7 kroków do skutecznej sprzedaży kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej

Transkrypt

1 7 kroków do skutecznej sprzedaży kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu

2 7 Kroków do skutecznej sprzedaży kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

3

4 PRZYGOTOWANIE Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

5 Skanowanie ogłoszenia o pracę Cechy Zalety Korzyści Wartości Zasady dla wartości Potrzeby Zasady dla potrzeb 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

6 PwC Praktykant w konsultingu Jeśli jesteś studentem magisterskich studiów o kierunku ekonomicznym, finansowym lub technicznym i posiadasz: wysokie umiejętności analityczne; motywację do pracy w dziale usług doradczych; umiejętność budowania relacji oraz współpracy w zespole; bardzo dobrą znajomość MS Excel i MS Power Point; bardzo dobrą znajomość języka angielskiego; a ponadto jesteś osobą otwartą na nowe doświadczenia i poszukującą możliwości rozwoju zawodowego, PwC jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia Twojej kariery Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

7 Wymóg Historia W1 W2 W3 H1 x x x H2 x H3 x H4 x H5 x x H6 x Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

8 7 Kroków 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

9 7 Kroków 1. Wejście Instytut Coachingu i Mentoringu

10 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki Instytut Coachingu i Mentoringu

11 Podanie ręki: dominacja/uległość 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

12 Podanie ręki: prawidłowe 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

13 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

14 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

15 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

16 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

17 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

18 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

19 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji Instytut Coachingu i Mentoringu

20 Psychogeografia 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

21 A B Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

22 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji 4. Odpowiedzi na pytania Instytut Coachingu i Mentoringu

23 4 Pytania 1. Co próbujesz mi sprzedać? (Czy potrzebuję to co sprzedajesz? Czy mogę wykorzystać to co sprzedajesz?) 2. Jak wiele mnie to będzie kosztowało? 3. Dlaczego powinienem Tobie uwierzyć? 4. Co jest w tym dla mnie? (Czy pragnę tego konkretnego produktu?) Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

24 Denutacja Konotacja Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

25 Miłość Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

26 Metafora Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

27 Situation Task Action Result Przemysław Walter Group & Instytut Coachingu i Mentoringu

28 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji 4. Odpowiedzi na pytania 5. Pytania kandydata Instytut Coachingu i Mentoringu

29 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji 4. Odpowiedzi na pytania 5. Pytania kandydata 6. Zakończenie Instytut Coachingu i Mentoringu

30 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji 4. Odpowiedzi na pytania 5. Pytania kandydata 6. Zakończenie 7. List z podziękowaniem 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

31 List z podziękowaniem Zacznij od czegoś osobistego Powiedz komplement Porusz palące problemy Wprowadź osobisty akcent 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

32 7 Kroków 1. Wejście 2. Podanie ręki 3. Budowanie relacji 4. Odpowiedzi na pytania 5. Pytania kandydata 6. Zakończenie 7. List z podziękowaniem 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

33 7 Kroków do skutecznej sprzedaży kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej 2015 Instytut Coachingu i Mentoringu

34 7 kroków do skutecznej sprzedaży kompetencji na rozmowie kwalifikacyjnej Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu