Prezentacja wyników 1 kwartał 2016r. Warszawa, 24 maja 2016 r.

Transkrypt

1 Prezentacja wyników 1 kwartał 2016r. Warszawa, 24 maja 2016 r.

2

3 3 Ewolucja czy rewolucja?

4 Przed zmianą

5 Siedem grzechów głównych TIM model tradycyjny Uzależnienie od koniunktury w budownictwie. Wszystko dla wszystkich. Konkurowanie niemal wyłącznie ceną. Czekanie na klienta i bierne podążanie za rynkiem. Sprzedaż produktów, a nie usług i wartości dla klienta. Brak standaryzacji, działania o efekcie przypadkowym. Brak wyróżnienia i utracenie przewag konkurencyjnych. 5 Materiały z warsztatów Rady Dyrektorów, marzec 2011

6 Jak chcemy żeby było WIZJA TIM SA Naszą wizją jest zbudowanie organizacji wyróżniającej się na rynku i odpornej na spadki koniunktury w sektorze budowlanym. 6 Materiały z warsztatów Rady Dyrektorów, marzec 2011

7 Przez 25 lat wytyczaliśmy trendy w branży, ale świat i rynek się zmieniły 85% 59% 15% 20-25% mieszkańców Skandynawii przynajmniej raz kupiło online Polaków przynajmniej raz zrobiło zakupy w internecie dynamika wzrostu rynku e-commerce w Polsce w 2015 r. prognoza dynamiki rynku e-commerce w Polsce w 2016 roku a konkurencja nie próżnowała i nas dogoniła Źródła: E-commerce in Europe 2014, PostNord; Ecommerce Europe; RetailMeNot; Handel internetowy w Polsce Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata raport PMR Research; E-commerce raport Interaktywnie.com; miesięcznik Elektrosystemy

8 Kroki milowe strategii Decyzja: ecommerce Strategia i Wizja Rotopino IX 2011 XI 2011 Start Banku Kabli 8 System premiowy: kolory I 2012

9 Kroki milowe strategii 15 VII 2013 Start kanału onlinetim Rebranding Spółki VI 2014 VII 2014 Zmiana oddziałów w biura handlowe Grupa TAK X SPRAWNA HYBRYDA 2016

10 TIM to hybryda połączenie nowoczesnej technologii i kompetencji ludzi kanał e-commerce handlowcy, przedstawiciele handlowi Umiejętne sprzężenie tych dwóch elementów pozwala nam uzyskać innowacyjną przewagę. sprzężenie kilku osobnych systemów informatycznych (sprzedaży, logistyki, magazynowania) w jeden sprawny organizm, działający 24/7 10

11 Strategia Znamy naszego klienta PERSONALIZACJA (Cenniki CRM) Najszersza oferta produktowa w Polsce PRODUKTÓW ON STOCK PROSTOTA Koszty operacyjne poniżej 10% do przychodów LIDER KOSZTÓW Najkorzystniejsza oferta jakości do ceny TOP serwis ŁATWO POLICZALNE KORZYŚCI 11

12 Multikanałowość indywidualnych cenników na koniec 1Q 2016 Klient internetowy Klient wielokanałowy Klient tradycyjny DOSTAWY Z CENTRUM LOGISTYCZNEGO Kanał online TIM.pl / / telefon / kontakt osobisty przedstawiciel handlowy / handlowiec / szef biura handlowego 12

13 Jak jest dzisiaj

14 Produkcja budowlano-montażowa - 8,6% - 14,8% - 15,8% - 10,5% I IV ,1% 14

15 Sprzedaż online - Polska i świat Sprzedaż online w Polsce w latach Globalna sprzedaż na rynku e-commerce w latach

16 Kluczowe KPI

17 Sterowanie ofertą 1Q Q 2016 dynamika liczba indeksów on stock % średnia liczba sprzedawanych indeksów/mies. średnia liczba sprzedawanych indeksów magazynowych/mies. sprzedaż w liczbie sztuk wszystkich indeksów liczba indeksów sprzedanych w kwartale liczba wprowadzonych nowych indeksów % % % % % liczba wydanych linii % 17

18 Standaryzacja sprzedaży 1Q 2013 sprzedaż: 66,5 mln zł 1Q 2016 sprzedaż: 138,1 mln zł 9,0 13,6% 24,1 17,5% 38,1 57,3% 19,3 29,1% 57,1 41,3% 56,8 41,2% dynamika zielone 268% żółte 294% czerwone 150% 18 Kolor towaru na podstawie aktualnych ustawień

19 Aktywne pozyskiwanie Klientów całkowita liczba klientów Q Q dynamika % liczba klientów % liczba klientów lojalnych 6/ % 19

20 Wskaźniki wydajnościowe Q Q dynamika liczba klientów na pracownika sprzedaż na pracownika (tys./os.) marża na pracownika (tys./os.) liczba pozycji faktury na pracownika 36,5 88,4 242% 327,8 959,3 293% 59,5 140,8 237% 1 309, ,8 434% 20

21 Odstrojenie od sektora budownictwa wartości w tys. zł Q Q zmiana dynamika przychody całkowite % wynik na sprzedaży wynik na działalności operacyjnej przepływy środków pieniężnych z działalności operacyjnej

22 e-commerce Polska awards 2015 TIM zwycięzcą 2 kategorii w grupie średnich i dużych sklepów: Mobilny design roku Najlepsze dostosowanie do sprzedaży wielokanałowej Prestiżowy konkurs, organizowany przez Izbę Gospodarki Elektronicznej (e-commerce Polska) W jury ponad 20 fachowców z branży e-commerce Wśród laureatów także: Answear.com, BRW.com.pl, Kazar.com, Gorseciarka.pl, Zalando.pl, Balladine.com TIM.pl był lepszy od Militaria.pl, Bellodecor.com.pl, Gandalf.com.pl,, Yes.pl TIM.pl był lepszy od Sephora.pl 22

23 Imagine Excellence Awards 2016 TIM finalistą w kategorii The Best B2B User Experience Oficjalna nagroda przyznawana najlepszym e-sklepom przez Magento Inc. dostawcę platformy, z której korzysta ponad 250 tys. firm na świecie Tylko trzech nominowanych w każdej kategorii Pierwsza nominacja dla firmy z Polski 23

24 TIM, Polska i Świat USA EUROPA POLSKA Przychody mld $ 2,96 mld 418 mln zł 575 mln zł EBIT 2,2 mld $ 89 mln 11,2 mln zł 6,9 mln zł C/Z C/WK ,3 Kapitalizacja (maj 2016) 340 mld $ 7 mld 500 mln zł 222 mln zł K/P ,4 24

25 Spółka 3LP 1. Wyrażenie przez Radę Nadzorczą zgody na powołanie spółki 3LP S.A Wyrażenie zgody przez NWZA na wydzielenie Pionu Logistyki oraz Pionu Zarządzania Nieruchomościami w formie ZCP i przeniesienie do 3LP S.A Zawiązanie spółki 3LP S.A Uzyskanie pozytywnych interpretacji indywidulanych w zakresie VAT i CIT dla aportu ZCP do 3LP S.A Uruchomienie strony internetowej 3LP.eu Rejestracja 3LP w KRS Pierwszy artykuł reklamowy w Pulsie Biznesu Aktualnie prowadzone rozmowy w zakresie pozyskania klientów dla 3LP S.A. : producent branży techniki opakowań dystrybutor części samochodowych sieć sklepów branży RTV AGD dystrybutor IT brytyjski producent oświetlenia producent branży wyposażenia wnętrz producent branży techniki mocowań dystrybutor branży oświetleniowej dystrybutor branży części elektronicznych dystrybutor branży odzieży dziecięcej dystrybutor branży FMCG 25

26 To nie jest koniec, to nawet nie jest początek końca, to dopiero koniec początku. W. Churchill

27