PROGRAM NAUCZANIA DLA ZAWODU TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY 314205 O STRUKTURZE MODUŁOWEJ

ROGRAM NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY 314205 O STRUKTURZE MODUŁOWEJ Wersja po recenzjach Warszawa 2012 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 1

SIS TREŚI 1. TY ROGRAMU: MODUŁOWY... 3 2. RODZAJ ROGRAMU: LINIOWY... 3 3. AUTORZY, REENZENI I KONSULTANI ROGRAMU NAUZANIA:... 3 4. ODSTAWY RAWNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO... 3 5. ELE OGÓLNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO... 4 6. RZEDMIOTY ROZSZERZONE W TEHNIKUM... 4 7. KORELAJA ROGRAMU NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK OGANIZAJI REKLAMY Z ODSTAWĄ ROGRAMOWĄ KSZTAŁENIA OGÓLNEGO... 4 8. INFORMAJA O ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 5 9. UZASADNIENIE OTRZEBY KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 5 10. OWIĄZANIA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI... 5 11. ELE SZZEGÓŁOWE KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 6 12. LAN NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 7 13. ROGRAMY NAUZANIA DLA OSZZEGÓLNYH MODUŁÓW... 9 333906.M1. Organizowanie sprzedaży reklamy...11 333906.M2. Organizowanie oraz wykonywanie środków reklamowych...25 333906.M3. rzygotowanie i prowadzenie kampanii reklamowej...33 333906.M4. rowadzenie reklamowej działalności gospodarczej...44 333906.M5. raktyki zawodowe...54 ZAŁĄZNIKI... 57 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 2

TY SZKOŁY: Technikum Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego 1. TY ROGRAMU: MODUŁOWY 2. RODZAJ ROGRAMU: LINIOWY 3. AUTORZY, REENZENI I KONSULTANI ROGRAMU NAUZANIA: Autorzy: mgr Edyta Kozieł, mgr Małgorzata Sienna Recenzenci: mgr Krystyna Ćwiąkała, mgr Ilona Wiosna Konsultanci: mgr Małgorzata Sołtysiak 4. ODSTAWY RAWNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO rogram nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy opracowany jest zgodnie z poniższymi aktami prawnymi: Ustawą z dnia 19 sierpnia 2011 r. o zmianie ustawy o systemie oświaty oraz niektórych innych ustaw Rozporządzeniem w sprawie klasyfikacji zawodów szkolnictwa zawodowego z dnia 23 grudnia 2011 r. Rozporządzeniem w sprawie podstawy programowej kształcenia w zawodach z dnia 7 lutego 2012 r. Rozporządzeniem w sprawie ramowych planów nauczania z dnia 7 lutego 2012 r. Rozporządzeniem w sprawie warunków i sposobu oceniania, klasyfikowania i promowania uczniów i słuchaczy oraz przeprowadzania sprawdzianów i egzaminów w szkołach publicznych z dnia 30 kwietnia 2007 z późn. Zmianami. Rozporządzeniem w sprawie zasad udzielania i organizacji pomocy psychologiczno-pedagogicznej w publicznych przedszkolach, szkołach i placówkach z dnia 17 listopada 2010 r. Rozporządzenie MEN w sprawie dopuszczenia do użytku w szkole programów wychowania przedszkolnego i programów nauczania oraz dopuszczania do użytku szkolnego podręczników (projekt) Rozporządzenie Ministra Infrastruktury z 6 lutego 2003 r. w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy podczas wykonywania robót budowlanych (Dz. U. z dnia 19 marca 2003 r. Nr 47, poz. 401 Rozporządzeniem w sprawie bezpieczeństwa i higieny w publicznych i niepublicznych szkołach i placówkach z dnia 31 grudnia 2002 r. z późn. zmianami rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 3

5. ELE OGÓLNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO Opracowany program nauczania pozwoli na osiągnięcie co najmniej następujących celów ogólnych kształcenia zawodowego. elem kształcenia zawodowego jest przygotowanie uczących się do życia w warunkach współczesnego świata, wykonywania pracy zawodowej i aktywnego funkcjonowania na zmieniającym się rynku pracy. Zadania szkoły i innych podmiotów prowadzących kształcenie zawodowe oraz sposób ich realizacji są uwarunkowane zmianami zachodzącymi w otoczeniu gospodarczo-społecznym, na które wpływają w szczególności: idea gospodarki opartej na wiedzy, globalizacja procesów gospodarczych i społecznych, rosnący udział handlu międzynarodowego, mobilność geograficzna i zawodowa, nowe techniki i technologie, a także wzrost oczekiwań pracodawców w zakresie poziomu wiedzy i umiejętności pracowników. W procesie kształcenia zawodowego ważne jest integrowanie i korelowanie kształcenia ogólnego i zawodowego, w tym doskonalenie kompetencji kluczowych nabytych w procesie kształcenia ogólnego, z uwzględnieniem niższych etapów edukacyjnych. Odpowiedni poziom wiedzy ogólnej powiązanej z wiedzą zawodową przyczyni się do podniesienia poziomu umiejętności zawodowych absolwentów szkół kształcących w zawodach, a tym samym zapewni im możliwość sprostania wyzwaniom zmieniającego się rynku pracy. W procesie kształcenia zawodowego są podejmowane działania wspomagające rozwój każdego uczącego się, stosownie do jego potrzeb i możliwości, ze szczególnym uwzględnieniem indywidualnych ścieżek edukacji i kariery, możliwości podnoszenia poziomu wykształcenia i kwalifikacji zawodowych oraz zapobiegania przedwczesnemu kończeniu nauki. Elastycznemu reagowaniu systemu kształcenia zawodowego na potrzeby rynku pracy, jego otwartości na uczenie się przez całe życie oraz mobilności edukacyjnej i zawodowej absolwentów ma służyć wyodrębnienie kwalifikacji w ramach poszczególnych zawodów wpisanych do klasyfikacji zawodów szkolnictwa zawodowego. 6. RZEDMIOTY ROZSZERZONE W TEHNIKUM W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono przedmioty ogólnokształcące: geografia i język obcy, których nauka odbywać się będzie na poziomie rozszerzonym oraz uwzględniono przedmiot historia i społeczeństwo, jako przedmiot uzupełniający. 7. KORELAJA ROGRAMU NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK OGANIZAJI REKLAMY Z ODSTAWĄ ROGRAMOWĄ KSZTAŁENIA OGÓLNEGO rogram nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględnia aktualny stan wiedzy o zawodzie ze szczególnym zwróceniem uwagi na nowe technologie i najnowsze koncepcje nauczania. rogram uwzględnia także zapisy zadań ogólnych szkoły i umiejętności zdobywanych w trakcie kształcenia w szkole ponadgimnazjalnej umieszczonych w podstawach kształcenia ogólnego, w tym: rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 4

1) umiejętność zrozumienia, wykorzystania i refleksyjnego przetworzenia tekstów, prowadząca do osiągnięcia własnych celów, rozwoju osobowego oraz aktywnego uczestnictwa w życiu społeczeństwa; 2) umiejętność wykorzystania narzędzi matematyki w życiu codziennym oraz formułowania sądów opartych na rozumowaniu matematycznym; 3) umiejętność wykorzystania wiedzy o charakterze naukowym do identyfikowania i rozwiązywania problemów, a także formułowania wniosków opartych na obserwacjach empirycznych dotyczących przyrody lub społeczeństwa; 4) umiejętność komunikowania się w języku ojczystym i w językach obcych; 5) umiejętność sprawnego posługiwania się nowoczesnymi technologiami informacyjnymi i komunikacyjnymi; 6) umiejętność wyszukiwania, selekcjonowania i krytycznej analizy informacji; 7) umiejętność rozpoznawania własnych potrzeb edukacyjnych oraz uczenia się; 8) umiejętność pracy zespołowej. W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono powiązania z kształceniem ogólnym polegające na wcześniejszym osiąganiu efektów kształcenia w zakresie przedmiotów ogólnokształcących stanowiących podbudowę dla kształcenia w zawodzie. Dotyczy to przede wszystkim takich przedmiotów jak: matematyka, a także podstawy przedsiębiorczości i edukację dla bezpieczeństwa. 8. INFORMAJA O ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Technik organizacji reklamy przeprowadza analizy marketingowe, zbiera informacje na temat zleceniodawców i ich oczekiwań, przygotowuje informacje niezbędne do realizacji zadań reklamowych, opracowuje wnioski z programów badań rynkowych, pozyskuje klientów do współpracy z firmą, uczestniczy w rozmowach handlowych, prezentuje usługi reklamowe, uczestniczy w tworzeniu i realizacji kampanii reklamowych. Absolwent ma możliwość podjęcia pracy w: agencjach reklamowych, agencjach public relations, działach marketingu i reklamy przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych, biurach ogłoszeń i działach promocji środków masowego przekazu, agencjach scenariuszowych, studiach graficznych, studiach produkcyjnych, agencjach ds. kontaktów z prasą i kształtowania opinii publicznej. 9. UZASADNIENIE OTRZEBY KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Reklama jest ściśle związana z gospodarką rynkową, w której problem stanowi nie tyle wytworzenie jakiegoś produktu lub usługi ile jego sprzedanie. Nasilająca się konkurencja na rynku powoduje, że przedsiębiorcy potrzebują pracowników przygotowanych do wykonywania usług reklamowych, pozyskiwania zleceń i pośrednictwa w ich wykonywaniu oraz wyszukiwania klientów zainteresowanych konkretnymi usługami reklamowymi. Technik organizacji reklamy powinien docierać do odbiorców różnymi środkami reklamy, skutecznie oddziaływać na ich pozytywne postawy, emocje, przekonania. Dlatego w procesie dydaktycznym powinniśmy położyć nacisk na kształtowanie rożnych cech i postaw, a w szczególności komunikatywność, odpowiedzialność i systematyczność w działaniu, umiejętność prowadzenia negocjacji, kształtowania prawidłowych stosunków interpersonalnych, łatwość nawiązywania kontaktów, stosowanie się do zasad prawa, etyki i kultury zawodowej. Ważnym celem procesu kształcenia w tym zawodzie, jest również wyposażenie absolwenta w taki zakres wiedzy i umiejętności o charakterze ekonomicznym, który pozwoli na komunikowanie się i kształtowanie konsumpcji w skali makro- i mikroekonomicznej. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 5

o ukończeniu szkoły absolwent może kontynuować naukę na wybranej uczelni, a także samodzielnie prowadzić działalność gospodarczą. 10. OWIĄZANIA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI odział zawodów na kwalifikacje czyni system kształcenia elastycznym, umożliwiającym uczącemu się uzupełnianie kwalifikacji stosownie do potrzeb rynku pracy, własnych potrzeb i ambicji. 11. ELE SZZEGÓŁOWE KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik organizacji reklamy powinien być przygotowany do wykonywania następujących zadań zawodowych: 1) organizowania oraz prowadzenia sprzedaży produktów i usług reklamowych; 2) organizowania oraz prowadzenia kampanii reklamowej; 3) projektowania oraz wykonywania środków reklamowych. Do wykonywania zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie efektów kształcenia określonych w podstawie programowej kształcenia w zawodzie technik organizacji reklamy: efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów (BH, DG, JOZ, KS, OMZ) efekty kształcenia wspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie KZ(A.p) efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionej w zawodzie A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych A.27. Organizacja i prowadzenie kampanii reklamowej. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 6

12. LAN NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Tabela 3. lan nauczania dla programu o strukturze modułowej Lp Modułowe kształcenie zawodowe Obowiązkowe zajęcia edukacyjne Klasa I II III IV I II I II I II I II Liczba godzin tygodniowo w czteroletnim okresie nauczania Liczba godzin w czteroletnim okresie nauczania 1 M1 Organizowanie sprzedaży reklamy 9 9 13 13 22 660 2 M2 Opracowywanie oraz wykonywanie środków reklamowych 2 2 6 6 7 11,5 330 3 M3 rzygotowanie i prowadzenie kampanii reklamowej 3 3 6 6 6 12 360 4 M4 rowadzenie reklamowej działalności gospodarczej 3 3 3 4,5 150 Łączna liczba godzin 9 9 18 18 15 15 16 0 50 1500 raktyki zawodowe 4 tyg. 160 EGZAMIN OTWIERDZAJĄY IERWSZĄ KWALIFIKAJĘ A.26. ODBYWA SIĘ OD KONIE KLASY DRUGIEJ. EGZAMIN OTWIERDZAJĄY DRUGĄ KWALIFIKAJĘ A.27. ODBYWA SIĘ OD KONIE IERWSZEGO SEMESTRU KLASY ZWARTEJ. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 7

Wykaz modułów i jednostek modułowych dla zawodu TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Nazwa modułu Nazwa jednostki modułowej Liczba godzin przewidziana na dział 333906.M1.Organizowanie sprzedaży reklamy 333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych 230 333906.M2.Opracowywanie oraz wykonywanie środków reklamowych 333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych 162 333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej 173 333906.M1.JM04. Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych 95 333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych 105 333906.M2.JM02. Wykonywanie środków reklamowych 225 333906.M3. rzygotowanie i prowadzenie kampanii reklamowej 333906.M3.JM01. rzygotowanie kampanii reklamowej 150 333906.M4. rowadzenie reklamowej działalności gospodarczej 333906.M3.JM02. rowadzenie kampanii reklamowej 150 333906.M3.JM03. Ocenianie skuteczności reklamy 60 333906.M4.JM01. Stosowanie zasad bezpieczeństwa i higieny pracy w firmie reklamowej 333906.M4.JM02. Organizowanie firmy reklamowej 105 RAKTYKI ZWODOWE 160 45 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 8

Dydaktyczna mapa programu 333906.M1 333906.M1.JM01 333906.M1.JM01 333906.M1.JM02 333906.M1.JM02 333906.M2 333906.M3 333906.M2.JM01 333906.M3.JM01 333906.M2.JM02 333906.M3.JM02 333906.M3.JM03 333906.M4 333906.M4.JM01 333906.M4.JM02 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 9

13. ROGRAMY NAUZANIA DLA OSZZEGÓLNYH MODUŁÓW Lista modułów z liczbą godzin Nazwa modułu 1. 333906.M1. Organizowanie sprzedaży reklamy 660 godzin 2. 333906.M2. Opracowywanie oraz wykonywanie środków reklamowych 330 godzin 3. 333906.M3.rzygotowanie i prowadzenie kampanii reklamowej 360 godzin 4. 333906.M4. rowadzenie reklamowej działalności gospodarczej 150 godzin rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 10

333906.M1. Organizowanie sprzedaży reklamy 333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych 333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych 333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej 333906.M1.JM04. Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych 333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych oziom ( lub ) KZ(A.p)(1)1. posłużyć się podstawowymi kategoriami ekonomicznymi; B odstawowe pojęcia ekonomiczne opyt, podaż, cena KZ(A.p)(1)2. rozróżnić zjawiska mikroekonomiczne od zjawisk makroekonomicznych; ena równowagi rynkowej Elementy rynku finansowego KZ(A.p)(1)3. scharakteryzować czynniki kształtujące popyt i podaż; B Decyzje producenta i konsumenta KZ(A.p)(1)4. określić czynniki wpływające na elastyczność popytu i podaży; B Miary statystyczne KZ(A.p)(1)5. wyjaśnić podstawy podejmowania decyzji przez konsumenta Dane statystyczne B i producenta; Badania statystyczne KZ(A.p)(1)6. określić znaczenie ceny równowagi rynkowej; Rola marketingu; B Strategie marketingowe; KZ(A.p)(5)1. rozróżnić miary zgodności i zróżnicowania; B Typy i metody badań marketingowych; KZ(A.p)(5)2. wykorzystać dane statystyczne w bieżącej działalności; romocja w marketingu; odstawowe narzędzia marketingowe KZ(A.p)(5)3. wnioskować na podstawie podstawowych miar statystycznych; D lan marketingowy KZ(A.p)(5)4. podejmować decyzje na podstawie przeprowadzonych badań Rodzaje produktów reklamowych statystycznych; Organizacja stanowiska pracy technika KZ(A.p)(5)5. dobrać rodzaj badania do celów decyzyjnych; organizacji reklamy zgodnie z przepisami prawa rodukty i usługi reklamowe KZ(A.p)(6)1. wskazać rolę marketingu w działalności reklamowej; A romocja w marketingu; KZ(A.p)(6)2. wyjaśnić cele strategii marketingowej; B Funkcje reklamy; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 11

333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) KZ(A.p)(6)3. zidentyfikować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja); B KZ(A.p)(7)1. dokonać interpretacji pojęć: jakość, wartość użytkowa, odbiór jakościowy, norma; B KZ(A.p)(7)2. uzasadnić przydatność wiedzy o produktach reklamowych w działalności; BH(7)1. zorganizować stanowisko pracy zgodnie z przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz wymaganiami ergonomii; BH(7)2. dokonać analizy przepisów prawa w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy na stanowiskach wyposażonych w monitory ekranowe; A.26.1(1)1. określić źródła informacji o produktach i usługach reklamowych; B A.26.1(1)2. rozpoznać potrzeby rynku lokalnego na usługi reklamowe; B A.26.1(2)1. określić koszyk oferowanych dóbr; B A.26.1(2)2. określić kryteria doboru grupy konsumentów oferowanych dóbr; A.26.1(2)3. określić preferencje dobranej grupy; A.26.1(2)4. podzielić dobraną grupę na poszczególne typy; D A.26.1 (2)5. wyjaśnić funkcje i rodzaje reklamy; B A.26.1 (3)1. dobrać działania marketingowe do prowadzonej działalności gospodarczej; A.26.1 (3)2. dokonać analizy potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; A.26.1(3)3. dobrać działania promocyjne do typu klienta; A.26.1(3)4. sporządzić uproszczony plan marketingowy; A.26.1(3)5. zastosować strategię produktu; Rodzaje reklamy; odstawowe narzędzia marketingowe Narzędzia promocji Środki reklamowe Kanały dystrybucji ele marketingowe przedsiębiorstwa Tłumaczenie dokumentów rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 12

333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) A.26.1(3)6. zastosować strategię cenową; A.26.1(3)7. zastosować narzędzia promocji w działalności marketingowej; D A.26.1(3)8. dobrać kanały dystrybucji do wybranych produktów; A.26.2 (4)1. ustalić zasady opracowania oferty sprzedaży produktów i usług reklamowych; D A.26.2 (4)2. scharakteryzować elementy oferty handlowej; B A.26.1(4)3. wskazać sposoby dotarcia reklamy do grupy docelowej; A A.26.1(4)4. dokonać analizy potrzeb odbiorców reklamy; A.26.1(4)5. dobrać środki reklamowe do celu, podmiotu, przedmiotu, sposobu finansowania, środków przekazu i metod oddziaływania reklamy na klienta; A.26.1(7)1. dobrać produkty i usługi reklamowe do prezentacji; A.26.1(7)2. dobrać odpowiednie oprogramowanie komputerowe do przygotowania prezentacji; A.26.1(7)3. przedstawić przygotowaną prezentację; JOZ(1)1. posłużyć się terminologią dot. produktów i usług reklamowych; JOZ(1)2. posłużyć się terminologią komputerową; JOZ(1)3. posłużyć się wiedzą z zakresu słownictwa i gramatyki w realizacji zadań zawodowych; JOZ(3)1. przetłumaczyć na język obcy teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)2. przetłumaczyć z języka obcego na język polski teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)3. przetłumaczyć obcojęzyczną dokumentację techniczną urządzeń stosowanych w reklamie; D rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 13

333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) OMZ(1)1.dokonać analizy przydzielonych zadań OMZ)1)2. zaplanować pracę zespołu lanowane zadania 1) Otrzymałeś zadanie określenia wad i zalet rożnych rodzajów marketingu z punktu widzenia klienta i sprzedawcy. Zadanie wykonujesz w kolegą lub koleżanką korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Wykonane zadanie będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. 2) Otrzymałeś zadanie opracowania uproszczonego planu marketingowego dowolnej firmy, działającej w wybranej branży. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowany plan marketingowy będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej,... Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe ankiety. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia poprzedzone pokazem z objaśnieniem, a także metoda projektu. Będą otrzymywali różnorodne pomoce dydaktyczne w celu ćwiczenia umiejętności prawidłowego wyliczenia równowagi rynkowej. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. W procesie realizacji programu należy eksponować samokształcenie i pozyskiwanie informacji z różnych źródeł: podręczników, literatury zawodowej, pakietów edukacyjnych, poradników, Internetu. Formy organizacyjne Ćwiczenia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. Maksymalna liczebność grupy nie powinna przekraczać 16 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji uczących się podczas wykonywania zadań oraz prezentacji efektu końcowego. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (sposób prezentacji, układ, czytelność, czas), wydruk opracowanej dokumentacji (układ graficzny, estetyka). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 14

333906.M1.JM01. Organizowanie działań marketingowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych oziom ( lub ) KZ(A.p)(2)1. zidentyfikować zasady funkcjonowania rynku finansowego; Metody kalkulacji cen produktów reklamowych Wartość produktów reklamowych KZ(A.p)(2)2. porównać papiery wartościowe i zasady funkcjonowania giełdy; D odatki od produktów i usług reklamowych KZ(A.p)(2)3. określić podmioty funkcjonujące na rynku finansowym; B Rodzaje produktów reklamowych ena w marketingu KZ(A.p)(2)4. wyjaśnić strukturę rynku finansowego; Opracowanie oferty handlowej BH(7)3. zaplanować stanowisko pracy w pomieszczeniach biurowych w sposób Słownictwo związane z wykonywaniem zadań ograniczający wpływ czynników szkodliwych; zawodowych. BH(7)4. dobrać odpowiedni sprzęt biurowy do stanowiska pracy zgodnie z obowiązującymi wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska; BH(8)1. ustalić odpowiednie środki zapobiegające hałasom i drganiom, mogącym być przyczyną utraty słuchu; BH(8)2. zidentyfikować środki ochrony oczu; B BH(9)1. wymienić zagrożenia wynikające z nieprzestrzegania przepisów B rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 15

333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej oraz ochrony środowiska podczas prac biurowych BH(9)2. dokonać analizy przepisów i zasad bezpieczeństwa i higieny pracy oraz przepisów ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska podczas B wykonywania prac biurowych BH(9)3. porównać zasady ochrony środowiska podczas wykonywania prac biurowych B BH(9)4. użyć gaśnicy w razie pożaru BH(9)5. opracować procedurę postępowania w razie zagrożenia pożarowego zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa B BH(9)6. opracować procedurę postępowania z odpadami zgodnie z aktualnie obowiązującymi przepisami prawa A.26.1(5)1. zastosować metodę (lub rachunek) w stu i od sta w obliczaniu ceny sprzedaży netto; A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; A.26.1(5)3. obliczyć kwotę podatku VAT należnego od sprzedaży; A.26.1(5)4. obliczyć wynik sprzedaży; D A.26.1(5)5. porównać różne metody kalkulacji cen sprzedaży; A.26.1(5)6. określić funkcję ceny w marketingu; B A.26.1(5)7. scharakteryzować kosztową metodę ustalania cen; B A.26.1(5)8. scharakteryzować popytową metodę ustalania cen; A.26.1(6)1. wyspecyfikować rodzaje produktów i usług reklamowych; A.26.1(6)2. obliczyć ceny zgodnie z zasadami ustalania cen stosowanymi w przedsiębiorstwie; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 16

333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) A.26.1(6)3. obliczyć ceny, marże i podatek VAT, zgodnie z zasadami stosowanymi w działalności reklamowej; JOZ(1)2. posłużyć się podstawową terminologią komputerową; JOZ(1)3. posłużyć się wiedzą z zakresu słownictwa i gramatyki w realizacji zadań zawodowych; JOZ(3)1. przetłumaczyć na język obcy teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)2. przetłumaczyć z języka obcego na język polski teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; JOZ(3)3. przetłumaczyć obcojęzyczną dokumentację techniczną urządzeń stosowanych w reklamie; OMZ(1) dokonać analizy przydzielonych zadań OMZ(2) zaplanować pracę zespołu lanowane zadania 1) Otrzymałeś zadanie opracowania podziału papierów wartościowych według wskazania osoby uprawnionej w dowolnej formie (np. plakatu, prezentacji multimedialnej). W opracowaniu zadania wykorzystaj przepisy obowiązującego prawa. odczas prezentacji scharakteryzuj poszczególne rodzaje papierów wartościowych. 2) Otrzymałeś zadanie opracowania kalkulacji cen sprzedaży. Do opracowania wykorzystaj otrzymane od nauczyciela dane. Zadanie wykonujesz w grupie 2 osobowej. Grupy prezentują w ciągu 15 minut swoją opracowania w dowolnej formie. Wystąpienie oceniane jest przez nauczyciela. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej,... Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe ankiety. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia poprzedzone pokazem z objaśnieniem, a także metoda projektu. Będą otrzymywali różnorodne pomoce dydaktyczne w celu ćwiczenia umiejętności prawidłowego wyliczenia równowagi rynkowej. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne D rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 17

333906.M1.JM02. lanowanie rozliczeń finansowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) Ćwiczenia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. Maksymalna liczebność grupy nie powinna przekraczać 16 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji uczących się podczas wykonywania zadań, prezentacji oraz sporządzonej dokumentacji i wyjaśnień. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej oziom ( lub ) KZ(A.p)(8)1. scharakteryzować metody perswazji stosowane w reklamie; B sychologia zachowań konsumentów KZ(A.p)(8)2. dobrać cele reklamy do potrzeb klienta; roces zakupowy konsumenta zynniki wpływające na postępowanie KZ(A.p)(8)3. określić rodzaje potrzeb, rodzaje emocji człowieka; B konsumenta KZ(A.p)(8)4. określić czynniki wpływające na decyzje konsumenta; B Mechanizm oddziaływania reklamy Rola emocji w reklamie KZ(A.p)(8)5. ustalić sposoby oddziaływania twórców reklamy na zachowania potencjalnych odbiorców; rogramy komputerowe w reklamie rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 18

333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) KZ(A.p)(8)6. dobrać rodzaj przekazu reklamowego, jaki należy zastosować do oczekiwań klienta; KZ(A.p)(8)7. wskazać rolę emocji w reklamie; B A.26.2 (1)1. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; B A.26.2 (1)2. określić kryteria doboru grupy docelowej; B A.26.2 (1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; D A.26.2 (1)4. opracować bazy danych o klientach; A.26.2 (1)5. zaktualizować bazy danych o klientach; A.26.2 (2)1. określić koszyk oferowanych dóbr; B A.26.2 (2)2. określić kryteria doboru grupy konsumentów oferowanych dóbr; A.26.2 (2)3. określić preferencje dobranej grupy; A.26.2 (2)4. podzielić dobraną grupę na poszczególne typy; D A.26.2( 3)1. sklasyfikować zachowania klienta; A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; B A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; A.26.2 (4)1. zidentyfikować zasady opracowania oferty sprzedaży produktów i usług reklamowych A.26.2(4)2. zaplanować prezentację oferty sprzedaży A.26.2(4)3. opracować ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych D Typy zachowań klientów Motywy zachowań klientów. Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej. Rozmowa sprzedażowa. Aktywne słuchanie podczas obsługi klienta. Działania promocyjne przy obsłudze klientów. rezentowanie oferty handlowej. Typy i zachowania klientów Oferta handlowa Obsługa klientów w języku obcym. Zastosowanie zwrotów grzecznościowych. Obsługa programów komputerowych stosowanych w przedsiębiorstwie rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 19

333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) A.26.2 (4)4. zaprezentować klientom ofertę handlową z zakresu sprzedaży usług reklamowych B A.26.2 (5)1. wyjaśnić proces zakupowy klienta; B A.26.2 (5)2. stworzyć odpowiednie warunki sprzedaży; A.26.2(5)3. dokonać sprzedaży; D A.26.2 (5)4. prowadzić dokumentację sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)1. ustalić sposoby opracowywania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień w formach sprzedaży stosowanych w reklamie; A.26.2(6)3. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)4. wykonać czynności związane z realizacją zamówienia klienta dostosowane do formy sprzedaży produktów reklamowych KS(1)1. zastosować zasady kultury osobistej KS(1)2. zastosować zasady etyki zawodowej KS(2)1. zaproponować sposoby rozwiązywania problemów KS(2)2. zaplanować sposób realizacji wyznaczonych celów KS(2)3. zrealizować działania zgodnie z własnymi pomysłami KS(2)4. zainicjować zmiany mające pozytywny wpływ na środowisko pracy JOZ(2)1. przetłumaczyć wypowiedzi osób posługujących się językiem obcym; JOZ(2)2. zinterpretować poprawnie typowe pytania stawiane przez klientów w języku obcym; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 20

333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) JOZ(2)3. słuchać ze zrozumieniem wypowiedzi w języku obcym D współpracowników zgodnie z zasadami aktywnego słuchania; JOZ(2)4. porozumiewać się z zespołem współpracowników; lanowane zadania 1) Otrzymałeś zadanie przeprowadzenia rozmowy z klientem w formie negocjacji z wykorzystaniem wiedzy o zasadach jej prowadzenia. Należy zaaranżować miejsce (stolik, krzesła) oraz ustalić jaki produkt, czy usługa będzie przedmiotem negocjacji. o wynegocjowaniu ceny i warunków realizacji zlecenia, uczeń sporządza projekt druku zamówienia lub umowy sprzedażowej dla klienta do podpisu (uzupełnia na prezentacji tylko cenę, datę realizacji itp.). Rozmowa powinna trwać nie dłużej niż 5 minut. Opracowane druki przekazuje w formie wydruku i w formie elektronicznej nauczycielowi do oceny. Wskazana dyskusja i wnioski wśród uczniów na temat obejrzanej scenki. 2) Otrzymałeś zadanie opracowania i zaprojektowania oferty handlowej dotyczącej wskazanych usług reklamowych. Zadanie wykonujesz w 3-osobowej grupie, w której zostanie wyłoniony lider. Do opracowania oferty wykorzystaj przykłady zaczerpnięte z zasobów internetowych. Opracowaną ofertę należy zaprezentować klientowi i negocjować z nim warunki porozumienia, lider podzieli role w zespole. Na wykonanie zadania masz 3 godziny. Dokonaj samooceny podjętych działań, wypełnij kartę samooceny. Wykonane zadanie będziesz prezentował we współpracy z członkami grupy na forum zespołu. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, zestaw przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali z wykorzystaniem różnych metod dydaktycznych, powinny to być aktywizujące metody nauczania np.: ćwiczeń, metody projektu, dyskusji. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w parach. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia oraz przygotowanych projektów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prowadzenia rozmowy z klientem. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenia efektów rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 21

333906.M1.JM03. Obsługiwanie klientów w firmie reklamowej Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 333906.M1.JM04. Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych oziom ( lub ) KZ(A.p)(9)1. zidentyfikować programy komputerowe wspomagające wykonanie zadań w reklamie KZ(A.p)(9)2. utworzyć bazy danych, zaprezentować wskaźniki, dokonać obliczeń i analiz z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego B KZ(A.p)(9)3. utworzyć pisma z wykorzystaniem edytora tekstów KZ(A.p)(9)4. wskazać rolę Internetu w reklamie A.26.2(7)1. scharakteryzować warunki sprzedaży stosowane w działalności reklamowej A.26.2(7)2. określić składniki umowy sprzedaży B A.26.2(7)3. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży A.26.2 (7)4. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży B B Dokumentacja sprzedaży produktów i usług reklamowych Rozmowa sprzedażowa roces zakupu Typy i zachowania klientów Oferta handlowa Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych Negocjowanie warunków sprzedaży Opracowanie umowy sprzedaży Formy sprzedaży produktów i usług reklamowych Zamówienia w reklamie i ich realizacja Dokumentowanie zamówień i sprzedaży obsługa programów komputerowych rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 22

333906.M1.JM04. Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych oziom ( lub ) A.26.2 (7)5. sporządzić projekt umowy sprzedaży stosowanych w działalności reklamowej Zasady sporządzania dokumentów A.26.2(8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług B Dokumenty finansowe dotyczące obsługi klienta reklamowych; Obsługa klientów w języku obcym. A.26.2(8)2. scharakteryzować elementy faktury VAT; B Zastosowanie zwrotów grzecznościowych. A.26.2 (8)3. sporządzić fakturę VAT, rachunek, paragon i inne dokumenty Dokumenty dotyczące realizacji zamówień dotyczące obsługi klienta w różnych formach sprzedaży produktów i usług Obsługa programów komputerowych reklamowych stosowanych w przedsiębiorstwie A.26.2(9)1. rozpoznać programy komputerowe stosowane w procesie sprzedaży B Obliczanie ceny sprzedaży usług i produktów reklamowych; A.26.2(9)2 obsłużyć program komputerowy przydatny do sprzedaży produktów i usług reklamowych; KS(1)1. zastosować zasady kultury osobistej KS(1)2. zastosować zasady etyki zawodowej KS(2)1. zaproponować sposoby rozwiązywania problemów KS(2)2. zaplanować sposób realizacji wyznaczonych celów KS(2)3. zrealizować działania zgodnie z własnymi pomysłami KS(2)4. zainicjować zmiany mające pozytywny wpływ na środowisko pracy JOZ(2)1. przetłumaczyć wypowiedzi osób posługujących się językiem obcym; JOZ(2)2. zinterpretować poprawnie typowe pytania stawiane przez klientów w języku obcym; JOZ(2)3. słuchać ze zrozumieniem wypowiedzi w języku obcym D współpracowników zgodnie z zasadami aktywnego słuchania; JOZ(2)4. porozumiewać się z zespołem współpracowników; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 23

333906.M1.JM04. Dokumentowanie sprzedaży produktów i usług reklamowych oziom ( lub ) lanowane zadania 1) Otrzymałeś zadanie opracowania umowy sprzedaży. Zadanie wykonujesz indywidualnie. Założenia niezbędne do wykonania zadania znajdziesz w Karcie pracy otrzymanej od nauczyciela. Wykorzystaj zasoby internetowe do wykonania projektu, korzystaj z różnych źródeł informacji. Wybierz i wypełnij dokumenty dotyczące realizacji zamówienia, wypełnione przekaż do oceny nauczycielowi. zas przeznaczony na wykonanie zadania 2 godziny dydaktyczne. Wykonane zadanie będziesz prezentował na forum zespołu. 2) Otrzymałeś zadanie wystawienia faktury VAT dla klienta (dane o towarach, dane przedsiębiorstwa dokonującego sprzedaży, dane klienta znajdują się w instrukcji dołączonej do zadania). Zadanie wykonujesz indywidualnie. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe z odpowiednim wyposażeniem. Dokonasz samooceny wystawionego dokumentu przez porównanie z wzorcem a następnie przekażesz nauczycielowi. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, zestaw przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali z wykorzystaniem różnych metod dydaktycznych: ćwiczeń, metody projektu, dyskusji. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w parach. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia oraz przygotowanych projektów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prowadzenia rozmowy z klientem. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenia efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 24

333906.M2. Opracowywanie oraz wykonywanie środków reklamowych 333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych 333906.M2.JM02. Wykonywanie środków reklamowych 333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych oziom ( lub ) A.27.2(1) 1. zaprojektować reklamę zgodnie z oczekiwaniami klienta; D Tworzenie nośników reklamy rojektowanie reklamy, narzędzia promocji A.27.2(1) 2. porównać formy reklamy telewizyjnej, prasowej i radiowej; Sposoby prezentowania projektu reklamy A.27.2(1) 3. dobrać formę reklamy do planu reklamy (prasa: ogłoszenia drobne Wykonanie reklamy w prasie, większe reklamy w prasie, artykuły sponsorowane, artykuły Ograniczenia prawne reklamy "sugerowane". Internet: pozycjonowanie stron www w wyszukiwarkach Obsługa programów komputerowych internetowych, reklama kontekstowa w wyszukiwarkach, reklama kontekstowa stosowanych w reklamie na stronach tematycznych); Wydawanie poleceń. A.27.2(1)4. zaprojektować narzędzia promocji dla produktu: public relations, D Negocjowanie warunków umowy. promocję sprzedaży, marketing bezpośredni, sponsoring; rowadzenie rozmów bezpośrednich i A.27.2(2)1. zidentyfikować oczekiwania firmy w zakresie projektu wizualnej B telefonicznych. identyfikacji firmy; Redagowanie dokumentów związanych z A.27.2(2)2. wyjaśnić pojęcie tożsamość firmy ; B zatrudnieniem. A.27.2(2)3. scharakteryzować wizerunek firmy; B Redagowanie dokumentów związanych z A.27.2(2)4. określić elementy systemu identyfikacji wizualnej; obrotem materiałowym. B Redagowanie materiałów promocyjnych. A.27.2(2)5. zaprojektować symbol firmy (znak i logotyp firmowy), kolory firmowe, D Standardy jakości symbole dekoracyjne, typografie dekoracyjne, druki firmowe i inne Obsługa programów komputerowych A.27.2 (3)1. dobrać odpowiednie formy i środki do zaprojektowania reklamy stosowanych w przedsiębiorstwie A.27.2 (3) 2. zaprojektować reklamę z wykorzystaniem programu komputerowego A.27.2 (3)3. porównać formy i środki projektowania reklamy powszechnie D rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 25

333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) stosowane A.27.2(4)1. zidentyfikować przepisy dotyczące prawa autorskiego i własności intelektualnej; B A.27.2(4)2. dokonać analizy zasad prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; A.27.2(4)3. uzasadnić konieczność przestrzegania przepisów prawa autorskiego i prawa własności intelektualnej; D A.27.2(4)4. określić zakres i tematykę ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych; B A.27.2(4)5. wskazać przedmiot ochrony wynikającej z praw autorskich; B A.27.2(4)6. scharakteryzować konsekwencje wynikające z naruszenia praw autorskich; B A.27.2 (5)1. wskazać rodzaje programów komputerowych wykorzystywanych w reklamie; A A.27.2 (5)2. zaprojektować reklamę produktu z wykorzystaniem programów komputerowych; D A.27.2(6)1. dobrać sposób prezentacji projektu w zależności od potrzeb klienta A.27.2(6)2. dokonać prezentacji projektu reklamy produktów i usług na własnym portalu internetowym A.27.2(6)3. dokonać prezentacji produktów reklamowych na stronach internetowych; JOZ(4)1. zastosować w prawidłowy sposób zwroty grzecznościowe w rozmowach z klientem; JOZ(4)2. sporządzić notatkę z przeczytanego i wysłuchanego tekstu; JOZ(4)3. wydać polecenia w języku obcym dotyczące zakresu prac związanych z zawodem technik organizacji reklamy; JOZ(4)4. porozumieć się ze współpracownikami w języku obcym wykorzystując rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 26

333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) słownictwo zawodowe; JOZ(4)5. skomunikować się z przełożonym, podwładnym, współpracownikiem D oraz klientem w rozmowie bezpośredniej i telefonicznej; JOZ(4)6. dokonać autoprezentacji w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej; JOZ(4)7. zabrać głos w dyskusji na wybrany temat; JOZ(4)8. przeczytać i przetłumaczyć korespondencję otrzymywaną za pomocą poczty elektronicznej; JOZ(4)9. zredagować lub sporządzić dokumenty w sprawach osobowych i handlowych; JOZ(4)10. zredagować lub sporządzić dokumenty związane z obrotem produktami i usługami reklamowymi; JOZ(4)11. opracować porozumienie o współpracy w klientem; OMZ(2)1. rozpoznać kompetencje i umiejętności osób w zespole OMZ(2)2. rozdzielić zadania według umiejętności i kompetencji członków zespołu OMZ(3)1. zmobilizować współpracowników do wykonywania zadań OMZ(3)2. wydać dyspozycje osobom realizującym poszczególne zadania lanowane zadania Opracować strategię reklamową dowolnego produktu. Zebrać potrzebne dane, takie jak: - poprzednia strategia tego produktu, - strategia marketingowa i komunikacyjna firmy, - produkt konkurencji, - sprzedaż i zyskowność produktu, jego pozycja, - konsumenci itp. Wykorzystaj dane z dostępnych badań marketingowych. Opracowanie strategii musi zawierać ramy czasowe, finansowe i logiczny przebieg: określenie punktu wyjścia, określenie celu, opis sposobu realizacji celu i kryteria, według których można ocenić postęp. Grupy prezentują w ciągu 15 minut swoją opracowania w dowolnej formie. Wystąpienie rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 27

333906.M2.JM01. Opracowywanie środków reklamowych Doskonalenie podstaw kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego oziom ( lub ) oceniane jest przez nauczyciela. Wskazana jest dyskusja po każdej prezentacji; czy inni uczniowie też wychwycili w omawianych strategiach istotne elementy. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni multimedialnej wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami do obróbki graficznej, edytorskiej i audiowizualnej, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej, projektor multimedialny, kserokopiarkę, urządzenia multimedialne, takie jak: kamery cyfrowe, aparaty fotograficzne... Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, literatura zawodowa. Katalogi, przykładowe strategie, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce reklamy. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Ćwiczenia będą poprzedzane objaśnieniem nauczyciela. Formy organizacyjne raca w grupach 5 osobowych prezentuje strategię w dowolnej formie. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji wykonanego zadania. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 28