Sygnity rozpoczyna sprzedaż własnych produktów za granicą. Współpraca z Huawei. Warszawa,

Transkrypt

1 Sygnity rozpoczyna sprzedaż własnych produktów za granicą. Współpraca z Huawei. Warszawa,

2 Rynek IT w Polsce Bardzo konkurencyjny, agresywny, ale zarazem płytki i przewidywalny Niskie marże w porównaniu do innych rynków europejskich Globalni partnerzy coraz częściej są konkurencją dla lokalnych firm IT Szereg dobrych rozwiązań, które z powodzeniem mogą być oferowane poza granicami Polski Sygnity Duża firma z silnymi kompetencjami w szeregu obszarów Silna pozycja na rynku Publicznym, Bankowo-Finansowym i Utilities Szereg produktów, które z łatwością mogą być przystosowane do rynków zagranicznych Krótka ścieżka decyzyjna, elastyczna organizacja Wyjście za granicę W oparciu o dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i usług w ramach rynku Infrastruktury IT Boundle produktowe zbudowane w oparciu o produkty partnera i produkty własne Sygnity Budowa własnej sieci partnerskiej, stopniowo rozszerzając jej zasięg Szacowane efekty W ciągu dwóch lat osiągnięcie poziomu przychodów z biznesu zagranicznego w wysokości 100 mln PLN Do końca 2012 szacujemy, że osiągniemy przychody mln PLN Szacowany miks przychodów to 60% produkty, 10% wideokonferencje i 30% rozwiązania własne 2

3 Dla przypomnienia główne kierunki rozwoju dla Sygnity w 2012 Rozwój organiczny i nowe nisze Kierunek rozwoju Koncentracja na Pionach Rynkowych Rozwój Pionów horyzontalnych Opis Rozwój oferty produktowej i kompetencji dla Pionów Public, Bankowo - Finansowego i Utilities Utworzenie Pionów Horyzontalnych Integracji Aplikacji i Integracji Infrastruktury Rozwój geograficzny Nowe nisze rynkowe Stopniowe wyjście na nowe rynki geograficzne w oparciu o nową ofertę produktową Pion SMB jako rozszerzenie oferty Sygnity na szybko rosnący rynek małych-średnich przedsiębiorstw, głównie w oparciu o model operatorski i wynajem oprogramowania Budowa lub rozbudowa oferty produktowej dla BPO, Telco, Retail, Automatyki i Teletechniki Oferta składająca się z produktów dedykowanych dla projektów lnych oraz wybranych grup produktowych Sygnity Stopniowe wchodzenie na nowe rynki początkowo w oparciu o sieć partnerów lokalnych Akwizycje Budowanie kompetencji i pozycji rynkowej Budowa nowych Pionów Rynkowych i uzupełnianie oferty Sygnity Źródło: Sygnity 3

4 Wchodzimy w dwa najszybciej rozwijające się sektory produktów i usług w ramach rynku infrastruktury IT Światowy rynek routers oraz s (mld USD) Światowy rynek systemów wideokonferencyjnych (mld USD) W 2010 roku światowy rynek edge routers i carrier Ethernet switch wyniósł 17,9 miliardów USD i wzrósł ponad 20% rok do roku (dane za Frost&Sullivan) Według prognoz rynek będzie rósł nie mniej niż 17% rocznie do 2014 (Infonetics Research) Największy wzrost spodziewany jest w Ameryce Północnej, Południowej i Europie (odpowiednio 14%, 19%, 21% całego wzrostu) W Europie Wschodniej największy wzrost będzie przypadał na lata i osiągnie ponad 25% (IDC) W 2015 roku światowy rynek systemów wideokonferencyjnych osiągnie poziom 10,8 miliardów USD (dane za Global Industry Analysts) Wzrost głównie w sektorach małych i średnich przedsiębiorstw, poprzez dedykowaną ofertę W Europie spodziewany wzrost rynku w 2012 roku o ponad 75% (Frost&Sullivan)

5 Dodatkowo będziemy oferować szereg rozwiązań własnych Sygnity jako boundle z produktami infrastrukturalnymi Przygotowywane są zestawy (boundle) produktów do sprzedaży na lokalnych rynkach, bazujące na innowacyjnych i sprawdzonych produktach wdrożonych w Polsce. Docelowo na 2012 rok oferta produktowa sięgnie 11 zestawów. Będą dedykowane dla różnych sektorów rynku. Przykłady dla sektorów: Sektor Bankowo- Finansowy Boundle #1 isygnum System bankowości elektronicznej, produkt Sygnity Boundle #2 Sektor Public E-Ticket System Operatora Karty Miejskiej, produkt Sygnity Boundle #3 Sektor Utilities Energy System Operatorów Sieci, produkt Sygnity Boundle #4 SMB ERPort Zintegrowany system do Zarządzania Portem Lotniczym, produkt Sygnity

6 Sprzedaż na lokalnych rynkach będzie realizowana siłami własnymi oraz poprzez sieć partnerów Sygnity Północna Europa (4 kraje): Dania Finlandia Norwegia Szwecja Bardzo duże rozwinięte rynki w zakresie Południowa Europa (12 krajów): Austria Bośnia i Hercegowina Bułgaria Chorwacja Grecja Węgry FYROM (Macedonia) Mołdawia Serbia Czarnogóra Rumunia Słowenia Bardzo duży potencjał wzrostu w zakresie Podpisane listy intencyjne z kilkunastoma partnerami w: Austria, Rumunia, Chorwacja, Węgry, Grecja Podpisane listy intencyjne z lokalnymi (krajowymi) przedstawicielami handlowymi z dużym doświadczeniem w sprzedaży infrastruktury B2B Budowa sieci serwisowej w oparciu o lokalnych partnerów Budowa sieci partnerów integracyjnych W większości przypadków wdrożenia będą prowadzone zasobami mieszanymi Sygnity i lokalnego partnera 6

7 Podsumowanie Podpisaliśmy umowę ramową na sprzedaż rozwiązań infrastrukturalnych (infrastruktura komunikacyjna i wideokonferencje) z Huawei, jedną z najbardziej dynamicznie rozwijających się światowych firm technologicznych Dzięki umowie i budowie sieci partnerskiej Sygnity rozpocznie sprzedaż własnych rozwiązań za granicą. Tym samym realizujemy plany związane z rozwojem także poza Polską Współpraca partnerska będzie obejmowała kraje Europy Północnej i Południowej (16 krajów) Sygnity buduje własną sieć partnerską w tych krajach i w niedalekiej przyszłości będzie bezpośrednio obecne w kilku z wymienionych krajów Będziemy z infrastrukturą Huawei sprzedawać nasze rozwiązania m.in. dla sektora Utilities, Bankowo-Finansowego, Publicznego oraz SMB Szacujemy, ze dzięki współpracy zagranicznej do 2013 roku Sygnity osiągnie dodatkowe przychody rzędu 100 mln PLN 7