Zarabianie przez budowanie

Transkrypt

1 RAPORT Zarabianie przez budowanie 82 proc. Polaków marzy o własnym domu wynika z sondaży Expandera. Nic dziwnego, że w 2010 r. wydano aż pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych podaje Główny Urząd Nadzoru Budowlanego. W ysokie ceny mieszkań z jednej strony i dostępność kredytów z drugiej sprawiają, że wielu Polaków myśli o budowie własnego domu mówi Dietmar Krywald, członek Zarządu Hs-Solid Polska Sp. z o.o. Często w cenie małego mieszkania w centrum miasta można mieć swój wymarzony dom z ogródkiem na obrzeżach dodaje. Przedstawiciele firm budujących domy pod klucz twierdzą, że widać coraz większe zainteresowanie klientów budową nowoczesnego, wygodnego, energooszczędnego lokum przez sprawdzone firmy. Wynika to z faktu, że rynek budowlany w Polsce charakteryzuje się długim czasem realizacji i nieprzewidywalnym kosztem inwestycji. Dodatkowo nierzadko można trafić na nie- 14 rzetelnego wykonawcę. Jest raczej pewne, że specyfika polskiego rynku, na którym dominuje system budowy sumptem gospodarczym (obecnie ponad 80 proc. realizowanych inwestycji), będzie ewoluował w kierunku modelu państw wyżej rozwiniętych, gdzie proporcje są dokładnie odwrotne. Coraz częściej Polacy idą w ślady mieszkańców krajów zachodnich, w których wszystkie prace związane z budową wykonuje jedna firma ocenia Zbigniew Strzelewicz, członek zarządu Arde-Haus Sp. z o.o. Pod klucz i z gwarancją W Polsce firm budowlanych jest wiele, ale coraz większym powodzeniem cieszą się te, które w cenie budowy domu oferują kompleksową obsługę, pomoc na każdym 25 POMYSŁÓW NA FIRMĘ etapie budowy, pełny pakiet usług oraz stawiających na bezpieczeństwo i wysoką jakość. Odpowiedzią na potrzeby klienta, który chce mieć własny dom, ale nie ma czasu zajmować się jego budową, są takie firmy, jak Town & Country, Arde-Haus czy Domy Gerard. Firmy te rozwijają swoją działalność i szukają partnerów do współpracy. Firma Hs-Solid Polska rozwija sieć Autoryzowanych Partnerów, budujących domy jednorodzinne marki Town & Country. Partnerów szuka też Arde-Haus. Trochę inną formę współpracy proponuje firma Domy Gerard. Szuka partnerów, którzy prezentowaliby jej domy i sprzedawali je w zamian za ustaloną prowizję. Town & Country szuka do współpracy przede wszystkim osób, które wywodzą

2 się z branży budowlanej i mają w niej doświadczenie. Bardzo ważne jest, aby franczyzobiorca znał realia rynku lokalnego. Powinien cechować się zaangażowaniem, inicjatywą i przedsiębiorczością oraz posiadać własny kapitał startowy. Poszukujemy do współpracy przedsiębiorców, którzy cenią stabilne warunki prowadzenia działalności gospodarczej i chcą specjalizować się w kompleksowej budowie domów jednorodzinnych zaznacza Krywald. Obecnie fi rma poszukuje partnerów w regionie Wrocławia, Opola, Poznania i Gdańska, ale jest też otwarta na rozmowy z zainteresowanymi z innych regionów. W początkowym okresie działalności należy postawić przede wszystkim na pozyskanie jak największej liczby klientów, którym można pomóc zrealizować marzenia, czyli na sprzedaż. Firma może we własnym zakresie zajmować się pozyskaniem klientów lub zatrudnić doświadczonych przedstawicieli handlowych dodaje Dietmar Krywald. W przypadku Arde-Haus wymagania są tylko dwa. Po pierwsze odpowiednia ilość kapitału, niezbędna do rozpoczęcia działalności i uzależniona od rodzaju umowy. Po drugie pełne zaangażowanie w rozwój własnej fi rmy i całego systemu informuje Strzelewicz. Z naszego doświadczenia wynika, że największym problemem jest raczej drugi warunek, a bez pełnego oddania pracy w nowym na rynku systemie budowania domów nie ma mowy o powodzeniu uprzedza. Arde-Haus dzieli swoją sieć na dwie grupy: handlową i wykonawczą. Część handlową reprezentują franczyzobiorcy, a wykonawczą partnerzy licencyjni. Przy założeniu sprzedaży jednego domu co dwa miesiące oraz kompletu okien raz w miesiącu inwestycja może zwrócić się już po roku Sławomir Chodkiewicz z fi rmy Gazda Franczyzobiorca za przystąpienie do sieci uiszcza jednorazową opłatę w wysokości 5 tys. zł netto, a partner licencyjny 40 tys. zł netto. Franczyzobiorcy zajmują się sprzedażą domów w konkretnym regionie i przypada ich kilku na województwo. Partnerów licencyjnych przewiduje się od jednego do trzech w każdym województwie, w zależności od wielkości danego województwa oraz intensywności budownictwa na jego tere- 25 POMYSŁÓW NA FIRMĘ 15

3 nie. Ich ekipy budowlane zajmują się realizacją budowy domów w systemie Arde-Haus. Franczyzobiorca powinien mieć 10 tys. zł kapitału własnego oraz biuro sprzedaży, zaś partner licencyjny 100 tys. zł na organizację, przygotowanie i realizację budowy. Partnerzy poszukiwani są w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców. Od trzech lat swoją sieć rozwija fi rma Domy Gerard, założona przez Belga René-Xaviera Gérarda. Firma oferuje program partnerski Gerard Profi t, który zakłada współpracę opartą na systemie prowizyjnym. Partner przechodzi szkolenie. Nie musi ponosić żadnych nakładów fi nansowych. Może ustalić sobie czas pracy i nie ma narzuconych minimum sprzedażowych. Zadaniem partnera jest zaprezentowanie oferty fi rmy i zawarcie umowy z klientem. W zamian za to otrzymuje prowizję zależną od ilości metrów w zamawianym domu. Za dom mniejszy niż 100 m² prowizja wynosi 1,5 tys. zł, za powierzchnię powyżej 100 m² 2 tys. zł, a powyżej 150 m² 2,5 tys. zł podaje René-Xavier Gérard. Partner otrzymuje od firmy kompleksową ofertę dla klienta na wszystkich etapach inwestycji, może liczyć na bezpłatne szkolenia, materiały reklamowe, wsparcie i profesjonalne doradztwo w całym okresie współpracy. Za licencję bezpieczeństwo Dzięki franczyzie partnerzy otrzymują prawo do korzystania z marki, sprawdzo- Coraz częściej Polacy idą w ślady mieszkańców krajów zachodnich, gdzie wszystkie prace związane z budową wykonuje jedna fi rma Zbigniew Strzelewicz, członek zarządu Arde-Haus Sp. z o.o. Jeśli prowadzisz ciekawą działalność i chcesz o niej opowiedzieć, napisz do nas! redakcja@andersen-media.pl POMYSŁÓW NA FIRMĘ

4 ny pomysł i gotowy sposób prowadzenia działalności zapewniający bezpieczeństwo i powodzenie w biznesie. Franczyzodawcy oferują szkolenia i doradztwo, koncepcję marketingową i wzory materiałów marketingowych, wsparcie w ramach prowadzonej działalności gospodarczej. Do dyspozycji jest know-how systemu oraz autorskie projekty domów przygotowane przez fi rmy. W Town & Country partnerzy mogą korzystać z atrakcyjnych warunków zakupowych materiałów budowlanych i wypracowanych kooperacji z firmami ubezpieczeniowymi, powiernikiem czy rzeczoznawcami zaznacza Krywald. W Arde-Haus franczyzobiorca otrzymuje też nowoczesny i przyjazny system informatyczny dostępny 24 godziny na dobę informuje Strzelewicz. W zależności od oferty i firmy opłaty za przystąpienie do systemu są różne. W Town & Country opłaty bieżące są uzależnione od wybudowanych domów i wynoszą 4 5 proc. ceny sprzedaży wariantu danego domu. Wysokość całej inwestycji zależy od tego, czym dysponuje franczyzobiorca. Na początek należy uwzględnić Mniejsze z potencjałem Joanna Cabaj-Bonicka, Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych: Dosyć prężnie rozwija się franczyza w segmencie sprzedaży materiałów wykończeniowych. Największe sieci otwierają po 20 sklepów rocznie pomimo kryzysu, który dla tej branży był odczuwalny ze względu na dość mocne powiązanie z rynkiem nieruchomości, który z kolei związany jest z rynkiem kredytów. Stale powiększa się grono franczyzodawców. W sumie sieci franczyzowych w tej branży jest ok. 40. Sieci szukają do współpracy franczyzobiorców zazwyczaj w mniejszych miastach, dostrzegając w nich duży potencjał i jednocześnie brak konkurencji. W największych aglomeracjach albo mają placówki własne, albo uznają, że konkurencja jest zbyt duża. koszty wynajmu i urządzenia biura, utrzymania samochodu oraz wydatki związane z reklamą. Zysk zależy przede wszystkim od liczby klientów i zleceń. Chcielibyśmy, aby nasi partnerzy budowali minimum 10 domów rocznie. Według wyliczeń ekspertów po przystąpieniu do sieci zysk z prowadzonej działalności jest wyższy średnio o proc. niż w przypadku własnego biznesu. Zwrotu inwestycji można się spodziewać nawet w ciągu roku od przystąpienia do systemu zaznacza Krywald. W przypadku Arde-Haus koszty miesięczne prowadzenia działalności partnera franczyzowego są związane z utrzymaniem biura partnerskiego i zatrudnieniem sekretarki. Partner licencyjny musi do tego kosztu doliczyć wynagrodzenie dla kierownika budowy. Miesięczny zarobek uzależniony jest przede wszystkim od partnera, który otrzymuje prowizję za podpisa- 25 POMYSŁÓW NA FIRMĘ 17

5 RAPORT Z polecenia Bartłomiej Sosna, analityk rynku budowlanego z firmy PMR: Na rynku budownictwa mieszkaniowego, po kryzysie lat , w dalszym ciągu nie widać ożywienia. Nie znaczy to jednak, że nie ma w ogóle poprawy. Niewielkie ożywienie można zaobserwować w budownictwie deweloperskim. Najlepiej rozwija się segment inżynieryjny. Działają i rozwijają się kilkuosobowe firmy, które oferują prace wykończeniowe. Na założenie takiej firmy zawsze jest dobry moment, bo wciąż kupuje się najwięcej mieszkań w stanie deweloperskim. Firma musi się jednak czymś wyróżniać, mieć dobre referencje, bo w tej branży najczęściej pracę ma się z polecenia. ną umowę na budowę domu. Mamy partnerów, którzy już w pierwszym miesiącu swojej działalności podpisali umowę z pierwszym klientem, oraz takich, którym udało się to dopiero po kilku miesiącach wyjaśnia Strzelewicz. Wyróżnić się na rynku Na założenie firmy budowlanej, takiej wykończeniowej, zawsze jest dobry moment. Musi się tylko czymś wyróżniać, mieć dobre referencje, bo w tej branży najczęściej pracę ma się z polecenia zaznacza Bartłomiej Sosna, analityk rynku budowlanego z firmy PMR. Taką firmą wyróżniającą się jest firma Gazda, budująca domy z bali. Powołana została w tym roku jako spółka celowa do stworzenia systemu partnerskiego, z właścicielami mającymi ponad 15-letnie doświadczenie w budowie domów z bali na terenie całego kraju wyjaśnia Sławomir Chodkiewicz z firmy Gazda. Kilka lat temu w firmie narodził się pomysł, by rozpropagować budownictwo na terenie całej Polski, nie tylko na terenach górzystych. Zauważyliśmy, że 25 POMYSŁÓW NA FIRMĘ klienci, którzy przyjeżdżali do nas z terenów centralnej lub północnej Polski, nie znają zupełnie tej technologii i po obejrzeniu na żywo takiego domu byli nim zachwyceni opowiada Chodkiewicz. Stąd idea pokazania klientom bezpośrednio naszej technologii na terenie, na którym chcielibyśmy rozpropagować budownictwo wyjaśnia. Firma stworzyła system partnerski, który ma ułatwić dotarcie do potencjalnych klientów na terenie całego kraju poprzez znalezienie odpowiednich partnerów handlowców gotowych zainwestować pieniądze i odpowiednio poprowadzić akcje marketingowe na swoim terenie. Przybliżone koszty inwestycji wynoszą tys. zł. W ich skład wliczony jest m.in. domek wzorcowy służący jako biuro handlowe o powierzchni 50 m² (parter + poddasze), jego wyposażenie. Firma oferuje też możliwość rozszerzonej współpracy tj. prowadzenia sprzedaży domów, a wraz z nimi lub osobno pewnych elementów wykończeniowych renomowanych producentów, z którymi współpracuje, np. okien drew

6 nianych, bram garażowych, pomp ciepła, systemów solarnych, centralnych odkurzaczy itp., które mogą zostać zainstalowane w domku wzorcowym. W tym przypadku inwestycja dobrana jest indywidualnie do sytuacji i oczekiwań partnera. Firmę interesuje przede wszystkim dobra lokalizacja, dogodny dojazd, oznaczenie i reklama lokalna, za którą odpowiada partner. Koszty stałe związane z dzierżawą terenu, przyłączami, kosztami energii elektrycznej, ogrzewania czy wynagrodzeń dla pracownika ponosi partner. Dodatkowym atutem dla partnerów jest wyłączność działania na danym terenie. Zależy nam bowiem na kilku dobrze działających punktach, w których potencjalni klienci otrzymają kompleksową ofertę budowy, zostaną obsłużeni na najwyższym Chcielibyśmy, aby nasi partnerzy budowali minimum 10 domów rocznie Dietmar Krywald, członek zarządu Hs-Solid Polska Sp. z o.o. poziomie od pomocy przy wyborze projektu do ostatecznego zakończenia budowy zaznacza Chodkiewicz. W przypadku domów z bali fi rmy Gazda uzyskiwane przez partnera dochody są uzależnione od działań klienta na lokalnym rynku, liczby podpisanych umów na budowę domów, sprzedaży pozostałych polecanych elementów wykończeniowych. Najważniejszym elementem jest prowizja od podpisanych umów na budowę domów Za dom mniejszy niż 100 m² prowizja wynosi 1,5 tys. zł, za powierzchnię powyżej 150 m² 2,5 tys. zł René-Xavier Gérard, szef fi rmy Domy Gerard, która zakłada współpracę opartą na systemie prowizyjnym z bali. Przy skromnym założeniu sprzedaży jednego domu co dwa miesiące oraz kompletu okien raz w miesiącu oraz innych dodatkowych elementów składowych inwestycja może zwrócić się już po roku działalności podaje Chodkiewicz. Rynek polski ma duży potencjał, jeśli chodzi o budownictwo jednorodzinne. Liczne badania i sondaże pokazują, że w Polsce brakuje nawet 2 mln mieszkań podaje Krywald. Jest więc pole dla chcących działać w tej branży. Lidia Adamczyk-Majdecka 25 POMYSŁÓW NA FIRMĘ 19