Plan spotkania 1. Kilka zasad Do której będzie spotkanie Co z przerwami Telefony 2. Wprowadzenie do systemu 3. Porównanie do innych systemów 4. Korzyści z posiadania Inteligentnego Budynku 5. Jak przekonać klienta 6. Co należy wiedzieć o inwestycji i kiedy możemy zaproponować system 7. Zabezpieczenia i inne oczywiste sprawy 1
Kim jest prowadzący? 1. Prywatnie Elektroinstalator - wykonawca 2. TIM SA Menadżer ds. szkoleń technicznych w TIM SA. Teoretyk i praktyk montażu systemów inteligentnych budynków, autoryzowany elektroinstalator systemów F&Home, xcomfort, Devi (instalacje przeciwoblodzeniowe). W przeszłości doradca techniczny 3. Murator 2
Wprowadzenie do systemu Czym jest Inteligentny System? 3
Wprowadzenie do systemu Definicja Inteligentnego Budynku Inteligentny Budynek (IB) to nowoczesna instalacja elektryczna w domu lub mieszkaniu, za pomocą której jesteśmy w stanie sterować innymi instalacjami, np. roletami, ogrzewaniem, oświetleniem, klimatyzacją, nawadnianiem ogrodu, bramą itp. 4
Wprowadzenie do systemu 1. Prostota wykonania 2. Gdzie możemy zastosować system 5
Porównanie do innych systemów 1. Podział systemów na: magistralne i gwiaździste przewodowe i bezprzewodowe scentralizowane i rozproszone 2. Możliwości i realne potrzeby użytkowników 3. Polski produkt 4. Wsparcie techniczne 6
Porównanie do innych systemów 7
Porównanie do innych systemów 8
Rynek IB w Polsce 9 Źródło: Elektro Systemy 2013
Rynek IB w Polsce 10 Źródło: Elektro Systemy 2013
Rynek IB w Polsce +2% +1% -14% +1% +15% -16% +20% +13% kwiecień 2011 styczeń 2013 11 Źródło: Elektro Systemy 2013
Porównanie do innych systemów domy jednorodzinne +1% mieszkania, apartamenty 0% biura +3% hotele +1% przemysł +5% kwiecień 2011 styczeń 2013 12 Źródło: Elektro Systemy 2013
Rynek IB w Polsce 13 Źródło: Elektro Systemy 2013
Rynek IB w Polsce 14 Źródło: Elektro Systemy 2013
Korzyści z posiadania IB 15
Jak przekonać klienta 16
Czym różni się instalacja IB od tradycyjnej? Scena jest to wcześniej przygotowany zbiór rozkazów dotyczący wskazanych przez użytkownika urządzeń. Rozkazy wysyłane są jednorazowo* do systemu za pomocą jednej komendy (naciśnięcie przycisku, wysłanie SMS ). *Wyjątkiem jest scena temperaturowa, która trwa określony czas Programatory umożliwiają sterowanie wybranym urządzeniem według wcześniej ustalonych wartości poprzez wysłanie jednorazowo* polecenia. Zadawane wartości: miesiąc, dzień, godzina, akcja *Wyjątkiem są programatory lub sceny TEMPERATUROWE. Temperatura musi być utrzymywana ciągle! 17
Co należy wiedzieć o inwestycji i kiedy możemy zaproponować system Na jakim etapie budowy znajduje się obiekt? W jaki sposób integrujemy różne instalacje w budynkach? Ustalenie sposobu ogrzewania budynku i zaproponowanie rozwiązania 18
Ogrzewanie Ustalenie sposobu ogrzewania budynku i zaproponowanie rozwiązania 19
Ogrzewanie Ustalenie sposobu ogrzewania budynku i zaproponowanie rozwiązania 20
Ogrzewanie Ustalenie sposobu ogrzewania budynku i zaproponowanie rozwiązania Podłączenie pompki C.O. do kilku modułów mh-v7+. Podłączenie niezależnych pompek C.O do modułów mh-v7+. 21
Co należy wiedzieć o inwestycji i kiedy możemy zaproponować system 1. Rolety zewnętrzne 2. Urządzenia silnikowe 22
Co należy wiedzieć o inwestycji i kiedy możemy zaproponować system Podłączenie silników rolet do przekaźnika mh-r8x8. Podłączenie silników rolet do przekaźnika mh-re4. 23
Oświetlenie Oświetlenie zewnętrzne. Źródła światła. 24
Co należy wiedzieć o inwestycji i kiedy można zaproponować system 1. Osprzęt 2. Współpraca z tynkarzami 25
Okablowanie budynku Zachowanie odległości pomiędzy przewodami sieciowymi a sterowniczymi systemu 26
Inne zabezpieczenie systemu 1. Nadprądowe 2. Selektywność Bezpieczniki topikowe Bezpieczniki typu S 3. Przed zanikiem napięcia 4. Asymetria prądów 5. Kompatybilność elektromagnetyczna 6. Uziemienia co o nich musimy wiedzieć 7. Instalacja odgromowa odstęp izolacyjny 27
Proces pozyskiwania inwestycji 1. A gdzie serwis? 2. Ile można zarobić na serwisie? 3. Rozmowa z klientem 28
Dobór urządzeń i wycena systemu Dobór urządzeń i wycena systemu 1. Zasilanie i zabezpieczenia 2. Wycena w oparciu o wytyczne klienta 3. Cena systemu a cena montażu 4. Usługi dodatkowe serwis, konfigurowanie, wykonanie planu budynku 29
Podsumowanie 30
Uruchomienie systemu 31
Zapraszamy do współpracy www.tim.pl www.timsa.pl www.ri.tim.pl www.jit.tim.pl