Transforming. strategies. Metoda scenariuszy czy można ją zaimplementować do sektora wołowiny? Warsztaty: Polska wołowina wołowina z przyszłością

Transkrypt

1 Transforming strategies Warsztaty: Polska wołowina wołowina z przyszłością Metoda scenariuszy czy można ją zaimplementować do sektora wołowiny? Otwock, 19 października 2012 r. Lucjan Paszkiewicz, Capful Polska sp. z o.o.

2 Prawa autorskie Capful Przedstawiony prezentacja zawiera informacje i opracowania własne Capful Ltd i Capful Polska Sp. z o.o. Informacje te są chronione prawem autorskim Finlandii, Polski oraz innych krajów i nie mogą być wykorzystane i powielane bez pisemnej zgody Capful Ltd. lub Capful Polska Sp. z o.o. 2

3 Otoczenie biznesowe i krajobraz konkurencyjny 2012 Otoczenie biznesowe: zawirowania, niespotykane i trudne do wyeliminowania zmiany. Krajobraz konkurencyjny: zmienia się charakter większości branż; rywale, dostawcy i klienci przechodzą błyskawiczne transformacje. Tradycyjne narzędzia strategiczne (np. SWOT/TOWS, model pięciu sił, mapa grup strategicznych, strategia błękitnego oceanu): dość precyzyjnie porządkują dane na temat krajobrazu konkurencyjnego, tworzą sztywne kategorie i statyczne wizualizacje graficzne, pomagają menedżerom lepiej zrozumieć otoczenie, ale redukują jego złożoność, sprawdzają się, gdy otoczenie nie ulega szybkim zmianom. traktują jako stałe, te elementy, których coraz bardziej nie da się przewidzieć. Przepis na sukces: konkurowanie ze zdolnością przeobrażania swojej branży i tworzenie nowych kategorii. Optymalne narzędzie: planowanie scenariuszowe Źródło: M.G.Jacobides: Tworzenie strategii w zmiennym krajobrazie rynkowym. HBRP 5(87), maj 2010, s

4 Dokąd zmierzamy i po co? 1 AKTUALNA SYTUACJA 2012 Gdzie teraz jesteśmy? Jak się tutaj znaleźliśmy? Jakie osiągamy tutaj korzyści? 3 IMPERATYW ZMIAN / D Z I A Ł A N I A Co powinniśmy zmienić? Co musimy zrobić? Jakimi dysponujemy narzędziami i zasobami? Niepewności Niewiadome Niespodzianki Z M I A N Y 2 STAN DOCELOWY perspektywa np. 2016(2020) Gdzie chcemy być? Co chcemy osiągnąć? Jakich oczekujemy korzyści? Co chcemy rozwinąć? 4

5 X Różne podejścia do wizji rozwoju X Zdolność organizacji do antycypowania zmian w otoczeniu rynkowym Większa zdolność organizacji / marki do adaptacji, poprzez przyjęcie do wiadomości nieuchronność zmian i wiążącej się z nimi niepewności oraz wykorzystanie ich z pożytkiem dla siebie. S I L N A DOSTOSOWANIE SIĘ DO PRZYSZŁOŚCI Przystosowawcza i reaktywna strategia KSZTAŁTOWANIE PRZYSZŁOŚCI Wizjonerska i dynamiczna strategia wybiegająca w przyszłość S Ł A B A POMINIĘCIE PRZYSZŁOŚCI Bierny naśladowca strategii WIARA W MANTRĘ Strategia oparta o wewnętrzne dogmaty S Ł A B A S I L N A Zdolność organizacji do realizowania swojej koncepcji biznesu 5

6 Czym są scenariusze? SCENARIUSZE są krótkimi, wiarygodnymi historiami mówiącymi, co może zdarzyć się w przyszłym otoczeniu biznesu. Mają charakter opisowy (fabularny). Czasem zawierają zaskakujące, ale możliwe kierunki, w których będzie się rozwijać otoczenie konkurencyjne. Scenariusze są użyteczne jeśli: a) odnoszą się do aktualnych problemów strategicznych, b) są konkretne (zawierają elementy kwantytatywne) c) są oparte na dogłębnym zrozumieniu najważniejszych trendów i nieciągłości w aktualnym i przyszłym otoczeniu biznesu. 6

7 Dwa główne elementy planowania scenariuszowego 1 2W BUDOWA SCENARIUSZY POŁĄCZENIE SCENARIUSZY STRATEGICZNE PODEJMOWANIE DECYZJI Praca przy scenariuszach to potężne narzędzie myślenia strategicznego. Planowanie scenariuszowe to ogniwo łączące przyszłość i strategię

8 Różne przedmioty projektu scenariuszowego Strategia biznesu (sektora, branży) SCENARIUSZE Scenariusz 4 Scenariusz 1 Strategia produktu lub marki (Brand Scenarios) Scenariusz 3 Scenariusz 2 Portfolio produktów / marek / technologii Generowanie idei. Dostrzeganie możliwości biznesowych. INNOWACJE. 8

9 Planowanie scenariuszowe jako element planowania strategicznego Scenariusz 4 Scenariusz 3 Obraz przyszłego otoczenia biznesu Scenariusz 1 Scenariusz 2 Opcja strategiczna D Wizja Opcja strategiczna A Opcja strategiczna C Strategia Środki i opcje wdrażania wizji Opcja strategiczna B Plan B Plan B Wdrażanie strategii Plan B Plan B

10 Korzyści z pracy nad scenariuszami Pomaga zrozumieć szybko zmieniające się, złożone i niepewne otoczenie operacyjne Oferuje systematyczne podejście do identyfikowania nieciągłości i zmian w zasadach gry oraz ich wpływu na działalność i strategię organizacji Pomaga opracować elastyczne strategie i strategiczne podejmowanie decyzji Zachęca do kreatywnego i usystematyzowanego dialogu strategicznego, który poszerza i odświeża myślenie strategiczne osób podejmujących decyzje Zapewnia środki umożliwiające wyjście z sytuacji na pozór pozbawionych alternatyw i zmusza do skonkretyzowania alternatyw strategicznych oraz uzasadnienia wybranych planów działania Służy jako narzędzie do identyfikacji nowych szans biznesowych i testowania strategicznych inwestycji Angażuje zarząd w zgłębianie opcji, które przed nim się pojawią Tworzy ramy referencyjne, które pomagają optymalizować monitoring otoczenia biznesu oraz dalej określać monitorowane wskaźniki Doskonali zdolności reakcji organizacji oraz gotowość do przekształcania ze względu na przyszłe zmiany w środowisku operacyjnym

11 Kto m.in. korzysta ze scenariuszy i po co? Erste Allgemeine Versicherung, austriacka firma ubezpieczeniowa, przewidziała upadek muru berlińskiego i założyła wejście na nowe rynki w Europie Centralnej. KRONE, dostawca kabli I okablowania, dzięki scenariuszom wypracował 200 nowych pomysłów na produkty. United Distillers (Diageo), wyznaczyli strategie rynkowe dla Indii, Afryki Południowej oraz Turcji. Elektrolux, odkrył nowej rynki konsumenckie. Pfizer zidentyfikował nowe strumienie dochodów oraz sklasyfikował zewnętrzne zagrożenia I możliwości. Tesco i Unilver w UK, budują strategie sprzedażowe na podstawie opracowania Retail Scenarios Cisco, różne scenariusze przyszłości Internetu Microsoft, scenariusze przyszłego uczenia się przez ludzi Esselte, scenariusze jak będzie wyglądała praca biurowa i biuro w przyszłości Philips, scenariusze dom przyszłości a ponadto: Shell, Siemens, Nokia, Volvo, Mercedes Benz i wielu innych. 11

12 Transforming strategies Adres Capful Polska Sp. z o.o. ul. Miodowa 1 lok Warszawa (Polska) Tel Fax info@capful.com.pl Web Info Lucjan Paszkiewicz, , lucjan.paszkiewicz@capful.com.pl Capful Oy Ltd. Pohjoisesplanadi 35 E FI Helsinki (Finland) info@capful.fi Arto Kaunonen, arto.kaunonen@capful.fi