NASM Selling Techniki sprzedaży nieagresywnej Marcina Sebastiana Rogowskiego
|
|
- Izabela Dudek
- 5 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 NASM Selling INTRO Techniki sprzedaży nieagresywnej Intensywne, jednodniowe warsztaty przygotowane i prowadzone przez: Marcina Sebastiana Rogowskiego
2 Wprowadzenie Cele szkolenia Poznanie zasad sprzedaży nieagresywnej metodą NASM (Non-Aggressive Selling Model) Nauka efektywnego zarządzania procesem sprzedaży własnej w sales pipe line Poznanie nowoczesnych metod i narzędzi prospectingu Poznanie różnic indywidualnych klientów - 4 typy, i nauka ich rozpoznawania Nauka metod prezentowania oferty w oparciu o USP oraz język korzyści Nauka skutecznych technik unikania i pokonywania obiekcji oraz zamykania sprzedaży Zdefiniowanie własnych zasobów i deficytów w obszarze sprzedaży Wzmocnienie świadomości wagi zaangażowania, proaktywności i wiarygodności w sprzedaży
3 Wprowadzenie Program szkolenia Od Do Czas Temat 10:00 10:45 00:45 Metoda NASM - najskuteczniejszy proces sprzedaży nieagresywnej 10:45 11:30 00:45 Zarządzanie procesem - zasady efektywności w sprzedaży własnej 11:30 11:45 00:15 Przerwa kawowa 11:45 12:30 00:45 Zarządzanie relacją - inicjowanie i wzmacnianie relacji z klientem 12:30 13:15 00:45 Agregowanie wartości - doskonała rozmowa sprzedażowa 13:15 14:00 00:45 Przerwa obiadowa 14:00 14:45 00:45 Prezentowanie rozwiązań - najskuteczniejsze techniki ofertowania 14:45 15:30 00:45 Skuteczna finalizacja - techniki pokonywania obiekcji i zamykania 15:30 16:00 00:30 Podsumowanie
4 Metoda NASM - najskuteczniejszy proces sprzedaży nieagresywnej W tym module dowiesz się jakie wyzwania stoją przed profesjonalnym sprzedawcą i przeanalizujesz własne kompetencje w tym obszarze
5 Metoda NASM Efektywny lejek
6 Zarządzanie procesem - zasady efektywności w sprzedaży W tym module dowiesz się jak zarządzać procesem sprzedaży nieagresywnej tak by stworzyć efekt kuli śniegowej
7 Zarządzanie procesem Analiza działań w lejku 1. Podziel lejek na etapy procesu 2. Nazwij sita (istotne zachowania klienta świadczące o postępie) 3. Wpisz minimum 8 potencjalnych klientów 4. Jak długo tkwią na tym etapie? 5. Dlaczego? 6. Na którym etapie zostaje / tracisz najwięcej klientów? 7. Jakie zmiany powinny zostać wprowadzone? Od czego zaczniesz?
8 Zarządzanie relacją - inicjowanie i wzmacnianie relacji z klientem W tym module dowiesz się jak budować i wzmacniać relację z klientami jak wykorzystywać ją w procesie sprzedaży
9 Zarządzanie relacją 4 typy klientów
10 Zarządzanie relacją Typ niebieski Konsekwentny, solidny i metodyczny Zawsze dobrze przygotowany, punktualny Radzi sobie z liczbami, analizami, procesami, systemami Bywa perfekcjonistą Lubi rozważać problemy i prowadzić długie dyskusje Woli pracować samodzielnie Jest dyplomatą i nie rani uczuć innych Rzadko chwali innych Lubi cichą i spokojną pracę Przy podejmowaniu decyzji musi mieć wszystkie dostępne fakty, dowody Działa i podejmuje decyzje racjonalnie i logicznie
11 Zarządzanie relacją Typ czerwony Dynamiczny Zorientowany na wykonanie zadania Chce osiągnąć cel bez względu na koszty Pewny siebie, niezależny, o bardzo silnej woli Szybko podejmuje decyzję Niecierpliwy Wszyscy powinni pracować tak ciężko, jak on Dominuje, tworząc własny świat Chce by doceniano jego osiągnięcia Często podejmuje decyzje na podstawie pierwszych danych Świetnie zarządza ludźmi i jest doskonałym przedsiębiorcą Stara się być najlepszy we wszystkim, w co się angażuje Interesują go efekty
12 Zarządzanie relacją Typ żółty Uwielbia być w centrum uwagi Dynamiczny, lubi angażować się w związki Uwielbia przebywać z ludźmi Kocha rozrywkę Ma tendencję do przesady i uogólnień Działa pod wpływem chwili Entuzjastyczny, przyjacielski, optymistyczny Kieruje się intuicją Ma słabe poczucie czasu Praca ma dawać przyjemność Konformista, łatwo go przekonać Chce być rozpoznawany
13 Zarządzanie relacją Typ zielony Nie sprawia kłopotów Rozluźniony i swobodny Kieruje się głównie uczuciami Nie potrafi ranić czyichś uczuć Zadowolony ze status quo Nie lubi zmian Wspaniały słuchacz i doradca Rzadko podejmuje ryzyko Ma trudności z mówieniem nie i tak Wolno podejmuje decyzje Nie lubi kłótni Uprzejmy, cierpliwy, rozważny Ciepły, przyjacielski, lojalny i niezawodny
14 Zarządzanie relacją Komunikacja Analityczny - Poważnie lubi porządek i strukturę, logiczne wypowiedzi i pytania, ceni perfekcję, wyczerpujące odpowiedzi, tropi każdą niekonsekwencję, zagajanie rzeczowe, adekwatne, poważne Kierujący - Szybko lubi konkretne, efektywne wypowiedzi, ceni kompetencje, szybkość i energiczność, docenia inteligencję i zaangażowanie zagajenie uprzejme, krótkie, rzeczowe Przyjacielski - Cierpliwie lubi spokojne i życzliwe wypowiedzi, unika konfliktu i presji, docenia cierpliwość i empatię zagajenie relacyjne ciepłe emocjonalne, spokojne Towarzyski - Nieformalnie lubi pytania i odpowiedzi osobiste i kreatywne, nie lubi formalności lubi specjalne traktowanie, ceni błyskotliwe zabawne uwagi, zagajenie emocjonalne, pozytywne, energiczne
15 Agregowanie wartości - doskonała rozmowa sprzedażowa W tym module dowiesz się jak w trakcie rozmowy ukazywać, a następnie zwiększać w oczach klienta wartość proponowanego rozwiązania
16 Agregowanie wartości Lejki pytań - SPIN Sytuacyjne Problemowe Implikacyjne Naprowadzające
17 Agregowanie wartości Lejki pytań - GROW Goal Reality Options What next
18 Prezentowanie rozwiązań - najskuteczniejsze techniki ofertowania W tym module dowiesz się jak skutecznie prezentować rozwiązania tak by jak najbardziej zwiększyć swoją szansę na sprzedaż
19 Prezentowanie rozwiązań Sprzedaż poprzez korzyści Język korzyści Cecha Zaleta Korzyść Dowód
20 Prezentowanie rozwiązań USP USP (unique selling proposition) czyli unikatowa propozycja sprzedaży; czynnik eksponowany w kampanii reklamowej, który wyróżnia dany produkt, spośród innych w jego sektorze. USP jest argumentem, na którego podstawie buduje się podwaliny przekazu reklamowego. To unikalna korzyść, jaką klient nabywa wraz z zakupem produktu. Jakie przewagi posiada Wasza usługa / produkt w stosunku do oferty konkurencji?
21 Skuteczna finalizacja - techniki pokonywania obiekcji i zamykania W tym module dowiesz się jak skutecznie pokonywać obiekcje klienta, budować wartość i zamykać sprzedaż
22 Skuteczna finalizacja Techniki pokonywania obiekcji Język wątpliwości Cecha (taniej) Wątpliwość (jak to możliwe) Ryzyko (słaba jakość) Historia (konsekwencje na przykładzie)
23 Skuteczna finalizacja Techniki pokonywania obiekcji Technika pokonywania obiekcji PIWO Potwierdzić obiekcję Intencję ujawnić Wzmocnić obiekcję Odejść do korzyści
24 Skuteczna finalizacja Techniki pokonywania obiekcji Technika pokonywania obiekcji AIKIDO Czy możemy na razie odłożyć tę kwestię i wrócić do niej po sprawdzeniu pozostałych warunków?
25 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie ostatnią szansą Niestety został ostatni egzemplarz, sprawdzić czy nie został zarezerwowany?
26 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie alternatywne Chce pan jedną partię czy dwie?
27 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie hipotetyczne Ok, w takim razie zlecamy to do produkcji
28 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie drobnymi rozstrzygnięciami Czy możemy przedstawić kalkulację korzyści? Czy możemy wstępnie zarezerwować termin?
29 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie 3 x tak - Powiedziała pani że przy tym rozwiązaniu zaoszczędzi pani 10%, czy tak? - Tak - Powiedziała też Pani, że odpowiada jej jakość naszej usługi, czy tak? - Tak - Czy możemy więc wypisać zamówienie? -
30 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie probabilistyczne Czy mógłby Pan określić procentowo prawdopodobieństwo, że w przyszłości zdecyduje się Pan na to rozwiązanie?
31 Skuteczna finalizacja Techniki zamykania Zamknięcie agregujące korzyści Rozumiem Pani obiekcję i jednocześnie pozwolę sobie zauważyć, że gdyby zdecydowała się Pani na nasze rozwiązanie trzy miesiące temu, oszczędności wyniosłyby ( ) a dodatkowe zyski ( ).To daje łączną sumę ( ) utraconych korzyści. Może warto już teraz zrezygnować z tak kosztownych obiekcji?
32 Dodatek Reguły wywierania wpływu. Jak możesz wykorzystać je w sprzedaży?
33 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Mechanizm wzajemności Reguła wzajemności wymaga rewanżowania się w podobny sposób za otrzymane od kogoś dobro. Panuje jednak pewna dowolność, co może doprowadzić do tego, że wartość rewanżu czasami nawet znacznie przekracza wartość dobra zapoczątkowującego wymianę. Nieprzyjemny charakter samego poczucia obligacji, jego ciężar skłania nas do tego, by jak najszybciej się jej pozbyć. Jak możemy to wykorzystać?
34 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Mechanizm uspołecznienia Zachowanie innych jest dla nas ważną wskazówką przy poszukiwaniu odpowiedzi, jak my sami powinniśmy zachować się w danej sytuacji. Społeczny dowód słuszności jest najsilniejszy, jeśli pochodzi od wielu różnych osób. Zasada społecznego dowodu słuszności: im więcej ludzi wierzy w jakąś ideę, tym bardziej prawdziwa wydaje się ta idea jednostce. Jak możemy to wykorzystać?
35 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Mechanizm konsekwencji i zaangażowania Kiedy dokonamy już wyboru lub zajmiemy stanowisko w jakiejś sprawie, napotykamy wewnątrz nas silny nacisk na zachowanie konsekwentne i zgodne z tym, w co już się zaangażowaliśmy. Podobnie jak inne automatyzmy, konsekwencja dostarcza nam wygodnej drogi na skróty przez liczne komplikacje codziennego życia. Jak możemy to wykorzystać?
36 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Reguła lubienia Zgadzamy się spełniać prośby ludzi, których znamy i lubimy. Kogo lubimy i za co? Badania wskazują, że osoby ładne są bardziej lubiane, łatwiej przekonują innych i częściej uzyskują od nich pomoc. Lubimy ludzi podobnych do nas samych, niezależnie od tego, czy podobieństwo dotyczy wyznawanych przekonań, cech osobowości i charakteru, stylu życia czy sposobu ubierania się. Jak możemy to wykorzystać?
37 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Mechanizm autorytetu Zdaniem Milgrama cechuje nas niezdolność do przeciwstawienia się żądaniom autorytetu. Uleganie dyktatowi autorytetów niesie człowiekowi szereg praktycznych pożytków. Jak możemy to wykorzystać?
38 Wywieranie wpływu Mechanizmy wywierania wpływu Mechanizm niedostępności Wiemy z doświadczenia, że rzeczy trudne do uzyskania są zwykle cenniejsze od tych, które są dostępne bez żadnych ograniczeń. Źródłem oddziaływania tej reguły jest więc prosty fakt, że zwykle mamy rację, kiedy traktujemy rzeczy mało dostępne jako cenne. Inne źródło siły tej reguły - tracąc jakąś możliwość działania, tracimy również wolność i swobodę decyzji. A zwykle nie lubimy pozbawiania nas wolności wyboru. Jak możemy to wykorzystać?
39 Dziękujemy Od teraz przysługuje Ci rabat 20% na nasze pozostałe szkolenia Wejdź na i wybierz swoje szkolenie
NASM Selling Intensive
NASM Selling Intensive Techniki sprzedaży nieagresywnej www.ark-skills.com Wprowadzenie Cele szkolenia Poznanie zasad sprzedaży nieagresywnej metodą NASM (Non-Aggressive Selling Model) Nauka efektywnego
Bardziej szczegółowoNegotiations INTRO. Wprowadzenie do negocjacji dla sprzedawców. Intensywne, jednodniowe warsztaty przygotowane i prowadzone przez
Negotiations INTRO Wprowadzenie do negocjacji dla sprzedawców Intensywne, jednodniowe warsztaty przygotowane i prowadzone przez Marcina Sebastiana Rogowskiego Kontekst negocjacji w sprzedaży Ćwiczenie
Bardziej szczegółowoARK SKILLS CORP HIGH QUALITY TRAININGS. Sprzedaż nieagresywna metodą NASM (non-aggressive selling model)
ARK SKILLS CORP HIGH QUALITY TRAININGS Sprzedaż nieagresywna metodą NASM (non-aggressive selling model) Najważniejsze założenie NASM Wszystkie działania w procesie sprzedaży mają doprowadzić do odwrócenia
Bardziej szczegółowoRadical Negotiator Intensive
Radical Negotiator Intensive Czołowe warsztaty twardych negocjacji Przygotowane i prowadzone przez: Marcina Sebastiana Rogowskiego www.ark-skills.com Wprowadzenie Cele szkolenia Przypomnienie najważniejszych
Bardziej szczegółowoAKTYWNA SPRZEDAŻ. Jak fachowo i skutecznie sprzedawać produkty i usługi?
AKTYWNA SPRZEDAŻ Jak fachowo i skutecznie sprzedawać produkty i usługi? Potrzebna jest odpowiednia baza, polegająca na odpowiednim nastawieniu sprzedawcy do swojego zawodu, oraz nabyciu i skorygowaniu
Bardziej szczegółowoRadical Negotiator Intensive
Dzień 1 Radical Negotiator Intensive Czołowe warsztaty twardych negocjacji Przygotowanie i prowadzenie - Marcin Sebastian Rogowski www.ark.skills.com Wprowadzenie Cele szkolenia Przypomnisz sobie najważniejsze
Bardziej szczegółowoNASM SELLING INTRO. Team management 1 day workshop
NASM SELLING INTRO Team management 1 day workshop WITAJ! Jeżeli pragniesz rozwijać kompetencje swoje lub swoich pracowników to wiedz, że Korporacja Umiejętności ARKA powstała właśnie dla Ciebie. Naszym
Bardziej szczegółowoZMIEŃ TO NATYCHMIAST!
4 siły sprzedaży LANCO Selling System Strategia negatywnego odwracania, NLP, Psychologia wywierania wpływu, Question algorithm 4-ro KROTNIE skuteczniejszy proces perswazji z dnia na dzień Jeżeli: Stosowałeś
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Jak przekonywać innych do swoich racji? Dr Witold Szumowski Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu 3 listopada 2014r. Plan dzisiejszych zajęć Istota przekonywania Wywieranie
Bardziej szczegółowoTest w ramach warsztatów dla sprzedawców Elastyczność, czyli sposób na klienta
KOLORY OSOBOWOŚCI Test w ramach warsztatów dla sprzedawców Elastyczność, czyli sposób na klienta Prowadząca: Agata Polak Data: 27 września 2017, godz. 09.00 17.00 Miejsce: Concordia Design, ul.zwierzyniecka
Bardziej szczegółowoKomunikacja. wstęp. Uwarunkowania osobowościowe w procesie komunikowania się Elżbieta Kowalska 1
Komunikacja wstęp Komunikowanie stanowi podstawowy aspekt życia społecznego. Jego znaczenie w rozwoju technologii i upowszechniania się relacji międzyludzkich stale wzrasta. Komunikowanie rozumiane jest
Bardziej szczegółowoSZTUKA PREZENTACJI GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:
SZTUKA PREZENTACJI Działaj, jakby każda osoba, którą spotykasz miała na szyi napis 'Spraw, bym poczuł się ważny'. Nie tylko odniesiesz sukces w sprzedaży, ale także w życiu. Mary Kay Ash GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:
Bardziej szczegółowoNowoczesne strategie sprzedażytrening
Nowoczesne strategie sprzedażytrening dla handlowców Informacje o usłudze Numer usługi 2016/06/08/6568/10585 Cena netto 1 550,00 zł Cena brutto 1 550,00 zł Cena netto za godzinę 96,88 zł Cena brutto za
Bardziej szczegółowoArkusz ćwiczeń. z różnymi. osobowościami. typy osobowości mocne strony. Obszary do rozwoju
współpraca typy osobowości mocne strony i obszary do rozwoju Mój typ osobowości: Analityczny Kierujący Ekspresywny Przyjacielski Zakreśl swój typ osobowości zacznij od posiadanych informacji na temat swojego
Bardziej szczegółowoSZKOLENIA WEM CONSULTING DLA CZŁONKÓW PIGMIUR
SZKOLENIA CONSULTING DLA CZŁONKÓW PIGMIUR ZATRUDNIAM NAJLEPSZYCH! SKUTECZNE PROCESY REKRUTACYJNE 2. Kompetencje jako podstawowe narzędzie oceny kandydatów Czym są kompetencje Jak określić luki kompetencyjne
Bardziej szczegółowoNowoczesne techniki sprzedaży Jak szybko i łatwo zwiększyć wyniki sprzedaży?
Nowoczesne techniki sprzedaży Jak szybko i łatwo zwiększyć wyniki sprzedaży? Warsztaty nowoczesnych technik sprzedaży wykorzystują najnowszą wiedzę na temat psychologii sprzedaży i przeznaczone są dla
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Sztuka przekonywania
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Sztuka przekonywania Dr Leszek Gracz Uniwersytet Szczeciński 17 marca 2016 r. O czym dzisiaj będziemy mówić i co będziemy robić Istota przekonywania. Podstawy konstruktywnej
Bardziej szczegółowoPOZNAJ SWOJEGO KLIENTA!
POZNAJ SWOJEGO KLIENTA! Szkolenia w siedzibie banku w oparciu o style poznawcze Nasza propozycja dotyczy cyklu szkoleń, które w oparciu o analizę postaw i preferencji poznawczych klienta pozwolą uczestnikom
Bardziej szczegółowoPOZNAJ SWOJEGO KLIENTA!
POZNAJ SWOJEGO KLIENTA! Szkolenia w siedzibie banku w oparciu o style poznawcze Nasza propozycja dotyczy cyklu szkoleń, które w oparciu o analizę postaw i preferencji poznawczych klienta pozwolą uczestnikom
Bardziej szczegółowoSOCJOTECHNIKA I WYWIERANIE WPŁYWU. Dr Łukasz Jurek Katedra Socjologii i Polityki Społecznej Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
SOCJOTECHNIKA I WYWIERANIE WPŁYWU Dr Łukasz Jurek Katedra Socjologii i Polityki Społecznej Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu August Comte ojciec socjologii - pierwszy wprowadził termin socjologia w
Bardziej szczegółowoSzkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców. Szkolenia podstawowe. 2011 Adam Kubicki - www.adamkubicki.pl
Szkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców Szkolenia podstawowe Metody aktywnego poszukiwania klientów Uczestnicy szkolenia rozwijają nawyk codziennego poszukiwania klientów i przyswajają skuteczne metody
Bardziej szczegółowoBUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU
GRY STRATEGICZNE BUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU Warsztaty z wykorzystaniem symulacyjnych gier decyzyjnych TERMIN od: TERMIN do: CZAS TRWANIA:2-3 dni MIEJSCE: CENA: Symulacyjne
Bardziej szczegółowoLabirynt procesu sprzedaży - techniki sprzedaży
Labirynt procesu sprzedaży - techniki sprzedaży CEL PROJEKTU SZKOLENIOWEGO Dostarczenie narzędzi do prowadzenia efektywnej sprzedaży. Zapoznanie z procesem sprzedaży. Nauczenie rozwijania profesjonalnych
Bardziej szczegółowoOd juniora do seniora Program Edukacji Ekonomicznej
Od juniora do seniora Program Edukacji Ekonomicznej Roman Pomianowski Program realizowany jest przy wsparciu Czym jest edukacja ekonomiczna (EE) Znaczenie umiejętności odraczania nagrody Dziecko klientem
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Zapytania ofertowego nr W8/2015
OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA USŁUGA SZKOLENIOWA I.A. Założenia szkoleniowe: Szkolenia będą prowadzone dla 5 grup szkoleniowych 1. GRUPA I Szkolenie z obsługi pacjenta: Komunikacja Pacjent Personel Medyczny
Bardziej szczegółowoBTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI
BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata 2 000 akredytowanych trenerów więcej niż 200 000 dni szkoleniowych Partnerzy
Bardziej szczegółowoILLUSTRO SZKOLENIA DORADZTWO GRZEGORZ RIPPEL 45-131 Opole, ul. Cygana 4 Tel. 77/44 28 554, Fax 77/54 74 364 Marek Nowak tel.
OFERTA SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY ILLUSTRO SZKOLENIA DORADZTWO GRZEGORZ RIPPEL 45-131 Opole, ul. Cygana 4 Tel. 77/44 28 554, Fax 77/54 74 364 Marek Nowak tel. 501 165 622 e-mail: info@illustro.pl www.illustro.pl
Bardziej szczegółowoTerminarz szkoleń otwartych 2019
Terminarz szkoleń otwartych 2019 Terminarz szkoleń otwartych XII/2018 III/2019 1 WITAJ! Za najważniejszy cel stawiamy sobie wspieranie naszych klientów w budowaniu trwałych kompetencji. Statystyki dotyczące
Bardziej szczegółowoĆWICZENIA ŻYWIOŁ ZIEMI ŻYWIOŁ ZIEMI. Cz. III
Strona1 ŻYWIOŁ ZIEMI Cz. III Aby uzyskać namacalny efekt oddziaływania energii Żywiołu Ziemi w Twoim życiu - jednocześnie korzystaj i z przygotowanych tu ćwiczeń i z opisu procesów nagranych w części I.
Bardziej szczegółowo1.1.4 Zasady skutecznego porozumiewania się
1.1.4 Zasady skutecznego porozumiewania się Treść: to co chcemy przekazać musi być krótko i precyzyjnie określone. Wtedy łatwiej będzie to przedstawić, a dla naszego słuchacza zrozumieć. Zainteresowanie:
Bardziej szczegółowoINSIGHTS DISCOVERY INVESTOR PITCH DECK
1 INSIGHTS DISCOVERY INVESTOR PITCH DECK 2 Jak doskonalić sposób komunikacji i współpracy dzięki znajomości typologii osobowości Insights Discovery? INSIGHT DISCOVERY Program szkolenia: 3 1. Czym jest
Bardziej szczegółowokompetencji zawodowych dobrego przygotowania negocjacji i sprzedaży Sylwia Dąbrowska zespół Indeed kompetencje handlowców
SPRZEDAŻ RELACYJNA WSTĘP Zdajemy sobie sprawę, że każdą organizację tworzą ludzie, dlatego bardzo przykładamy się do rozwoju ich kompetencji zawodowych. Dziękujemy za zaufanie. Skuteczność sprzedaży w
Bardziej szczegółowoPsychologia sprzedaży
Psychologia sprzedaży Informacje o usłudze Numer usługi 2016/05/04/5005/8977 Cena netto 300,00 zł Cena brutto 369,00 zł Cena netto za godzinę 50,00 zł Cena brutto za godzinę 61,50 Możliwe współfinansowanie
Bardziej szczegółowoLp. Kompetencja Poziom operacyjny Opis kompetencji
Lp. Kompetencja Poziom operacyjny Opis kompetencji 1 Najwyższa jakość działania [kultura osobista, lojalność, prawość i uczciwość, dbałość o ład i porządek, terminowość] Wyznacza oczekiwania dbając o ład
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Narzędzia coachingowe w edukacji dzieci Dr Małgorzata Kołodziejczak Wydział Zarządzania Uniwersytet Łódzki 17 maja 2015 r. Plan na dzisiejsze spotkanie Co to jest coaching?
Bardziej szczegółowoSZTUKA SŁUCHANIA I ZADAWANIA PYTAŃ W COACHINGU. A n n a K o w a l
SZTUKA SŁUCHANIA I ZADAWANIA PYTAŃ W COACHINGU K r a k ó w, 1 7 l i s t o p a d a 2 0 1 4 r. P r z y g o t o w a ł a : A n n a K o w a l KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI COACHINGOWE: umiejętność budowania zaufania,
Bardziej szczegółowoSkuteczne Techniki Sprzedaży
Skuteczne Techniki Sprzedaży warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost sprzedaży w firmie, dzięki wykorzystaniu skutecznych technik sprzedaży,
Bardziej szczegółowo(imię i nazwisko nauczyciela) (przedmiot) (numer programu)
Iwona Jończyk (imię i nazwisko nauczyciela) Wybrane zagadnienia z psychologii społecznej (przedmiot) 2407MR i GŻ 1997.08.18 (numer programu) Klasa IV TŻa, IV TŻb Lp. Cele kształcenia i wychowania Treści
Bardziej szczegółowoWarsztat sprzedaży nieagresywnej NASM
Warsztat sprzedaży nieagresywnej NASM Jak sprzedawad więcej, szybciej, drożej? Jak pozyskiwad nowych klientów i nie tracid obecnych? Jak wyróżnid się na tle konkurencji? Badanie przeprowadzone w 2013 roku
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Psychologia konsumenta Mgr Beata Skowrońska psycholog, coach Uniwersytet w Białymstoku 20 listopada 2014 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Bardziej szczegółowoTrudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji
Trudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji Opis Szkolenie kierowane jest do osób, które oczekują dynamicznego warsztatu szkoleniowego. Będzie to energetyczne spotkanie, przekazujące
Bardziej szczegółowoTypy osobowości wg Helen Fisher 1
Typy osobowości wg Helen Fisher 1 Zakreśl swoją odpowiedź obok każdego z pytań: CN = całkowicie się nie zgadzam, N = nie zgadzam się, Z = zgadzam się, CZ całkowicie się zgadzam Po udzieleniu odpowiedzi
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowoSPRZEDAWANIE. skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak możesz sprzedawać więcej i efektywniej
Szkolenie otwarte: Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB SPRZEDAWANIE skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak
Bardziej szczegółowoNegocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International
Szkolenia otwarte HUTHWAITE International Materiał informacyjny Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International Zmiana zachowań Zmiana wyników Terminy 2013 Zmiana zachowań Zmiana wyników
Bardziej szczegółowoINSIGHTS. Właśnie te różnice, efektywnie wykorzystane stanowią o sile organizacji.
INSIGHTS CZYM JEST PROFIL INSIGHTS DISCOVERY : W metodzie Insights zakładamy, że jesteśmy niepowtarzalni, mamy swój styl działania, motywacje, oczekiwania. Może ona stanowić bazę do budowy kompleksowych
Bardziej szczegółowo1 otwarte (własna wypowiedź respondenta na zadane pytanie) 1 półotwarte (wybór odpowiedzi oraz swobodna wypowiedź odnośnie badanego zagadnienia).
Sprawozdanie z przeprowadzonego badania ewaluacyjnego wśród rodziców dzieci biorących udział w projekcie ECHO-NAUKA wyrównywanie szans edukacyjnych dzieci z klas nauczania zintegrowanego ze Szkoły Podstawowej
Bardziej szczegółowoAnna Parteka-Ejsmont SOLUTION
Coaching menedżerski jako narzędzie do rozwoju pracowników i zespołu oraz budowania odpowiedzialności Anna Parteka-Ejsmont SOLUTION Coaching menedżerski? Jakie mają Państwo pytania? wzrost umiejętności
Bardziej szczegółowoZOSTAĆ DORADCĄ PERSONALNYM SWOJEGO DZIECKA
ZOSTAĆ DORADCĄ PERSONALNYM SWOJEGO DZIECKA dr Barbara Trzcińska 10 marca 2009 PODSTAWOWE PYTANIA Jak wspomagać rozwój osobisty dziecka? Jak przygotować je do dalszej edukacji? Jak doradzać oraz budować
Bardziej szczegółowow sprzedaży Klucz do sukcesu Brian Tracy Hotel Marriott 26 maja 2011 9 00-13 00
International zaprasza na konferencję prowadzoną przez Briana Tracy: Klucz do sukcesu w sprzedaży Nikomu nie udało się jeszcze odnotować sukcesu w interesach, kierując dużą firmą przy użyciu teorii akademickich.-
Bardziej szczegółowoWarsztaty budowania i podtrzymywania efektywnej relacji. pomiędzy doradcą klienta indywidualnego a osobą bezrobotną
Warsztaty budowania i podtrzymywania efektywnej relacji pomiędzy doradcą klienta indywidualnego a osobą bezrobotną Dlaczego warto? Szkolenie ma na celu rozbudowanie efektywnej relacji pomiędzy pracownikiem
Bardziej szczegółowoEFEKTYWNE TECHNIKI NEGOCJACJI. JAK SPRAWNIE OSIĄGAĆ CELE POPRZEZ NEGOCJACJE
Szkolenie przeznaczone dla osób, które chciałaby zwiększyć swoją efektywność poprzez wzmocnienie umiejętności negocjacyjnych oraz budowania długotrwałych relacji biznesowych. Nigdy nie negocjujmy ze strachu.
Bardziej szczegółowoREJESTRACJA PACJENTA. JAK TO WYKORZYSTAĆ? Najważniejsze informacje na podstawie kilkuletniego programu szkoleń. Elżbieta Goślicka Cezary Tyl 1
REJESTRACJA PACJENTA. TUTAJ TWORZY SIĘ OPINIA O PLACÓWCE. JAK TO WYKORZYSTAĆ? Najważniejsze informacje na podstawie kilkuletniego programu szkoleń. Elżbieta Goślicka Cezary Tyl 1 Szkolimy personel ponieważ:
Bardziej szczegółowoPytania (zagadnienia) pomocnicze do scenariusza rozmowy nr 2
Pytania (zagadnienia) pomocnicze do scenariusza rozmowy nr 2 Etap I Przygotowanie doradcy zawodowego do przeprowadzenia rozmowy Pytania, które doradca powinien sobie zadać przed podjęciem pracy z klientem/klientką.
Bardziej szczegółowoTechniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe oraz obrona marży
Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe oraz obrona marży 1 Adresaci szkolenia Szkolenie adresowane jest do przedstawicieli handlowych, sprzedawców, menedżerów sprzedaży, pracowników obsługi klienta przedsiębiorcy,
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu. Telemarketer Roku II edycja 2010
Załącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 Uczestnicy Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech
Bardziej szczegółowoSzkolenie "Skuteczny telemarketing"
Szkolenie "Skuteczny telemarketing" Informacje o usłudze Numer usługi 2016/03/05/8320/5521 Cena netto 750,00 zł Cena brutto 922,50 zł Cena netto za godzinę 107,14 zł Cena brutto za godzinę 131,79 Możliwe
Bardziej szczegółowoANUSZ SYSTEM. wg. metodologii ANUSZ SYSTEM
analiza zespołu R A P O R T Analizowana osoba / firma Dział: Handlowy Organizacja: Przykładowa Firma Zespół: KAM Data: Prezentowana analiza jest szczegółowym opisem wyników otrzymanych w ramach badania:
Bardziej szczegółowoCOACHING MENEDŻERSKI
COACHING MENEDŻERSKI Czy to odpowiednie szkolenie dla Was? Nasze szkolenie nie jest dla odpowiednie dla każdego. Wbrew temu, co mówi nam większość standardowych szkoleń sprzedażowych, bardzo trudno jest
Bardziej szczegółowoKonstruktywna komunikacja trudnych zagadnień. Karolina Dulnik
Konstruktywna komunikacja trudnych zagadnień Karolina Dulnik Efektywna komunikacja zrozumiała kompletna osiągalna czytelna jasna aktualna dla odbiorcy! zaplanowana konsekwentna wielotorowa spójna Planowanie
Bardziej szczegółowoKomunikacja społeczna. Opracowanie: Aneta Stosik
Komunikacja społeczna Opracowanie: Aneta Stosik Proces komunikowania się Komunikowanie się to wzajemne przekazywanie informacji, umiejętności, pojęć, idei, uczuć, itp. za pomocą symboli tworzonych przez
Bardziej szczegółowoNegocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International
Szkolenia otwarte HUTHWAITE International Materiał informacyjny Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International Zmiana zachowań. Zmiana wyników., 2012 Zmiana zachowań. Zmiana wyników. W
Bardziej szczegółowoTrudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji
Trudny klient - umiejętność porozumiewania się i obsługa reklamacji Opis Szkolenie kierowane jest do osób, które oczekują dynamicznego warsztatu szkoleniowego. Będzie to energetyczne spotkanie, przekazujące
Bardziej szczegółowoKwestionariusz stylu komunikacji
Kwestionariusz stylu komunikacji Z każdego stwierdzenia wybierz jedno, które uważasz, że lepiej pasuje do twojej osobowości i zaznacz jego numer. Stwierdzenia w parach nie są przeciwstawne, przy wyborze
Bardziej szczegółowoPACJENT W CENTRUM UWAGI SKUTECZNY LIDER PERSONEL NA MEDAL STRATEGIE MARKETINGOWE oferta szkoleń
PACJENT W CENTRUM UWAGI SKUTECZNY LIDER PERSONEL NA MEDAL STRATEGIE MARKETINGOWE oferta szkoleń SZKOLENIA Pharmaloko to szkolenia szyte na miarę z aptekarską precyzją. Zależy mi, aby oferta była dopasowana
Bardziej szczegółowoMarketing (dla) innowacji. Witamina czy lekarstwo? Maciej Strzębicki
Marketing (dla) innowacji. Witamina czy lekarstwo? Maciej Strzębicki Marketing (dla) innowacji Witamina czy lekarstwo? Warszawa 16 listopada 2011 Maciej Strzębicki Czym jest marketing innowacji? Cykl życia
Bardziej szczegółowoSzkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON EFEKTYWNA SPRZEDAŻ. Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ Szkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi I. Dlaczego właśnie ten projekt szkoleniowy? W ofercie naszego szkolenia nacisk został
Bardziej szczegółowoJak pomóc dziecku w okresie adaptacji w klasie I?
Jak pomóc dziecku w okresie adaptacji w klasie I? Magdalena Czub Zespół Wczesnej Edukacji Instytut Badań Edukacyjnych w Warszawie Uczelnie dla szkół Adaptacja w szkole Nauczyciel Dziecko Rodzic Rozpoznanie
Bardziej szczegółowoEfektywna Komunikacja i rozwiązywanie konfliktów
Efektywna Komunikacja i rozwiązywanie konfliktów Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: Głównym celem szkolenia jest poznanie zasad, skutecznych metod i dostarczenie niezbędnych narzędzi do budowania pozytywnych
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku III edycja 2011
Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. Kategorie rozmów: Sprzedaż inbound rozmowy przychodzące zakończone sprzedażą lub deklaracją
Bardziej szczegółowoMarPunkt Mariusz Petrykowski
MarPunkt Informacja o projektach szkoleniowych. MarPunkt to firma świadcząca usługi szkoleniowo doradcze, coachingi dla przedstawicieli handlowych, menedżerów oraz innych sił sprzedaży. Uczestnicy szkoleń
Bardziej szczegółowoJeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule.
Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Europejskie statystyki dowodzą, że prowadzenie działalności w ramach
Bardziej szczegółowoSztuka pozyskania i utrzymania klienta
Sztuka pozyskania i utrzymania klienta Psychologiczne typy zachowań klienta Istotne różnice między markami Niewielkie różnice między markami Silne zaangażowanie Kompleksowe Zmniejszające dysonans Słabe
Bardziej szczegółowoMagia sprzedaŝy? Czy rzeczywiście sprzedaŝ to alchemiczne sztuczki i magiczne zagrania?
Anna Madziewicz Magia sprzedaŝy? Czy rzeczywiście sprzedaŝ to alchemiczne sztuczki i magiczne zagrania? Co to jest sprzedaŝ? ...... Zaspokajanie potrzeb klienta naszym produktem Ludzie nie znoszą jak im
Bardziej szczegółowoPo co coaching dyrektorce/ dyrektorowi biblioteki?
Po co coaching dyrektorce/ dyrektorowi biblioteki? Cykl Kieruj w dobrym stylu PREZENTUJĄCA: Małgorzata Lelonkiewicz PROWADZĄCA: Bogna Mrozowska Zapraszam do komentowania, aktywności, dzielenia się swoim
Bardziej szczegółowoZachowania trudne to zachowania niefunkcjonalne, które ograniczają lub nawet uniemożliwiają uczenie się i codzienne funkcjonowanie zgodnie z
Zachowania trudne to zachowania niefunkcjonalne, które ograniczają lub nawet uniemożliwiają uczenie się i codzienne funkcjonowanie zgodnie z przyjętymi normami. zaburzenie codziennej rutyny/ schematu,
Bardziej szczegółowoWIDEOAKADEMIA HR. Nina Sosińska
WIDEOAKADEMIA HR Nina Sosińska Nina Sosińska Autorka książki Magia Rozwoju Talentów Laureatka konkursu Dyrektor Personalny 2004 Zwyciężczyni konkursu Najlepsza Strategia HR 2006. 16 lat jako pracownik
Bardziej szczegółowoPUZZLE DISC. [Demo] Raport grupowy. Ensize AB - Melker Melker Karlsson Sofielundsvägen Sollentuna
PUZZLE DISC Raport grupowy [Demo] Data wydruku: 2018-01-12 Sofielundsvägen 4 191 47 Sollentuna +46 70 719 1233 Grupowe pole gry Aby umożliwić porównanie Twojej pozycji na wykresie z pozycją innych można
Bardziej szczegółowoTeambuilding budowanie zespołu
Teambuilding budowanie zespołu Opis szkolenia: Praca zespołowa jest to jedna z najbardziej cenionych i potrzebnych umiejętności pracowników w większości firm. Zgrany i zaangażowany zespół nie może pracować
Bardziej szczegółowoDyrektor szkoły, a naciski zewnętrzne
2.2.2. Dyrektor szkoły, a naciski zewnętrzne Niezwykle trudno mówić jest o wpływie dyrektora szkoły na funkcjonowanie i rozwój placówki bez zwrócenia uwagi na czynniki zewnętrzne. Uzależnienie od szefa
Bardziej szczegółowoNASM SELLING INTENSIVE - Oferta szkolenia WITAJ! Wyznacz jasny cel przed szkoleniem. Stwórz program zmiany. Pracuj z podręcznikiem po szkoleniu!
WITAJ! Jeżeli pragniesz rozwijać kompetencje swoje lub swoich pracowników to wiedz, że Korporacja Umiejętności ARKA powstała właśnie dla Ciebie. Naszym najważniejszym celem jest wspieranie uczestników
Bardziej szczegółowoProfil Stanowiska Pracy (Thomas JOB) Księgowa/Księgowy Analiza Profilu Osobowego Pani XY oraz Pani YZ. Warszawa, październik 2014 roku
Materiał do dyspozycji Klienta: Przykładowy raport porównawczy: Profil Stanowiska Pracy (Thomas JOB) Księgowa/Księgowy Analiza Profilu Osobowego Pani XY oraz Pani YZ Warszawa, październik 2014 roku PANI
Bardziej szczegółowoKwestionariusz AQ. wersja dla młodzieży 12-15 lat. Płeć dziecka:... Miesiąc i rok urodzenia dziecka:... Miejsce zamieszkania (miasto, wieś):...
Kwestionariusz AQ wersja dla młodzieży 12-15 lat Płeć dziecka:... Miesiąc i rok urodzenia dziecka:... Miejsce zamieszkania (miasto, wieś):... Płeć osoby wypełniającej kwestionariusz:... Wiek:... Wykształcenie
Bardziej szczegółowoSUCCESS INSIGHTS Indeks Umiejętności Sprzedaży
SUCCESS INSIGHTS Indeks Umiejętności Sprzedaży Przedstawiciel handlowy ABC Company 2012-11-15 Success Insights - Globalny lider komputerowych analiz zachowań i postaw. info@successinsights-cee.eu WSTĘP
Bardziej szczegółowotermin i cena w Krakowie 1dzień (7h lekcyjnych) 750 zł netto/os.* 1 dzień(7h lekcyjnych) 880 zł netto/os.* 23-24 września 2014
Temat szkolenia 1. Doskonalenie sprzedaży najskuteczniejsze argumenty handlowe Proponowany termin i cena w Krakowie 26 sierpnia 2014 lekcyjnych) 750 zł Krótki opis szkolenia (szczegółowy zakres wysyłamy
Bardziej szczegółowoSPEED UP SALES Techniki wybitnych sprzedawców
SPEED UP SALES Techniki wybitnych sprzedawców W dwa miesiące możesz zdobyć więcej klientów, interesując się innymi ludźmi, niż w ciągu dwóch lat, usiłując zainteresować innych sobą. Dale Carnegie Prowadzi
Bardziej szczegółowoKlucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja Zwycięskie Strategie Klucz do
Bardziej szczegółowoPROGRAM SZKOLENIA Marketing internetowy i jego wykorzystanie do promocji firmy oraz aspekty prawne - MOJA FIRMA W SIECI
oraz aspekty prawne - MOJA FIRMA W SIECI Miejsce szkolenia: Kraków, ul. Karmelicka 55/3 Organizatorzy szkolenia: Pro Innowacja Agnieszka Rożek i Fundacja Miejsc i Ludzi Aktywnych Prowadzenie: Piotr Chmielewski
Bardziej szczegółowoBUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA I WYKORZYSTANIE POTENCJAŁU RÓŻNORODNOŚCI W ZESPOŁACH
Różnorodne zespoły podejmują lepsze decyzje, są bardziej twórcze, posiadają unikatowe cechy oraz lepiej radzą sobie z wyzwaniami niż zespoły homogeniczne. Mimo że różnorodność daje ogromne korzyści jest
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Talent autoprezentacji Sztuka zaprezentowania własnej osoby Katarzyna Lipska Wyższa Szkoła Ekonomii, Prawa i Nauk Medycznych im. prof. Edwarda Lipińskiego w Kielcach 26
Bardziej szczegółowoNASM SELLING INTENSIVE - Oferta szkolenia WITAJ!
WITAJ! Jeżeli pragniesz efektywniej rozwijać kompetencje swoje lub swoich pracowników, to wiedz, że Korporacja Umiejętności ARKA powstała właśnie dla Ciebie. Statystyki dotyczące efektywności szkoleń są
Bardziej szczegółowoKurs z technik sprzedaży
Kurs z technik sprzedaży Część I 1. Rola handlowca w firmie * przygotowanie do sprzedaży: wyznaczanie indywidualnych celów, analiza własnych nastawień, planowanie sprzedaży * zdefiniowanie procesu sprzedaży:
Bardziej szczegółowoRaport dla Andrew Jones
Raport dla Andrew Jones Data ukończenia 09/16/2013 RAPORT DLA Andrew Jones DATA UKOŃCZENIA 09/16/2013 SPÓJNOŚĆ - 99.2% Odpowiedzi były prawdopodobnie dokładne i zgodne z prawdą ORGANIZACJA Harrison Assessments
Bardziej szczegółowoOd Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży
Szkolenie Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe, gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał
Bardziej szczegółowoGimnazjum nr 34 w Katowicach
Gimnazjum nr 34 w Katowicach ZARZĄDZANIE KLASĄ 1.3 Proaktywność BUDOWANIE RELACJI 2.1. Posługuj się imieniem dziecka RELACJE DOM SZKOŁA 5.2 Pytaj rodziców Celem naszych działań było zmniejszenie stresu
Bardziej szczegółowoOpis zakładanych efektów kształcenia
Załącznik nr 2 do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach z dnia 28 stycznia 2013 r. Opis zakładanych efektów kształcenia Nazwa studiów: Sprzedaż i negocjacje handlowe Typ studiów:
Bardziej szczegółowoTEST TKK TWÓJ KAPITAŁ KARIERY
0 Rozpoznawanie predyspozycji zawodowych i zainteresowań - życiowym drogowskazem dla młodzieży TEST TKK TWÓJ KAPITAŁ KARIERY KLASA III 1 Zestaw testów powstał w wyniku realizacji projektu: Rozpoznawanie
Bardziej szczegółowoRodzic w szkole jak budować pozytywne relacje? Marek Lecko
Rodzic w szkole jak budować pozytywne relacje? Marek Lecko Jeśli wiesz co robisz, możesz robić to, co chcesz M. Fendelkrais RODZIC W SZKOLE Charakterystyka postaci Strategie komunikacyjne rodziców Typologia
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Autoprezentacja sztuka dobrych wystąpień Jak dobrze wypaść przed innymi? Dr Magdalena Daszkiewicz Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu 21 listopada 2016 r. Autoprezentacja to
Bardziej szczegółowoProblematyka motywowania w nowoczesnej szkole. prof. nz dr hab. Joanna M. Moczydłowska
Problematyka motywowania w nowoczesnej szkole prof. nz dr hab. Joanna M. Moczydłowska Co to jest motywacja? Etymologia słowa motywacja wskazuje na jej korzenie w języku łacińskim. Movere oznacza ruch,
Bardziej szczegółowo