Umacnianie partnerstwa dla otwartej sieci CC -Link Optymalne wykorzystanie szans na rynku płynących z członkostwa Biała Księga dla CC-Link Partner Association od Metrix Marketing
Spis treści Krótkie streszczenie CC-Link: skala światowa Opłacalne partnerstwo dla członków Kategorie członkostwa 3 4 5 6 Możliwości intensywniejszego zaangażowania sięę 7 Powody do przyjęcia członkostwa zwyczajnego: 10 ważnych korzyści Chiński imperatyw Owocne partnerstwo CC-Link Partner Association (CLPA) Podsumowanie 8 10 11 13 14
Krótkie streszczenie Przedsiębiorstwa z sektora automatyki przemysłowej oraz produkcji o zaawansowanej technologii z całej Europy poszukują możliwości rozszerzenia swych interesów poprzez zaistnienie na chłonnych rynkach. Po konfrontacji z występującą niepewnością co do przyszłości Euro wiele firm coraz bardziej interesuje się ekspansywnymi rynkami dla przemysłu i produkcji w Azji, a szczególnie w Chinach, czyli kraju o najszybciej rozwijającej się gospodarce na świecie. Firmy europejskie przy próbie stanięcia pewną stopą na azjatyckich rynkach przemysłu i produkcji spotykają się jednak z trudnymi wymaganiami i silną konkurencją. Rynki te oferują wysoki potencjał wzrostu, na przykład w niezmiernie ważnej branży samochodowej i ekranów ciekłokrystalicznych czy też diodowych. Sprzedawane w Azji wyposażenie do automatyki przemysłowej musi być kompatybilne z przeważającymi sieciami organizacji przemysłowych na rynkach w całym regionie. Firmy europejskie coraz bardziej postrzegają CC-Link jako jedną z najważniejszych sieci na rynku azjatyckim. CC-Link jest technologią pierwszego wyboru dla wielu gałęzi przemysłu wytwórczego w Chinach i w innych miejscach w Azji. Duże znaczenie branży automatyki na tych rynkach zainspirowało CC-Link Partner Association (CLPA) do uruchomienia programu Brama do Chin, co powinno ułatwić przedsiębiorstwom z Europy otwarcie dla siebie rynku chińskiego. Liczba członków CLPA wzrosła do powyżej 1600 firm, które mają wspólny cel: promocję i rozwój technologii otwartej sieci CC-Link. Z programu Brama do Chin i wielu innych dobrodziejstw wynikających z członkostwa korzystają przedsiębiorstwa partnerskie, których konkurencyjność wzrosła; co dotyczy członków zwyczajnych i członków wyższej rangi. W celu umożliwienia firmom lepszego startu w pierwszym etapie kontaktów z CLPA oferuje się bezpłatną rejestrację członkostwa. Ponieważ członkostwo to jest zwolnione z opłat, nie oferuje ono zachęt rynkowych, działań reklamowych i innych dodatkowych usług, które są dostępne dla przedsiębiorstw mających status członka zwyczajnego lub członka wyższej rangi. Ta Biała Księga stanowi pewną przekonującą podstawę do przyjęcia członkostwa zwyczajnego. Członkostwo to może znacznie polepszyć perspektywy przedsiębiorstwa na pozyskanie nowych klientów i rozwój udziału w rynku w coraz intensywniejszych, bardziej globalnych i konkurencyjnych warunkach handlu i wymiany. 3
CC-Link: światowy punkt odniesienia Otwarte sieci przemysłowe CC-Link oparte są na technologii opracowanej początkowo przez Mitsubishi Electric Corporation, a następnie administrowanej przez stowarzyszenie CLPA i udostępnianej jako sieć otwarta. Mitsubishi Electric jest największym na świecie dostawcą programowalnych sterowników logicznych (PLC). Sieci CC-Link przetwarzają dane zawierające informację i sygnały sterujące, umożliwiając budowę zintegrowanych systemów automatyki i wydajnych zakładów produkcyjnych. Ta szybka, deterministyczna sieć komunikacyjna płynnie łączy ze sobą szerokie spektrum urządzeń automatyki pochodzących od wielu różnych dostawców. CC-Link jest jedyną wysoce wydajną, otwartą siecią poziomu urządzeń, która zapewnia wszystkim urządzeniom równe pasmo przenoszenia do 1 Gbit/s, a w świecie technologii sieci otwartych uznawana jest za wyznacznik standardu. W Azji jest standardem wiodącym, a także cieszy się coraz większym zainteresowaniem w Europie i na kontynencie amerykańskim. Współdziałanie w sieci zapewnia, że wszystkie urządzenia i podzespoły systemu łączą się z sobą i razem funkcjonują. Technologia CC-Link jest oparta na wykorzystaniu technologii otwartych sieci obiektowych lub Ethernet, co zapewnia niezawodną i deterministyczną komunikację, gwarantując współpracę między urządzeniami. Łącząc czujniki i urządzenia wykonawcze ze sterownikami, sieć umożliwia współdzielenie informacji, zmniejsza ilość niezbędnego okablowania, zapobiega powstawaniu przestojów i przerw w pracy zakładu produkcyjnego, a tym samym zapewnia oszczędności finansowe i umożliwia osiągnięcie maksymalnej wydajności produkcji. Sukces sieci otwartej można mierzyć dostępnością produktów automatyki, które obsługują dany standard. W kwietniu 2012 dostępnych było około 1200 produktów wytwarzanych przez ponad 250 producentów urządzeń automatyki na całym świecie. Wszystkie te produkty posiadają świadectwo zgodności ze standardem CC-Link i są zdolne do swobodnej komunikacji za pośrednictwem pojedynczego kabla. Testowanie zgodności przez stowarzyszenie CLPA zapewnia, że urządzenia spełniają standardowe wymagania wydajności, stają się zgodne ze standardem CC-Link i są certyfikowane. W celu zapewnienia bezproblemowej komunikacji sieciowej, rygorystyczne testowanie urządzeń obejmuje badanie odporności na zakłócenia elektryczne. Dla producentów z całego świata CC-Link jest technologią, która pozwala odnieść sukces. Jej potencjał do tworzenia możliwości biznesowych akcentowany jest przez fakt, że wystarczyło mniej niż dziesięć lat, by dla otwartych sieci w całej Azji została uznana za faktyczny standard. Dla wielu firm i na potrzeby automatyzacji różnych gałęzi przemysłu, CC-Link stał się siecią alternatywną. CC-Link oferuje wszechstronną architekturę sieciową dla wszystkich rodzajów aplikacji. 4
Opłacalne partnerstwo dla członków Połączenie wsparcia technicznego i usług marketingowych, promujących sprzedaż oferowanych przez CPLA dla członków zwyczajnych i członków wyższej rangi, jest na rynku rzeczą jedyną w swoim rodzaju. Te zintegrowane usługi ułatwiają producentom promować wyroby dla sieci CC-Link i oferować je użytkownikom na rynkach całego świata. Organizacja CLPA jest przygotowana do udzielania pomocy i wsparcia zarówno dużym, jak i małym przedsiębiorstwom z branży produkcji sprzętu dla automatyki przemysłowej. Organizacja oferuje idealną integrację wsparcia od strony technicznej i marketingowej w celu pomagania przedsiębiorstwom członkowskim w rozwoju na rynkach wschodzących w branży wyposażenia odpowiadającego profilowi CC-Link. W kwestii pomocy od strony technicznej inżynierowie z CLPA wspierają zespoły i działy badawczo-rozwojowe członków zwyczajnych w implementacji CC-Link do ich wyrobów. Wsparcie to obejmuje bezpośrednie doradztwo i programy dalszego kształcenia w celu stworzenia własnej bazy intelektualnej w przedsiębiorstwach dla protokołów CC-Link. Pomoc jest udzielana również podczas audytów zgodności z wymaganiami CC-Link. CLPA wraz z przedstawicielstwami na całym świecie dysponuje siedzibą główną w Europie z centrum testowania zgodności z wymaganiami. Centrum znajduje się pod Düsseldorfem w Niemczech. Techniczny zespół badawczo-rozwojowy z siedzibą w Europie zajmuje się wsparciem technologicznym wyrobów w wielu jego aspektach. Korzysta z wiedzy i fachowych kompetencji zaangażowanych fachowców z CC-Link i partnerów pomocniczych z różnych dyscyplin automatyki. Po tym, gdy wyroby zostaną uznane za zgodne z wymogami CC-Link, organizacja CLPA dla członków zwyczajnych udostępnia szerokie spektrum możliwości aktywizacji na rynku w celu zareklamowania tych wyrobów. Można tutaj wyróżnić: reklamę, literaturę, targi i targi wirtualne, strony internetowe, seminaria, prezentacje internetowe i artykuły prasowe, możliwości odpowiednio dostosowanych reklam i promocji. Organizacja CLPA dysponuje w Chinach ponad 20 punktami wsparcia i doradztwa dla firm, które chcą znaleźć się na tym dynamicznie rozwijającym się rynku. Program Brama do Chin został aktywowany po to, aby zarówno wesprzeć producentów w postępie technologicznym ich wyrobów, jak również w reklamie na tym najszybciej rosnącym rynku na świecie. Do dyspozycji kompleksowe wsparcie i pomoc w całych Chinach.* 5
Kategorie członkostwa Istnieją cztery kategorie członkostwa w CLPA: Członek zarejestrowany Członek zwyczajny Członek zaangażowany Członek zarządu Członek zarejestrowany Do korzyści wynikających z tego pierwszego stopnia członkostwa należy: Figurowanie na liście członków CLPA Figurowanie w mailowej bazie danych organizacji CLPA w Europie i otrzymywanie informacji o aktualnych działaniach CLPA, ofertach, nowościach itp. Dostęp do dokumentacji technicznej i specyfikacji CLPA Zaświadczenie o członkostwie Członkostwo zarejestrowane jest bezpłatne. Członek zaangażowany Korzyści dla członka zaangażowanego obejmują korzyści takie jak dla członka zwyczajnego i do tego: Udział w zebraniach głównych CLPA Udział w gremiach technicznych i grupach roboczych Rabat cenowy przy audytach zgodności Składka roczna za członkostwo zaangażowane wynosi 2000 euro. Członek zwyczajny Korzyści z członkostwa zwyczajnego obejmują wszystkie korzyści jak dla członka zarejestrowanego i do tego: Możliwości reklamowania wyrobów CC-Link i usług przez organizację CLPA w ramach ogólnych akcji reklamowych (targi, informatory, artykuły prasowe, seminaria itp.) Wciągnięcie informacji o produktach CC-Link pochodzących od członków na strony internetowe organizacji CLPA Posługiwanie się logo CC-Link Linkowanie ze stron internetowych CLPA na strony internetowe danego członka Udział w inicjatywach specjalnych, jak na przykład Brama do Chin Składka roczna za członkostwo zwyczajne wynosi 1000 euro. Na stronach 8 i 9 znajdą Państwo dalsze informacje na temat całego spektrum usług dla firm, które rozszerzą swe członkostwo zarejestrowane na zwyczajne. Członek zarządu Członkowie zarządu odpowiadają za globalną strategię i wdrażanie technologii CLPA oraz CC-Link. Zarząd aktualnie składa się z sześciu organizacji partnerskich: 3M, Cognex, NEC, Pro-face, IDEC oraz Mitsubishi Electric. Członkostwo na tym strategicznym szczeblu jest możliwe tylko na zaproszenie ze strony CLPA. 6
Możliwości intensywniejszego zaangażowania się Przedsiębiorstwa mają uzasadnione powody do intensywniejszego zaangażowania się w CC-Link Partner Association i większego zaktywizowania swych działań na płaszczyźnie strategicznej i operacyjnej. Wiele organizacji z trzech szczególnych powodów korzysta z możliwości członkostwa zwyczajnego w CLPA, są to: zintensyfikowanie obecności na rynku, spożytkowanie szans na stale rozwijających się rynkach, skorzystanie z dostępu do nowych rynków. Członkostwo zwyczajne daje całą masę korzyści, potencjalnych możliwości i korzystania z usług niedostępnych dla członków tylko zarejestrowanych. Za składkę roczną w wysokości 1000 euro członkowie zwyczajni otrzymują wartościowe i obiecujące możliwości intensyfikacji i uwydatnienia swojego profilu firmowego oraz zwiększenia potencjału zbytu czy sukcesu rynkowego na rynkach ustabilizowanych i wschodzących w całej Europie i Azji. Faktycznie korzystają Państwo również poprzez niezależną ekspertyzę produktów Państwa firmy przez CC-Link. Na następnych trzech stronach zostanie opisanych wiele zalet i świadczonych usług, nakierowanych na wzrost ekonomicznych korzyści dostępnych dla firm, które zdecydowały się podnieść rangę swego członkostwa do członkostwa zwyczajnego. 7
Powody do przyjęcia członkostwa zwyczajnego: 10 ważnych korzyści Dla przedsiębiorstw istnieje 10 ważnych korzyści i przekonujących powodów, aby mocniej zaangażować się w działaniach organizacji CLPA oraz równolegle w ramach samodzielnych działań rynkowych intensywniej wziąć udział w rozwoju sieci CC-Link. 1. Reklama 4. Biuletyny Bogate, wielojęzyczne inicjatywy reklamowe w postaci drukowanej i internetowej stanowią trzon działań przedsiębiorstw partnerskich. Organizacja CLPA zainwestowała właśnie w partnerstwo medialne dla reklamy na skalę europejską w języku niemieckim i włoskim w celu uwydatnienia profili członków oraz tworzenia sprawozdań i notek. Do działań marketingowych, które są również częścią składową programu organizacji CLPA Brama do Chin, należy bezpłatna reklama w ważnych, chińskich branżowych informatorach drukowanych i internetowych. Promująca sprzedaż reklama produktów CC-Link jest umieszczana w pismach specjalistycznych, które zajmują się wszelkimi istotnymi gałęziami przemysłu, takimi jak na przykład artykuły spożywcze i delikatesowe, dobra konsumpcyjne, gospodarka wodna, przemysł samochodowy, Life Science, ogólna budowa maszyn itp. 2. Targi CLPA wzbogaca własną i członków zwyczajnych bazę znajomości i wiedzy dzięki regularnym wystawom na targach specjalistycznych i przemysłowych na całym świecie. Wszelkie targi i wystawy specjalistyczne dają członkom zwyczajnym okazję do zaprezentowania swych najważniejszych wyrobów lub pokazania nowych produktów zainteresowanej publiczności z ważnych zakresów działalności gospodarczej. Prezentacja i wystawa produktów jest koordynowana przez CLPA z każdą organizacją członka. Targi specjalistyczne dla rynków docelowych w Chinach są faktycznym kluczem do drzwi w kontekście szans prowadzenia interesów dla członków zwyczajnych CLPA. 3. Literatura Członkowie zwyczajni często są prezentowani w wielojęzycznych broszurach i materiałach reklamowych, które są przez CLPA promowane i publikowane w skali światowej. Literatura marketingowa oferuje tym przedsiębiorstwom członkowskim możliwość opisywania swych produktów na docelowym rynku i ich profilowania, umacniania image u i podbudowywania ich profesjonalności. Przez cały rok CLPA redaguje i publikuje wiele biuletynów w różnych językach w celu promowania technologii otwartej sieci CC-Link. Do treści należą zawsze referencje, aktualizacje i informacje dla partnerów strategicznych i o produktach przedsiębiorstw partnerskich. Szczególnie dla członków zwyczajnych jest to okazja do zareklamowania nowych produktów i własnego przedsiębiorstwa u nowych potencjalnych odbiorców na rynku. 5. Artykuły prasowe Przez cały rok CLPA redaguje i publikuje dziesiątki informacji prasowych i notatek o nowościach. Wiele z nich sporządzanych jest przy udziale członków zwyczajnych i razem z nimi w celu zareklamowania ich produktów i działalności. Informacje prasowe mają wysoki współczynnik skuteczności zarówno w specjalistycznych artykułach, jak i w mediach drukowanych i online. Regularnie prezentowane są nowości w wiodącej prasie przemysłowej i specjalistycznej na temat CC- Link oraz organizacji członkowskich zrzeszonych w CLPA. 6. Prezentacje CLPA jest często zapraszana do udziału w prezentacjach na renomowanych wystawach przemysłowych na całym świecie. Jest to odzwierciedlenie rosnącego uznania CC-Link jako globalnej sieci o znaczeniu światowym. Pozycja ta jest umacniana dzięki faktycznemu standardowi w wielu głównych azjatyckich przedsiębiorstwach produkcyjnych. Prezentacje organizowane w Europie, Ameryce i w Azji oznaczają budowanie dalszego potencjału dla działań reklamowych członków zwyczajnych i innych partnerów strategicznych. 8
7. Wystawy wirtualne 9. Strona internetowa Dla przedsiębiorstw, dla których udział na targach specjalistycznych lub wystawach nie jest możliwy, CLPA oferuje wirtualne stoisko targowe, dostępne przez stronę internetową Home pod adresem www.clpa-europe.com lub własny URL www.clpa.eu. W ten sposób członkowie w dowolnej chwili mogą się zapoznać z aktualnymi nowościami i działaniami sieci CC-Link. Wystawa wirtualna oferuje członkom zwyczajnym nowy rodzaj oferty swych produktów i połączenie z innymi organizacjami partnerskimi. Ponieważ wystawa wirtualna jest dostępna online, nigdy nie występują problemy z powierzchnią wystawową lub kosztami! Globalna sieć wielojęzycznych stron internetowych jest idealną ścieżką dla organizacji CLPA w celu komunikowania o nowościach o CC-Link, samej organizacji oraz organizacjach partnerskich, które pragną uwydatnić swój profil i zwiększyć swój potencjał na rynku. Strony internetowe i aktywne linki są wspaniałą sposobem do wymiany poglądów i informacji, pomocy członkom i promocji wspólnoty CC-Link w skali światowej. 8. Prezentacje internetowe Promujące sprzedaż prezentacje internetowe oferują platformę pozwalającą na reklamowanie się członkom zwyczajnym i informowanie o swym przedsiębiorstwie. Prezentacje internetowe CLPA są na zapytanie dostępne w wielu językach i coraz bardziej popularne w sprawozdaniach dziennikarskich oraz mediach drukowanych i elektronicznych. 10. Białe Księgi Organizacja CLPA regularnie zleca niezależne i obiektywne opracowywanie Białych Ksiąg skoncentrowanych na przemysłowych sieciach otwartych, możliwościach rozwoju w przemyśle i produkcji, działaniach związanych z obszarem zainteresowania CC-Link oraz na poglądach i komentarzach wizjonerów technologii sieci otwartych. Członkowie zwyczajni podczas pozyskiwania materiałów i redagowania tego ważnego dokumentu dostarczają cennych informacji i mają, o ile to możliwe, okazję do zaprezentowania się. 9
Chiński imperatyw Trwająca niepewność co do przyszłości euro powoduje u przedsiębiorców w Europie coraz większy ból głowy. Dla przedsiębiorców prowadzących interesy wyłącznie z partnerami w granicy tak zwanej strefy euro widok ekspansji swej działalności gospodarczej na azjatyckie rynki wschodzące jest coraz atrakcyjniejszy. Odnosi się to w szczególności do Chin, które mają najszybciej rozwijającą się gospodarkę na świecie. Na niektórych największych rynkach, jak na ogromnie znaczącym dla przemysłu ekranów ciekłokrystalicznych i diodowych oraz przemysłu samochodowego, sieć otwarta jest de facto uznana za standard. Implementacja technologii CC-Link do produktów tych przemysłów umożliwia przedsiębiorstwom dostęp na te i inne ważne rynki, których systemy wymagają kompatybilności ze strony CC-Link. Azja stanowi atrakcyjną alternatywę dla firm europejskich, które chcą rozbudować swą aktywność gospodarczą przez ekspansję na nowe rynki. Sprawozdanie IMS Research o globalnym rynku dla automatyki przemysłowej wskazuje na Azję jako największego odbiorcę wyrobów z branży automatyki przemysłowej. Ameryka i region Pacyfiku stanowią 65 procent rynku światowego. Razem z przedsiębiorstwami, które szukają nowych możliwości rozwoju i sprzedaży osprzętu automatyki przemysłowej i wyposażenia, CLPA w swym programie partnerstwa oferuje członkom zwyczajnym i członkom o wyższym statusie w hierarchii okazję do zaistnienia na dynamicznym rynku chińskim dzięki innowacyjnemu programowi Brama do Chin. Program powinien wesprzeć firmy produkcyjne w wejściu do Chin i rozbudować ich interesy oraz umożliwić rozwój. Organizacja CLPA wykorzystuje przy tym swą renomę i wpływy w całej Azji w celu aktywnej promocji udziału europejskiej gospodarki w ważnych chińskich ośrodkach przemysłowych. Wiarygodny pakiet wsparcia w rozwoju produktu i marketing ułatwiają oferentom z branży automatyzacji produkcji penetrować chiński rynek. Perspektywy wzrostu dla członków zwyczajnych stają się większe, gdyż można korzystać ze względu na image CC-Link jako uznanego dostawcy zasadniczych technologii do chińskich przedsiębiorstw produkcyjnych. CLPA dysponuje siecią pomocy o zasięgu światowym z ponad 20 placówkami w najważniejszych przemysłowych regionach Chin. Dzięki wsparciu ze strony tej sieci przedsiębiorstwo partnerskie jest w stanie stawić czoła złożonym problemom wynikającym z bariery językowej oraz specyfiki kulturowej. W ten sposób takie przedsiębiorstwo ma możliwość skoncentrowania się sprzedaży swego dopuszczonego produktu. Dostępna jest również skuteczna pomoc podczas prowadzenia działań medialno-marketingowych w zakresie reklamy, targów, seminariów i stron internetowych. Przyłączcie się Państwo do wiodących firm europejskich, które już rozbudowały już z CC-Link swe interesy w Chinach 10
Owocne partnerstwo Zwiększająca się liczba organizacji członkowskich współpracujących z CLPA w celu promowania rozwoju technicznego i globalnej akceptacji otwartych technologii sieciowych CC-Link. Niektóre z 20 organizacji partnerskich zaprezentowanych na wirtualnym stanowisku targowym wystawy online pod adresem www.clpa.eu uzasadniają swą aktywność w CLPA oraz znaczenie sieci CC-Link skutecznością otwierania drzwi dla swych firm i produktów oraz swych klientów. Wyjaśniają również, dlaczego ich partnerstwo z CLPA jest tak ważne dla rozwoju i stabilności sukcesu ich interesów. http://www.youtube.com/watch?v=owms_croxlk http://www.youtube.com/watch?v=6hbxfmbdsg4&feature=plcp 3M Przedsiębiorstwo Badań Materiałowych i Technologii 3M wykorzystuje swą wiedzę o powłokach do rozwoju produkcji kabli, techniki połączeń i produktów E/A dla CC- Link. Pani Marlies Postels (patrz wyżej) jest menedżerką rozwoju technicznego i handlowego oraz kieruje Działem Rozwiązań Elektronicznych. Mówi: Wiele naszych klientów produkuje wyroby lub systemy montażowe dla znajdujących się w stanie boomu rynków w Chinach. Aby być skutecznym, skorzystanie z usług CC- Link staje się często nieodzowne. Aby naszym europejskim klientom dać na te sprawy lepszy pogląd, oferujemy kompletne wsparcie dostosowane do specyfiki projektu. CC-Link jest w Azji znacząco obecny. Staram się, aby przyciągać przedsiębiorstwa do Europy i Azji, ponieważ naszą misją jest rozwój technologii produkcji kabli, które odpowiadają wymogom rynku, i z tego powodu ściśle współpracujemy z CLPA. Widzę w przyszłości trend skierowany ku optyce światłowodowej. CC-Link jest aktywny w dwóch branżach: w miedzi i we włóknach szklanych i jest siecią, z którą można współpracować również w przyszłości. Stawiamy również na reklamę programu Brama do Chin, skierowanego do firm europejskich. To ambitne zadanie będziemy wspierać i dalej współpracować z CLPA. Balluff GmbH światowy producent systemów sensorowych. Balluff z siedzibą w Niemczech dostarcza innowacyjne i praktyczne rozwiązania sensorowe dla wielu zastosowań i branż. Pan Stephan Langer, jako manager produktu, działa w rozwiązaniach systemowych dla informatyki, transportu i maszyn. Mówi: Wspieramy wszystkie znaczące sieci na rynku, ponieważ nasi klienci muszą być wspierani na całym świecie. Wszyscy oni potrzebują pomocy, obojętnie czy działają na rynkach w USA, Europie lub w rejonie Azji i Pacyfiku. Organizacja wewnątrz CC-Link oraz CLPA ma bardzo dobrą strukturę i nam jako korzystającym z usług CC-Link jest bardzo łatwo uzyskać wszelkie informacje i wsparcie, które potrzebujemy od CLPA. Ułatwia to nam znacznie stosunki z tą siecią. Technologia, która za tym stoi, jest bardzo prosta i system wsparcia daje bardzo dobrą pomoc. Chiny są bardzo ważne dla Balluffa i planujemy dalszy wzrost na tym rynku. Postrzegamy CC-Link jako klucz do sukcesu w Chinach. CC-Link jest zaangażowany coraz bardziej również i poza rejonem Azji i Pacyfiku. Balluff wszedł na ten rynek po raz pierwszy za pomocą CC-Link. Odnotowujemy również nasze stopniowo rozwijające się sukcesy w Europie, szczególnie w Wielkiej Brytanii. 11
Najnowsze urządzenie CC-Link IE Field jest przybliżającym krokiem na drodze do technologii opartej na Ethernecie. Dla nas jest kluczem do przyszłości, czyli stanięcia na pierwszej linii frontu w rozwoju tej technologii. Dla HMS decyzja o udziale w programie Brama do Chin była prosta. Chiny stanowią ważny rynek dla technologii CC-Link i dołożymy wszelkich starań, aby promować tę technologię wśród producentów urządzeń, którzy chcą działać na tym rynku. Jest to faktycznie dla nas ważne. http://www.youtube.com/watch?v=jkhr1iijeza Bihl+Wiedemann przodujący oferent rozwiązań AS i sieciowych, uzupełniającej technologii do CC-Link. Mająca swą siedzibę w Niemczech firma Bihl+Wiedemann jest przodującym oferentem technologii bezpieczeństwa i komponentów elektronicznych dla technologii automatyki z interfejsem AS-i. Należy do tego nowa paleta bramek CC- Link. Pan Thomas Rönitzsch (patrz u góry) odpowiada za marketing i komunikację. Mówi: Bardzo interesującym dla nas rynkiem, na którym chcielibyśmy dokonać ekspansji, jest Azja, a w szczególności Chiny. Otworzyliśmy przedstawicielstwo w Chinach i oczekujemy dużego potencjału na tym rynku. Firma Bihl+Wiedemann jest bardzo zadowolona ze współpracy z CLPA, która jest na bardzo pomocna w rozwoju produktu i przy rozpoczęciu działalności gospodarczej w Chinach. http://www.youtube.com/watch?v=mejehgds_wq&feature=plcp Weidmüller lider na rynku komunikacji przemysłowej i elektroniki przemysłowej Firma Weidmüller z siedzibą w Niemczech zaopatruje swych klientów i partnerów na całym świecie w produkty, rozwiązania i usługi w branżach przemysłowych, takich jak energia, sygnalizacja i transmisja danych. Pan Simon Seereiner jest managerem portofolio ds. kontaktów z firmą Weidmüller. Mówi: Popieramy CC-Link, ponieważ obserwujemy silny wzrost CC-Link zarówno w Europie, jak i w Azji. Firma Weidmüller jest globalnym przedsiębiorstwem i poprzez rozwiązania sieciowe dla CC-Link wspieramy szczególnie wchodzenie na rynek azjatycki. http://www.clpa.eu/desktopmodules/vizisoft.vexhotspot/video. ashx?video=58 HMS Industrial Networks prowadzi badania i produkuje osprzęt oraz oprogramowanie dla komunikacji przemysłowej według najnowszego stanu techniki. Mająca swą siedzibę w Szwecji firma HMS jest dostawcą rozwiązań niezbędnych przy łączeniu ze sobą urządzeń, jak na przykład systemów sterowania robotami, silników i sensorów z sieciami przemysłowymi. Pan Jörgen Palmhager jest dyrektorem ds. operacyjnych. Mówi: Nasze produkty są stosowane głównie przez producentów urządzeń, którzy potrzebują dostępu do sieci na światowym rynku. Technologia CC-Link jest istotnym kluczem do drzwi w dostępie do rynków w Chinach i w Azji. 12
CC-Link Partner Association (CLPA) CLPA jest międzynarodową organizacją producentów wyrobów kompatybilnych do CC-Link oraz użytkowników technologii CC-Link. Ma ona na całym świecie ponad 1600 członków, z czego powyżej 250 przedsiębiorstw produkujących wyroby dla sieci CC-Link. Głównym celem organizacji CLPA i jej partnerów jest rozwój techniczny i promocja technologii otwartych sieci CC-Link. Poprzez wspieranie swych partnerów organizacja monitoruje specyfikacje CC-Link, rozwija je i zarządza nimi, świadczy pomoc techniczną i audyty zgodności oraz promuje w skali światowej wprowadzanie technologii CC-Link do komunikacji sieciowej w automatyce przemysłowej. CLPA wspiera producentów i użytkowników technologii oraz aktywnie, w skali światowej, promuje wprowadzanie sieci do użytku. Liczba członków organizacji CLPA jest znacząca i od czasu jej założenia w 2000 roku, gdy organizacja monitorowała rozwój kluczowych technologii sieci, stale rośnie. 13
Podsumowanie Dla przedsiębiorstw intensywnie rozwijających swe produkty i chcących prowadzić ekspansję na nowych rynkach istnieją wystarczająco mocne przesłanki do tego, aby mocno zaangażować się w działania CC-Link Partner Association. Bogaty, przodujący w przemyśle pakiet serwisowy w połączeniu z usługami dla techniki i marketingu podkreśla zaangażowanie CLPA w partnerstwie ze swymi członkami. Poziom wsparcia i działań nastawionych na zwiększanie sprzedaży jest na rynku europejskim dla busów i urządzeń polowych wprost bezprzykładny. Wskazuje to na wizjonerstwo i witalność CLPA przy dostarczaniu opłacalnego pakietu działań wspierających sprzedaż, otwieraniu drzwi nieznanych rynków oraz umacnianiu obecności członków organizacji na docelowym rynku. Niniejsza Biała Księga opisuje wiele korzyści, które zarejestrowane organizacje mogą zyskać na skutek zwiększenia rangi swego członkostwa w organizacji oraz opisuje, jakie mają profity inni członkowie zwyczajni dzięki promocji dalszego rozwoju i wprowadzaniu na skalę światową otwartej sieci CC-Link. Dalszych informacji na temat stopni i hierarchii członkostwa, a także sposobu przejścia na status członka zwyczajnego otrzymają Państwo drogą elektroniczną przez partners@clpa-europe.com. 14
CC-Link Partner Association - Europe Postfach 101217, 40832 Ratingen, Germany Tel: +49 (0) 2102 486 1750 Fax: +49 (0) 2102 532 9740 E-Mail: partners@clpa-europe.com Metrix Marketing PO Box 1252 Peterborough PE1 9QB England Tel: +44 (0)1733 564906 Email: info@metrixmarketing.co.uk www.metrixmarketing.co.uk