Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Przegląd nowości w ofercie dla Partnerów Handlowych IBM RunRate 10-11 maja 2012 r., Jachranka 1
Programy i narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Marek Halamunda Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 2
System x Specialty program ekspercki System x Specialty program ekspercki Zwiększając swoje kompetencje sprzedażowe oraz techniczne wokół oferty IBM System x możesz zyskać: gratyfikacja w wysokości 7 500 USD za spełnienie wszystkich wymogów programu nieodpłatne wsparcie zespołu Techline darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/isv_com_spe_sysx_index 3
System Storage Specialty program ekspercki System Storage Specialty program ekspercki Rozwijaj swoje kompetencje wokół oferty IBM System Storage i zdobądź dodatkowe korzyści: gratyfikacja w wysokości 10 000 USD za spełnienie wszystkich wymogów programu darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne dofinansowanie w wysokości 2% od wartości osiągniętej sprzedaży wyróżnienie w postaci specjalnego logotypu dodatkowe 5 punktów w programie BPTV (Business Partner Technical Vitality) Dowiedz się więcej: http://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/isv_com_spe_storage_benefits 4
Business Partner Technical Vitality - narzędzie do oceny kompetencji firmy Umożliwia ocenę kompetencji technicznych i sprzedażowych Pozycjonuje firmą na tle konkurencji w wyszukiwarce Partnerów Enterprise Handlowych IBM Storage Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z IBM Dowiedz się więcej: https://www- 304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_tec_technical_vitalit y_overview 5
IBM Solution Accelerator Incentive Nowy program motywacyjny dla Partnerów Handlowych. Program motywacyjny IBM Solution Accelerator jest nową inicjatywą nagradzającą sprzedaż łączoną oprogramowania i sprzętu oraz rozwiązań biznesowych. Składa się on z dwóch elementów. Po pierwsze w przypadku łączonej sprzedaży sprzętu i oprogramowania objętych programem do jednego klienta partnerzy mogą uzyskać dodatkowy rabat w wysokości 5% za sprzęt i 15% za oprogramowanie. Drugi element programu oferuje dodatkowe 10% rabatu za sprzedaż licencji oprogramowania IBM wraz z określonym rozwiązaniem biznesowym. Ponadto można uzyskać około 1%, jeżeli klienci zdecydują się na sfinansowanie swojego rozwiązania przez IBM Global Financing. Dowiedz się więcej: https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/pw_com_iap_solution_accelerator_incentive 6
Kwartalne programy targetowe Ilość sprzedanych serwerów do 2 3-10 11 20 >20 Bonus za sprzedany serwer ($) N/A 50 100 70 Przykład 1 Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10 sztuk 24 sztuk 6 sztuk Bonus 10x $50 = $500 max 20 x $50 = $1000 Nie płacimy 7
Pre Sales Advisor Tool skonfiguruj serwery i pamięci online Wyspecyfikowanie sprzętu w sposób intuicyjny Stworzenie oferty dla klienta łatwo i prosto Informacje o aktualnych stanach magazynowych dystrybutorów Odnośniki do innych przydatnych informacji, konfiguratorów oraz danych technicznych UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW. Przekonaj się sam: Wersja dla partnerów: http://www.presalesadvisor.com/login.aspx Wersja dla klientów: http://public.presalesadvisor.com/default.aspx 8
IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Dowiedz się więcej: http://websyndication.sharedvue.net/infocenter/pl/?dm_t=0,0,0,0,0 9
Już ponad 60 firm korzystających z narzędzia 10
Konkursy i programy motywacyjne dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Marek Halamunda Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 11
Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Konkursy długoterminowe/kwartalne Liga IBM Cykliczne promocje Majowa promocja serwerowa Promocje produktowe Program lojalnościowy Know Your IBM Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) 12
Gdzie szukać informacji??? Portal Liga IBM został stworzony, by zapewnić naszym Partnerom Handlowym dodatkowe korzyści, co ułatwi im odniesienie sukcesu na rynku małych i średnich przedsiębiorstw. Co znajdziesz na stronie Liga IBM: Informacje o aktulanych konkursach i promocjach IBM oraz promocjach dystrybutorów Szczegóły na temat serwerów IBM System x M4 i M3 Opis programów motywacyjnych dla Partnerów (System x Specialty, System Storage Specialty,itd..) Informacje o narzędziach wspomagających sprzedaż (PSAT, BP Mark Generator, BP Locator) Materiały marketingowe (ulotki produktowe, banery i ulotki z opcją adaptacji, multimedia) Opis programu referencyjnego IBM http://ligaibm.pl/ 13
Konkursy długoterminowe/kwartalne Liga IBM Okres trwania konkursu 18 kwietnia 30 czerwca Kategorie 1) Express Seller 2) Bid Machine (System x oraz Storage entry) Nagrody 14
Cykliczne promocje 15
Promocje produktowe 1) 2) 3) 16
Promocja Small Deal Za zakmnięcie tzw. small deals oraz zaaktualizowanie danych w GPP otrzymasz 500-1000 punktów w programie lojalnościowym Know Your IBM (odpowiednik 125-250$), które możesz wymienić na atrakcyjne nagrody. UWAGA - dotyczy produktów: IBM System x, System Storage, IBM Power Systems - kwota transakcji na wybrane produkty nie może przekraczać 100k $ ZASADY - 500 punktów KYI za rejestracje transakcji o wartości 10-50k $ - 1000 punktów KYI za rejestracje transakcji o wartości 50-100k $ Dowiedz się więcej: https://www- 304.ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?persistPage=true &page=/partnerworld/wps/servlet/mem/contenthandler/annletter/877/enu SZW12-0379&PD-REFERER=none&error= 17
Spring 2012 Virtual Conference for System x Partners Partnerz, którzy wezmą udział w 2012 Virtual Conference zyskają doadtkowe możliwości zwiększenia kompetencji i wygrania dodatkowych nagród: Jeśli zarejestrujesz się na konferencje i pomiędzy 16 kwietnia a 16 maja ukończysz 3 moduły edukacyjne otrzymasz kartę podarunkową Amazon Gift Card o wartości 50$. Jeśli zarejestrujesz się na konferencje i pomiędzy 22 maja a 24 czerwca ukończysz 3 moduły edukacyjne wygrasz: 200 punktów w KYI lub kartę podarunkową Amazon Gift Card o wartości 50$ 1 punkt w programie BPTV Dowiedz się więcej: https://www- 304.ibm.com/services/weblectures/dlv/Gate.wss?handler=Login&action=index&customer=partnerworld&offering=vcn5&fro m=left_navigation&sequence=3 18
Niezbędnik marketingowy IBM! Ulotki produktowe serwery IBM System x 19
Niezbędnik marketingowy IBM! Ulotki produktowe serwery IBM System x 20
Banery i mailingi z opcją adaptacji Dodaj: ceny swoje logo dane kontaktowe i już dziś zacznij zdobywać nowych klientów! 21
Program referencyjny IBM 22
Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Partnerzy IBM mogą składać wnioski na wspólne aktywności marketingowe w każdym kwartale. Termin składania wniosków upływa 2 miesiące przed końcem kwartału, w którym planowana jest kampania. Rodzaje refundowych aktywności Konferencje/seminaria/szkolenia Reklama prasowa i online Telemarketing Targi Materiały marketingowe (ulotki, broszury) Zakup bazy z kontaktami do potencjalnych klientów 23
Najbliższe szkolenia nie przegap! 24 maja Spring 2012 Virtual Conference for System x Partners 26 maja Business Partner Compliance Forum 31 maja - Szkolenie techniczne poświęcone rozwiązaniom Cloudowym IBM Warszawa, ul. 1 Sierpnia 8 19 czerwca - Szkolenie techniczne poświęcone Storwize V7000 Unified i SVC IBM Warszawa, ul. 1 Sierpnia 8 E-seminaria 24 maja - IBM PureSystem 4 czerwca IBM System x M4 and System Storage 24
Aktualne logotypy dla Partnerów Handlowych IBM BP Mark Generator narzędzie do samodzielnego generowanie logotypu przez Partnera zgodnie z profilem w PPS i statusem w PW 25
Nasze wspólne cele na 2012 Rok 2012 to wyjątkowy rok wzrostów dlatego nasz cel to zwiększenie sprzedaży serwerów IBM System x Express Seller. 26
27