JAK EKSPORTOWAĆ DO FRANCJI?

Transkrypt

1 JAK EKSPORTOWAĆ DO FRANCJI? 23 marca 2011 r. KONFERENCJA Z CYKLU EUROPEJSKIE PRZEDSIEBIORSTWO PARTNERZY MERYTORYCZNI: PARTONAT MEDIALNY:

2 RYNEK FRANCUSKI PERSPEKTYWY DLA POLSKICH EKSPORTERÓW Z SEKTORA MŚP Nadia Bouacid Doradca Centrum Rozwoju Biznesu Francuska Izba Przemysłowo-Handlowa w Polsce

3 RYNEK FRANCUSKI PERSPEKTYWY DLA POLSKICH EKSPORTERÓW Z SEKTORA MSP

4 FRANCJA NA MAPIE EUROPY

5 FRANCJA: PODSTAWOWE DANE Powierzchnia km² Liczba ludności 64,1 mln Waluta (od 1999 r.)* Euro PKB 1943,44 mld Bezrobocie 9,5% Inflacja 0,1% Płaca minimalna 9 / godz. 35 godzinny tydzień pracy * Dotyczy transakcji międzybankowych, w powszechnym obiegu od 2002

6 POLSKO-FRANCUSKA WYMIANA GODPODARCZA 2 2 Inwestor zagraniczny w Polsce, za Niemcami. W ciągu jednego roku przepływ francuskich BIZ zwiększył się niemal trzykrotnie. Klient Polski. Wzrost polskiego eksportu do Francji liczony w złotych rósł szybciej niŝ ogólny wzrost polskiego eksportu. Największy partner handlowy Francji w strefie Europy Środkowej i Wschodniej.

7 WYMIANA HANDLOWA POLSKI Z FRANCJĄ

8 EKSPORT POLSKI DO FRANCJI Źródło: Ambasada Rzeczypospolitej Polskiej we Francji, 2010

9 INWESTORZY FRANCUSCY W POLSCE Telekomunikacja Budownictwo Handel Środowisko Banki / ubezpieczenia Sektor samochodowy Energia Pozostałe sektory

10 NAJNOWSZE INWESTYCJE Budowa hotelu w Toruniu Rozbudowa centrum zarządzania siecią w Bydgoszczy Konstrukcja parku technologicznego Poznań Konstrukcja zakładu metalurgicznego w Elblągu Rozwój sieci placówek Dalsza rozbudowa sieci

11 DLACZEGO FRANCJA? Przewidywalność, stabilność rynku oraz euro DuŜy rynek zbytu drugi kraj inwestycji międzynarodowych w Europie Wysoko wykwalifikowana siła robocza 2-ga na świecie produktywność przemysłowa PręŜny sektor wysokich technologii, duŝe nakłady na naukę i rozwój 50% europejskich centrów badań znajduje się we Francji Rozwinięta infrastruktura komunikacyjna: wygodne połączenia drogowe, kolejowe, morskie i lotnicze

12 BARIERY WEJŚCIA

13 JAKICH BŁĘDÓW UNIKAĆ?

14 ANALIZA RYNKU

15 PRZYGOTOWANIE OFERTY Co naleŝy wziąć pod uwagę? Umiejscowienie produktu na rynku francuskim Gusta klientów francuskich Specyfikę branŝy i panujące zwyczaje Wygląd zewnętrzny produktu: opakowanie, design, materiał, wykończenie Ceny podawać w (uwaga na wysoki koszt złoŝonej sieci dystrybucji) Prezentacje przygotowywać w języku francuskim

16 STOSUNKI BIZNESOWE Jakie zasady stosować? Prezentacje wysyłać do osób decyzyjnych Partnerzy we Francji są wyczuleni na próbki Zawsze podawać referencje Spotkania umawia się z duŝym wyprzedzeniem (4 6 tyg.) Tradycja dyskusji Kultura pisania sprawozdań i raportów Terminy płatności wynoszą od dni

17 KRAJOWY REJESTR HANDLOWY I SPÓŁEK (RCS) Obowiązek rejestracji mają, m.in.: spółki handlowe, handlowcy i osoby wykonujące wolne zawody. Wpisu dokonuje się we właściwym dla siedziby spółki lokalnym Sądzie Handlowym. Rejestr RCS dostępny jest w Internecie

18

19 DYSTRYBUCJA Mocno skoncentrowana i silna Polityka zakupowa skoncentrowana na cenach oraz jakości DuŜa rola agentów

20 ROZWIĄZANIA TYMCZASOWE Przedstawicielstwo Działalność polegająca na pozyskiwaniu klientów, reklamie i informowaniu Przedstawiciel handlowy PodróŜujący przedstawiciel handlowy jest uprawniony do nawiązywania kontaktów handlowych z klientami i do proponowania im produktów i usług swojego pracodawcy Agent handlowy Zobowiązany w sposób ciągły do negocjowania oraz ewentualnego zawierania umów sprzedaŝy, najmu lub świadczenia usług w imieniu i na rzecz zleceniodawcy

21 JAK CCIFP MOśE POMÓC? Dla firm polskich wyszukujemy partnerów handlowych we Francji : Korzystamy z baz danych ogólnych i sektorowych Telefoniczna weryfikacja kontaktów Wysyłka folderów lub próbek towarów Synteza sektorowa Raport końcowy

22 KIERUNEK FRANCJA Przygotowujemy listę przedsiębiorstw francuskich z danymi teleadresowymi Synteza sektorowa ocena rynku i produktu Tłumaczenia na język francuski korespondencji, oferty handlowej, katalogu produktów, strony internetowej, itp. Promocja firmy poprzez baner reklamowy w newsletterze ZOOM sur la Pologne UŜyczenie adresu na terenie Francji

23 FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO - HANDLOWA W POLSCE 17 lat działalności w Polsce Stowarzyszenie ponad 330 firm Struktura samodzielna i samofinansująca się Działamy w ramach Związku Francuskich Izb Przemysłowo- Handlowych i jesteśmy członkiem Unii Francuskich Izb Przemysłowo- Handlowych za Granicą Kontakty z 2 mln przedsiębiorstw w 80 krajach świata

24 FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO - HANDLOWA W POLSCE Pomagamy rozwinąć się na nowych rynkach Ułatwiamy rozwój kontaktów biznesowych Reprezentujemy interesy przedsiębiorców Promujemy działalność firm stowarzyszonych i ich dobry wizerunek Rozwijamy kompetencje zawodowe pracowników firm stowarzyszonych

25 FRANCUSKA IZBA PRZEMYSŁOWO - HANDLOWA W POLSCE