Przemysł ciężki i maszynowy Otto Bihler Oprogramowanie PLM umożliwia dostosowanie konfiguracji maszyn modułowych do potrzeb klienta Produkty NX, Teamcenter Inicjatywy biznesowe Rozwój nowego produktu Synchronizacja łańcucha wartości Zarządzanie wiedzą i własnością intelektualną Wyzwania biznesowe Opracowanie konfiguracji maszyn zgodnych z wymaganiami klienta Skrócenie czasu wprowadzania produktów na rynek Większy potencjał sprzedażowy Klucze do sukcesu Kompleksowe rozwiązanie PLM obejmujące zarządzanie danymi produktu, obsługę narzędzi CAD oraz zarządzanie danymi Ponowne wykorzystanie istniejących informacji o produkcie Wiodący dostawca wytłaczarek i giętarek odnosi sukces dzięki większej liczbie ofert, krótszemu czasowi reakcji oraz efektownym prezentacjom projektów Zapotrzebowanie na rozwiązania dostosowane do potrzeb klienta W 1956 roku w zakładzie Otto Bihler Machinenfabrik wynaleziono giętarkę drutu o budowie gwiazdowej z pionowym stołem roboczym, co pozwoliło na promieniowe rozmieszczenie elementów kształtujących obrabiany element. Był to pierwszy krok do sukcesu firmy Otto Bihler, która jest dziś uważana za wiodącego dostawcę wytłaczarek i giętarek. Współczesne systemy pracują w układzie promieniowym lub liniowym. Aby osiągnąć najwyższą produktywność, technologie wykorzystywane w produkcji na dużą skalę, np. spawanie, wkręcanie śrub czy montaż, są zintegrowane z w pełni zautomatyzowanym procesem obróbki materiału taśmowego i drutu. Przy użyciu tych maszyn możliwe jest wyprodukowanie szerokiego wachlarza części, które są wykorzystywane w różnych branżach. Mogą to być np. elementy armatury, opaski zaciskowe do węży, elementy mechaniczne krawędziarek, kielichy rur, elementy elektroniczne, a nawet skomplikowane elementy pojazdów. Klienci zwykle omawiają z nami określone zadanie produkcyjne, mówi Bernd Oryginalny układ nowego konfiguratora: wykrawanie i gięcie. Wirtualne projektowanie w konfiguratorze P X5 pozwala przygotować lepsze oferty i plany projektu. www.siemens.com/plm
Efekt Mniejszy o połowę nakład pracy przy planowaniu projektu i przygotowaniu oferty Skuteczne przekazywanie informacji o propozycjach i zamówieniach oraz ich prawidłowa interpretacja Uproszczone procedury sprzedażowe Nowy konfigurator maszyn, zakładu i narzędzi w optymalny sposób współpracuje z naszym środowiskiem CAD/PLM oraz globalnym systemem sprzedaży. Hermann Schwarzenbach CIO w Otto Bihler Maschinenfabrik Cykl jest zamknięty, gdy wszystkie informacje i dokumenty z konfiguratora trafią do struktury PLM w Teamcenter. W porównaniu z naszymi wcześniejszymi metodami, które obejmowały projektowanie i planowanie projektu w narzędziach CAD, teraz możemy pracować znacznie szybciej, używając konfiguratora. Bernd Haussmann Dyrektor techniczny ds. sprzedaży w Otto Bihler Maschinenfabrik Haussmann, dyrektor techniczny ds. sprzedaży w Bihler. Chcą, byśmy przygotowali projekt koncepcyjny maszyny dostosowany do ich wymagań w zakresie wydajności oraz ceny. Program produktu w znacznej mierze opiera się na modułowości, dlatego różne typy maszyn, agregaty, dźwiękoszczelne kabiny czy podajniki są ustandaryzowane. Nadal jednak mamy duże pole do popisu w dziedzinie tworzenia rozwiązań dostosowanych do potrzeb klienta. Ta elastyczność to jeden z czynników, które zapewniają nam przewagę nad konkurencją. W przypadku każdego zadania produkcyjnego narzędzia do wykrawania i kształtowania muszą zostać na nowo opracowane, zaprojektowanie i wyprodukowane. Zarządzanie cyklem życia produktu (PLM) w przedsiębiorstwie Aby zoptymalizować ten proces (począwszy od rozwoju produktu przez projektowanie i sprzedaż aż po produkcję i serwisowanie), w 2003 roku nasza firma wdrożyła rozwiązanie firmy Siemens PLM Software jednostki organizacyjnej oddziału Siemens Industry Automation Division. Obejmowało ono oprogramowanie NX do cyfrowego opracowywania produktu oraz oprogramowanie Teamcenter do cyfrowego zarządzania jego cyklem życia. Jednym z naszych celów było zwiększenie skuteczności
oddziałów odpowiedzialnych za złożone zadania sprzedażowe. Szukaliśmy narzędzia sprzedażowego pozwalającego zaprezentować koncepcje maszyny w sposób geometryczny i przestrzenny, a jednocześnie mniej skomplikowany niż w aplikacji CAD, wyjaśnia Hermann Schwarzenbach, dyrektor ds. informatyki w Bihler. Klient wymagał, aby specjalistyczna wiedza na temat konfiguracji maszyny była implementowana w systemie montażu opartym na regułach. Takie rozwiązanie usprawnia proces konsultacji i zmniejsza ryzyko związane ze specyfikacją. Dzięki takiemu podejściu koncepcje maszyn i ich oprzyrządowania mogą zostać w sposób wizualny zaprezentowane klientom oraz pracownikom, bez konieczności angażowania działu projektowego. Oferta może zostać przygotowana z języku klienta i z uwzględnieniem cen obowiązujących w jego kraju. Skraca to czas reakcji oraz podnosi jakość i skuteczność. Ze względu na ścisłą współpracę między działem projektowym a działem sprzedaży integracja środowiska PLM była potrzebna od samego początku, dodaje Schwarzenbach. Obejmowało to uzupełnianie danych z centrali oraz klasyfikację wariantów przy użyciu oprogramowania Automatyczny wybór komponentów wiąże się ze zmianami w zakresie listy BOM oraz weryfikacji wykonalności. Techniczne i geometryczne dane z modułu są importowane do systemu CAD. Dzięki wykorzystaniu konfiguratora cały proces od planowania projektu po złożenie oferty przebiega teraz znacznie szybciej niż w przypadku naszej wcześniejszej metody. Bernd Haussmann Dyrektor techniczny ds. sprzedaży w Otto Bihler Maschinenfabrik
W systemie CAD konfiguracja powstaje jako złożenie zawierające szczegółowe, trwałe modele aktualnych komponentów. Teamcenter, co miało na celu promowanie i usprawnianie wyszukiwania oraz ponownego wykorzystywania podobnych projektów. Jednocześnie konfiguracje maszyn oparte na wirtualnych komponentach stanowią podstawę projektów, które są tworzone w oparciu o rzeczywiste modele CAD. Procesy sprzedażowe w zintegrowanym środowisku PLM Dzięki konfiguratorowi P X5 firmy Perspectix (autoryzowany partner Siemens PLM Software) firma Bihler osiągnęła swoje główne cele. Opracowane w oprogramowaniu NX modele CAD są przesyłane do katalogu konfiguratora wraz ze zdefiniowanymi punktami połączeń na potrzeby dokowania. P X5 odczytuje i zapisuje dane w formacie PLM-XML oraz JT (uproszczone dane 3D), co w znacznym stopniu usprawnia integrację ze środowiskiem PLM. Wszystkie wymagane dokumenty są dostępne w obrębie struktury projektu, dzięki czemu dział sprzedaży może z nich korzystać bez udziału działu projektowego. Cykl pracy jest zakończony, gdy dział sprzedaży zlokalizuje istniejące projekty, używając funkcji wyszukiwania i klasyfikacji w rozwiązaniu do zarządzania danymi produktu (PDM) w Teamcenter, i jest w stanie wykorzystać późniejsze obliczenia dotyczące projektu w celu przygotowania optymalnej oferty. Kolejnym wyzwaniem było opracowanie konfiguratora narzędzi, który będzie w stanie wizualizować schematy narzędzi do wykrawania i kształtowania, co pozwoli zilustrować przepływ materiału i procesy zachodzące w obrębie maszyn. Trudność polegała na tym, że nie mieliśmy żadnych danych geometrycznych, ponieważ najpierw trzeba było zaprojektować specjalne narzędzia. Firma Bihler chciała również skorzystać z możliwości tzw. szybkiego porównania. Chcieliśmy mieć możliwość szybkiego porównania szacowanej wartości oferty z budżetem klienta, bez konieczności graficznego przedstawiania konfiguracji, mówi Schwarzenbach. Dział sprzedaży może z łatwością sprawdzić, czy nasza koncepcja maszyny ma realną szansę przekształcić się w zamówienie. Używając zwykłego wykresu, doświadczony pracownik może z łatwością wybrać niezbędne komponenty z cennika, który jest wypełniany w P X5. Podobnie jak w przypadku popularnych rozwiązań e-biznesowych modele 3D są po prostu dodawane do koszyka. Wliczając usługi z cennika, możemy teraz szybko obliczyć całkowity koszt i przygotować podsumowanie zamówienia, dodaje Haussmann.
Rozwiązania/usługi NX www.siemens.com/nx Teamcenter www.siemens.com/ teamcenter Aby szybko obliczyć wartość oferty, komponenty 3D są dodawane do listy BOM wraz z cenami (w tym z kosztem usług). Podstawowa działalność klienta Otto Bihler Maschinenfabrik to wiodący dostawca technologii kształtowania, montażu i spawania, a także oprogramowania CAD do wykrawania. www.bihler.de Siedziba klienta Halblech, Bawaria Niemcy Partner Perspectix AG www.perspectix.com Z doświadczeń ośmiu członków zespołu Haussmanna wynika, że zrobiono w ten sposób ogromny krok do przodu w dziedzinie specyfikacji koncepcji, weryfikacji wykonalności oraz realizacji projektów. W porównaniu z naszymi wcześniejszymi metodami, które obejmowały projektowanie i planowanie projektu w narzędziach CAD, teraz możemy pracować znacznie szybciej, używając konfiguratora, mówi Haussmann. Firma Bihler spodziewa się dużych sukcesów również w przyszłości, szczególnie jeśli chodzi o sprzedaż. Gdy prezentujemy klientowi wirtualny projekt, możemy mu przedstawić niewątpliwe zalety takiego rozwiązania, mówi Haussmann. Haussmann wspomina, że wcześniejsza metoda stosowana przez firmę Bihler była kosztowna i korzystano z niej tylko okazjonalnie. Siemens PLM Software Ameryki +1 314 264 8499 Europa +44 (0) 1276 413200 kraje Azji i Pacyfiku +852 2230 3308 www.siemens.com/plm 2016 Siemens Product Lifecycle Management Software Inc. Siemens oraz logo Siemens są zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Siemens AG. D-Cubed, Femap, Geolus, GO PLM, I-deas, JT, NX, Parasolid, Solid Edge, Teamcenter i Tecnomatix są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi spółki Siemens Product Lifecycle Management Software Inc. lub jej podmiotów zależnych w Stanach Zjednoczonych i innych krajach. Pozostałe występujące w niniejszej publikacji logo, znaki towarowe, zastrzeżone znaki towarowe i znaki usług należą do odpowiednich właścicieli. 50763-Z8 1/16 o2e