Member of the Prawne aspekty eksportu i działalności we Francji Leszno, 22 października 2015 r Ewa Kałuzińska Avocat Partner w kancelarii D2K Avocats Członek grupy Lex in IT Copyright Ewa Kaluzinska Wszelkie prawa zastrzeżone reprodukcja zabroniona
Możliwości Dlaczego Francja? Drugi rynek pod względem wielkości w Europie : 65 mln konsumentów Dochód* na mieszkańca 38.847 $ (Polska 24.882 $) Ojczyzna czempionów przemysłu i ducha innowacji (przemysł samochodowy, lotniczny, medycyna, telekom... ) Światowej klasy infrastruktura (sieci kolei szybkiego ruchu, autostrad, liczących się portów i lotnisk) Reformy ułatwiające działalność gospodrczą (prawo pracy, podatki...) Wyjątkową jakość życia - «savoir vivre» Okno na inne rynki frankofońskie m in afrykańskie Nakłady / trudności Czas / nakłady ludzkie i finansowe Bariera językowa i różnice kulturowe w biznesie / różnice prawa i regulacji *PPP (purchaser power patity - parytet siły nabywczej) według FMI Copyright Ewa Kaluzinska Wszelkie prawa zastrzeżone reprodukcja zabroniona
Wszelkie prawa zastrzeżone reprodukcja zabroniona Polska obecność we Francji Polskie BIZ we Francji (2013 r) : 5,7 mld $ Sektory Budowlany Elektromaszynowy Meblarski i stolarski Rolno - spożywczy Budownictwo jachtów i łodzi Poprzez delegację 32 000 polskich pracowników Ok 18 % oddelegownch pracowników we Francji
Etapy rozwoju na rynki zagraniczne OWS Eksport Międzyna rodowa Umowa sprzedaż y Agent handlowy Dystrybut or Struktura prawna w kraju docelowym Przedsta wicielstw o Oddział Filia Joint Venture Copyright Ewa Kaluzinska Wszelkie prawa zastrzeżone reprodukcja zabroniona
Kluczowe znaczenie ogólnych warunków sprzedaży Oferta sprzedaży wobec kontrahentów Wizytówka polityki handlowej firmy i komunikacja wobec kontrahenta
Kluczowe znaczenie ogólnych warunków sprzedaży B2B : Obowiązek podania do wiadomości kupujacego (dystrybutora) na żądanie (art L 441-6 kodeksu handlowego) Podstawa negocjacji handlowyh (dostawca dystrybutor) a nawet wyłączna podstawa negocjacji handlowych (ustawa z 17/03/2014 «Loi Hamon» art L 441-6 kodeksu handlowego) Ochrona przed narzucaniem ogólnych warunków zakupu przez dystrybutora Orzecznictwo francuskie : fakt wykluczenia OWS dostawcy jest poważnym zachwianiem równowagi praw i obowiązków stron Dowód spełnienia obowąizku informacji (art L111-1 i L111-2 du Kodeksu konsumenta ) B2C : Obowiązek podania do wiadomości (art L. 134-1 kodeksu konsum) dowód obowiązkowej informacji konsumenta Zakaz klauzul niedozwolonych czyli postanowienia, które naruszają interes konsumentów E-commerce : obowiązek umieszczenia na stronie internetowej (ust 21/06/04) Sankcje grzywna 15K lub 75 K jeśli spółka) + odszkodowanie jeśli szkoda
Ogólne warunki sprzedaży B2B Elementy wymieniane przez prawo (art L 441-6 kodeksu handlowego) : warunki sprzedaży tabele cen jednostkowych (ceny zawsze są podawane fr, HT- hors taxes czyli bez VAT lub fr. toutes taxes TTC tzn wszystkie podatki zawarte) comprises warunki redukcji cen warunki płatności
Ogólne warunki sprzedaży B2B Inne ważne elementy : język zabezpieczenia warunki dostaw i zwrotów Incoterms (ubezpieczenia, transport, przeniesienie ryzyka ) gwarancje i odpowiedzialność (możliwości ograniczenia) rozstrzyganie sporów : stosowane prawo i jurysdykcja
(C) Copyright Ewa Kaluzinska Wszelkie prawa zastrzeżone reprodukcja zabroniona Ogólne warunki sprzedaży B2B: warunki płatności Terminy płatności : 30 dni od otrzymania towaru lub realizacji usługi termin płatności nie może przekroczyć 45 dni w przypadku płatności na koniec miesiąca lub 60 dni od chwili wystawienia faktury Liczne wyjątki w niekórych sektorach ( m.in. Art spożywcze, budowlany, materiałowy, drzewny, zamówienia publiczne...) Kara za zwłokę w płatności Generalnie Euribor + 10 punkt (10,05 %) Minimum : 3 x stawka odsetek ustawowych (2,97 %) Stosuje się identycznie do dostawców zagranicznych Ryczałtowe i automatyczne odszkodowanie kosztów windykacji 40 Ewentualne odszkodowanie Kara umowna za zwłokę i odszkodowanie są wymagalne bez konieczności dokonania uprzedniego przypomnienia
Ogólne warunki sprzedaży B2B: zabezpieczenia Informacja o kontrahencie Np.https://www.infogreffe.fr/societes/ W dziedzinie sprzedaży towarów : klauzula zachowania własności jako zabezpieczenia (fr CRP clause de réserve de propriété) W dziedzinie sprzedaży usług : rozłożenie płatności w umowie Kary za zwłokę Rygorystyczne wykonanie warunków umowy W umowie z agentem handlowym Kaluzula "Ducroire czyli częściowe obciążenie ryzykiem finansowym
Ogólne warunki sprzedaży B2C i handel elektroniczny Dyrektywa Parlamentu Europejskiego i Rady 2011/83/UE z dnia 25 października 2011 r. w sprawie praw konsumentów Wybrane różnice OWS w handlu B2B i B2C Prawo odstąpienia od umowy konsumenta i obowiązkowa informacja Brak możliwości wprowadzenia zapezpieczeń typu CRP Brak możliwości ograniczenia odpowiedzialności np ryzyka za produkt w czasie transportu Brak możliwości ograniczenia obowiązkowych gwarancji sprzedawcy np czasu trwania czy zakres Brak możliwości wskazania kompetentnej jurysdykcji lub arbitrażu
D2K Avocats D2K Avocats : francusko - polska kancelaria adwokacka Obecność we Francji (Paryż, Lyon, Montpellier) i w Polsce Współzałożyciel i członek Lex in IT : europejskiego zgrupowania niezależnych kancelarii i doradców firm (Europa, Azja, i Ameryki) Kontakt : Mecenas Ewa Kałuzińska Avocat e.kaluzinska@d2k-avocats.com Polska : 22 224 278 710 Francja : + 33 430 050 904