Strategia komercjalizacji technologii:

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Strategia komercjalizacji technologii:"

Mirosław Mazurek
8 lat temu
Przeglądów:

1 1

2 Działania przygotowawcze A. Produkt B. Rynek C. Grupa docelowa D. Oferta rynkowa Strategia komercjalizacji technologii: Komercjalizacja technologii - strategia wejścia na rynek docelowy oraz model biznesowy A. Pozyskanie wiedzy na temat budowy modelu biznesowego na Niemcy B. Przygotowanie opracowanych innowacji pod kątem wymagań rynków docelowych C. Weryfikacja strategii w relacjach z potencjalnymi inwestorami D. Komercjalizacja technologii na rynku docelowym E. Model biznesowy Rezultaty projektu 2

3 A. Pozyskanie wiedzy na temat budowy modelu biznesowego na Niemcy 1. Pozyskiwanie funduszy w Niemczech i EU (Dr. Robin Bürger, Jens Rockel) 2. Współpraca R&D w Niemczech (Steffen Preissler) 3. Ekosystem Fraunhofer-Gesellschaft (Prof. Dr. Arno Basedow) 4. Komunikacja, marketing, targi (Dr. Udo Dietze) 5. Budowa sprzedaży na rynku niemieckim (Klaus Buschmann) 6. Stworzenie firmy, znalezienie odpowiedniej lokalizacji, instrumenty rekrutacji pracowników w Niemczech (Thomas Krüger) 3

4 B. Przygotowanie opracowanych innowacji pod kątem wymagań rynków docelowych (DACH) 1. Sächsisches Obst 2. Fraunhofer COMEDD 3. Fraunhofer MOEZ 4. Sächsisches Landesministerium für Landwirtschaft und Umwelt 5. Technische Universität Dresden 6. Uniklinikum Dresden 4

5 C. - Weryfikacja strategii w relacjach z potencjalnymi inwestorami Udział w kluczowych targach branżowych i spotkaniach networkingowych: 1. Targi Fruit Logistica w lutym 2014 roku w Berlinie (dostęp do ponad 2500 kontaktów B2B/B2C z branży owoców/produkcji w Niemczech, Europie i ze świata wystawcy z ponad 84 krajów i uczestnicy z ponad 140 krajów) 2. Spotkanie z Wirtschaftsförderung Sachsen (informacja n/t możliwości i szans powołania niemieckiej spółki córki w regionie Niemiec Środkowych ze wskazaniem na Saksonię: incentives finansowe i pozafinansowe) 5

6 D. Komercjalizacja technologii na rynku niemieckim Założenie niemieckiej spółki Sorter GmbH z siedzibą w Niemczech Środkowych i inwestowanie w jej rozwój poprzez zapewnienie wsparcia finansowego i merytorycznego bezpośrednio przez centralę na pierwsze miesiące działania jest podstawą strategii wejścia na Niemcy. Pierwszym celem niemieckiej spółki córki będzie prowadzenie działalności komercyjnej poprzez aktywną sprzedaż technologii w Niemczech, dostarczanej przez polską spółkę matkę Sorter. Drugim celem będzie wsparcie polskiej spółki matki Sorter w prowadzeniu działalności badawczorozwojowej we współpracy z niemieckimi i europejskimi wiodącymi instytucjami badawczo-naukowymi (np. m.in.: Fraunhofer-Gesellschaft, Max-Planck-Gesellschaft, Helmholtz-Gesellschaft, Leibniz- Gesellschaft, Niemieckie Uniwersytety) oraz partnerami biznesowymi (duże koncerny i MŚP). 6

7 E. Model biznesowy komercjalizacji technologii na Niemcy - Źródła rynkowe: wpływy poprzez bezpośrednią sprzedaż technologii na bazie projektów komercyjnych i/lub wpływy z udostępnienia technologii partnerom/dystrybutorom w Niemczech - Źródła publiczne: wpływy z realizacji projektów finansowanych ze środków europejskich i niemieckich instytucji publicznych (np. m.in.: program Horizon2020 Komisji Europejskiej, Niemieckie Ministerstwo Nauki i Rozwoju BMBF, Niemieckie Ministerstwo Gospodarki BMWI, programy wsparcia na poziomie regionalnym tj. np. w Saksonii: programy Saksońskiego Banku Odbudowy i Rozwoju SAB) 7

8 Rezultaty projektu podstawy dla stworzenia i przyszłego rozwoju modelu biznesowego na rynkach docelowych: 1. ORGANIZACJA: Rozpoczęcie planowania utworzenia niemieckiej spółki córki Sorter GmbH: 2. REFERENCJE: Uruchomienie małego technologicznego projektu referencyjnego z kluczową organizacją R&D w Niemczech i Europie: partner - Fraunhofer MOEZ 3. WIEDZA I KONTAKTY: Pogłębienie wiedzy i wypracowanie bazy kontaktów w Niemczech w branżach produkcja, it, rolnictwo, nauka: baza danych ponad 20 bezpośrednich kontaktów do osób z niemieckich przedsiębiorstw, instytucji wspierania biznesu, instytucji publicznych oraz naukowo-badawczych 4. PROJEKTY: Wygenerowanie Open Deals na partnerstwa projektowe, biznesowe i naukowo-badawcze z opcją na domknięcie kilku z nich w 2014 i 2015 roku: 5 bezpośrednich potencjalnych partnerstw (bezpośrednia sprzedaż technologii do klienta/partnerstwo w dystrybucji technologii w Niemczech/wspólne projekty R&D w Niemczech i EU) 8

9 Rezultaty projektu podstawy dla stworzenia i przyszłego rozwoju modelu biznesowego na rynkach docelowych: 5. PARTNERSTWA R&D: Zapoznanie się z unikalnym ekosystemem Fraunhofer-Gesellschaft: otwarcie na ponad 80 instytucji w Niemczech i możliwą współpracę we wspólnych projektach biznesowych i badawczo-naukowych 6. BAZA KONTAKTÓW W POLSCE: Poszerzenie bazy kontaktów w Polsce przez działania w Niemczech: np. rozmowy n/t możliwych projektów z miastem Radom, partnerami naukowymi i biznesowymi 7. REKOMENDACJE DLA INTERNACJONALIZACJI NA INNE RYNKI: Wypracowanie przemyśleń na temat procesu internacjonalizacji na przykładzie Niemiec w kontekście innych rynków niemieckojęzycznych: Wstępny koncept budowy biznesu na inne rynki z wykorzystaniem doświadczeń niemieckich (region DACH) 9

10 Dziękuję za uwagę Jerzy Kosiec 10

Podobne dokumenty

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Wojciech Rośkiewicz Fraunhofer Leipzig & University of Leipzig Prof. UE Dr. Karol Kozak Fraunhofer