Transkrypt

1 Macrologic Profil firm y marzec 2009

2 Profil firm y Oferta Tworzymy oprogramowanie dla biznesu pod markąxpertis, obejmujące ERP (ewidencję iplanowanie zasobów),km (zarządzanie informacją iwiedzą),bi(analizy zarządcze) Świadczymy usługidoradcze w zakresie wykorzystania technologiiit w rozwoju przedsiębiorstw Klient Strategiczny klient:przedsiębiorstwo średniejwielkości Strategia K oncentracja na rynku przedsiębiorstw średniejwielkości Bliskie relacje z klientami Z naszymiklientamirozmawiamy o biznesie a nie o informatyce U nikalna siećoddziałów 2

3 D om software owy Pojedyńcze aplikacje D O S 3 Historia SKID - pakiet ERP W indows,u nix Rozwiązania KM 51,5 Pakiet Xpertis: ERP,KM,BI Powstanie M CL Pierwsidealerzy Pierwszy oddział CeTO 2000 G PW,ISO Kamil,Fuzja BiCom H S,M S-Soft Przychody G rupy M CL w mln zł

4 Grupa Macrologic G rupę tworzy: M acrologic S.A.(W arszawa) 11 oddziałów 3 spółkizależne (Kamil,BiCom, M S-Soft) 2 spółkistowarzyszone (M IS, H umansoft) 320 pracowników Zalety struktury rozproszonej: Bliskikontakt z rynkiem lokalnym. G eograficzne rozproszenie przychodów:m acrologic nie jest firmą warszawską. W ysoka imonitorowana jakość usług. W ysoka jakość obsługiklientów. 4

5 Akcjonariat A.O dyniec 4,2% K.Szczypa 5,6% A viva Inv. 5,7% M CL 8,8% Pozostali 19,9% Kapitalizacja:34 mln zł W artość księgowa:32,8 mln zł Free float:7,1 mln zł Roczny zysk na akcji: -62% W ik.n apiórkowscy 25,0% B.M ichalak 30,8% 5-letnizysk na akcji58% Stabilna struktura akcjonariatu 5

6 Kierunki działania 1. Zadowolony Klient MCL 2. Dobry Produkt 3. Silna Organizacja 6

7 Klient Perspektywiczny rynek 10-15% dynamikiwzrostu ERP potencjalnych odbiorców średniejwielkości Silna pozycja polskich dostawców ERP 26% przedsiębiorstw średniej wielkościkorzysta z systemów ERP (G U S) 30-50% rynku to rozwiązania D O S 7

8 Klient Udziałw rynku 10% udziału w rynku przedsiębiorstw średnich według liczby obsługiwanych podmiotów, Źródło:badania własne m iejsce 3 - Ranking dostawców oprogramowania dla kadrowopłacowego,źródło:id C,Raport The H RM and PayrollSoftware M arket in Poland,2006,luty

9 Klient Klient MCL Klient strategiczny Przedsiębiorstwo średniejwielkości,zatrudniające pracowników Roczny budżet na IT: zł Pierwotne wdrożenie: zł W ysoka lojalność 9

10 Klient Sprzedażwedług klientów Sprzedaż wg pozyskania klientów Sprzedaż wg stałości przychodów N owi klienci 11% Pozostałe 29% N owi 11% Towary 12% D otychczas owiklienci 89% U. usługowe 15% U. licencyjne 33% 10

11 Klient Branże H andel 14% Sektor publiczny 14% Rolnictwo 2% Przemysł 44% Bezpieczeństwo obsługi szerokiego rynku Korzyściznajomości wertykalnych rynków Różnorodność branż, różnorodność rozwiązań U sługi 26% 11

12 Produkt Xpertis.Rozwiązanie Pomagamy naszym klientom pokonywać bariery w prowadzeniu biznesu. Cele Rozwiązanie Xpertis Efekty ERP KM BI Analizy procesów, propozycje rozwiązywania problem ów Zm iany organizacyjne wsparte inform atyką U trzym anie nowego system u pracy, nadążanie za zm ianam i w otoczeniu opieka 12

13 Produkt Xpertis.Obszary Analizy HR Informacje finansowe Kompetencje i szkolenia Analizy sprzeday Analizy kosztów produkcji Bankowo elektroniczna Obieg wniosków kadrowych Zamówienia internetowe Zarzdzanie sprzeda Przepływy materiałów Projekty Kasa Kontroling Serwis pracowniczy Zamówienia I sprzeda Projekty marketingowe Dokumentacja technologiczna Zasoby i zgłoszenia rodki trwałe Planowanie i kontrola zakupów Zarzdzanie czasem pracy Zakupy na magazyn Automatyzacja działa handlowych Zlecenia produkcyjne Zarzdzanie celami Finanse i ksigowo Obieg faktur zakupu Kadry i płace Obsługa magazynu Komunikacja z otoczeniem Harmonogramy produkcji Zarzdzanie jakoci Xpertis FINANSE Xpertis KONTROLING Xpertis PERSONEL Xpertis LOGISTYKA Xpertis CRM Xpertis PRODUKCJA Xpertis JAKO Xpertis OBIEG INFORMACJI Xpertis ZARZDZANIE DOKUMENTAMI Xpertis WORKFLOW 13

14 Produkt Sprzedażwedług produktów Sprzedaż wg obszarów Sp rzed aż wg własności rozwiązań Sprzet; 12% Sprzet 12% Kamil;7% BI;1% A X;4% L.własne 36% KM ;4% ERP;73% U sługi 47% L.obce 5% 14

15 Organizacja Mocne strony D oświadczenie W iedza o działalnościprzedsiębiorstw oparta o 22-letnie doświadczenie M acrologic Rozwiązanie Pełen pakiet rozwiązań do zarządzania przedsiębiorstwem:erp,bi,km. Pozycja rynkowa Znaczny udział w rynku w rozdrobnionym sektorze. Reputacja Postrzeganie M acrologic jako stabilnejiwiarygodnejspółkigiełdowej. 15

16 Struktura MCL A dministracja; 19% Produkcja; 13% Sprzedaż;16% U sługi;52% 16

17 Organizacja Innowacje, inwestycje, akwizycje m ln zł 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 3,5 3,2 1,8 1,9 1,6 1,1 1,1 0,9 1 0, Produkt G rupa 17

18 Organizacja Realizujem y m isjęmcl ,3 1 5,8 3,7 3,7 3,3 3,3 2,5 2,1 1,9 1,0 5, Zysk netto D ywidenda Skup 18

19 Organizacja Skup akcji D laczego skup O d połowy lat 80.ubiegłego wieku: międzynarodowe korporacje więcejzysku przeznaczają na buy back niż na dywidendę (sygnalizacja,zmiana struktury kapitałowej,alternatywa do dywidendy) M CL finansuje rozwójze środków własnych Skup alternatywą dla istotnejnadwyżki finansowej Zamiana gotówkina aktywo:akcję M CL A kcje środkiem motywacyjnym dla pracowników A kcje środkiem płatniczym przy przejęciach Przepisy znowelizowanego KSH dają szersze możliwościcelów zakupu iich finansowana Skup jest neutralny podatkowo wobec dywidendy Trudności Skup ogranicza płynność N eutralny wpływ skupu akcjina cenę Prawne ograniczenia dziennejilości skupowanych akcji Prawne ograniczenia przeprowadzenia wezwania N iezwykle trudny do przeprowadzenia proces umorzenia 19

20 Organizacja Udany 4. kwartał2008 Przychod y 4q 3 Zysk netto 4q 2, ,9 10,6 12,2 13,5 16,6 2,5 2 1,5 1 0,5 0 2,2 1,9 1, Zysk operacyjny q 6 4 3,5 3 2,5 2,5 2,4 2,3 3, ,5 1 0,5 0 1,

21 Organizacja Najlepszy rok Grupy MCL Przychod y 1-4q 43,1 38,4 33,1 32,6 51, Zysk netto 1-4q 6,2 5,8 4, Zysk operacyjny 1-4 q ,7 8,1 7,

22 MCL W yzwania 2009 Klient Produkt Organizacja W zrost sprzedaży o 10% Zmiana w zarządzania sprzedażą do dotychczasowych klientów Xpertis z klientem Java Rozwójusług konsultingowych Inwestycje w produkt:3,5 mln zł Inwestycje w spółki zależne:1-2 mln zł Rentowność 10% W zrost efektywnościusług Kontroling jako system informacyjny Kompetentniizadowoleni pracownicy 22

23 Perspektywy Otoczenie Rynek rosnący w tempie 10-15% rocznie Silne potrzeby inwestycyjne wśród średnich przedsiębiorstw 50% rynku to rozwiązania oparte na przestarzałych technologiach D O Sowych, utrzymywanych przez małych dostawców Rynek trudny do zdobycia dla wchodzących dostawców Fundusze unijne G rupa Macrologic Silne fundamenty Koncentracja na atrakcyjnym segmencie średnich przedsiębiorstw Silna pozycja w rozdrobnionym sektorze Liczna baza klientów Rozwinięta sieć dystrybucji Pełen pakiet rozwiązań do zarządzania przedsiębiorstwem Lepsza informacja zarządcza, lepsze zarządzanie sprzedażą i usługami 23

24 Patrycja Ptaszek-Strączyńska Członek Zarządu M acrologic SA,D yrektor ds.komunikacji tel patrycja.ptaszek@ macrologic.pl