Nowe trendy w strategii firm

Transkrypt

1 Nowe trendy w strategii firm 29 MAJA 2014r. GDAŃSK, IX POMORSKIE FORUM PRZEDSIĘBIORCZOŚCI

2 HEURESIS od 2000 roku pomagamy w rozwoju i doskonaleniu organizacji oraz optymalizacji działania. 2

3 CEL I PROGRAM Celem wykładu jest zainspirowanie do pomysłów strategicznych dla własnej firmy. PROGRAM O nowych trendach w strategii firm W jaki sposób rozwinąć biznes wykorzystując zaangażowanie klientów w tym case studies W jaki sposób firmy poszukują nowych źródeł przychodu i wyróżnienia się na rynku 3

4 Nowe trendy w strategiach firm

5 STRATEGIA A MODEL BIZNESU MODELE TRADYCYJNE KONSOLIDACJA I EFEKTYWNOŚĆ NOWE MODELE BIZNESOWE ORIENTACJA NA POTRZEBY ODBIORCÓW I EFEKTYWNOŚĆ 5

6 STRATEGIA FIRMY ZAWSZE ODPOWIADA NA POTRZEBY KLIENTÓW I ZAKŁADA WYKORZYSTYWANIE MOŻLIWOŚĆI

7 NOWOCZESNE STRATEGIE MOCNO WYKORZYSTUJĄ MOŻLIWOŚCI TECHNOLOGICZNE przykład Blue Media kluczowy dostawca platform transakcyjnych

8 NOWOCZESNE STRATEGIE PROWADZĄ DO POWSTAWANIA NOWYCH MODELI BIZNESOWYCH, KTÓRE WSPÓŁISTNIEJĄ Z TRADYCYJNYMI przykład mbank pierwszy bank internetowy w Europie Środkowej

9 NOWOCZESNE STRATEGIE KONCENTRUJĄ SIĘ NA POTRZEBACH KLIENTÓW: POTRZEBA WPŁYWU przeniesienie pozyskiwania materiałów dziennikarskich na internautów, słuchaczy, widzów, POTRZEBA WYGODY I DOSTĘPNOŚCI sklepy internetowe, sieci Planet, zakupy przez internet w TESCO, ALMIE, platformy transakcyjne itp, POTRZEBA ODRÓŻNIANIA SIĘ PODKREŚLANIE INDYWIDUALNOŚCI pracownie krawieckie w których WŁASNORĘCZNIE, przy pomocy krawcowej szyje się własne ubrania,

10 NOWOCZESNE STRATEGIE KONCENTRUJĄ SIĘ NA POTRZEBACH KLIENTÓW: POTRZEBA OSZCZĘDNOŚCI (CZAS I NAKŁADY) platformy transakcyjne, dyskonty, wyprzedaże, second handy, opakowanie jako część produktu POTRZEBA ŚWIADOMEGO WYBORU I INFORMACJI warsztaty kulinarne, somelierskie, ekologiczne, wyszukiwarki np. Nokaut, POTRZEBA ZAUFANIA (KLANOWOŚĆ VS BRAK ZAUFANIA W ŻYCIU PUBLICZNYM) - Informacja dystrybuowana tylko na Facebooku lub w innych społecznościach Najedzeni Fest...

11 NOWOCZESNE STRATEGIE KONCENTRUJĄ SIĘ NA POTRZEBACH KLIENTÓW: POTRZEBA BYCIA PIERWSZYM I WPŁYWU wypuszczanie na rynek niedokończonych produktów np. gier CHĘĆ ZAANAGAŻOWANIA angażowanie klientów od momentu pomysłu do wprowadzania na rynek Płyta Czesław Śpiewa, Książka o modelach biznesu Aleksandra Osterwaldera.

12 NOWOCZESNE STRATEGIE ZAKŁADAJĄ WIELOKANAŁOWOŚĆ DZIAŁANIA MARKETINGOWEGO FIRMY. OBOK TRADYCYJNYCH KANAŁÓW OGROMNĄ ROLĘ ODGRYWA CUSTOMERBRANDING (BLOGGI, FACEBOOK, STORYTELLING). FIRMY ŚWIADOME SĄ NASILAJĄCEJ SIĘ ŚLEPOTY REKLAMOWEJ I POSZUKUJĄ INNYCH SPOSOBÓW DOTARCIA DO KLIENTÓW

13 NOWOCZESNE STRATEGIE POSZUKUJĄ BŁĘKITNEGO OCEANU:

14 NOWOCZESNE STRATEGIE KONCENTRUJĄ SIĘ NA OPTYMALIZACJI PROCESÓW LUB ICH ELIMINACJI I OSZCZĘDNOŚCIACH

15 NOWOCZESNE STRATEGIE PERSPEKTYWA FIRM: Przeniesienie pozyskiwania materiałów dziennikarskich na internautów/słuchaczy oszczędność kosztów, więcej materiałów, wzrost zainteresowania Sklepy internetowe, zakupy przez internet w TESCO, ALMIE, platformy transakcyjne obniżka kosztów, zwiększenie wolumenu sprzedaży, brak konieczności utrzymywania magazynów Pracownie krawieckie w których samemu przy pomocy krawcowej szyje się własne ubrania obniżka kosztów materiałów, wyższe ceny, eliminacja reklamacji 100% zadowolonych klientów

16 NOWOCZESNE STRATEGIE PERSPEKTYWA FIRM: Platformy transakcyjne eliminacja obsługi klienta klient obsługuje się sam Dyskonty, wyprzedaże, second handy zwiększanie wolumenu, sprzedaż z kartonów, Warsztaty kulinarne, somelierskie, ekologiczne zapłata z góry, brak magazynu, Wyszukiwarki np. Nokaut skrócenie procesu sprzedaży, Informacja dystrybuowana tylko na Facebooku lub w innych społecznościach ograniczenie kosztów sprzedaży, biura itp..

17 NOWOCZESNE STRATEGIE PERSPEKTYWA FIRM: Wypuszczanie na rynek niedokończonych produktów np. Gier obniżka kosztów, zaangażowanie odbiorców do testowanie, zwiększenie liczby testerów, budowanie zainteresowania, Angażowanie klientów od momentu pomysłu do wprowadzania na rynek Płyta Czesław Śpiewa, Książka o modelach biznesu Aleksandra Osterwaldera - obniżka kosztów/ zarabianie od momentu, który zwykle stanowił element kosztów.

18 NOWOCZESNE STRATEGIE EKSPLORUJĄ ROZPROSZONE ŹRÓDŁA FINANSOWANIA (np. polakpotrafi.pl)

19 NOWOCZESNE STRATEGIE ZWYCIĘZCÓW KONCENTRUJĄ SIĘ NA 5 F FIRST, FOCUSED, FLEXIBLE, FAST, FUN. CELEM NOWOCZESNYCH STRATEGII JEST KORZYSTANIE Z PRAWA PIERWSZEGO

20 OBSERWUJEMY SKRÓCENIE CZASU PLANOWANIA STRATEGICZNEGO MAX 3 LATA ORAZ SKRÓCENIE CYKLU ŻYCIA PRODUKTU

21 JAK SIĘ ODRÓŻNIĆ I ZBUDOWAĆ NOWE ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW

22 Wpływ czynnika na wartość wysoki niski KRZYWA WARTOŚCI Czynnik 1 Czynnik 2 Czynnik 3 Czynnik 4 Czynnik 5 Czynnik 6 Czynnik 7 Czynnik 8 Czynnik 9 Kluczowe czynniki konkurencyjności

23

24 DZIĘKUJĘ