Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate"

Wanda Klimek
8 lat temu
Przeglądów:

1 Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Przegląd nowości w ofercie dla Partnerów Handlowych IBM RunRate maja 2012 r., Jachranka 1

2 Programy i narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Marek Halamunda Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 2

3 System x Specialty program ekspercki System x Specialty program ekspercki Zwiększając swoje kompetencje sprzedażowe oraz techniczne wokół oferty IBM System x możesz zyskać: gratyfikacja w wysokości USD za spełnienie wszystkich wymogów programu nieodpłatne wsparcie zespołu Techline darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: 3

szkoleniowe i 2 egzaminacyjne wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5

4 System Storage Specialty program ekspercki System Storage Specialty program ekspercki Rozwijaj swoje kompetencje wokół oferty IBM System Storage i zdobądź dodatkowe korzyści: gratyfikacja w wysokości USD za spełnienie wszystkich wymogów programu darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne dofinansowanie w wysokości 2% od wartości osiągniętej sprzedaży wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: 4

egzaminacyjne dofinansowanie w wysokości 2% od wartości osiągniętej sprzedaży wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w

5 Business Partner Technical Vitality - narzędzie do oceny kompetencji firmy Umożliwia ocenę kompetencji technicznych i sprzedażowych Pozycjonuje firmą na tle konkurencji w wyszukiwarce Partnerów Enterprise Handlowych IBM Storage Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z IBM Dowiedz się więcej: ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_tec_technical_vitalit y_overview 5

IBM Storage Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z

6 IBM Solution Accelerator Incentive Nowy program motywacyjny dla Partnerów Handlowych. Program motywacyjny IBM Solution Accelerator jest nową inicjatywą nagradzającą sprzedaż łączoną oprogramowania i sprzętu oraz rozwiązań biznesowych. Składa się on z dwóch elementów. Po pierwsze w przypadku łączonej sprzedaży sprzętu i oprogramowania objętych programem do jednego klienta partnerzy mogą uzyskać dodatkowy rabat w wysokości 5% za sprzęt i 15% za oprogramowanie. Drugi element programu oferuje dodatkowe 10% rabatu za sprzedaż licencji oprogramowania IBM wraz z określonym rozwiązaniem biznesowym. Ponadto można uzyskać około 1%, jeżeli klienci zdecydują się na sfinansowanie swojego rozwiązania przez IBM Global Financing. Dowiedz się więcej: 6

Po pierwsze w przypadku łączonej sprzedaży sprzętu i oprogramowania objętych programem do jednego klienta partnerzy mogą uzyskać dodatkowy rabat w wysokości 5% za sprzęt i 15% za oprogramowanie.

7 Kwartalne programy targetowe Ilość sprzedanych serwerów do >20 Bonus za sprzedany serwer ($) N/A Przykład 1 Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10 sztuk 24 sztuk 6 sztuk Bonus 10x $50 = $500 max 20 x $50 = $1000 Nie płacimy 7

Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10

8 Pre Sales Advisor Tool skonfiguruj serwery i pamięci online Wyspecyfikowanie sprzętu w sposób intuicyjny Stworzenie oferty dla klienta łatwo i prosto Informacje o aktualnych stanach magazynowych dystrybutorów Odnośniki do innych przydatnych informacji, konfiguratorów oraz danych technicznych UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW. Przekonaj się sam: Wersja dla partnerów: Wersja dla klientów: 8

danych technicznych UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW.

9 IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Dowiedz się więcej: 9

Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na

10 Już ponad 60 firm korzystających z narzędzia 10

11 Konkursy i programy motywacyjne dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Marek Halamunda Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 11

12 Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Konkursy długoterminowe/kwartalne Liga IBM Cykliczne promocje Majowa promocja serwerowa Promocje produktowe Program lojalnościowy Know Your IBM Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) 12

Majowa promocja serwerowa Promocje produktowe Program

13 Gdzie szukać informacji??? Portal Liga IBM został stworzony, by zapewnić naszym Partnerom Handlowym dodatkowe korzyści, co ułatwi im odniesienie sukcesu na rynku małych i średnich przedsiębiorstw. Co znajdziesz na stronie Liga IBM: Informacje o aktulanych konkursach i promocjach IBM oraz promocjach dystrybutorów Szczegóły na temat serwerów IBM System x M4 i M3 Opis programów motywacyjnych dla Partnerów (System x Specialty, System Storage Specialty,itd..) Informacje o narzędziach wspomagających sprzedaż (PSAT, BP Mark Generator, BP Locator) Materiały marketingowe (ulotki produktowe, banery i ulotki z opcją adaptacji, multimedia) Opis programu referencyjnego IBM 13

Co znajdziesz na stronie Liga IBM: Informacje o aktulanych konkursach i promocjach IBM oraz promocjach dystrybutorów Szczegóły na temat serwerów IBM System x M4 i M3 Opis

14 Konkursy długoterminowe/kwartalne Liga IBM Okres trwania konkursu 18 kwietnia 30 czerwca Kategorie 1) Express Seller 2) Bid Machine (System x oraz Storage entry) Nagrody 14

15 Cykliczne promocje 15

16 Promocje produktowe 1) 2) 3) 16

17 Promocja Small Deal Za zakmnięcie tzw. small deals oraz zaaktualizowanie danych w GPP otrzymasz punktów w programie lojalnościowym Know Your IBM (odpowiednik $), które możesz wymienić na atrakcyjne nagrody. UWAGA - dotyczy produktów: IBM System x, System Storage, IBM Power Systems - kwota transakcji na wybrane produkty nie może przekraczać 100k $ ZASADY punktów KYI za rejestracje transakcji o wartości 10-50k $ punktów KYI za rejestracje transakcji o wartości k $ Dowiedz się więcej: ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?persistPage=true &page=/partnerworld/wps/servlet/mem/contenthandler/annletter/877/enu SZW &PD-REFERER=none&error= 17

18 Spring 2012 Virtual Conference for System x Partners Partnerz, którzy wezmą udział w 2012 Virtual Conference zyskają doadtkowe możliwości zwiększenia kompetencji i wygrania dodatkowych nagród: Jeśli zarejestrujesz się na konferencje i pomiędzy 16 kwietnia a 16 maja ukończysz 3 moduły edukacyjne otrzymasz kartę podarunkową Amazon Gift Card o wartości 50$. Jeśli zarejestrujesz się na konferencje i pomiędzy 22 maja a 24 czerwca ukończysz 3 moduły edukacyjne wygrasz: 200 punktów w KYI lub kartę podarunkową Amazon Gift Card o wartości 50$ 1 punkt w programie BPTV Dowiedz się więcej: ibm.com/services/weblectures/dlv/Gate.wss?handler=Login&action=index&customer=partnerworld&offering=vcn5&fro m=left_navigation&sequence=3 18

Jeśli zarejestrujesz się na konferencje i pomiędzy 22 maja a 24 czerwca ukończysz 3 moduły edukacyjne wygrasz: 200 punktów w KYI lub kartę podarunkową Amazon Gift Card o wartości 50$ 1

19 Niezbędnik marketingowy IBM! Ulotki produktowe serwery IBM System x 19

20 Niezbędnik marketingowy IBM! Ulotki produktowe serwery IBM System x 20

21 Banery i mailingi z opcją adaptacji Dodaj: ceny swoje logo dane kontaktowe i już dziś zacznij zdobywać nowych klientów! 21

22 Program referencyjny IBM 22

23 Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Partnerzy IBM mogą składać wnioski na wspólne aktywności marketingowe w każdym kwartale. Termin składania wniosków upływa 2 miesiące przed końcem kwartału, w którym planowana jest kampania. Rodzaje refundowych aktywności Konferencje/seminaria/szkolenia Reklama prasowa i online Telemarketing Targi Materiały marketingowe (ulotki, broszury) Zakup bazy z kontaktami do potencjalnych klientów 23

24 Najbliższe szkolenia nie przegap! 24 maja Spring 2012 Virtual Conference for System x Partners 26 maja Business Partner Compliance Forum 31 maja - Szkolenie techniczne poświęcone rozwiązaniom Cloudowym IBM Warszawa, ul. 1 Sierpnia 8 19 czerwca - Szkolenie techniczne poświęcone Storwize V7000 Unified i SVC IBM Warszawa, ul. 1 Sierpnia 8 E-seminaria 24 maja - IBM PureSystem 4 czerwca IBM System x M4 and System Storage 24

25 Aktualne logotypy dla Partnerów Handlowych IBM BP Mark Generator narzędzie do samodzielnego generowanie logotypu przez Partnera zgodnie z profilem w PPS i statusem w PW 25

26 Nasze wspólne cele na 2012 Rok 2012 to wyjątkowy rok wzrostów dlatego nasz cel to zwiększenie sprzedaży serwerów IBM System x Express Seller. 26

27 27

Podobne dokumenty

Przegląd programów, narzędzi oraz aktualnych promocji dla Partnerów Handlowych IBM

Przegląd programów, narzędzi oraz aktualnych promocji dla Partnerów Handlowych IBM Andrzej Kruszewski BPO Marketing Specialist 1 AGENDA 1) Jak zarobić na współpracy z IBM? 2) Konkursy, promocje i programy