Kielce. Waldemar Kowalczyk

Transkrypt

1 Kielce Waldemar Kowalczyk

2 Agenda CZWARTEK ( ) Godz. 10:30 11:00 Powitanie. Przedstawienie agendy. Prezentacja zespołu RRC Poland i Cisco Systems Godz: 11:00 11:25 Partnerstwo z Cisco narzędzia partnerskie a rola autoryzowanego dystrybutora Godz: 11:25 11:45 Wish you knew it Klient końcowy kopalnią wiedzy Godz: 11:45 12:00 Przerwa kawowa Godz: 12:00 12:30 Cisco Services sprzedaż serwisów Cisco w praktyce (portfolio serwisowe i korzyści dla Partnerów) Część 1 Godz: 12:30 13:00 Cisco Brand Protection - Protecting our partners and end users Godz: 13:00 14:00 Obiad Godz. 14:00 17:00 Konkurs dla inżynierów Godz: 14:00 14:30 Aplikacje Głupcze - trendy na rynku Godz: 14:30 15:00 Cisco Enterprise Networking - Jesienne nowości Cisco w ofercie EN Godz: 15:00 15:30 Cisco Wireless Solutions - Nadszedł czas na gigabitowe sieci bezprzewodowe ac czyli WLAN jako podstawowa sieć dostępowa w firmie Godz: 15:30 15:45 Przerwa kawowa Godz: 15:45 16:15 Cisco Security Solutions - Before, During and After czyli strategia i rozwiązania bezpieczeństwa Cisco Godz: 16:15 17:00 Cisco Collaboration - Nowości w wideo i biznesowe zastosowania Business Edition 6000 Godz. 17:20 19:30 WELLNESS Godz. 20:00 Uroczysta kolacja Godz. 20:45 21:30 Pokaz drinków molekularnych Godz. 22:00 22:45 Konkurs JEDEN Z DZIESIĘCIU dla wybranych uczestników konferencji Godz. 22:45 03:00 Dyskoteka DJ & MJ. SAX

3 Agenda PIATEK ( ) Godz: 07:00 09:15 - Śniadanie Godz: 09:15 09:45 Cisco Services sprzedaż serwisów Cisco w praktyce (portfolio serwisowe i korzyści dla Partnerów) Część 2 Godz: 09:45 10:30 Cisco Services aktualne promocje serwisowe Godz: 10:30 11:00 Cisco Data Center - Czym Cisco w Data Center stoi nowości w ofercie Godz: 11:00 11:15 Przerwa kawowa Godz: 11:15 11:45 Architektura Small Business Technology to Apple to Apple względem konkurencji rynkowej Godz: 11:45 12:15 Cisco Systems Finanse - Cisco Capital - easylease 0% Godz: 12:15 12:45 FAST LANE - Autoryzowane Centrum Szkoleniowe Cisco Systems kompetencje wyznacznikiem jakości Godz: 12:45 13:00 Zakończenie. Podziękowania. Rozstrzygnięcie konkursu. Godz: 13:00 14:00 Obiad

4 RRC Business Unit Cisco Product Managers Barbara Dunaj Anna Rokita Mariola Tobias Tomasz Czauderna Services Product Manager Barbara Tęcza-Kurpas wraz z zespołem System Engineers Marian Cebulski Robert Kozłowski Key Account Manager Joanna Małowiejska Logistics Anna Gajec wraz z zespołem Business Office Director Jacek Paszek Business Unit Manager Waldemar Kowalczyk Business Development Manager Grzegorz Skirski

5 Cisco Systems struktura DAM - Agnieszka Jabłońska

6 Cisco Systems struktura FY15Q1

7 Programy Partnerskie Anna Rokita Product Manager Cisco Systems Kielce

8 Programy

9 Programy OIP Opportunity Incentive Program dodatkowy upust (ponad upust wynikający z certyfikacji) dla pierwszego zgłaszającego projekt partnera TMP Technology Migration Program - program odkupu starego sprzętu Cisco, lub konkurencji dodatkowy upust projektowy za zwrot starych urządzeń Cisco lub konkurencji przy zakupie urządzeń Cisco PSPP Public Sector Partner Program dodatkowe upusty na sprzedaż rozwiązań Cisco do nazwanych klientów sektora publicznego (różne upusty w zależności od technologii) NFR Not For Resale możliwość uzyskania bardzo wysokiego upustu dla sprzętu na własny użytek VIP Value Incentive Program możliwość uzyskania back-end rabate u za sprzedaż wybranych technologii Cisco

10 Programy Opportunity Incentive Program (OIP) Klienci Commercial/SB/Enterprise/Service Provider Dodatkowe 8% dla partnera który jako pierwszy zarejestruje deal Dodatkowe 4% dla produktów objętych promocją FT Rejestracja projektu na platformie Cisco Commerce Workspace Minimalna certyfikacja: Select Minimalna kwota projektu: $5 000 GPL Akceptacja projektu (6 miesięcy) Więcej informacji

11 Programy Trade-In Migration Program (TMP) Klienci: wszyscy Wymiana sprzętu na nowy Rozwiązania konkurencji Starsze rozwiązania Cisco Rejestracja projektu na platformie CCW Upust do 8% Minimalna certyfikacja: Registered Zwrot starego sprzętu w ciągu 180 dni od daty dostawy Akceptacja projektu (6 miesięcy) Więcej informacji

12 Programy Public Sector Partner Program (PSPP) Klienci z sektora Public Rejestracja projektu w CCW Rabaty do 61% Dodatkowe 6% w połączeniu z programem TMP Akceptacja projektu ważna 12 miesięcy Szczegóły:

13 Programy Not For Resale (NFR) Minimalna certyfikacja: Registered Minimalna wartość projektu: 500$ NET Upusty do 80% (produkty Telepresense) Dodatkowe 5% w połączeniu z programem TMP Rejestracja projektu na platformie CCW Akceptacja ważna 60 dni Sprzęt nie do dalszej odsprzedaży (audyty) Więcej informacji

14 Programy Value Incentive Program (VIP) Partnerstwo min. Registered Przystąpienie do programu na okres 3 lub 6-cio miesięczny Zapisy do 6 miesięcznego w okresie miesieczny w dniach Rabaty do 20% Różne ścieżki i pod-ścieżki Więcej informacji:

15 Promocje

16 Promocje Fast Track (dostępna do 25.10) Fast Track Accelerator (dostępna do 25.10)

17 17

18 Dziękuję 18

19 Rola autoryzowanego dystrybutora potrzeby partnera = ROLA = potrzeby producenta Szanowni Państwo, proszę wyobrazić sobie sytuację, kiedy to WY jesteście dystrybutorem konsultacje merytoryczne (produktowe, techniczne) m.in. z klientem końcowym, rejestracja projektu u producenta, uzyskanie cen specjalnych, kilka(naście) wersji oferty, finansowanie, project management, logistyka, itd.

20 Rola autoryzowanego dystrybutora Partner i jego autonomia: edukacja sprawia, że efektywność działań jest lepsza, czas reakcji na prośbę klienta zdecydowanie krótszy Partner winien znać priorytetowo CCW (Cisco Commerce Workspace) Mapa strony partnerskiej (np. gdzie są programy i promocje) Newsletter dlaczego warto czytać? Partner Education Central i ścieżka specjalizacji technologicznej: warto zaplanować swoją drogę, wybrać egzaminy, daty i realizować - reseller z kompetencjami stanowi najwyższą wartość. Wszystko, co powyżej pokażemy, zrobimy wspólnie, nauczymy.

21 Rola autoryzowanego dystrybutora CEL pomoc partnerowi w realizacji jego projektów, tak aby miał budżet na podnoszenie, utrzymanie kompetencji handlowych i inżynieryjnych Państwa potrzeby naszymi potrzebami!

22 Autoryzowany dystrybutor sugeruje graj w lidze z producentem a jestem przekonany, że ugrasz swoje (czy oferowanie cen, których nie masz to dobre rozwiązanie?), weryfikuj bieżące promocje (zdecydowanie służymy pomocą) na bieżąco oceniaj szanse powodzenia projektu, proś, informuj a będzie Ci dane korzystaj ze sposobności oferowanych przez RRC oraz CISCO: szkolenia produktowe i techniczne dedykowane szkolenia: z dostępnych narzędzi, techniczne z zakresu danego projektu/danej konfiguracji, przygotowujące do autoryzowanych egzaminów wsparcie techniczne nie psujmy rynku nie zawsze warto, weryfikuj dlaczego nie udało się wygrać,

23 WISH YOU KNEW IT Niniejszym raz jeszcze DZIĘKUJĘ za przybycie mimo bardzo gorącego okresu w Państwa spółce. Panie Eliaszu, co Pana przekonuje, że decyduje się Pan na produkty tego a nie innego producenta? czy postawa partnera (jego doświadczenie i gwarancje, które Panu oferuje) ma wpływ na Pana decyzje? co Pana przekonuje do współpracy z tym a nie innym partnerem? czy (bezpośrednie) zaangażowanie producenta na etapie przygotowania, planowania i projektowania jest istotne? czy sprzedaż relacyjna może być rodzajem współpracy typu long-term? pytania partnerów...

24 Dziękuję Zapraszam na kawę...