Techniki i praktyki negocjacyjne

Podobne dokumenty
Być albo nie być Podróże gra symulacyjna

Biznes na czas gra symulacyjna

Wyspa Zdobywców gra symulacyjna

30 dni gra symulacyjna zarządzanie zmianą

Skandal gra symulacyjna

[ 30 dni ] Krzysztof Szewczak

Droga pytań gra symulacyjna

[ Traktat. Pokojowy ] Krzysztof Szewczak

W labiryncie pytań. Pytania w coachingu. min: 3 max: 16 optymalnie: 6 12

[ Nowy. ] Świat. Wiktor Wołoszko Krzysztof Szewczak

Królewska rozgrywka gra symulacyjna

[ Wybory ] Krzysztof Szewczak

[ Roboty ] Krzysztof Szewczak Wiktor Wołoszko

[ Targowisko ] Krzysztof Szewczak Wiktor Wołoszko

Wierzyciele negocjacyjna gra symulacyjna

Obcy. Sprzedaż i obsługa klienta. min: 6, max: 24 optymalnie: 8-16

Zagadki kryminalne gra symulacyjna

Regulamin świadczenia usług dla Partnerów

UMOWA LICENCYJNA OPROGRAMOWANIA ADDER 6

UMOWA LICENCYJNA OPROGRAMOWANIA ADMAILER

UMOWA LICENCYJNA DOTYCZĄCA APLIKACJI UCZYMY RATOWAĆ FIRMY P4 sp. z o.o.

Umowa licencji na korzystanie z oprogramowania Marpnet.pl wersja DEMO przez okres 14 dni 1 Używane w niniejszym dokumencie określenia mają znaczenie,

UMOWA O DZIEŁO WRAZ Z PRZENIESIENIEM. PRAW AUTORSKICH Nr. Zawarta w Warszawie, dnia pomiędzy Instytutem Chemii Organicznej

Umowa zlecenia nr. zwanym dalej Wykonawcą. Przedmiot umowy

UMOWA LICENCYJNA OPROGRAMOWANIA ADDER 7

UMOWA LICENCYJNA NA PRODUKT 21PM.PL

Licencja programu AdMailer

Umowa licencyjna użytkownika oprogramowania Publiker Klient dla Windows wersja 1.x.x firmy NetVision

Z OPROGRAMOWANIA DO OBSŁUGI DORADCÓW FINANSOWYCH FINFINDER

5. Biblioteki - kody źródłowe, nie będące autorstwa Licencjodawcy, wykorzystywane w różnych częściach programu.

a z siedzibą w ( ), przy /imię nazwisko lub nazwa/ /miejscowość/ /kod pocztowy/ ul. nr / wpisanym do

UMOWA O PREINKUBACJĘ

Umowa licencyjna niewyłączna

UMOWA O DZIEŁO WRAZ Z PRZENIESIENIEM. PRAW AUTORSKICH Nr. Zawarta w Warszawie, dnia pomiędzy Instytutem Chemii Organicznej

REGULAMIN SERWISU ALEGOTOWKA.PL

Umowa wspólnego administrowania danymi osobowymi

UWAGA: Zainstalowanie Programu oznacza wyrażenie zgody przez Użytkownika na Warunki Licencyjne - bez zastrzeżeń. WARUNKI LICENCYJNE OPROGRAMOWANIA

- - PROJEKT - - UMOWA LICENCYJNA nr..

UMOWA Nr CSIOZ/../2013

Regulamin dostępu testowego do Aplikacji erecruiter

UMOWA LICENCYJNA OPROGRAMOWANIA APLIKACJA MOBILNA OK SERWIS

Umowa o sesję TFP z modelem

TECHNIKI I TRIKI NEGOCJACYJNE. Metody autoprezentacji. Efekt aureoli

Regulamin świadczenia usług drogą elektroniczną świadczenia przez ALFA FINANCE Sp. z o.o. usług drogą elektroniczną

Regulamin serwisu Pomagamy.Rybnik.com.pl. 1 Wstęp i definicje

Umowa Licencyjna nr. na używanie i posługiwanie się Znakiem Promocyjnym Dolina Karpia

REGULAMIN ŚWIADCZENIA USŁUG DROGĄ ELETRONICZNĄ PRZEZ LENDERO SP. Z O.O.

Umowa przenosz ca autorskie prawa maj

Regulamin Konkursu Bezpieczne wakacje (dalej: Regulamin ) 1 Postanowienia ogólne

emits (umowa) Prawa autorskie logotyp Umowa o stworzenie utworu i przeniesienie autorskich praw majątkowych. emits [Wpisz nazwę firmy]

Porozumienie wykonawcze Przelewy PBL

Regulamin używania znaku towarowego identyfikującego konkurs Orzeł Powiatu Gnieźnieńskiego dla Przedsiębiorczości

UMOWA Nr.*/ wspólnie zwanymi w dalszej części umowy Stronami, o następującej treści:

Regulamin dostępu testowego do Aplikacji erecruiter

Człowiek - najlepsza inwestycja

Regulamin. świadczenia usług drogą elektroniczną przez INKANE Sp. z o.o.

UMOWA DEALERSKA. w.. pomiędzy :

Regulamin korzystania z serwisu EFIX Explorer

REGULAMIN ŚWIADCZENIA USŁUG DROGĄ ELEKTRONICZNĄ PRZEZ AUTOSTOK SP. Z O.O. Z SIEDZIBĄ W WARSZAWIE. I. Postanowienia ogólne

Regulamin Konkursu Wartości okiem dziecka (dalej: Regulamin ) 1 Postanowienia ogólne

Regulamin konkursu Konkurs Halloween

UMOWA O ZORGANIZOWANIE I UCZESTNICTWO W GRUPIE ZAKUPOWEJ ENERGII ELEKTRYCZNEJ. zawarta w... dnia... pomiędzy:..., z siedzibą w...,

KNFB Reading Technologies Inc. Sensotec NV/SA.

Umowa o przeniesienie autorskich praw majątkowych

Umowa licencyjna aplikacji oferowanej przez Wydawnictwo Interaktywne Medutools Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

REGULAMIN KONKURSU II EDYCJA FESTIWALU KUPOWANIA DLA KLIENTÓW

Regulamin Serwisu NBPortal.pl. I. Postanowienia ogólne. 1.Niniejszy regulamin określa warunki korzystania z serwisu internetowego NBPortal

Regulamin MIT Sloan Management Review Polska Congress REGULAMIN MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW POLSKA CONGRESS. z dnia 20 lutego 2019 roku

Wzór. Umowa. Uniwersytetem Warszawskim z siedzibą w Warszawie, ul. Krakowskie Przedmieście 26/28,

Organizator: ZGŁOSZENIE W KONKURSIE Moje soczewki ACUVUE - Flatlay

UMOWA. Panią/nem, zamieszkałą/łym w, legitymującą/cym się dowodem osobistym nr, nr

Regulamin świadczenia usługi doradczo-szkoleniowej Zmień swoje pasje w nowy zawód. Warsztaty. 1. Postanowienia ogólne i definicje

Umowa Licencyjna na używanie i posługiwanie się Znakiem Promocyjnym Misja Kampinos

WZÓR UMOWY O ZACHOWANIU POUFNOŚCI

Regulamin Repozytorium Politechniki Krakowskiej

UMOWA LICENCYJNA NA OPROGRAMOWANIE ROLNIKON

Regulamin konkursu. Wakacje z Olloclip. 1. Postanowienia ogólne

UMOWA LICENCYJNA OPROGRAMOWANIA Spedycyjnego Compass

UMOWA O WSPÓŁPRACY zawarta w dniu 1 stycznia 2013 r. w Warszawie, zwana dalej Umową

Regulamin publikacji ogłoszeń rekrutacyjnych przez pracagłuchych.pl

ATTRIBUTION-NONCOMMERCIAL-SHAREALIKE 2.0

Regulamin Serwisu Reflex.com.pl dla klientów będących przedsiębiorcami. I. Definicje. Użyte w poniższym regulaminie pojęcia oznaczają: 1.

wzór POROZUMIENIE o współpracy przy przygotowaniu oferty

Umowa o zachowaniu poufności

UMOWA LICENCYJNA. zawarta w [miasto] w dniu [data zawarcia umowy] pomiędzy:

AUTORSKA UMOWA ZLECENIA

REGULAMIN Konkursu Przebojowa Trasa RMF FM. Postanowienia ogólne

FIRMA ZGŁASZAJĄCA SKLEP(Y) DO SYSTEMU TAPETOMAT DANE DO FAKTUROWANIA

Wzór - Umowa licencyjna ISTOTNE POSTANOWIENIA UMOWY zawarta w Gdańsku, dnia roku. reprezentowanym przez

REGULAMIN PŁATNEGO PROGRAMU POLECEŃ RTB HOUSE S.A.

WARUNKI KORZYSTANIA Z OPROGRAMOWANIA FIRMY PROFISOFT. 1 Zasady ogólne

2. Definicja aplikacji Asystent Kierowcy PZM i usług dostępnych za pomocą tej aplikacji

REGULAMIN ŚWIADCZENIA USŁUG w ramach Programu Szkolenia oraz Mentoringu

Umowa o wykonanie strony internetowej

Regulamin ipos web. 1. Postanowienia ogólne REGULAMIN IPOS WEB

Regulamin Bazy Leków Zabronionych Polskiej Agencji Antydopingowej z dnia 1 lipca 2017 r.

Umowa nr. uczestnictwa ucznia w projekcie Uczeń online

Transkrypt:

Techniki i praktyki negocjacyjne Zbiór 65 najskuteczniejszych metod, a także sposobów obrony przed manipulacją w negocjacjach. Krzysztof Szewczak

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 2 Niniejsza publikacja jest własnością prywatną. Została zakupiona na stronie www.graszkoleniowa.pl Copyrights 2016 GrowinGame Sp. z o.o. Niniejsza publikacja, jak i jej fragmenty mogą być kopiowane wyłącznie przez bezpośredniego Klienta firmy GrowinGame na zasadach opisanych w przekazanej Klientowi licencji. Zabrania się odczytywana publikacji w środkach publicznego przekazu, bez pisemnej zgody autora. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży. Zmiany w zawartości dokumentu możliwe są jedynie na zasadach załączonej licencji. Edycja 5 GrowinGame Sp. z o.o. www.graszkoleniowa.pl kontakt@graszkoleniowa.pl Wszelkie prawa zastrzeżone All rights reserved

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 3 Spis treści SPIS TREŚCI Warunki licencji...5 WSTĘP...8 Słowo o technikach...9 Obrona ogólna...11 NA ROZPOCZĘCIE...12 Wysokie / niskie otwarcie...12 Pierwsza oferta...14 Porządek i reguły...16 Pakiet...17 Odrzucenie propozycji...18 Reguła wzajemności...20 TECHNIKI, BEZ KTÓRYCH SIĘ NIE OBEJDZIESZ...21 Próbny balon...21 Tak, ale...22 Uszczegóławianie propozycji...23 A to ciekawe...23 Integracja...25 Odzwierciedlanie...25 Pytania...26 3 x dlaczego?...28 Ustępstwa...31 Jedna karta...34 W TRAKCIE NEGOCJACJI...36 Pismo...36 Nagroda w raju...36 Salami...38 Imadło...39 Szok...41 Pusty portfel...41 Śmieszne pieniądze...43 Optyk z Brooklynu...45 Colombo...46 Standardowa procedura / umowa...47 Mój błąd...48 Zabójcza riposta...49 Opóźniacze...50 Szlaban...51 Ultimatum...52

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 4 Prawy prosty...53 Dobry-zły policjant...54 Chwyty poniżej pasa...56 Najsłabsze ogniwo...57 Rotacja negocjatorów...58 Rosyjski front...59 Stopa w drzwi...60 Drzwiami w twarz...60 Zdechła ryba...61 Niska piłka...62 Oczywistość...63 Gapa...63 Ingracjacja...64 Motywacja straty...66 BUDOWANIE PRZEWAGI...68 Oświadczenie publiczne...68 Społeczny dowód słuszności...69 Nowy sojusznik...72 Wejście eksperta...73 Autorytety...74 KONKURENCJA...76 Konkurencja ma lepszy...76 Aukcja holenderska...79 NA ZAKOŃCZENIE...80 Ostatnie życzenie...80 Skubanie...80 Ostatnia propozycja...81 Ograniczone pełnomocnictwo...82 Krakowski targ...83 Fakty dokonane...84 TECHNIKI LINGWISTYCZNE...85 Presupozycje...85 Implikacje...89 Metafora...90 Cytat...92 Spróbuj...95 Nie...96 NEGOCJUJĄC ZAKŁADNIKÓW...99 ZAKOŃCZENIE...102

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 5 Warunki licencji na użytkowanie e-publikacji Techniki i praktyki negocjacyjne Podstawowe definicje Licencjodawca: GrowinGame Sp. z o.o., 10-602 Olsztyn, ul. Wincentego Pstrowskiego 14B/4, NIP 739-388-69-25, REGON 364942639, KRS 0000628262, zwana dalej w niniejszej Licencji GrowinGame. Licencjobiorca: Prawowity nabywca e-publikacji Techniki i praktyki negocjacyjne zakupionej za pośrednictwem serwisu internetowego www.graszkoleniowa.pl, wymieniony w stopce niniejszego opracowania, zwany dalej w niniejszej Licencji Użytkownikiem. Licencja Niniejszy dokument i jego postanowienia. 1 Przedmiot Licencji 1. Przedmiotem Licencji, zwanym dalej Produktem, jest e-publikacja Techniki i praktyki negocjacyjne. 2. Przedmiot Licencji korzysta z ochrony przewidzianej przepisami prawa autorskiego i oddany w używanie nie oznacza przeniesienia ich i wynikających z nich praw majątkowych na Użytkownika. 3. GrowinGame jest właścicielem majątkowych praw autorskich do Produktu. Jeśli prawa te lub ich części są w posiadaniu osób trzecich, to GrowinGame posiada odpowiednie prawa użytkowe. 4. GrowinGame zezwala Użytkownikowi na korzystanie z Produktu na warunkach niniejszej Licencji. 5. Zakup Produktu oznacza nieodwołalne przyjęcie niniejszej Licencji oraz powoduje, że warunki niniejszej umowy stają się prawnie wiążące. 6. GrowinGame nie upoważnia Użytkownika do udzielania dalszych sublicencji na Produkt. 2 Prawa i obowiązki Użytkownika 1. Użytkownik ma prawo wielokrotnego i nieograniczonego w czasie używania Produktu dla własnych potrzeb zgodnie z jego funkcjami. Nie ma prawa płatnego rozpowszechniania powielonego Produktu. 2. Użytkownik nie ma prawa wypożyczania lub najmu Produktu lub jego kopii, ani publicznego ich udostępniania. 3. Użytkownik ma prawo powielania dowolnych części lub całego Produktu jedynie w celu osobistego przekazania kopii Produktu uczestnikom stacjonarnych zajęć edukacyjnych, które osobiście prowadzi. Prawo to nie dotyczy szkoleń e-learningowych, ani innych zajęć edukacyjnych w formie zdalnej. 4. Użytkownik ma obowiązek ochrony swego egzemplarza Produktu przed wykonaniem kopii przez niepowołane osoby trzecie. 5. Produkt i każda jego strona zawierają notatkę oraz adnotację dotyczącą Licencji. Użytkownik jest zobowiązany, aby razem z każdą kopią przekazywaną uczestnikom jego zajęć przejąć i zamieścić ten zapis w niezmienionej formie. Użytkownik ma prawo umieścić na tych kopiach swój znak

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 6 handlowy. 6. Niniejsza Licencja upoważnia do korzystania przez Użytkownika z nazwy handlowej "GrowinGame" w celach promowania jego zajęć edukacyjnych. 7. Jeśli GrowinGame uzna, że sposób, materiały lub środki promocyjne wykorzystane przez Użytkownika godzą w dobra GrowinGame, GrowinGame poinformuje Użytkownika o cofnięciu upoważnienia do używania nazwy handlowej. Użytkownik jest wówczas zobowiązany do niezwłocznego wycofania nazwy handlowej GrowinGame z wszelkich materiałów i środków promocyjnych oraz zaprzestania jej używania w przyszłości. 8. Niniejsza Licencja nie stanowi upoważnienia do korzystania ze znaków towarowych, znaków usługowych ani nazwy handlowej GrowinGame w zakresie innym niż przewidziany podpunktami 5, 6 i 7. 9. Użytkownik ma prawo dokonywania zmian w Produkcie jedynie na własny użytek, z wyjątkiem notatki, o kto rej mowa w 2, podpunkcie 5. Ma prawo powielania zmienionego Produktu wyłącznie na takich samych zasadach, jak dla produktu dostarczanego przez GrowinGame i opisanych w niniejszej Licencji. Nie ma prawa płatnego rozpowszechniania zmienionego Produktu i jego Dokumentacji. 10. W przypadku dokonania w Produkcie zmian przewidzianych podpunktem nr 9 Użytkownik ma obowiązek naniesienia na kopie przewidziane Podpunktem nr 3 wyraźnie widocznej adnotacji o dokonaniu modyfikacji własnej. Ma również obowiązek zachowania zapisu o prawach autorskich i prawach do kopiowania, zamieszczonych na stronie nr 2 oryginalnego produktu. 11. W przypadku zakupu Produktu z licencją Osobistą, w stopce każdej strony Produktu wymienione będzie imię i nazwisko prawowitego Użytkownika. Użytkownik nie ma prawa użyczania i udostępniania Produktu osobom trzecim w celu wykorzystania go w imieniu Użytkownika. 12. W przypadku zakupu Produktu z licencją Firmową, w stopce każdej strony Produktu wymieniona będzie nazwa firmy, jako prawowitego Użytkownika. Użytkownik taki ma prawo nieodpłatnego użyczania i udostępniania Produktu osobom trzecim, zwanym dalej Wykonawcą, w celu wykorzystania go w imieniu Użytkownika, jeżeli spełni łącznie wszystkie następujące warunki: zachowana będzie na kopiach, przewidzianych w 2 podpunktem nr 3, nazwa Użytkownika potwierdzająca związek Wykonawcy z Użytkownikiem, pomiędzy Użytkownikiem a Wykonawcą będzie podpisana umowa przewidziana przepisami kodeksu handlowego, cywilnego lub prawa pracy, potwierdzająca prawo Wykonawcy do prowadzenia zajęć edukacyjnych w imieniu Użytkownika, Użytkownik upewni się, że Wykonawca zapoznał się z zasadami niniejszej Licencji, akceptuje i zobowiązuje się je przestrzegać. 13. Wykonawca nie jest tożsamy z Użytkownikiem, któremu udzielana jest Licencja i nie nabywa żadnych praw do Produktu prócz tych, przewidzianych w 2, podpunkcie nr 12. 3 Zbycie praw do Licencji 1. Licencjobiorca nie uzyskuje prawa do odsprzedaży praw do licencji innemu podmiotowi. 4 Naruszenie warunków Licencji 1. Naruszenie przez Użytkownika warunków Licencji powoduje unieważnienie Licencji i daje GrowinGame prawo żądania: zaprzestania dalszego używania Produktu, zniszczenia lub zwrócenia wszystkich kopii Produktu i jego Dokumentacji bez zwrotu kosztu ich zakupu, odszkodowania finansowego w wysokości uzależnionej od wyceny strat, wykonanej

TECHNIKI I PRAKTYKI NEGOCJACYJNE Krzysztof Szewczak Str. 7 przez GrowinGame. 2. Jeśli wyrok sądowy lub jakakolwiek inna przyczyna, czy siła wyższa narzuca Użytkownikowi działania niezgodne z zasadami niniejszej Licencji, Użytkownik zobowiązany jest zaprzestać używania Produktu. 5 Wyłącznie odpowiedzialności 1. GrowinGame nie ponosi odpowiedzialności materialnej za jakiekolwiek szkody lub straty Użytkownika związane z użytkowaniem Produktu objętego Licencją. 2. GrowinGame ponosi odpowiedzialność zgodnie z ustawowymi przepisami regulującymi kwestie odpowiedzialności za Produkt w zakresie, w jakim te przepisy znajdują zastosowanie wobec Produktu. 6 Pozostałe postanowienia 1. Jeżeli jakiekolwiek postanowienie niniejszej Licencji okaże się nieważne lub niewykonalne na gruncie obowiązującego prawa, pozostanie to bez względu na ważność lub wykonalność pozostałych postanowień i Licencji jako całości. 2. W zakresie nieuregulowanym warunkami Licencji mają zastosowanie przepisy Kodeksu Cywilnego i Ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych. 3. Wszelkie spory sądowe związane z interpretacją niniejszej Licencji, wynikłe między GrowinGame a Użytkownikiem lub Wykonawcą podlegają wyłącznej jurysdykcji sądu właściwego dla siedziby prowadzenia przez GrowinGame działalności gospodarczej.