OFERTA SPRZEDAŻY SERWISU

OFERTA SPRZEDAŻY SERWISU Moran Tomasz Hołówko ul. Smardzowska 7 Jaczów 67-200 Głogów www.informatorprzetargowy.pl Głogów, sierpień 2013 Oferta ważna do 31 października 2013r. 1

SPIS TREŚCI PODSUMOWANIE....3 1. INFORMACJE PODSTAWOWE.3 2. OSOBY ZARZĄDZAJĄCE...3 3. SZCZEGÓŁY OFERTY 4 4. PODSTAWOWE INFORMACJE DOTYCZĄCE SERWISU...4 4.1. Historia Serwisu......4 4.2. Pozycjonowanie Serwisu...4 4.3. Model biznesowy Serwisu InformatorPrzetargowy.pl......6 4.4. Funkcjonalności Serwisu...6 4.5. Potencjał biznesowy.10 4.6. Potencjał biznesowy finanse, analiza swot...10 4.7. Zakres obowiązków osoby prowadzącej Serwis.....11 4.8. Strategia rozwoju bilans...11 Szacowana wartość rynkowa usług, które oferuje Serwis www.informatorprzetargowy.pl wynosi w Polsce ok. 30 000 000 zł (więcej informacji na temat szacowanej wartości rynku znajduje się na str. 18). 2

1. INFORMACJE PODSTAWOWE Nazwa (firma): Moran Tomasz Hołówko Forma prawna Oferenta: jednoosobowa działalność gospodarcza Kraj siedziby Oferenta: Rzeczpospolita Polska Siedziba i adres: ul. Smardzowska 7, Jaczów, 67-200 Głogów Telefony komórkowe: 501 363 605 Poczta elektroniczna: biuro@informatorprzetargowy.pl Strona internetowa: www.informatorprzetargowy.pl Numer klasyfikacji statystycznej REGON: 142567202 Numer identyfikacji podatkowej NIP: 693-209-24-24 2. OSOBY ZARZĄDZAJĄCE Właścicielem Serwisu jest Tomasz Hołówko, ur. 1981 r. w Głogowie. 3. SZCZEGÓŁY OFERTY Oferta obejmuje sprzedaż 100% udziałów Serwisu www.informatorprzetargowy.pl. 4. PODSTAWOWE INFORMACJE DOTYCZĄCE SERWISU 4.1. Historia Serwisu Serwis www.informatorprzetargowy.pl od czasu jego powstania, czyli od stycznia 2011r. należy do jednego właściciela Tomasza Hołówko, prowadzącego działalność gospodarczą pod firmą Moran Tomasz Hołówko (dalej Moran). Firma Moran od chwili jej założenia (październik 2010) do lipca 2011 roku funkcjonowała pod nazwą Holowko Consulting. W okresie poprzedzającym założenie firmy i pierwszych miesiącach jej istnienia powstawała koncepcja funkcjonowania serwisu www.informatorprzetargowy.pl, natomiast uruchomienie Serwisu miało miejsce w styczniu 2011 roku. Do pierwszej połowy maja 2012 serwis rozwijał swoją warstwę merytoryczną oraz docierał do potencjalnych Klientów drogą e-mail. Od drugiej połowy maja 2012 roku serwis rozbudował się o nową usługę do analizy rynku zamówień publicznych - radar przetargowy (więcej informacji na temat tej usługi znajduje się na str. 8-9). W czerwcu 2012 zostały opracowane oryginalne postacie rysunkowe kojarzone wyłącznie z Serwisem, a także prezentacje multimedialne. W lipcu 2012 r. Serwis wzbogacił się o moduł księgarni, rozbudował się o funkcję czat z Biurem Obsługi Klienta, zmienił wygląd raportu przesyłanego Klientom oraz wprowadził funkcjonalność faktury pro-forma. Rozpoczął także telefoniczne pozyskiwanie oraz obsługę Klientów. 4.2. Pozycjonowanie Serwisu Rynek: InformatorPrzetargowy.pl działa na rynku dostarczającym informacje o ogłoszonych przetargach. Specjalizacja: Serwis specjalizuje się w dostarczaniu informacji dotyczących zamówień publicznych. Pozycja: Dynamicznie rozwijający się portal, wdrażający konkurencyjne rozwiązania. 3

Konkurencja: - firmy działające na tym samym rynku w oparciu o podobny model biznesowy, - firmy działające na tym samym rynku w oparciu o inny model biznesowy, - Urząd Zamówień Publicznych. Rynek: Charakterystyka rynku zamówień publicznych (dane na podstawie Sprawozdania Prezesa Urzędu Zamówień Publicznych o funkcjonowaniu systemu zamówień publicznych w 2011 roku) http://uzp.gov.pl/cmsws/page/getfile1.aspx?attid=5530 Wielkość rynku Jak wynika z rocznych sprawozdań o udzielonych zamówieniach przekazanych przez zamawiających, wartość rynku zamówień publicznych w roku 2011 można oszacować na kwotę ok. 144,1 mld zł. Oznacza to, że w roku 2011 wartość rynku zamówień była niższa w porównaniu do roku 2010, w którym była oszacowana na 167 mld zł, o prawie 14%. Dla porównania, wartość zamówień publicznych oszacowana w roku 2009 wynosiła 126,7 mld zł, w roku 2008 wynosiła 109,5 mld zł, a w roku 2007 103,1 mld zł. Oszacowana wartość rynku zamówień publicznych stanowiła ponadto ok. 9,5% produktu krajowego brutto (PKB) z roku 2011. W odniesieniu do postępowań o wartości powyżej progów unijnych szacunki oparte o treść rocznych sprawozdań pozwalają na określenie sumy zakontraktowanych kwot na poziomie ok. 103,5 mld zł (w roku 2010 118,5 mld, w 2009 82,4 mld zł, w 2008 69,0 mld zł, a w 2007 67,2 mld zł). W przypadku postępowań o wartości od 14.000 euro do progów unijnych, wykazana przez zamawiających w rocznych sprawozdaniach kwota przekroczyła 40,6 mld zł (w roku 2010 48,5 mld, w 2009 44,3 mld zł, w 2008 40,5 mld zł, a w roku 2007 35,9 mld zł). Zamawiający i wykonawcy Zgodnie z przepisami ustawy Prawo zamówień publicznych podmiotami zobowiązanymi do stosowania procedur udzielania zamówień publicznych są jednostki sektora finansów publicznych, państwowe jednostki organizacyjne nieposiadające osobowości prawnej, podmioty prawa publicznego, związki tych jednostek lub podmiotów oraz przedsiębiorstwa działające w sektorach gospodarki wodnej, energetyki, transportu i usług pocztowych. Na podstawie sprawozdań o udzielonych zamówieniach za rok 2011 można przyjąć, że zamawiających udzielających zamówień na podstawie procedur określonych w ustawie Prawo zamówień publicznych w roku 2011 było 13.890 (w roku 2010 13.765, w 2009 13.012, w 2008 12.183, a w 2007 11.701). Podmiotem ubiegającym się o udzielenie zamówienia publicznego czyli wykonawcą może być każda osoba fizyczna, osoba prawna bądź jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej. Wykonawcy mogą także wspólnie ubiegać się o udzielenie zamówienia. Z ogłoszeń o udzieleniu zamówienia publikowanych w Biuletynie Zamówień Publicznych (a więc dotyczących postępowań o wartości od 14.000 euro do progów UE), zamówienia publiczne w roku 2011 otrzymało w przybliżeniu ok. 83.000 wykonawców. Pozostałe dane Z ogólnie dostępnych w Internecie źródeł wynika, iż podmiotów gospodarczych płacących składki jest w Polsce w przybliżeniu 1 850 000. Z informacji przedstawionych przez TNS Pentor (w Internecie są wzmianki na temat tego badania, natomiast samo badanie nie jest dostępne) 4

wynika, że 25 proc. badanych firm z sektora MSP odpowiedziało, że w latach 2010-11 były obecne na rynku zamówień publicznych, a 64 proc. spośród firm, które nie działają na tym rynku uważa, że jest to segment dla większych podmiotów. 21 proc. firm, które wycofały się z rynku zamówień argumentuje, że powodem tej decyzji był zbyt duży poziom biurokracji. Zgodnie z badaniami oczekiwań podmiotów sektora MSP dotyczących zamówień publicznych 76 proc. z nich chciałoby uproszczenia dokumentacji przetargowej, 73 proc. - większej przejrzystości procedur, a 80 proc. - mniejszej liczby zaświadczeń i oświadczeń. Prezes Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości po przeprowadzeniu własnych badań uważa, że wyniki ankiety potwierdzają słabości i ograniczenia sektora MSP w procesie zamówień publicznych: Udział sektora MSP w tym rynku nie jest zadowalający. Specjalizacja: Ogólne informacje nt. dostępu do zamówień publicznych. InformatorPrzetargowy.pl świadczy usługi dostępu do zamówień publicznych, dla których zamawiający zobligowani są mocą prawa do ich publikacji w Biuletynie Zamówień Publicznych. Są to zamówienia w przedziale kwotowym od 14 000 euro do tzw. progów unijnych. Ogólny podział zamówień publicznych kształtuje się następująco: a) zamówienia publiczne do wartości 14 000 euro Jednostki sektora finansów publicznych muszą zapewnić tylko efektywność w wydatkowaniu środków publicznych, co jest spełniane zazwyczaj poprzez ogłoszenie na stronie internetowej Zamawiającego i/lub na tablicy ogłoszeń w jego siedzibie i/lub poprzez wysłanie zapytań ofertowych do wykonawców wybór możliwości należy do Zamawiającego i jest uregulowany zazwyczaj jego wewnętrznym regulaminem. InformatorPrzetargowy.pl posiada możliwość zamieszczania tych ogłoszeń u siebie. b) zamówienia publiczne od 14 000 euro do tzw. progów unijnych Jeżeli szacunkowa wartość zamówienia publicznego mieści się w tych granicach wówczas Zamawiający mają obowiązek publikacji ogłoszenia w Biuletynie Zamówień Publicznych (BZP) Urzędu Zamówień Publicznych oraz na swojej stronie internetowej o ile ją posiada. InformatorPrzetargowy.pl świadczy usługi dostępu do tych ogłoszeń. c) zamówienia publiczne powyżej tzw. progów unijnych Jeżeli szacunkowa wartość zamówienia przekroczy wartości określone rozporządzeniem Komisji UE wówczas Zamawiający ma obowiązek publikacji ogłoszenia w Suplemencie do Dziennika Urzędowego Unii Europejskiej (tzw. TEDzie http://ted.europa.eu). Dostęp do importu plików z ogłoszeniami dla tych zamówień publicznych jest możliwy, jednakże dostęp w celach komercyjnych jest płatny (roczny abonament wynosi ok. 3000 euro). Wartość progów unijnych http://uzp.gov.pl/cmsws/page/getfile1.aspx?attid=4705 Komunikat Komisji UE określający równowartość progów http://uzp.gov.pl/cmsws/page/getfile1.aspx?attid=4706 5

4.3. Model biznesowy serwisu InformatorPrzetargowy.pl InformatorPrzetargowy.pl świadczy obecnie trzy rodzaje usług skierowanych do segmentu B2B, do których dostęp jest płatny w formie abonamentu: 1) dostęp do informacji o przetargach, 2) radar przetargowy specjalistyczne narzędzie do analizy rynku zamówień publicznych 3) profesjonalna wizytówka wykonawcy Serwis posiada 9 stref reklamowych oraz 6 stref reklamowych wbudowanych w przesyłany Użytkownikom raport z przetargami. Systemem do zarządzania strefami reklamowymi jest Openx. Serwis posiada wbudowany moduł księgarni wydawnictwa Wolters Kluwer Polska (wynagrodzenie prowizyjne 6-8 % z możliwością negocjacji wyższych stawek). Istnieje możliwość współpracy z bankami pośrednicząc w sprzedaży usług finansowych firmom: kredyt obrotowy na przetarg, leasing, faktoring - Serwis posiada bazę podmiotów, które od września 2009 r. wygrywały przetargi publiczne. Wraz ze sprzedażą 100% udziałów w serwisie www.informatorprzetargowy.pl firma Moran Tomasz Hołówko przekaże nowemu nabywcy prawa do domeny informatorprzetargowy.pl 4.4. Funkcjonalności Serwisu I. Usługi premium (płatne) 1. Dostęp do przetargów i wyników przetargów, 2. Radar przetargowy, 3. Profesjonalna wizytówka firmy, 4. Strefy reklamowe, 5. Księgarnia, II. Pozostałe funkcjonalności 6. Oferta, 7. Okres testowy i faktura pro-forma, 8. Program partnerski, 9. Wyszukiwarka kodów cpv, 10. Wyszukiwarka orzeczeń i wyroków, 11. Czat z Biurem Obsługi Klienta, 12. Prezentacje multimedialne, 13. Partnerzy, 14. Aktualności, 15. Akty prawne, 16. Publikacje, 17. Zdaniem eksperta, 18. Wiadomości, 19. Komunikaty, 20. Najczęściej zadawane pytania, 21. Newsletter, 22. Google Analitics. Serwis jest stworzony w języku php, częściowo działa również na systemie CMS oraz operuje na bazie danych MySQL. 6

SZCZEGÓŁOWY OPIS FUNKCJONALNOŚCI I. Usługi premium (płatne) Dostęp do przetargów Przetargi są pobierane automatycznie (xml). Istnieje również możliwość dodawania przetargów i zapytań ofertowych samodzielnie. Serwis posiada dwie wyszukiwarki przetargów: prostą oraz zaawansowaną oraz wysyła na wskazane adresy e-mail raporty o przetargach wg określonych wcześniej przez użytkownika kryteriów. Wyszukiwarka prosta pozwala na: a) szybkie odnalezienie swojej branży; każda kategoria posiada zdjęcie, dzięki któremu Użytkownicy szybko zorientują się, która kategoria jest dla nich najbardziej odpowiednia, b) wyszukiwarka ta pozwala także na sprawdzenie jakie kody cpv i zakres przedmiotowy zawiera dana podkategoria, jak również pozwala wpisać dany kod cpv ręcznie; c) pozwala także na zdefiniowanie kilku innych kryteriów wyszukiwania, takich jak: 1) znalezienie konkretnego wyrazu w nazwie przedmiotu zamówienia, 2) określenie konkretnej nazwy Zamawiającego, 3) zawężenie obszaru poszukiwań do województwa lub miejscowości. Inną przydatną funkcjonalnością wyszukiwarki prostej jest możliwość zapamiętywania własnych kryteriów wyszukiwania. Po ich wyborze oraz nadaniu profilowi własnej nazwy, system zapamięta ustawienia, co pozwoli następnym razem już tylko za pomocą 2 kliknięć wyszukiwać interesujące użytkownika ogłoszenia. Jeżeli użytkownik chciałby bardziej szczegółowo określić kryteria wyszukiwania może skorzystać z wyszukiwarki zaawansowanej. Wyszukiwarka ta pozwala na: a) znalezienie ogłoszenia po jego numerze nadanym przez Urząd Zamówień Publicznych, b) zdefiniowanie konkretnego rodzaju i trybu zamówienia, c) pozwala także zawęzić obszar poszukiwania do rodzaju ogłoszenia, daty jego publikacji czy też terminu składania ofert. W wyszukiwarce tej użytkownik może wybrać interesujący go przedmiot zamówienia z drzewa kodów cpv lub też wpisać ten kod ręcznie. Jeżeli użytkownik chciałby sprawdzić jakie kody cpv odpowiadają poszukiwanemu przez niego przedmiotowi zamówienia, może wykorzystać wyszukiwarkę kodów cpv, gdzie po zamieszczeniu opisu lub fragmentu kodu otrzyma listę z właściwymi wynikami. Dostęp do ogłoszeń o przetargach i konkursów ofert oraz do wyników ich rozstrzygnięć daje możliwość szybkiego i intuicyjnego sprecyzowania branż i innych kryteriów, wg których na pocztę e-mail użytkownika przesyłany jest raport z wstępnymi informacjami o ogłoszeniach Użytkownik ma możliwość określenia czy chce otrzymywać raport zbiorczy jeden raz dziennie lub cztery razy, tak aby otrzymał informacje o przetargu jak najszybciej. Po przeglądnięciu i wybraniu ofert na skrzynce e-mail można za pomocą jednego kliknięcia przejść z poczty e-mail bezpośrednio na stronę Informatora Przetargowego, aby zapoznać się ze szczegółami danego ogłoszenia. Radar przetargowy Narzędzie do analizy rynku zamówień publicznych. Radar przetargowy jest narzędziem, dzięki któremu Wykonawcy nie składają ofert w ciemno, lecz mogą przygotować ofertę z największą szansą na wygraną. Jest to wiarygodne narzędzie statystyczne, które dzięki analizie oficjalnych danych pochodzących z Urzędu Zamówień Publicznych od 2009r. generuje informacje przydatne pod każdym względem Wykonawcom oraz Zamawiającym. Narzędzie to składa się z trzech głównych komponentów: 7

Pierwszy komponent udziela odpowiedzi na pytania dotyczące ilości udzielanych zamówień w danej branży, dla danego obszaru i w wyznaczonym okresie czasu. Dzięki temu narzędziu: a) Użytkownik może otrzymać informacje o liczbie Wykonawców działających w danej branży i na danym obszarze, b) może uzyskać dokładniejsze informacje na temat każdego z Wykonawców, między innymi: b1) dane adresowe firmy, b2) informacje o tym, u którego Zamawiającego i w jakich branżach dany Wykonawca wygrywał, Radar przetargowy pozwala także zorientować się jakie konkretnie przetargi oraz na jaką kwotę wygrał dany wykonawca. Pozwoli także zobaczyć Ogłoszenie o udzieleniu danego zamówienia, dzięki czemu można uzyskać szczegółowe informacje między innymi o tym ile w danym postępowaniu zostało złożonych ofert oraz w jakim były one przedziale cenowym. Ciekawą i przydatną funkcją jest funkcja Wyznaczania konkurencji. Jeżeli użytkownik znajdzie przetarg, w którym chciałby wziąć udział wystarczy, że poda jego numer i datę publikacji i po chwili otrzyma wynik z informacjami o tym, którzy Wykonawcy mogą stanowić dla niego największą konkurencję oraz dowiedzieć się jaką różnicą wygrywali poprzednie przetargi u tego Zamawiającego, który ogłosił ogłoszenie, które go aktualnie interesuje. Podany wynik zaprezentuje listę Wykonawców, którzy działają i wygrywają na danym obszarze i u danego zamawiającego. Natomiast dzięki narzędziu Aktywność wykonawcy" można sprawdzić aktywność poszczególnych wykonawców w zadanym okresie. Narzędzie to umożliwia wykorzystanie swoich funkcji do przeprowadzenia analiz własnych, na przykład pomoże ułatwić znalezienie niszy na rynku popytowym i wskaże sektory, w których można startować do przetargów z największymi szansami na wygraną. Ostatnim komponentem narzędzia Radar przetargowy są Statystyki Zamawiającego. a) dzięki temu narzędziu można uzyskać informację o liczbie Zamawiających, którzy kiedykolwiek ogłosili postępowanie z zakresu danej branży na danym obszarze oraz zobaczyć listę z ich danymi teleadresowymi, b) narzędzie to umożliwi zorientowanie się w jakich branżach i z jaką częstotliwością dany Zamawiający ogłaszał przetargi, c) wskaże, kto oraz ile razy wygrywał u danego Zamawiającego, poinformuje nas o aktywności Zamawiającego w poszczególnych branżach, pokaże informacje o ilości ogłoszonych postępowań oraz kwotach, jakimi operuje wybrany Zamawiający, d) narzędzie to również pozwoli zobaczyć listę ogłoszonych przetargów przez danego Zamawiającego oraz zapoznać się ze szczegółami udzielonego zamówienia. Profesjonalna wizytówka wykonawcy Jest to narzędzie dla wykonawców, którzy z jednej strony chcą zachować niektóre niejawne informacje związane z własną działalnością gospodarczą, ale z drugiej strony chcieliby także ukazać swoje zalety, by dać się odnaleźć oraz przekonać zamawiających o tym, iż to właśnie z ich usług warto korzystać przy udzielaniu zamówień. Wizytówka daje możliwość opisania prowadzonej działalności, zamieszczania aktualności, warunków współpracy, przybliżyć informacje o zespole oraz wspomnieć o możliwościach technicznych firmy. Można także opublikować referencje, dyplomy i certyfikaty. W wizytówce umieszczony jest także formularz kontaktowy do firmy. 8

II. Pozostałe funkcjonalności Oferta Usługi dostępne on-line: a. dostęp do przetargów i wyników przetargów, b. radar przetargowy, c. profesjonalna wizytówka wykonawcy, Serwis połączony z systemem płatności Payu. Istnieje możliwość modyfikacji oferty w zakresie długości okresu abonamentowego oraz kwot. Okres testowy i faktura pro-forma Serwis posiada wbudowaną możliwość automatycznego przydzielania okresu testowego do usług premium (dostęp do przetargów, radar przetargowy, wizytówka wykonawcy) oraz wysyłki po tym okresie faktury pro-forma do opłacenia - jeżeli użytkownik zdecyduje się na korzystanie z usług to na podstawie tej faktury proforma może zrobić przelew na rachunek bankowy Informatora. Program partnerski Jednopoziomowy program partnerski (prowizja bezpośrednia) z możliwością rozbudowy do dwóch poziomów (prowizja bezpośrednia + wieczna za każdy następny zakup Klienta). Kreacje reklamowe: banery + linki partnerskie. Możliwość pobierania gotowych banerów oraz generowanie banerów przez partnera samodzielnie wg potrzebnego rozmiaru, kolorystyki, czcionki. Wyszukiwarka kodów cpv Możliwość wyszukiwania kodów cpv wraz z przypisanymi im nazwami przedmiotu zamówienia. Wyszukiwarka orzeczeń i wyroków Możliwość wyszukiwania orzeczeń Krajowej Izby Odwoławczej, wyroków Sądów Administracyjnych, Sądu Najwyższego, Europejskiego Trybunału Sprawiedliwości, Głównej Komicji Orzekającej + Indeks tematyczny. Pliki dodawane ręcznie przez administratora. Czat z Biurem Obsługi Klienta Funkcjonalność widoczna na stronie głównej serwisu. Prezentacje multimedialne Stworzone oryginalne postacie kojarzone tylko z serwisem InformatorPrzetargowy.pl Serwis posiada 3 prezentacje opisujące: a. ogólne informacje na temat serwisu http://www.youtube.com/watch?v=_0ygrzahfpq&feature=relmfu b. wyszukiwarki przetargów i wysyłanie informacji na e-mail http://www.youtube.com/watch?v=dogkbg0wsyk&feature=plcp c. radar przetargowy http://www.youtube.com/watch?v=fbocuzm-k04&feature=plcp Partnerzy Możliwość dodawania logo partnerów. Pasek widoczny na stronie głównej. Aktualności Możliwość dodawania artykułów ze zdjęciem. Akty prawne Możliwość dodawania opisów oraz plików z aktami prawnymi. Publikacje Możliwość dodawania plików oraz opisów. 9

Zdaniem eksperta Możliwość dodawania artykułów napisanych przez ekspertów. Możliwość prezentacji artykułów sponsorowanych. Wiadomości Możliwość dodawania wiadomości widocznych w prawej kolumnie na stronie głównej jako maszynopis. Komunikaty Możliwość dodawania przewijającego się komunikatu w górnej części strony głównej serwisu. Najczęściej zadawane pytania Funkcjonalność, dzięki której można opisać zasady działania serwisu. Newsletter Możliwość zapisania i wypisania z listy mailingowej. Google Analitics Statystyki serwisu 4.5. Potencjał biznesowy Serwis InformatorPrzetargowy.pl jest w posiadaniu bazy wszystkich Wykonawców, którzy brali udział w zamówieniach publicznych od 2009 r. Jest to baza licząca ponad 400 tysięcy nazw i adresów Wykonawców, natomiast faktyczna liczba Wykonawców jest mniejszej ze względu na to, iż niektóre nazwy zapisane w bazie kolejny raz różnią się między sobą na przykład wielkością liter a dotyczą tej samej firmy. Zgodnie z danymi pochodzącymi z Urzędu Zamówień Publicznych w roku 2011 uczestniczyło w przetargach ok. 83 000 podmiotów gospodarczych. Z badania przeprowadzonego przez InformatorPrzetargowy.pl wynika, iż większość z tych podmiotów korzysta z automatycznego otrzymywania na e-mail informacji o przetargach. 25 proc. badanych firm z sektora MSP odpowiedziało, że w latach 2010-11 były obecne na rynku zamówień publicznych, a 64 proc. spośród firm, które nie działają na tym rynku uważa, że jest to segment dla większych podmiotów. Biorąc pod uwagę fakt, iż na rynku istnieje w przybliżeniu 1 850 000 firm to 25 % daje liczbę 462 500 firm zainteresowanych zamówieniami publicznymi. Oferta serwisu skierowana jest nie tylko do grupy firm, które startują w przetargach, ale wszystkich firm, które oczekują, iż napłyną do nich zapytania ofertowe. Zgodnie z danymi pochodzącymi z ZUS podmiotów gospodarczych płacących składki jest w Polsce w przybliżeniu 1 850 000 i praktycznie każda z nich potrzebuje usługi reklamowej. 4.6. Potencjał biznesowy finanse, analiza swot Podsumowując: Ilość firm, które w roku 2011 wygrały przetarg publiczny ok. 83 000 W przybliżeniu ilość firm, które składają oferty w przetargach 200 000 Przyjmując założenie, iż 75% wszystkich firm (na podstawie badań własnych firmy Moran badanie telefoniczne), które uczestniczą w przetargach publicznych korzysta z płatnego dostępu 10

do przetargów u firm konkurencyjnych otrzymujemy liczbę 150 000 firm (zgodnie z informacją zamieszczoną na stronie 11 może firm zainteresowanych zamówieniami publicznymi może być w Polsce ponad 460 000).. Za dostęp do pakietu usług firmy są skłonne zapłacić średnio 200 zł rocznie. 150 000 firm x 200 zł = 30 000 000 zł WARTOŚĆ RYNKU 30 000 000 ZŁ 4.7. Zakres obowiązków osoby prowadzącej Serwis Serwis posiada duży potencjał rynkowy i w chwili obecnej przy minimalnym wkładzie finansowym można pozyskiwać Klientów. Przykładowy zakres obowiązków osoby prowadzącej Serwis przedstawia się następująco: 1) telefonowanie do potencjalnych Klientów (jedna osoba w godzinach od 8 do 13 jest w stanie dodzwonić się do około 80 potencjalnych Klientów dziennie, z czego około 50 jest zainteresowanych przesłaniem oferty. W ten sposób w ciągu roku jedna osoba jest w stanie wysłać około 13 200 ofert do firm, które biorą udział w przetargach i chcą otrzymywać informacje o przetargach na pocztę e-mail), 2) obsługa e-mailowa Klientów, 3) administracja Serwisem, np. tworzenie kont testowych, dodawanie aktualności, dodawanie orzeczeń. Zakres obowiązków może być rozszerzony np. o: 1) ręczne dodawanie zapytań ofertowych i przetargów firm prywatnych znalezionych w Internecie, 2) opracowywanie i wprowadzanie akcji marketingowych, 3) aktualizacja bazy potencjalnych Klientów, 4) zarządzanie strefami reklamowymi Serwisu, 5) kontakt z Klientem w celu odnowienia abonamentu i ewentualnie sprzedaży innej usługi. 4.8 Strategie rozwoju bilans Istnieją 3 warianty prowadzenia Serwisu. Wariant 1: pozyskiwanie Klientów telefonicznie, Wariant 2: pozyskiwanie Klientów poprzez promocję w Internecie, Wariant 3: pozyskiwanie Klientów telefonicznie oraz poprzez promocję w Internecie. Oferty proszę przesyłać na adres e-mail tomasz@informatorprzetargowy.pl W razie dodatkowych pytań proszę o kontakt telefoniczny lub mailowy. 11