Zawód: technik handlowiec Symbol cyfrowy: 341[03] ZADANIE: PROPOZYCJA ZADANIA PRAKTYCZNEGO Pracujesz w dziale handlowym Przedsiębiorstwa Handlu Hurtowego SPORTEKS Sp. z o.o. z siedzibą w Koszalinie (75-325) przy ulicy Zwycięstwa 120 (NIP 669-15-60-110, rachunek bankowy 10 5555 8888 4444 2121 5959 7878). Jest to średniej wielkości firma prowadząca działalność gospodarczą w zakresie sprzedaży hurtowej artykułów sportowych na terenie woj. zachodniopomorskiego. Z działu finansowo-księgowego otrzymałeś informacje, że w bieżącym okresie firma na zakupy towarów handlowych może przeznaczyć 70 000,00 zł.. Musisz dokonać: zakupu wybranego asortymentu na podstawie analizy sytuacji na rynku lokalnym (załącznik nr1) i otrzymanych ofert (załącznik nr ), opracowania oferty handlowej towarów znajdujących się w magazynie firmy (załącznik nr ) z wykorzystaniem narzędzi marketingowych zwiększających konkurencyjność firmy, sprzedaży towarów w- g zamówienia (załącznik nr ). Projekt realizacji prac zawiera: asortyment handlowy ustalony z punktu widzenia możliwości zbytu na rynku lokalnym, wykaz dostawców zawierający informacje dotyczące warunków zakupu, dostawca oferujący najkorzystniejsze warunki zakupu, wypełnione dokumenty potwierdzające zamówienie towaru, oferta handlowa dotycząca towarów znajdujących się w magazynie, wypełnione dokumenty potwierdzające realizację sprzedaży.. Opis sytuacji na rynku Z opracowanej strategii rozwoju dla województwa wynikają następujące założenia rozwoju gospodarczego miasta Koszalina i okolicznych gmin, które mają istotny wpływ na funkcjonowanie firm na rynku lokalnym : utworzenie specjalnej strefy ekonomicznej, w której prowadzi działalność firma CHANG- JU sp. z o.o. produkująca rowery zatrudniająca 200 pracowników, wykorzystanie środków z funduszy strukturalnych na rozwój i modernizację infrastruktury turystycznej ( wybudowano ścieżki rowerowe) planowanie uruchomienia połączenia kolejowego Poczdam- Kołobrzeg.
Potencjalni klienci przedsiębiorstwa SPORTEKS to mieszkańcy Koszalina i okolic: ZAŁĄCZNIK 1 Liczba mieszkańców miasta 110 000 Struktura wiekowa : 0-19 20-29 30-44 45-54 55 i więcej 23,27 % 21,53 %, 20,56 %, 17,94 %, 16,70 % Przeciętne wynagrodzenie brutto Stopa bezrobocia w poprzednim kwartale (miasta i gminy Koszalina) Prognozy zakupu (w oparciu o wyniki badań ankietowych przeprowadzonych przez studentów Marketingu Politechniki Koszalińskiej przeprowadzonych w populacji 1 000 osób) : meble ogrodowe rowery akcesoria sportowe 1 800,00 zł 21 % 150 szt. 750 szt. 110 szt. Niezbędne wyposażenie stanowiska do wykonania zadania egzaminacyjnego: stanowiska komputerowe z oprogramowaniem podstawowym (WORD), drukarka, zestawy druków (zamówienie, faktura VAT, Wz), pomocnicze materiały biurowe,
Ramex Sp. z o.o. ul. Wielkopolska 1 60-140 Poznań NIP 222-88-45-525 OFERTA 1. Rower górski Halny 800,00 zł 2. Rower damski Damka 300,00 zł 3. Rower dziecięcy Skrzat 200,00 zł * Ceny zawierają podatek VAT * Loco magazyn dostawcy * Przy zakupie powyżej 60 sztuk 15% rabatu * Termin realizacji zamówienia 10 dni od otrzymania zamówienia * Termin płatności 14 dni od dnia wystawienia faktury
Narcik Sp. z o.o. ul. Górska 4 50-280 Nowy Targ NIP 585-12-88-258 OFERTA 1. Sanki z oparciem 40,00 zł 2. Sanki XXL 55,00 zł 3. Narty biegówki 300,00 zł 4. Narty do snowboardu 600,00 zł * Ceny zawierają podatek VAT * Franco stacja przeznaczenia * Przy zakupie powyżej 50 sztuk 15% rabatu * Termin realizacji zamówienia 14 dni * Termin płatności 21 dni od momentu wystawienia faktury
Przedsiębiorstwo produkcyjne CHANG- JU Sp. Z o.o. 75-420 Koszalin ul. Spokojna 3 NIP 669-12-82-331... Oferta 1. Rower górski 800,00 Wicher 2. Rower dziecięcy 250,00 Misiu 3. Rower damski 350,00 Relaks... WARUNKI DOSTAWY: - ceny zawierają podatek VAT - - franco magazynu odbiorcy - - przy zakupie powyżej 50 sztuk udzielamy rabatu 15% - - termin realizacji dostawy 7 dni od otrzymania zamówienia - - termin płatności 14 dni od daty wystawienia faktury VAT -
Przedsiębiorstwo Produkcyjne OLIMP S.A. ul. Ogińskiego 68 88-666 Nowy Sącz NIP 843 24 25 357 Oferta 1. Rower górski... 790 zł 2. Rower dziecięcy... 190 zł 3. Rower damski... 290 zł Warunki dostawy: Ceny zawierają podatek VAT, FRANCO stacja załadowania, przy zakupie powyżej 100 szt. rabat 20%, termin realizacji 21 dni od otrzymania zamówienia, termin płatności: 30 dni od daty wystawienia faktury.
Przedsiębiorstwo Produkcyjne Relax Sp. z o.o. ul. Różana 10 70-450 Szczecin OFERTA 1. Krzesło turystyczne Wygoda 190,00zł 2. Krzesło Matura 150,00zł 3. Krzesło Junior 120,00zł Ceny zawierają podatek VAT Loco magazyn dostawcy Termin realizacji zamówienia - 35 dni Płatność gotówką
K A R T O T E K A Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego "SPORTEKS" Sp. z o.o. Koszalin 75-325 ul. Zwycięstwa 120 NIP:669-15-60-110 M A G A Z Y N O W A NAZWA Piłka do siatkówki INDEKS 5858.125.258 Marża: 20 % Metoda liczenia marży W STU Jednostka miary Szt. Cena zakupu netto 80 zł./szt. Lp. Data Symbol i Przeznaczenie Przychód Rozchód Stan numer dowodu 1 25.02.05 Pz 23/05 Do sprzedaży 8 0 -------- 80 2 28.02.05 Pz 55/05 Do sprzedaży 20 -------- 100 3 4 5 K A R T O T E K A Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego "SPORTEKS" Sp. z o.o. Koszalin 75-325 ul. Zwycięstwa 120 NIP:669-15-60-110 M A G A Z Y N O W A NAZWA Rakiety do tenisa ziemnego INDEKS 6262.128.814 Marża: 20 % Metoda liczenia marży W STU Jednostka miary Szt. Cena zakupu netto 160 zł./szt. Lp. Data Symbol i Przeznaczenie Przychód Rozchód Stan numer dowodu 1 24.02.05 Pz 20/05 Do sprzedaży 48 ---------- 48 2 25.02.05 Pz 23/05 Do sprzedaży 42 ---------- 90 3 01.03.05 Wz 38/05 Sprzedaż ----------- 40 50 4 5
K A R T O T E K A Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego "SPORTEKS" Sp. z o.o. Koszalin 75-325 ul. Zwycięstwa 120 NIP:669-15-60-110 M A G A Z Y N O W A NAZWA Krzesła turystyczne uniwersalne INDEKS 6464.131.832 Marża: 20 % Metoda liczenia marży W STU Jednostka miary Szt. Cena zakupu netto 80 zł./szt. Lp. Data Symbol i Przeznaczenie Przychód Rozchód Stan numer dowodu 1 01.01.05 BO Do sprzedaży 200 2 3 4 5
Zamawiający Płatnik (konto w Banku) Adresat Sklep ANATOL Sp. z o.o 75-340 KOSZALINul. Leśna 55 NIP 669-12-58-258 12 222 255 558 888 400 000 000 000 Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego SPORTEKS Sp z o.o. 75-325 Koszalin ul. Zwycięstwa 120 Nr statystyczny zamawiajacego Warunki płatności Z A M Ó W I E N I E GUS (pieczęć) ogólne z rubrykami Symb. z dnia nr dok. 333555159 Przelew ZM 15.03.05 maj-55 Nazwa artukułu - wyrobu KTM - symbol indeksu Symb. J.m. ILOŚĆ Termin dostawy Piłka do siatkówki 5 8 8 9 0 2 8 3 szt 20 dwa tygodnie Rakiety do tenisa ziemnego OMIL 7 8 5 2 5 5 2 1 szt 10 dwa tygodnie pieczęć i podpis(y) dnia 20 r. Potwierdzenie zamówienia nr Powyższe zamówienie przyjęto do wykonania bez zastrzeżeń, z zastrzeżeniem pieczęć i podpis(y)
Przygotował zespół nauczycieli z ZS nr 1 w Koszalinie: W. Bagier, W. Lotfi, W. Preuss
ROZWIĄZANIE I. Na podstawie analizy rynku (załącznik 1) i zapisów w kartotekach magazynowych (załączniki 2, 3, 4) i ustal asortyment handlowy z punktu widzenia możliwości zbytu na rynku lokalnym. Zanim wybierzesz asortyment handlowy dokonaj analizy informacji w opisie rynku i danych zawartych w załączniku nr 1. Powinieneś wyciągnąć następujące wnioski: nastąpi napływ turystów krajowych i zagranicznych zainteresowanych aktywnymi formami turystyki, miasto Koszalin i okolice wzbogaciło się o nowe ciągi komunikacyjne, przeznaczone dla rowerzystów co wpłynie na wzrost popytu na rowery, w Koszalinie prowadzi działalność firma produkująca rower, co zmniejszy koszty zakupu rowerów przez pośredników handlowych i zwiększy dochody osobiste ludności, struktura demograficzna według wieku wskazuje na duży udział ludności w wieku do 29 lat (ok. 45 %) którzy mogą być potencjalnymi użytkownikami rowerów, większość ankietowanych osób (70 %) deklaruje chęć zakupu rowerów, Zapisy w kartotekach magazynowych wykazują, że firma nie posiada na stanie rowerów. Podsumowując wyciągnięte wnioski powinieneś wybrać rowery jako prawidłowy asortyment z punktu widzenia popytu i podaży. II. Dokonaj wyboru dostawcy w oparciu o analizę przedstawionych ofert handlowych (załączniki 5, 6, 7, 8, 9) od potencjalnych dostawców. Powinieneś odrzucić oferty producenta Relax Sp. z o.o. i Narcik Sp. z o.o. ze względu na proponowany asortyment, który nie odpowiada wybranym przez Ciebie artykułom. Pozostaje Ci porównać warunki dostawy proponowane przez pozostałych producentów: OLIMP S.A., CHANG-JU, RAMEX Sp. z o.o. Prawidłowego wyboru dokonasz przyjmując za kryteria: cena z VAT, forma dostawy, warunki uzyskania rabatu, termin realizacji, termin płatności. Dla ułatwienia wyboru dostawcy możesz porównać warunki dostaw w zestawieniu tabelarycznym:
WARUNKI DOSTAWY PRODUCENT 1 OLIMP S.A. PRODUCENT 2 CHANG-JU Sp. z o.o. Cena z VAT tak tak tak Formy dostawy Franco stacja załadowania- koszty transportu i ubezpieczenia do stacji załadowania pokrywa dostawca Franco magazyn odbiorcy- koszty transportu i ubezpieczenia pokrywa dostawca Udzielony rabat Termin realizacji Termin płatności 20 % przy zakupie powyżej 100 szt. 21 dni od otrzymania zamówienia 30 dni od daty wystawienia faktury PRODUCENT 3 RAMEX Sp. z o.o. Loco magazyn dostawcy koszty transportu i ubezpieczenia pokrywa odbiorca 15 % powyżej 50 szt. 15 % powyżej 60 szt. 7 dnia od otrzymania zamówienia 14 dnia od daty wystawienia faktury 10 dni od otrzymania zamówienia 14 dnia od daty wystawienia faktury Powinieneś wyciągnąć następujące wnioski: 1. Najkorzystniejszą formę dostawy, z punktu widzenia odbiorcy, proponuje producent CHANG-JU Sp. z o.o. ponieważ pokrywa koszty transportu i ubezpieczenia. 2. Najniższy próg ilościowy uprawniający do korzystania z rabatu określił producent CHANG-JU Sp. o.o. 3. Najszybciej realizuje zamówienie CHANG-JU Sp. o.o. 4. Wydłużony termin płatności proponuje OLIMP S.A. Podsumowując powyższe wnioski powinieneś wybrać CHANG-JU Sp. z o.o. jako dostawcę rowerów. III. Korzystając z załączonych formularzy wypełnij dokumenty niezbędne do dokonania zakupu towarów (pamiętając o możliwościach finansowych firmy). Transakcja zakupu wymaga przygotowania odpowiedniego dokumentu. Powinieneś wybrać formularz zamówienia, ustalić wielkość zakupu uwzględniając możliwości finansowe firmy (70 000,00 zł) i prawidłowo go wypełnić.
Zamawiający Płatnik (konto w Banku) Adresat Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego SPORTEKS Sp. zo.o. 75-325 Koszalin ul Zwycięstwa 120 10 5555 8888 4444 2121 5959 7878 Przedsiębiorstwo Produkcyjne CHANG-JU Sp. o.o. 75-420 Koszalin ul. Spokojna 3 NIP 669-12-82-331 Nr statystyczny zamawiajacego Warunki płatności Z A M Ó W I E N I E GUS (pieczęć) ogólne z rubrykami Symb. z dnia nr dok. 333555159 Przelew ZM XX.06.200X 55/05aj-55 Nazwa artukułu - wyrobu KTM - symbol indeksu 1. Rower górski Wicher Szt. 7 dni 2. Rower dziecięcy Misiu Szt. 7 dni 3. Rower damski Relaks Szt. 7 dni Symb. J.m. ILOŚĆ Termin dostawy pieczęć i podpis(y) Koszalin dnia X X 20 x r. Potwierdzenie zamówienia nr Powyższe zamówienie przyjęto do wykonania bez zastrzeżeń, z zastrzeżeniem
IV. Korzystając z edytora tekstów WORD przygotuj ofertę handlową dotyczącą towarów znajdujących się w magazynie przedsiębiorstwa. Z treści zadania wynika, że w magazynie pozostały towary, które powinieneś sprzedać. Poniżej przedstawiono elementy oferty i sposób ich rozmieszczenia. Nazwa, adres, NIP, firmy oferującej towary LOGO (w górnej części oferty) Proponowany asortyment (nazwa, cena) Warunki dostawy: (rabaty, forma dostawy, termin płatności W celu udokumentowania sprzedaży musisz wypełnić odpowiednie dokumenty (faktura sprzedaży VAT i Wz) pamiętając że: aby ustalić cenę sprzedaży w FVS, do ceny zakupu musisz dodać marżę, której wysokość i metoda liczenia podana jest w kartotece magazynowej, wypełniając dokument Wz pamiętaj o zasadzie stosowania ceny takiej samej jak przy zakupie.