Lejki sprzedażowe cz.1 - Bloger

Lejki sprzedażowe cz.1 - Bloger

Witajcie Moi Drodzy! Chciałbym Was powitać w pierwszym odcinku serii tworzenia efektywnych lejków sprzedażowych. Pierwszą tematyką jest blogowanie, a więc jeżeli tworzysz swojego bloga 3 razy w tygodniu lub nie prowadzisz go regularnie i wrzucasz tam artykuł raz miesięcznie, nic nie szkodzi, bo myślę, że znajdziesz tutaj coś dla siebie pożytecznego. A więc pierwszą rzeczą jest trafienie w swoją niszę. Załóżmy, że tworzysz bloga motoryzacyjnego, a w swojej liście mailingowej masz 20% osób, które interesują się tylko wędkowanie i z motoryzacją mają niewiele wspólnego. Nie dość, że nie są oni zainteresowani Twoją tematyką, no to nie ma praktycznej żadnej szansy, że dokonają na Twojej stronie konwersji. Także pamiętaj, aby trafić w swoją niszę odbiorców. Jednym bardzo ciekawym i darmowym narzędziem jest Google Analytics. Jeżeli masz zainstalowanego Google Analyticsa na swojej stronie, to możesz bardzo szybko sprawdzić zainteresowanie Twoim użytkowników. Strona 2

Przejdź do: ODBIORCY -> Zainteresowania -> Przegląd Po przejściu do tego raportu możesz zobaczyć podstawowe zainteresowania swoich fanów, czyli tym, czym się interesują. Dla przykładu w wersji demonstracyjnej Google Analytics można wywnioskować, że: 4,2% użytkowników interesuje się zakupami; 4,1% użytkowników interesuje się nowinkami technicznymi; 3,7% interesuje się filmami. W tym raporcie możesz oczywiście sprawdzić większą ilość zainteresowań. Oczywiście nie są to jakieś dokładne informacje, ale jest to naprawdę fajny trik, aby w podstawowy sposób zobaczyć, czym interesują się Twoi fani. Jeżeli masz już swoją grupę odbiorców i masz napisany artykuł, no to musisz dokonać korekty tego artykułu, np.: aby wyeliminować wszelkie błędy interpunkcyjne, gramatyczne, stylistyczne itd. Mam dla Ciebie jedno bardzo ciekawe narzędzie, które wyeliminuje ten problem. Strona 3

Tym narzędziem jest witryna http://languagetool.org/pl. Jest to bardzo ciekawe narzędzie, gdyż wystarczy tylko wkleić tutaj swój artykuł. Po wklejeniu musisz tylko wybrać język Polski i kliknąć Sprawdź tekst. Po przeanalizowaniu tekstu mogą pojawić się następujące problemy: - kolor czerwony błąd, który należy poprawić. Po jego kliknięciu pojawi się podpowiedź, co należy zrobić, aby kolor ten zniknął. Często tym kolorem są również słowa wzięte z języka angielskiego, np.: Google Analytics; - kolor pomarańczowy są tą błędy, które nie mają dużego znaczenia, np.: brak przecinka. Oczywiście warto również takie błędy poprawiać. W tym momencie na tapetę wchodzi częstotliwość blogowania, bo tak jak wcześniej wspominałem są blogerzy, którzy wrzucają coś 3 razy w tygodniu, są także blogerzy, którzy wrzucają coś raz miesięcznie, a ja Tobie polecam wrzucanie choćby jednego artykułu tygodniowo. Dlaczego? Ponieważ dostarczysz w ten sposób użytkownikowi świeżego contentu, aby mogli poczytać o jakichś fajnych rozwiązaniach danych Strona 4

problemów, czy o nowych produktach itd., a z drugiej strony dajesz Google owi powód, aby pozycjonował Twoje artykuły i tym samym wzmacniał Twoją główną, aby piętrzyła się w wynikach wyszukiwania. Jest to bardzo ważne! Ok! Teraz przejdźmy do pozycjonowania Twojego artykułu. Jest to niesłychanie ważne, bo gdyby nie wysokie pozycje, to prawdopodobnie nikt spoza Twojej listy mailingowej nie wszedłby na Twój artykuł. A więc pierwszą rzeczą z pozycjonowania jest znalezienia frazy kluczowej, na którą ten artykuł ma się pozycjonować. Musisz po prostu znaleźć frazę kluczową, która po pierwsze będzie wiele razy wyszukiwana, a po drugie będzie miała niską konkurencję. Musisz po prostu obserwować czy Twoi konkurenci nie pozycjonują się na tą samą frazę. Jeżeli nie i jeżeli ta fraza ma bardzo dużą liczbę wyszukiwań, droga wolna, bo Twój artykuł będzie bardzo wysoko w rankingu Google! No i z pozycjonowania przejdźmy od razu na SEO, czyli do optymalizacji nagłówków, opisów, alt ów w obrazkach itd. Mam dla Ciebie jedną bardzo ciekawą wtyczkę, która w mig w WordPressie wypozycjonuje Twój artykuł. Tą wtyczką jest Yoast SEO. Po zainstalowaniu tej wtyczki wystarczy, że przejdziesz na sam dół dowolnego artykułu w sekcji Wpisy. Przede wszystkim będziesz mógł tam zmienić meta opis Twojego artykułu, frazę kluczową, na którą artykuł ma się pozycjonować oraz zobaczyć ogólną analizę Twojego artykułu. Strona 5

Legenda: - kropka zielona wszystko jest ok; - kropka pomarańczowa warto poprawić te rzeczy, choć nie jest to konieczne; - kropka czerwona koniecznie musisz to poprawić. Na samej górze, w prawej kolumnie będziesz miał ogólną ocenę Czytelności oraz SEO. Oczywiście dążymy, aby mieć tam ocenę Dobrą. Jeżeli jesteś już pewien, że trafiłeś w swoją niszę oraz Twój tekst nie ma żadnych błędów i odpowiednio wypozycjonowałeś swój artykuł, to myślę, że czas najwyższy na zaangażowanie Twoich użytkowników. Ja w tym celu proponuję 2 wtyczki: - kk Star Ratings - wtyczka będzie pozwalał na ocenę Twojego artykułu w gwiazdkach (1-5) ; - FB Like Box - umożliwia wstawienie przycisku Like lub Share obok Twojego artykułu. Co to da? Po pierwsze dostaniesz feedback, czy Twój artykuł rzeczywiście był pomocny. Druga zaleta to zwiększenie zasięgu, bo jeżeli ktoś polubi lub udostępni Twój artykuł, to zasięg automatycznie rośnie. Strona 6

Część z Was pewnie zada teraz pytanie: Mam swój artykuł i pewnie zaraz będę go musiał wysłać do swojej bazy mailingowej? Ja takiej bazy mailingowej nie mam!. Żaden problem! Chciałbym Ci pokazać wtyczkę, która umożliwi Tobie wrzucanie na Twoją stronę pól do zapisu na newsletter. Tą wtyczką jest MailMunch. Dzięki niej będziesz mógł tworzyć pola do zapisu w artykule, sidebarze, stopce czy na popupie. Wtyczka umożliwia również tworzenie landing page ów. Teraz może pojawić się drugie pytanie: Wdrożyłem wtyczkę, ale czy użytkownicy na mojej stronie zapiszą się na mój newsletter?. Oczywiście sami się nie zapiszą! Musisz dać tzw. Lead Magnet, czyli to, co zachęci do zapisu na Twój newsletter, np.: darmowy e-book, czy zniżka na zakupy. Jeżeli użytkownik zobaczy takie coś, to automatycznie zaprogramuje sobie w głowie, że musi podać własny adres mailowy po to, aby uzyskać jakiś benefit. Z drugiej strony, jeżeli masz już swoją bazę mailingową, to chciałbym pokazać Ci dwa bardzo ciekawe programy pocztowe, dzięki którym będziesz wysyłał newslettery znacznie szybciej oraz będziesz dostawała wiele statystyk nt. otwarć Twoich wiadomości czy ich klikalności: - Freshmail jest darmowy w przypadku kiedy masz poniżej 500 odbiorców i wysyłasz mniej niż 2000 wiadomości miesięcznie; Strona 7

- GetResponse 30 dni za darmo. Dla przykładu w cenie 50 zł / msc masz możliwość wgrania bazy 1000 odbiorców oraz możliwość tworzenia autoresponderów czy landing page ów. Jeżeli Twój użytkownik skorzystał z Lead Magnetu, to warto wysłać teraz wiadomość powitalną. Jest to oczywiście pierwsza wiadomość w naszej komunikacji z użytkownikiem. Co należy zrobić, aby ta wiadomość była jak najbardziej efektywna? Po pierwsze, nie wysyłaj od razu tej wiadomości po zapisie. Na kilometr będzie to śmierdzieć robotem, który wysyła to automatycznie. Polecam wysyłać wiadomość po 30, 40 minutach po zapisie. Po drugie, w wiadomości powitalnej umieść informację, czego użytkownik będzie mógł się spodziewać. Określ czy będziesz chciał dawać czysty i darmowy content, czy tylko będziesz chciał sprzedawać. Oczywiście polecam tę pierwszą wersję! Po trzecie, dbaj zawsze o aktualność wiadomości powitalnej. Ostatnio zapisałem się na newsletter, w którym widziałem, że dana osoba zajmuje się doradztwem i coachingiem. Chciałem podpytać tę osobę o kilka szczegółów i okazało się, że ten specjalista nie zajmuje się tym od 2 lat. Po prostu nie zaktualizowała wiadomości powitalnej Po czwarte testuj wiadomość powitalną, np.: za pomocą testów A/B. Dzięki nim będziesz wiedział, czy nagłówek w Twojej domyślnej wiadomości powitalnej jest gorszy od nagłówka w wiadomości powitalnej w wersji drugiej. Tyle w tym materiale! Do usłyszenia, cześć! Strona 8