzy są nią potencjalnie zainteresowani. Za pośrednictwem laptopa podłączonego do internetu masz dostęp do nieograniczonej liczby osób. Dlatego właśnie NIE ma lepszego miejsca niż internet i lepszej decyzji niż nauka internetowych umiejętności, aby rozwijać swój biznes i zarabiać pieniądze. 10
Dzisiaj nic nie jest lepsze dla Ciebie i Twojego biznesu jak zrozumienie nowoczesnych mechanizmów reklamy, która ma ogromny potencjał i może Ci przynieść każdego dnia nowe, potencjalnie zainteresowane biznesem osoby. Różnica Pomiędzy Amatorami I Profesjonalistami W Nowoczesnym Biznesie Zanim omówię tę kwestię, proszę Cię o to, żebyś nie myślał, ze śmieję się lub oceniam innych ludzi. Sam kiedyś postępowałem bardzo głupio, promując swój biznes przypadkowym osobom. Dlatego wiem, że jeżeli ktoś robi podobnie, to oznacza to tylko tyle, że nie wie jak robić to lepiej, mimo że ma szczere intencje. Kim więc są amatorzy? Amatorzy to ludzie, którzy uganiają się za innymi, próbując przekonać ich do współpracy w biznesie. Amatorzy robią tak przede wszystkim dlatego, że obawiają się, że w końcu skończą się ludzie, którzy mogliby być zainteresowani ich ofertą. W ten sposób jednak jedynie odpychają ludzi od siebie. Tak jak już wspomniałem, amatorzy nie wiedzą jak wykorzystać nowoczesne narzędzia aby rozwijać swój biznes w sposób etyczny, kierując 11
swoją propozycję biznesu do osób, które NAPRAWDĘ mogą być nią zainteresowane. Firma MLM podpisała z Tobą umowę tylko w jednym celu. W celu coraz większej sprzedaży jej produktów. Co Ty masz ludziom do zaoferowania? Jaka jest Twoja strategia? Jeżeli Twoim jedynym rozwiązaniem i odpowiedzią jest budowanie listy przyjaciół, członków rodziny czy znajomych, atakowanie ludzi w przypadkowych sytuacjach czy kupowanie BEZWARTOŚCIOWYCH list adresowych, to nadszedł czas na przebudzenie. Czas zdać sobie sprawę z tego, że w ten sposób najprawdopodobniej odniesiesz porażkę, jeżeli nie wprowadzisz DRASTYCZNYCH zmian w swoim biznesie. Internetowe Rozwiązania Tych Problemów Podczas gdy ludzie, którzy uparcie chcą podążać starymi metodami, nie osiągając w ten sposób żadnych rezultatów w poszukiwaniu partnerów biznesowych, garstka przedsiębiorców uczy się i wprowadza w życie nowoczesne metody rozwoju swojego biznesu. Naturalnie, wykorzystując do tego internet i narzędzia w nim dostępne. 12
Oto jedna z najlepszych rad, jakie mogę Ci dać teraz. Im lepiej ją zrozumiesz, tym lepsze osiągniesz efekty. Sam otrzymałem ją od swojego mentora: Jeżeli Nie Potrafisz Kontrolować Strumienia Potencjalnych Partnerów, Reklamy Oraz Strumieni Dochodu, To Nie Masz Prawdziwego Biznesu. Wszystko Co Masz To Marna Próba Jego Tworzenia. To jest kluczowa sprawa. Jeżeli myślisz o ogromnym biznesie, który ma dać Ci wolność finansową, to musisz przestać działać w przestarzały sposób, kierując swoją propozycję do pierwszej lepszej osoby spotkanej np. w centrum handlowym. Wszystko sprowadza się do tego, żeby nie przekonywać ludzi do swojej oferty. Nikt nie lubi, kiedy się mu coś sprzedaje, ale wszyscy lubimy samodzielnie podejmować decyzje o zakupie. Dlatego właśnie powinieneś skupić się nad tym, aby generować stale nowe, potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą osoby zamiast uganiać się za wszystkimi. Pomyśl o tym w ten sposób: Dlaczego masz kogokolwiek przekonywać do możliwości zarabiania większej ilości pieniędzy? Czy ma to jakikolwiek sens? Tak się jednak 13
składa, że jedynie garstka liderów rozumie tę prawdę, podczas gdy cała reszta (niestety) próbuje nakłaniać ludzi do współpracy. Czy zamiast tego, nie wolisz poświęcić swojego czasu i energii na naukę tego, jak REKLAMOWAĆ się w całkowicie naukowy sposób i dzięki temu przyciągać ludzi, którzy CHCĄ zarabiać więcej pieniędzy i którzy powiedzą do Ciebie: Tak, pokaż mi jak mogę to zrobić? Jeżeli więc chcesz lub marzysz o ogromnym biznesie i w internecie widzisz swoją szansę, to musisz sam sobie odpowiedzieć, czy chcesz się rozwijać i uczyć internetowego marketingu i tak kierować swoim biznesem, aby nie być w tyle. Lekceważenie potencjału, który ma w sobie internet jest co najmniej nierozważnym krokiem w dzisiejszych czasach. Jeżeli uparcie będziesz się przed tym bronił to sam zauważysz, że ludzie, którzy postawili na rozwój, niebawem Cię przegonią. Wiem czym jest strefa komfortu i jak mocno potrafimy przeciwstawiać się zmianom. Zmiany jednak stale nadchodzą, a to czy będziesz się im opierał, czy wykorzystasz je na własną korzyść, zależne jest TYLKO od Ciebie, Przyjacielu. 14
Rozdział 2: Jak Pozyskiwać Potencjalnych Partnerów W Internecie (Przyszłość Reklamy) Tak jak już powiedzieliśmy sobie wcześniej, internet odmienił i odmienia wiele rzeczy i tak samo dzieje się z reklamą, bo dzisiaj praktycznie każdy może reklamować siebie lub swój biznes na całym świecie. Mądrzy właściciele biznesów wiedzą o tym bardzo dobrze i wykorzystują to do rozwoju swoich przedsięwzięć. Jeżeli do tej pory sądziłeś, że jedyną drogą do tego, żeby budować swój biznes, jest kontakt z członkami rodziny i znajomymi, to proszę Cię o to, żebyś odrzucił to ograniczenie, które sami na siebie nakładamy. Prawda jest taka, że żaden guru network marketingu nie zbudował swojego biznesu, opierając się głównie na członkach swojej rodziny i znajomych. Musisz Się Reklamować Reklama nie jest opcją dla Twojego biznesu. To nie jest tak, że możesz się reklamować, ale nie musisz. Nikt, żaden poważny biznes na tym 15
świecie nie stał się wielki bez konkretnej strategii, dzięki której pozyskiwał on potencjalnych klientów czy partnerów biznesowych. Nie ma takiego biznesu. Oczywiście mówię tutaj również o reklamie, za którą nie trzeba płacić, jak np. marketing wirusowy. W takich przypadkach to jest również przemyślana strategia promocyjna. Czy Ty masz już swoją strategię? Jeżeli myślisz poważnie o swoim biznesie, to najwyższy czas abyś taką stworzył i zaczął ją realizować. Mówimy tutaj o strategii, która ma Ci pomóc stworzyć STABILNY, przynoszący coraz większe dochody biznes. Dlatego właśnie kierowanie swojej propozycji do absolutnie wszystkich ludzi, których znasz a później również do obcych, nie jest dobrą strategią. Nie jest nią dlatego, że w ten sposób strzelasz na oślep, marnując swój czas i zniechęcając się do dalszego rozwoju. 16
Dywersyfikacja To kolejna bardzo istotna sprawa w biznesie, o czym 99% ludzi w network marketingu nie wie lub czego nie stosuje. W każdym biznesie mogą zdarzyć się porażki i potknięcia. Dlatego właśnie najlepszym rozwiązaniem ewentualnych problemów jest właśnie dywersyfikacja. Mówimy tutaj przede wszystkim o tym, że jeżeli posiadasz JEDNO źródło, z którego pochodzą Twoi potencjalni partnerzy bądź klienci, to pewnego dnia może się okazać, że to źródło już wyschło. Takim przykładem może być np. Google AdWords, które z dnia na dzień może zamknąć Twoje konto. W takiej sytuacji Twoja reklama przestaje istnieć, a Ty przestajesz rozwijać swój biznes. W związku z tym powinieneś od dzisiaj zadbać o to, żeby mieć przynajmniej dwa lub trzy źródła, z których będą do Ciebie płynąć nowe osoby, które są potencjalnie zainteresowane tym, co masz do powiedzenia, czyli Twoją ofertą. Internet jest miejscem, gdzie możesz takich źródeł stworzyć wiele. 17
Sprawą kluczową jest tutaj to, żeby wybierać umiejętności, które są najnowsze i uczyć się ich, a następnie wprowadzać w działanie. Im szybciej poznajesz najnowsze strategie i trendy, tym lepiej dla Ciebie. Przeważnie szukamy sekretu, który ma nam dać szybki rozwój i ogromny dochód. Tutaj nie ma żadnego sekretu. Ludzie, którzy jako pierwsi wykorzystują najnowszą wiedzę i informacje, z reguły robią największe pieniądze. Dlatego właśnie tak bardzo ważne jest, żeby dywersyfikować miejsca, gdzie się promujesz, wykorzystując i ucząc się najnowszych rzeczy. Reklama w internecie jest tym, co dzieli tak wielu przedsiębiorców i ich sukcesy. Ma ona ogromny potencjał i może być tym, co połączy Ciebie i miliony, a nawet miliardy euro czy dolarów, które stale krążą po świecie. Problem jest jednak tego typu, że większość z nas nie ma bladego pojęcia o tym, jak wziąć z tych pieniędzy część dla siebie, mimo tego, że tak jak napisałem wcześniej ogromne ilości pieniędzy krążą stale po świecie i również bardzo blisko Ciebie. A teraz dobra wiadomość. Możesz wziąć część tych pieniędzy dla siebie. Jak wielką część? Tego nie jestem w stanie powiedzieć, ale z całą pewnością zależne jest to od wiedzy jaką posiadasz i od akcji jaką podejmiesz. 18
Wybór zawsze należy tylko i wyłącznie od CIEBIE i jeżeli nie podejmiesz żadnej akcji i nie wyciągniesz ręki po część dla siebie, to nie zarobisz żadnych lub prawie żadnych pieniędzy. Myślę, że jest to proste. Jeżeli Mówimy o Reklamie... W internecie istnieje naprawdę wiele metod reklamy i promocji. Nie da się ukryć, że każda metoda ma swoich ekspertów, którzy mogą nauczyć Cię naprawdę bardzo wiele na konkretny temat. Ja podzielę się z Tobą tymi, które należą dzisiaj do najlepszych. Zanim zaczniemy, chciałbym żebyś wiedział, że internet jest miejscem, gdzie każdego dnia spędza swój czas nieograniczona wręcz liczba ludzi. Poprzez słowo nieograniczona mam na myśli to, że jest to liczba osób o wiele większa niż ta, z którymi będziesz w stanie robić biznes, rozmawiać lub widzieć się. Większość ludzi nie może tego dostrzec. Naturalnie powodów takiej sytuacji jest bardzo wiele. Nie oceniam tego bo sam jestem człowiekiem i wiem, że czasami potrzeba trochę czasu, żeby zobaczyć, że świat jest miejscem pełnym możliwości, a ich wykorzystanie zależy TYLKO I WYŁĄCZNIE OD CIEBIE. 19
OK, przejdźmy do omówienia najefektywniejszych dzisiaj metod reklamy internetowej. PPC (Pay Per Click) jest to najszybsza metoda rozwoju Twojego biznesu. Można powiedzieć, że reklama typu PPC to jedna z największych innowacji w świecie reklamy. W naszym, polskim internecie, jedynym wyborem jest Google AdWords. W angielskojęzycznym internecie mamy jeszcze takie wyszukiwarki jak Yahoo czy MSN, gdzie również można reklamować się właśnie poprzez reklamę PPC. Jeżeli nie do końca wiesz, czym jest reklama PPC, to pozwól, że króciutko wyjaśnię. Wyobraź sobie, że reklamujesz się w internecie, ale płacisz za reklamę tylko wtedy, kiedy potencjalnie zainteresowana osoba kliknie w Twoją reklamę, wyrażając tym samym zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania. Innymi słowy, płacisz wtedy, kiedy potencjalny partner bądź klient powie: Tak, jestem tym zainteresowany. Tak właśnie wygląda marketing przy pomocy reklamy PPC. 20
W praktyce wygląda to tak, że zakładasz konto w Google AdWords i umieszczasz reklamę na konkretne słowa lub frazy kluczowe, których ludzie szukają. Wtedy, jeżeli ktoś wpisze w Google właśnie to słowo (lub frazę) i kliknie w Twoją reklamę, która ukazała się u góry lub z prawej strony wyników wyszukiwania, to Ty dopiero wtedy płacisz pieniądze. Jest to rewolucyjne rozwiązanie dlatego, że: 1. Możesz kierować swoją propozycję biznesu do WŁAŚCIWYCH ludzi, którzy wpisują w wyszukiwarkę dokładnie takie słowa kluczowe, na jakich Ci zależy. W ten sposób możesz bardzo dokładnie sprecyzować do kogo kierujesz swoją reklamę, precyzując ją w taki sposób, aby widziały ją osoby, które mają np. 100.000 zł na koncie w banku. Wszystko zależne jest od tego czy wiesz, do kogo kierujesz swoją ofertę i jak dobrze napiszesz reklamę. 2. Płacisz tylko wtedy, kiedy ktoś kliknie w Twoją reklamę. Jeżeli porównasz to do reklamy w radio, telewizji czy w gazecie, to zdasz sobie sprawę z tego, że nigdzie nie masz takich warunków jak tutaj. Nikt nigdzie nie pozwoli Ci się reklamować w taki sposób, żeby płacić dopiero wtedy, kiedy ktoś faktycznie zainteresuje się Twoją reklamą. 21
OSTRZEŻENIE Reklamowanie się to również bardzo poważna sprawa, ponieważ PŁACISZ ZA NIĄ PIENIĄDZE. To, że masz tak świetne warunki, nie oznacza, że nie możesz przepuścić sporych sum pieniędzy na nieefektywną reklamę. Dlatego właśnie, zanim przystąpisz do reklamy, powinieneś najpierw nauczyć się odpowiednich strategii, dzięki którym Twoja reklama będzie po prostu rentowna. To nie są żarty. Masz jednak wybór. Możesz wydać kilka tysięcy złotych, zanim nauczysz się jak odpowiednio korzystać z reklamy PPC albo możesz wydać np. kilkaset złotych, aby skorzystać z wiedzy kogoś, kto na reklamę PPC wydał już kilkaset tysięcy złotych. Tak jak zwykle, WYBÓR NALEŻY DO CIEBIE. Osobiście, jestem przekonany, że mądrzejszym rozwiązaniem jest mieć nauczyciela, który może Ci pokazać jak w odpowiedni sposób reklamować siebie i swój biznes. Odpowiednio wykorzystana reklama PPC jest w stanie pomóc Ci bardzo szybko rozwinąć Twój biznes. Stanie się tak wtedy, kiedy najpierw 22
zadbasz o to, żeby nauczyć się jej podstaw a później przejść do coraz bardziej zaawansowanych strategii. To jest pierwsza z metod reklamy ale pamiętaj o tym, że niezależnie od tego, jak Ty będziesz chciał się reklamować, najrozsądniej jest najpierw rozwinąć tę konkretna umiejętność a dopiero później wykorzystać swoją wiedzę w praktyce. Zanim przejdziemy do drugiej metody, chciałbym żebyś wiedział, że niezależnie od tego jak będziesz chciał rozwijać swój biznes, najprostszą i najlepszą drogą jest znalezienie mentora i wprowadzanie w życie wiedzy, którą od niego dostaniesz. W ten sposób będziesz mógł zaoszczędzić naprawdę mnóstwo czasu i pieniędzy i zmierzać do osiągnięcia swoich celów zdecydowanie szybciej. O znalezieniu mentora i o jego znaczeniu dla Twojego sukcesu pomówimy sobie w rozdziale piątym. Facebook Facebook to miejsce, gdzie w bardzo łatwy sposób możesz budować relacje, zdobywać potencjalnych partnerów i rozwijać swój biznes. Aktualnie, kiedy piszę te słowa, Facebook ma zarejestrowanych 450.000.000 użytkowników na całym świecie. W Polsce jest teraz około 6.000.000 ludzi. 23
Facebook w chwili obecnej jest drugą (zaraz po Google) najczęściej odwiedzaną stroną na świecie i w Polsce. To, co powinieneś zrobić już dzisiaj, to zainteresować się na poważnie Facebookiem (jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś) i zacząć korzystać z dostępnych w nim narzędzi. Każda aktualizacja Twojej strony na Facebooku (mówię o Fan Page'u) trafia do wszystkich ludzi, którzy połączyli się z Tobą. Jeżeli chcesz zobaczyć jak np. wygląda moja strona tego typu, to możesz to zrobić właśnie teraz. Budowanie marki na Facebooku to sprawa złożona, dlatego też nie jestem w stanie opisać tutaj wszystkiego. Pamiętaj jednak o tym, że Facebook służy do komunikacji i budowania relacji. Dlatego też, bardzo ważne jest, żebyś pamiętał o tym, że bezpośrednie zaproszenia do wspólnego biznesu czy też ciągła reklama nie dadzą Ci sporych korzyści. Skup się przede wszystkim na ludziach i na tym, aby Twoje kontakty z nimi stawały się coraz lepsze. Facebook umożliwia również płatną formę reklamy, ale o tym również nie będę tutaj pisał. Być może w niedalekiej przyszłości otrzymasz ode mnie informację na temat tego jak tanio reklamować się na tym portalu. 24
Facebook to również nie jest opcja. To konieczność, jeżeli myślisz poważnie o wykorzystaniu najnowszych metod i strategii marketingu online. To miejsce, gdzie JUŻ SĄ Twoi potencjalni klienci i partnerzy. Wystarczy jedynie dowiedzieć się jak wykorzystać to narzędzie w sposób inteligentny. Jeżeli jeszcze nie masz konta, to załóż je teraz i zacznij zdobywać znajomych, aby budować swoją sieć kontaktów. Kieruj się do ludzi, którzy mają zainteresowania odpowiadające Twojej niszy albo do grup, które mogą mieć świetnych potencjalnych partnerów biznesowych dla Ciebie. Mogą to być ludzie, którzy interesują się zarabianiem pieniędzy albo pracują w network marketingu. Jeszcze jedna sprawa. Rozwijaj swoją sieć spokojnie i dodawaj nie więcej niż 10 do 20 znajomych dziennie. Piszę o tym dlatego, że jeżeli będziesz zapraszał nowych znajomych hurtowo, to Facebook może zamknąć Twoje konto. Rób to systematycznie i spokojnie i staraj się budować relacje z nowo poznanymi ludźmi. 25
SEO (Pozycjonowanie) Nie jest żadną tajemnicą, że wyszukiwarki internetowe mogą być również świetnym źródłem ruchu na Twoje strony internetowe. Jeżeli dobrze wypozycjonujesz swoje strony, tak żeby pojawiały się na pierwszych miejscach na najczęściej szukane słowa lub frazy kluczowe, to finalnie możesz mieć darmową reklamę, dzięki której na Twoją listę adresową będą trafiać stale nowe osoby. To jednak również wymaga wiedzy. W mojej opinii jednym z najlepszych miejsc, gdzie możesz nauczyć się podstaw pozycjonowania, jest kurs Pawła Krzyworączki. Dodatkowo mogę Ci zaproponować również darmowy kurs tego samego autora, w którym poznasz 36 porad, dzięki którym będziesz w stanie zwiększyć liczbę odwiedzin Twoich stron. Ludzie każdego dnia, tygodnia i miesiąca wpisują w wyszukiwarki (mówimy głównie o Google) różne zapytania. Jeżeli dowiesz się, czego i jak ludzie szukają, to będziesz w stanie wyjść im naprzeciw i tak wypozycjonować swoją stronę aby każdego dnia mieć setki unikalnych odwiedzin Twoich stron. 26
Bardzo dobrym pomysłem na to, żeby być wysoko w rankingach Google, jest stworzenie bloga. Skrypt wordpressa, na którym postawisz swój blog, jest bardzo lubiany przez Google. Jeżeli zadbasz o treść na swoim blogu, to po pewnym czasie może Ci on pomóc stanąć w czołówce w wynikach wyszukiwania. Może również pomóc w tym, żeby inne Twoje strony również pięły się w górę. Jeżeli nie wiesz jak postawić własny blog to bardzo mocno polecam Ci Wojtka Diechtiara, który może Ci pomóc zarówno w kwestiach technicznych jak i graficznych. Jest w tym świetny. Wiem to, bo mi również pomaga w tych aspektach. Nie wiem dokładnie jakie pieniądze Wojtek zażyczy sobie za swoją usługę, ale na podstawie cen rynkowych mogę Ci powiedzieć, że zaoszczędzisz minimum kilkaset złotych. Z Wojtkiem możesz skontaktować się tutaj. Reklama U Lepszych Od Ciebie Innym, świetnym pomysłem na rozwój Twojego biznesu, może być wykupienie reklamy w serwisach, które są popularne i mają dużą odwiedzalność. 27
W takim przypadku wystarczy skontaktować się np. z autorem bloga i zaproponować mu współpracę. Jeżeli się dogadacie, to Twoja reklama może się pojawiać przez umówiony czas, a Ty dzięki temu będziesz rozwijać swoją listę adresową. Innym, bardzo prostym sposobem na znalezienie takich serwisów może być serwis AdTaily, w którym możesz znaleźć odpowiedni serwis, sprawdzając również jego popularność, czyli liczbę odwiedzin. Kiedy wybierzesz już odpowiednie miejsce do reklamowania się, wystarczy, że określisz czas, zapłacisz pieniądze (z reguły nie są to duże pieniądze) i poczekasz, aż autor serwisu zaakceptuje Twoją reklamę, po czym pojawi się ona automatycznie na jego stronie. Kolejny sposób to mailing do dużych list adresowych. Jeżeli znasz kogoś, kto ma duże listy adresowe, to możesz takiej osobie zaproponować wysłanie mailingu kierującego na Twoją stronę z formularzem zapisu na listę adresową. W taki sposób osoba wysyłająca mailing do swojej listy, poleca Ciebie ludziom, z którymi ma już zbudowane relacje. Jeżeli zdecydujesz się na takie rozwiązanie, to może się okazać, że tak zainwestowane pieniądze dadzą Ci sporą liczbę subskrybentów, a konkretniej ludzi, którzy już na początku mają do Ciebie inne podejście, niż gdyby trafili na Twoją stronę prosto z reklamy PPC. 28
Pamiętaj, że zostałeś polecony, a to jest jedna z najlepszych metod promocji. Ważna sprawa. Jeżeli będziesz chciał komuś zaproponować taką współpracę, to zadbaj najpierw o to, żeby to co dajesz było na odpowiednim poziomie. Dla właściciela dużej listy adresowej nie jest ważny tylko zarobek na takim mailingu. Na pewno będzie chciał, aby to co dajesz, było wartościowe. 29
Rozdział 3: Ewolucja W Kontaktowaniu (Budowanie Prawdziwej Listy) W tradycyjnym podejściu do network marketingu przeważnie słyszy się, żeby budować listę składającą się z członków rodziny, przyjaciół, znajomych i ludzi, którzy zdołałeś poznać w swoim życiu. To ma być Twoja lista. Nie zrozum mnie źle. Nie krytykuję tego ani wyśmiewam. Wiem jednak, że tak zbudowana lista jest zdecydowanie mało wartościowa w stosunku do listy, o której chcę Ci powiedzieć. Widzisz, w internecie istnieje mnóstwo narzędzi, które zostały stworzone po to, żeby budowanie tego biznesu było prostsze i przyjemniejsze. Nie mówię, że będzie to łatwe albo że będzie to Twoja droga na skróty. Te narzędzia pozwalają Ci działać w sposób, którego nie było przed pojawieniem się internetu. Najpotężniejszym narzędziem, jakie jest dostępne dzięki internetowi to AUTORESPONDER. Powodem takiego stanu rzeczy jest fakt, że to właśnie w autoresponderze skumulowana jest PRAWDZIWA LISTA. Pozwól, że to wyjaśnię... 30
W internecie głównym celem jest pozyskanie potencjalnie zainteresowaną osobę tym, co masz do zaoferowania. Jest tak dlatego, że kiedy taka osoba trafi na Twoją stronę, która nazywa się squeeze page lub lead capture page i wypełni formularz, to trafia na Twoją listę. Na tego typu stronie umieszczony jest formularz autorespondera. Kiedy taka osoba trafi na Twoją listę to możesz się z nią kontaktować tak naprawdę bez końca lub do momentu, kiedy sama wypisze się z tej listy. Nie musisz do tego celu używać tradycyjnej poczty, papieru czy koperty, co oznacza, że nie musisz za to wszystko płacić. Wszystko odbywa się za pomocą emaila i generalnie Ciebie to nic nie kosztuje. Możesz do swojej listy wysyłać tyle emaili ile chcesz, a to tylko początek potencjału i możliwości jakie w ten sposób posiadasz. Prawda jest taka, że TWOJA LISTA TO TWOJE AKTYWO. Tak zbudowana lista jest nieporównywalnie bardziej wartościowa niż ta, którą budujesz zgodnie z tradycyjną szkołą. Pamiętaj proszę, że nie krytykuję starej szkoły. Ta publikacja ma na celu przybliżenie Ci tego, jak stać się lepszym networkerem, który wykorzystuje do tego celu nową technologię. 31
Budując listę dzięki autoresponderowi masz możliwość budowania relacji z setkami, tysiącami lub nawet dziesiątkami tysięcy ludzi dzięki kilku kliknięciom myszy. No dobrze. Trochę przesadziłem. Musisz jeszcze napisać odpowiedni tekst emaila. Dla przykładu, powiem Ci, że ja osobiście posiadam kilka list, na których jest łącznie około 4000 osób, z którymi mogę się skontaktować w jednym czasie, pisząc treść maila i klikając przycisk Wyślij. Wiem, że liczba 4000 subskrybentów nie jest czymś niesamowitym ani wspaniałym. Niemniej jednak wyobraź sobie sytuację, w której budujesz relacje z 4000 osób indywidualnie : ) Nie lubię słowa niemożliwe, dlatego powiem Ci, że byłoby to bardzo ale to bardzo trudne do wykonania. Dzięki internetowi jest to możliwe i proste, jeżeli zrozumiesz jak to robić. Oprócz tego, posiadając własną listę, masz możliwość generowania dochodu nie z jednego (Twój biznes MLM) ale z kilku źródeł dochodu. Pamiętasz o dywersyfikacji metod promocji i reklamy? Dzięki własnej liście możesz mieć kilka źródeł dochodu, co oznacza w praktyce właśnie dywersyfikację. 32