STUDIA PODYPLOMOWE Zarządzanie sprzedażą

Transkrypt

1 - Strona 1 z 5 - STUDIA PODYPLOMOWE Zarządzanie sprzedażą Wielkopolska Szkoła Biznesu wyspecjalizowana jednostka dydaktyczna Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz KGHM Letia Legnicki Park Technologiczny S. A., mają przyjemność zaprosić na studia podyplomowe Zarządzanie sprzedażą do Letia Business Center w Legnicy. OPIS KIERUNKU Studia Podyplomowe Zarządzania Sprzedażą od kilkunastu lat są prowadzone przez pracowników Katedry Strategii Marketingowych, którzy specjalizują się w omawianej tematyce. Studia te wychodzą naprzeciw potrzebom osób pełniących funkcje kierownicze w działach handlowych i sprzedaży. Kierunek ten łączy nowoczesną wiedzę teoretyczną z praktyką. Słuchacze nie tylko uczą się nowych zagadnień, ale również ćwiczą swoje umiejętności, które są niezbędne przy zajmowaniu kierowniczych stanowisk w działach sprzedażowych czy handlowych. CEL STUDIÓW Celem studiów jest przygotowanie słuchaczy do pełnienia funkcji menedżerskich w działach sprzedażowych i handlowych. Słuchacze przygotowywani są do samodzielnego podejmowania decyzji związanych z zarządzaniem sprzedażą oraz efektywnego kierowania zespołem sprzedawców. Zadania studiów są ukierunkowane na przekazanie nowoczesnej wiedzy z tego zakresu oraz na zaznajomienie słuchaczy z konkretnymi metodami i narzędziami, możliwymi do zastosowania w praktyce. PROFIL SŁUCHACZA Słuchaczami studiów są menedżerowie działów sprzedażowych, handlowych lub osoby przygotowujące się do pełnienia takich funkcji w firmach działających zarówno w sferze B2B, jak i B2C. Studium jest kierowane także do pracowników innych działów (marketing, rozwoju produktu, obsługi klienta), które blisko współpracują z działem sprzedaży i chcą zrozumieć istotę jego funkcjonowania. Oferta kierowana jest do absolwentów wyższych studiów licencjackich i magisterskich wszystkich typów uczelni (m.in. uniwersyteckich, politechnicznych, rolniczych, ekonomicznych). PROGRAM STUDIÓW W PROGRAMIE STUDIUM UWZGLĘDNIONO PRZEDMIOTY ODZWIERCIEDLAJĄCE KLUCZOWE ASPEKTY ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ: 1. KSZTAŁTOWANIE UMIEJĘTNOŚCI LIDERA I MENEDŻERA SPRZEDAŻY (32H): PRZYWÓDZTWO, LIDER TECHNIKI KREATYWNE W BIZNESIE PROFESJONALNE PREZENTACJE ZARZĄDZANIE PROJEKTEM ZARZĄDZANIE CZASEM/PODEJMOWANIE DECYZJI ZARZĄDZANIE ZMIANĄ 2. ORGANIZACJA I KIEROWANIE ZESPOŁEM SPRZEDAWCÓW (34H): TWORZENIE DZIAŁU SPRZEDAŻY, POZYSKIWANIE I SELEKCJA SPRZEDAWCÓW, OPIS STANOWISK PRACY, MOTYWOWANIE I NAGRADZANIE SPRZEDAWCÓW ROZWÓJ KOMPETENCJI SPRZEDAWCÓW SZKOLENIA, COACHING KOMUNIKACJA WEWNĘTRZNA 3. PLANOWANIE I CONTROLLING SPRZEDAŻY (16H): WPROWADZENIE DO CONTROLLINGU, FORMUŁOWANIE STRATEGII SPRZEDAŻY, PLANOWANIE I BUDŻETOWANIE; PLANOWANIE I CONTROLLING W PRAKTYCE. PROGNOZOWANIE I PLANOWANIE SPRZEDAŻY (ZAJĘCIA NA KOMPUTERACH) 4. PROWADZENIE DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH WSPIERAJĄCYCH SPRZEDAŻ (20H): SPRZEDAŻ NA TLE MARKETINGOWEJ ORIENTACJI PRZEDSIĘBIORSTWA WPROWADZANIE NOWEGO PRODUKTU NA RYNEK KOMUNIKACJA MARKETINGOWA POS

2 - Strona 2 z 5 - EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH 5. PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY I NEGOCJACJE HANDLOWE (24H): NEGOCJACJE PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY MENEDŻER SPRZEDAŻY W RELACJACH MIĘDZYNARODOWYCH KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA I JEJ WPŁYW NA FUNKCJONOWANIE ZAWODOWE 6. ROZWÓJ I ZARZĄDZANIE KANAŁAMI DYSTRYBUCJI (12H): KANAŁY DYSTRYBUCJI PLANOWANIE, TWORZENIE, ZARZĄDZANIE RELACJAMI, MOTYWOWANIE UCZESTNIKÓW (PROMOCJA HANDLOWA) E-COMMERCE 7. ZARZĄDZANIE CENAMI (12H): STRATEGIE CENOWE, TECHNIKI USTALANIA CEN, ELASTYCZNOŚĆ POPYTU, RODZAJE CEN, PSYCHOLOGIA CENY, CZYNNIKI KSZTAŁTUJĄCE WRAŻLIWOŚĆ CENOWĄ, WYCENA LINII PRODUKTÓW, KASKADA CENOWA, PASMA CENOWE FINANSE DLA MENEDŻERA SPRZEDAŻY 8. ZARZĄDZANIE RELACJAMI Z KLIENTAMI (22H): ZACHOWANIA ZAKUPOWE NABYWCÓW MARKETING RELACYJNY, METODY BUDOWANIA RELACJI PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE KEY ACCOUNT MANAGEMENT 9. SEMINARIUM DYPLOMOWE (16H) DR RENATA NESTOROWICZ (UEP) ŁĄCZNY WYMIAR ZAJĘĆ: 180 GODZIN (Z CZEGO 8 GODZ. SEMINARIUM W SYSTEMIE KSZTAŁCENIA NA ODLEGŁOŚĆ). WYKŁADOWCY Zajęcia prowadzone są przez pracowników Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu (m.in. prof. dr hab. H. Mruk, dr Marek Zieliński, dr P. Kwiatek, dr G. Leszczyński, dr hab. Justyna Światowiec-Szczepańska, dr Tomasz Kopczyński, dr R. Nestorowicz), z praktykami i trenerami biznesu (M. Kraszewska). Wykładowcy uniwersyteccy mają nie tylko bogatą wiedzę teoretyczną, ale dzięki wieloletniej współpracy z biznesem, przekładają ją na ujęcie praktyczne. Wszyscy wykładowcy mają bogate doświadczenie w prowadzeniu zajęć dydaktycznych i cieszą się bardzo dobrą opinią wśród uczestników zajęć, co potwierdzają przeprowadzane przy dotychczasowych edycjach studiów ankiety ewaluacyjne. METODYKA STUDIÓW Zajęcia prowadzone są zarówno w formie wykładów, jak i warsztatów, ćwiczeń indywidualnych i grupowych oraz studiów przypadku. Podczas zajęć odbywają się również dyskusje i symulacje polegające na odgrywaniu ról (podczas treningu negocjacji). Zajęcia dotyczące planowania i controllingu prowadzone są z wykorzystaniem komputerów. Część zajęć seminaryjnych natomiast w systemie kształcenia na odległość. WARUNKI ZALICZENIA STUDIÓW Przed przystąpieniem do zaliczenia seminarium podyplomowego prezentacji efektów pracy z całego semestru, Słuchacz jest zobowiązany zdać przewidziane w programie Studiów 4 egzaminy oraz uzyskać zaliczenie z pozostałych przedmiotów. Egzaminy są zaplanowane z następujących przedmiotów: Organizacja i kierowanie zespołem sprzedawców Zarządzanie relacjami z klientami Planowanie i controlling sprzedaży Kształtowanie umiejętności lidera i menedżera sprzedaży SEMINARIUM DYPLOMOWE W ramach seminarium dyplomowego uczestnicy będą pracować nad studium przypadku, które będzie wymagało od nich zarówno pracy grupowej jak i indywidualnej. Seminarzyści będą musieli wykazać się wiedzą i umiejętnościami zdobywanymi w okresie całych studiów podyplomowych. Seminaria będą odbywać się w drugim semestrze studiów. Praca seminarzystów będzie miała miejsce podczas zajęć prowadzonych w sposób tradycyjny (8 godz.), a także z wykorzystaniem systemu kształcenia na odległość (kontakt indywidualny z promotorem poprzez skype a i pocztę elektroniczną). Zaliczenie seminarium odbędzie się na ostatnim zjeździe. Będzie to prezentacja efektów pracy grupowej i indywidualnej (wraz z dyskusją nad nimi) przed komisją składającą się z promotora i recenzenta.

3 - Strona 3 z 5 - KORZYŚCI UKOŃCZENIA STUDIÓW Słuchacze studiów zdobywają i poszerzają wiedzę, doskonalą umiejętności praktyczne m.in. w zakresie: budowania planów sprzedaży, zarządzania cenami i kanałami dystrybucji, planowania działań marketingowych wspierających sprzedaż, negocjacji czy zarządzania zespołem sprzedawców. Poniżej wybrane opinie słuchaczy dotychczasowych edycji studiów: Praktyczne podejście do tematu, zagadnienia, z którymi dyrektor sprzedaży na 100% będzie miał do czynienia. Przykłady z życia. Autentyczne przypadki. Systematyzują wiedze. Pomogły zrozumieć wiele procesów, których byłam świadkiem i nie zdawałam sobie sprawy, że to taki a nie inny proces. Połączenie zajęć prowadzonych przez praktyków i teoretyków. Urozmaicona, kompleksowa oferta. Ciekawe prowadzenie zajęć z wykorzystaniem różnych ćwiczeń, czy to grupowych, czy to indywidualnych oraz zaangażowanie i umiejętność przekazania informacji w sposób interesujący. ATUTY STUDIÓW dyplom prestiżowej uczelni publicznej, doskonała jakość zajęć, doświadczeni Wykładowcy, aktywne metody zajęć, angażujące uczestników warsztaty i treningi umiejętności, promocyjna cena i dogodny dla słuchacza system płatności, dogodne godziny zajęć, profesjonalna opieka administracyjno-organizacyjna, nowoczesny budynek dydaktyczny oraz w pełni zdigitalizowane sale szkoleniowe. KOSZT STUDIÓW/ ORGANIZACJA STUDIÓW Opłata za studia wynosi PLN brutto. Opłaty można dokonać: w całości, w dwóch ratach po PLN. Studia trwają 2 semestry, w systemie studiów niestacjonarnych. Lokalizacja sal szkoleniowych: Wyszukiwanie GPS: Letia Business Center ul. Rycerska 26 ul. Rycerka Legnica Legnica N: 52 10' 26" E: 18 51' 9" REKRUTACJA Dokumenty rekrutacyjne kandydat wypełnia on-line za pośrednictwem platformy dostępnej na stronie internetowej Wielkopolskiej Szkoły Biznesu, która została specjalnie zadedykowana uczestnikom studiów podyplomowych edycji współorganizowanej przez KGHM LETIA Legnicki Park Technologiczny S.A. Po wygenerowaniu z systemu następujących dokumentów: Podanie o przyjęcie na studia Kwestionariusz osobowy Oświadczenie Zobowiązanie finansowe Kandydat wraz z: odpisem dyplomu ukończenia studiów wyższych (lic/inż./mgr) kserokopią dowodu osobistego oraz dwoma zdjęciami legitymacyjnymi podpisanymi na odwrocie

4 - Strona 4 z 5 - składa osobiście lub przesyła pocztą na adres: Wielkopolska Szkoła Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Biuro Studiów Podyplomowych, al. Niepodległości 10, Poznań Dokumenty rekrutacyjne kandydat jest zobowiązany dostarczyć w białej teczce wiązanej, opisanej imieniem i nazwiskiem oraz kierunkiem studiów, na które aplikuje. KONTAKT Biuro Studiów Podyplomowych Wielkopolska Szkoła Biznesu KGHM Letia Legnicki Park Technologiczny S. A. Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu Letia Business Center Al. Niepodległości 10 ul. Rycerska Poznań Legnica Osoba kontaktowa: Osoba kontaktowa: Monika Przybylska-Bandosz Małgorzata Kubik mail: bsp@ue.poznan.pl mail: m.kubik@kghm.letia.pl tel. 61/ , 89 tel. 76/ kom Kierownik Studiów Podyplomowych: dr Andrzej Stańda Magdalena Monteiro andrzej.standa@ue.poznan.pl mail: m.monteiro@kghm.letia.pl tel. 61/ , 89 kom Organizatorzy zastrzegają sobie prawo do nieuruchomienia studiów w przypadku niewystarczającej ilości zgłoszeń.

5 - Strona 5 z 5 -