IINSB INFORMACYJNA ROLA REKLAMY INTERNETOWEJ Adam Wysocki
SMS reklamowy Reklama w formie SMSów (tekstowych lub graficznych) wysyłana do użytkowników serwisu Wapster Witryna dysponuje bazą około 750 000 unikalnych numerów telefonów, których właściciele wyrazili zgodę na otrzymywanie reklam. SMS reklamowe mogą być targetowane według wielu kryteriów: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, model telefonu itp.
sponsoringi Zintegrowanie przekazu klienta z wyglądem serwisu internetowego. Sponsoring może przyjąć rozmaite formy.
Nawet jednak w USA...
Reklama w wyszukiwarce
Niestandardowe formy Fraza w wyszukiwarce
Fraza w wyszukiwarce Fraza wyświetla się ok. 400 000 razy w ciągu jednego tygodnia. Fraza jest wstawiana domyślnie, Po naciśnięciu szukaj użytkownik oprócz oferty otrzymuje listę artykułów (pod reklamą) związanych z zakresem tematycznym szukanego słowa.
Czy każda kampania jest sukcesem?
Czy to koniec form reklamy graficznej?
Direct mail marketing Ta forma marketingu charakteryzuje się dystrybucją treści reklamowych do konkretnych osób, które wyraziły zgodę na otrzymywanie określonych informacji komercyjnych
E-mail marketing E-mail marketing to internetowa odmiana tradycyjnego mailingu, polega na przesłaniu do ściśle określonej grupy informacji ważnych z punktu widzenia strategii marketingowej przedsiębiorstwa, istotny jest tu dobór bazy mailingowej, tak aby wiadomości otrzymywały osoby zainteresowane. W przeciwnym wypadku akcja mailingowa przyniesie odwrotny, niepożądany skutek, przy bardzo wąskich grupach celowych oferty wysyłki do użytkowników darmowych kont na portalach nie powinny być brane w ogóle pod uwagę (lepiej skorzystać z baz specjalistycznych wortali).
E-mail marketing - rodzaje E-mailing tekstowy wysyłany do użytkowników darmowych kont pocztowych E-mailing HTML Doklejka do newslettera Doklejka do emaili E-mailing opt-in (permission marketing) Rich media e-mailing
E-mailing HTML Wypiera e-mailing tekstowy Efektowniejszy i efektywniejszy Możliwość nadawania cookie osobie odbierającej
Doklejka do newslettera Alternatywną i efektywną kosztowo formą komunikacji do grupy celowej są doklejki reklamowe do profesjonalnych newsletterów rozsyłanych każdego dnia do tysięcy subskrybentów Serwisy informacyjne rozsyłane pocztą elektroniczną do użytkowników (newsletters) są standardowym produktem większości profesjonalnych wortali tematycznych, przede wszystkim informatycznych
Infor: uruchomiliśmy nowy dział poświęcony nowelizacji przepisów VAT w związku z przystąpieniem Polski do EU więcej w dziale VAT w UE
Reklama w stopce e-mail Możliwość umieszczenia reklamy w stopce listu Ograniczona długość tekstu reklamowego Niskie koszty produkcji i zakupu Treść reklamy nie zostania usunięta przed otworzeniem
Opt-in e-mailing Użytkownik zakładając darmowe konto pocztowe ma wybór Jeśli nie zaznaczy pola wyboru nie będzie otrzymywał emaili komercyjnych Double opt-in późniejsze potwierdzenie e-mailem swojej decyzji
Rich media e-mailing Możliwość umieszczeni a przekazu w formie filmu Metoda emisji: streaming Możliwość emisji: tylko online
Zalety e-mail marketingu Efektywność kosztowa, zarówno w przygotowaniu materiałów, jak ich dystrybucji Szeroki zasięg: więcej ludzi korzysta z poczty e-mail niż przegląda strony WWW Szybkość i elastyczność: wysłany e-mail może zostać odebrany po kilku sekundach Interaktywność: możliwość pomiaru reakcji na mailing, reakcja odbiorcy dużo łatwiejsza niż w przypadku tradycyjnego mailingu Elementy marketingu wirusowego: możliwość przesłania e-maila do znajomych
Opt-in przyszłość mailingu emarketer szacuje liczbę emaili opt-in wysłanych w 2001 w USA na 100 miliardów. To około 15% wszystkich wysłanych w USA emaili. emarketer szacuje się, że rynek e-mail marketing w USA wzrośnie do 7,3 miliardów dolarów w 2005 roku
HTML już jest standardem
Przyszłość formatu Rich Media i HTML
Bogaty przekaz w postaci Rich Media i HTML jest więc mile widziany
Rynek reklamy Internetowej w Polsce
Internet medium niszowe? 24,9% Polaków 20,7% Polaków 16,7% Polaków 8,5 mln 7,4% Polaków 4,99 mln 6,45 mln Internautów Internautów 2,18 mln 3,18 mln 2000 2001 Internautów Internautów 10,7% Polaków Internautów 2002 SMG/KRC Net Track, 1Q 2000 3Q 2003 kwartał 2003 2003 ~2004
Internet = medium zamożnych, wykształconych i wpływowych 62,4% wszystkich polskich dyrektorów, właścicieli firm i przedstawicieli wolnych zawodów o dochodach powyżej 2.500 zł jest Internautami SMG/KRC Net Track 2 kwartał 2003 65,6% wszystkich Polaków, mieszkających w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców i dochodach powyżej 2.500 zł jest Internautami 74,2% wszystkich polskich studentów i uczniów z miast powyżej 100 tys. mieszkańców jest Internautami
Wydatki na reklamę w internecie
Udział w rynku reklamy online 2003
Dlaczego jest taki duży udział portali? Mają duży zasięg, Są dobrze kojarzone przez reklamodawców, Przekaz jest pozytywni odbierany korelacja z marką portalu.
Baner 60% Pop up 13% Mailing Skyscraper Formy reklamy Polska 2001 Interstitial 12% 1% Inne Sponsoring 9% Źródło: dane wydawców, estymacja Ad.net 2% 3%
Rynek amerykański Reklamy wykorzystywane na najbardziej rozwiniętym rynku świata charakteryzują się pełnym wykorzystywaniem dużo lepszej jakości łącz oraz niesamowitą pomysłowością i poziomem kreacji Niemniej jednak, jeśli chodzi o większość form reklamy, pojawiają się w Polsce prawie w tym samym czasie co w USA
Formy reklamy w USA http://www2.emarketer.com/images/chart_gifs/0340 01-035000/034760.gif Coraz mniejszy udział banerów Duży udział sponsoringu Coraz więcej nietypowych form reklamy: slotting fees (pozycjonowanie w sklepach ecommerce), classifieds (ogłoszenia drobne)
Formy reklamy 2002 baner/billboard 5,51% 2,61% 4,94% 2,54% mailing/reklama w newsletterach brandmark 1,52% 35,59% 4,98% pop up/pop under top layer interstitial 9,80% expand baner inne 17,98% 7,34% 7,19% sponsoring skyscraper rectangle Źródło: monitoring CR Media
Formy reklamy 2003 baner/billboard 3,19% 3,53% 4,23% 2,58% 24,92% mailing/reklama w newsletterach brandmark pop up/pop under 6,61% top layer 7,26% interstitial 14,82% 10,52% expand baner (baner rozwijany) inne sponsoring 11,06% 11,28% skyscraper rectangle Źródło: monitoring CR Media
Bardzo popularne są BrnadMarki i Toplayery Można przekazać dużo informacji, Są to formy reklamy, których ciężko nie dostrzec, Dzięki plastyczności tych form można dobrze zbudować przekaz opowiedzieć historię.
Wpływ mediów na proces decyzyjny TV Internet Strony WWW Reklama online Internet Wyszukiwarki Źródło: DoubleClick, marzec 2003
Surround Sound Marketing Każdy z głośników jest inny ale razem mają jedno zadanie: wspólnie stworzyć unikalne w odbiorze dźwięki. Tak samo różne elementy media mix: służą temu, by jak najskuteczniej otaczać konsumenta jednorodnym, unikalnym przekazem reklamowym Rex Briggs, Marketing Evolution
Nie pytamy: CZY robić to?
Pytamy: JAK to robić?
Internet = efektywność w działaniu z innymi mediami Wzrost zasięgu Znajomość przekazu 63,0% 45,0% 41,0% 54% tylko TV TV+Internet 27,0% 67% tylko TV TV+Internet Szczegółowy opis reklamy Intencja zakupu/ zostania klientem 44,0% 14,0% 214% tylko TV TV+Internet Źródło: NFO Infratest, 1Q 2003 12,0% 2,0% tylko TV TV+Internet 500% Na podstawie monitoringu kampanii wiodących marek przeprowadzonych w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Francji w 2003 r. Efektywność uzyskana przy budżecie na Internet w wysokości maksymalnej 3% kosztów kampanii TV.
Wnioski: Reklama online zwiększa efektywność działań reklamowych Kampania McDonald s: TV, radio, magazyny, internet 1% udział reklamy online w budżecie kampanii 99% 1% 13% udział reklamy internetowej w budżecie kampanii Wzrost o 187% wskaźników brandingowych 87% 13% Wzrost o 232% wskaźników brandingowych Wskaźniki brandingowe to średni poziom: wspomaganej świadomości marki, atrybutów marki oraz zarejestrowanych próbnych zakupów
Dlaczego kampania osiąga lepsze efekty gdy zwiększymy udział reklamy online w media mix? 1. 2. Efektywność reklamy w mediach klasycznych jest coraz mniejsza. Reklama internetowa może być uzupełnieniem, które w znaczący sposób może podnieść efektywność kampanii, docierając do konsumentów w innym, komplementarnym otoczeniu Reklama w mediach klasycznych nie dociera lub dociera w niewystarczającym stopniu do pewnych grup celowych, które są osiągalne tylko dzięki reklamie internetowej
Internet vs TV Źródło: OPA, maj 2003
Internet jest idealnym medium docierającym do osób w pracy Źródło: OPA, maj 2003
Dziękuję za uwagę.