Oferta NIE do odrzucenia Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! Przemysław Walter. Instytut Coachingu i Mentoringu

Transkrypt

1 Oferta NIE do odrzucenia Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu

2 Oferta NIE do odrzucenia Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

3 ?

4 Autoprezentacja I Autoprezentacja II

5

6

7 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

8 Kontekst

9 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

10

11 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? 4. Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?)

12

13 Musisz dobrze pływać i znać angielski w mowie i w piśmie. Nasz pracownik będzie musiał od czasu do czasu rozmawiać z mediami o tym, co robi. Nie może więc być nieśmiały. Dobrze by było, żeby kochał morze, słońce i relaks. Lubił aktywny tryb życia, bowiem pobyt na wyspie wiąże się z przyjemnościami takimi jak nurkowanie w lagunach, kajakowe wycieczki, rejsy łodzią, czy piesze wyprawy przez lasy na wyspie.

14 Skanowanie ogłoszenia o pracę 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

15 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

16 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

17

18 Denutacja Konotacja

19 Miłość

20 Jestem świetnym handlowcem. vs. W 2012 i 2013 roku zostałem handlowcem roku i zwiększyłem sprzedaż o 23,7%.

21 Denutacja Konotacja

22 HR MANAGER (ZAKŁAD PRODUKCYJNY) Opis stanowiska: Zarządzanie całością zagadnień HR w fabryce, w tym: prowadzenie odpowiedniej polityki HR zgodnej z dewizą firmy; merytoryczny nadzór nad polityką compensation & benefits; planowanie i zarządzanie sukcesją, pakietami motywacyjnymi; planowanie i zarządzanie rekrutacją i szkoleniami (zgodnie z biznes planem); uczestniczenie w kontaktach z związkami zawodowymi; zarządzanie zespołem współpracowników; współdziałanie z innymi HR managerami z pozostałych lokalizacji. Wymagania: doświadczenie min. 5 lat na podobnym stanowisku w zakładzie produkcyjnym należącym do międzynarodowych struktur; udokumentowane sukcesy w prowadzaniu konkretnych rozwiązań HR-owych; bardzo dobra znajomość metod rekrutacji i zarządzania polityką szkoleń; umiejętność zarządzania zmianą; wyższe wykształcenie, mile widziane kierunkowe (psychologia, socjologia, zarządzanie); bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

23

24

25 Metafora

26 Situation Task Action Result

27 Myślę, że najlepiej obrazuje to kim jestem, historia... Kiedy zadał Pan to pytanie, natychmiast pojawiła się w mojej głowie historia, która doskonale obrazuje kim jestem. Było to Myślę, że doskonałym przykładem, który oddaje w pełni to kim jestem jest sytuacja/projekt/wydarzenie

28 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie 2014 Instytut Coachingu i Mentoringu

29 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery.

30 Wymóg W1 W2 W3 Historie H1 H2 H3 H4 H5 H6

31 Wymóg Historia W1 W2 W3 H1 x x x H2 x H3 x H4 x H5 x x H6 x

32 Historia Sytuacja Cel Akcja Rezultat H1 H2 H3 H4 H5 H6

33 Q & A

34 Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! 1. Miej świadomość wymogów. 2. Wykorzystuj extreme CV i EB. 3. Odpowiadaj STARannie na 4 pytania Instytut Coachingu i Mentoringu

35 Oferta NIE do odrzucenia Jak skutecznie sprzedać swoje kompetencje w 30 sekund lub mniej?! Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu