ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU: Incoterms 2010 PRAKTYKA - ZAGROŻENIA PUŁAPKI. Uczestnicy otrzymują autorską wykładnię graficzną każdej z reguł Incoterms 2010. Multimedialna prezentacja, wykorzystująca ilustrację poszczególnych czynności i problemów spornych (zdjęcia z magazynów, portów, składów, terminali kontenerowych). Katowice: 11.10.2017 27.02.2018 11.06.2018 Poznań: 16.10.2018 20.02.2018 15.05.2018 Warszawa: 23.10.2017 14.05.2018 Gdańsk: 7.11.2017 22.03.2018 12.06.2018 Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: Najnowsza wersja terminów handlowych o nazwie Incoterms 2010 została ostatecznie opublikowana jako jedna z 8 wersji, które mogą zostać użyte do interpretacji bazy dostawy w umowach handlowych, krajowych, jak i zagranicznych. Zlikwidowano w niej najlepsze bazy dostawy dla kupującego, w tym popularna bazę DDU. Zlikwidowano 4 terminy, dodano 2 nowe, zmieniono ważny punkt przejścia ryzyka w 3 terminach. Nigdy do tej pory zmiany nie były tak znaczące. W związku z powyższym powstało wiele problemów na linii sprzedający kupujący, ale także w stosunkach każdego z tych partnerów z przewoźnikami i spedytorami. Okazało się, że jedna ze stron umowy może załatwiać transport, płacić za niego, zawierać umowę przewozu, a w sytuacji uszkodzenia lub kradzieży towaru, roszczeń wobec przewoźnika musi dochodzić drugi partner, bo on akurat ponosił w tym czasie ryzyko, które jest niezależne od ponoszenia kosztów. Stąd bazę dostawy należy negocjować aktywnie już na etapie zawierania umowy, zdając sobie sprawę z korzyści, ryzyk i kosztów, związanych z zastosowaniem określonych wariantów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji. Do kogo kierujemy nasze szkolenie: Kadry menedżerskiej, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów. Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom: poznanie postanowień nowych reguł handlowych Incoterms 2010, uzyskanie praktycznych rad na temat posługiwania się nowymi regułami przy rozwiązywaniu problemów, zapoznanie się z zagrożeniami, wynikającymi z innej interpretacji obowiązków stron niż w tak samo brzmiących formułach w innych wersjach, poznanie zasad rozwiązywania sporów odnośnie bezpieczeństwa ładunków, uszkodzeń, ubezpieczenia i innych. PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie stosowania formuł handlowych. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 26 lat, kiedy wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Wiedzę praktyczną zdobywał jako handlowiec, dyrektor kilku firm handlowych, kolejno szef dwóch oddziałów firmy za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Pracuje też naukowo w SGH. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia. (2015), Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń., Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), Handel zagraniczny dla menedżerów., Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe. Podręcznik na Studia MBA, Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD., Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe. Poradnik eksportera komponentów., Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów., Eksport import według Incoterms. Realizacja kontraktu importowego i eksportowego., Realizacja transakcji importowej., Wykładnia terminów handlowych Incoterms.
PROGRAM SZKOLENIA: 1. ZASADY NEGOCJOWANIA BAZY DOSTAWY I OKREŚLANIA JEJ W UMOWACH. Istota bazy dostawy w umowie. Zasady organizacji i ponoszenia kosztów transportu. Pojęcie i wykorzystanie gestii transportowej (sytuacje, w których warto przejąć gestię i kiedy należy się jej pozbyć). Zakres ponoszonego ryzyka na odcinku transportowym. Problem załadunków, rozładunków i przeładunków. Załatwianie dokumentów handlowych i przewozowych, w tym ponoszenie kosztów i ryzyk w zakresie dokumentacji. Problem miejsca dostawy i przejścia ryzyka oraz prawa własności. Kwestia odpraw celnych i dokumentów celnych w Incoterms 2010. Dostawy typu loco i franco. Grupy E, F, C i D w Incoterms 2010. 2. ZMIANY W NAJNOWSZEJ WERSJI INCOTERMS 2010 I ZASADY POSŁUGIWANIA SIĘ TERMINAMI ZLIKWIDOWANYMI. Nowa klasyfikacja terminów, umożliwiająca sprawniejszy ich dobór w określonej sytuacji. Terminy zlikwidowane w nowej wersji oraz zupełnie nowe terminy w Incoterms 2010. Zasady obowiązywania poszczególnych wersji Incoterms i posługiwanie się Incoterms 2000 po wejściu w życie wersji z roku 2010. Współpraca ze spedytorem w ramach terminu FCA i zupełnie nowego terminu DAT. Zabezpieczania interesów kupującego przy braku w Incoterms2010 trzech terminów grupy D, w tym DDU. Koncepcja zupełnie nowego terminu DAP i zasady jego stosowania w różnych sytuacjach kontraktowych. Zasady posługiwania się Incoterms 2010 w dostawach wewnątrzwspólnotowych i krajowych w sytuacji likwidacji popularnego terminu DDU. Zasady prowadzenia handlu z wykorzystaniem transportu morskiego w sytuacji zlikwidowania terminu DES. Odbiór towaru z terminalu przewoźnika morskiego przy braku w nowej wersji popularnego terminu DEQ. Posługiwanie się terminami DES, DEQ, DAF na przykładach konkretnych sytuacji kontraktowych. 3. ZASADY PRZECHODZENIA Z RÓŻNYCH BAZ NA INCOTERMS 2010 DO CELÓW WYPEŁNIANIA DOKUMENTÓW CELNYCH I INNYCH. Zasady posługiwania się kodami przypisanymi do terminów, które nie znalazły się w najnowszej wersji Incoterms 2010. Zasady przejścia z RAFTD (terminy amerykańskie), Combiterms (terminy dla dostaw w kontenerach) i innych wykładni na nowe Incoterms 2010. Elastyczne posługiwanie się miejscem dostawy w terminie DAP w celu odzwierciedlenia sytuacji praktycznych, które nie znalazły się w nowej wersji. Posługiwanie się kwestią wyładunku jako wyznacznikiem, który termin z grupy D powinien być zastosowany. Rozstrzyganie problemów związanych z błędnym zastosowaniem baz dostawy przez partnera handlowego (sprzedającego czy kupującego). 4. OBOWIĄZKI STRON W TERMINACH UNIWERSALNYCH W INCOTERMS 2010. Zakres terminów stosowanych w różnych gałęziach transportu. Prawa i obowiązki stron w terminie EXW. Problem załadunku i odprawy eksportowej, specyficznie ujętych w terminie EXW. Prawa i obowiązki stron w terminie FCA. Różne warianty terminu FCA w zależności od miejsca załadunku. Prawa i obowiązki stron w terminie CPT. Prawa i obowiązki stron w terminie CIP. Zakres i suma ubezpieczenia w terminie CIP. Prawa i obowiązki stron w terminie DAT. Kwestia wyładowania towaru w terminalu. Problem dostawy na skład celny z wykorzystaniem DAT. Prawa i obowiązki stron w terminie DAP. Prawa i obowiązki stron w terminie DDP. Sytuacje, w których dopuszczalne jest zastosowanie terminu DDP.
5. OBOWIĄZKI STRON W TERMINACH MORSKICH W INCOTERMS 2010. Zakres terminów stosowanych w transporcie morskim. Prawa i obowiązki stron w terminie FAS. Prawa i obowiązki stron w terminie FOB. Problem likwidacji burty statku jako wyznacznika przejścia ryzyka. Prawa i obowiązki stron w terminie CFR. Prawa i obowiązki stron w terminie CIF. Zakres i suma ubezpieczenia w terminie CIF. Terminy Incoterms 2010 a transport kombinowany (lądowo-morski). 6. UBEZPIECZENIA W INCOTERMS 2010 I W RAMACH KLAUZUL INSTYTUTOWYCH. Instytutowe klauzule towarowe. Zakres ubezpieczeń w klauzuli ICC A. Zakres ubezpieczeń w klauzuli ICC B. Zakres ubezpieczeń w klauzuli ICC C. Posługiwanie się polisą jednokrotną, polisą generalną i certyfikatem ubezpieczeniowym. 7. DOSTOSOWANIE INCOTERMS 2010 DO RÓŻNEGO TYPU PROCEDUR, W TYM PROCEDUR BEZPIECZEŃSTWA. Postanowienia dotyczące wykorzystania we wszystkich nowych regułach procedur elektronicznych, w tym dokumentów w formie elektronicznej. Dostosowanie Incoterms2010 do wymagań bezpieczeństwa ładunków oraz procedur bezpieczeństwa przy odprawach celnych. Procedury C-TPAT. Procedury CSI. 8. ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW I SPORÓW W ZWIĄZKU Z INCOTERMS 2010. Procedury załatwiania spraw spornych na bazie Incoterms2010, w tym dochodzenie roszczeń od przewoźnika i spedytora i zasady oraz terminy zgłaszania roszczeń w zależności od stosowanej formuły. Momenty przejścia ryzyk i prawa własności towaru a reklamacje i spory wynikające z uszkodzeń lub utraty ładunków. Pułapki i niebezpieczeństwa związane z wykorzystaniem poszczególnych reguł z wersji 2010. Analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach). 9. INCOTERMS 2010 W PRAKTYCE PRZEWOŹNIKA I SPEDYTORA. Zasady postępowania w ramach poszczególnych terminów przez spedytora. Zasady postępowania w ramach poszczególnych terminów przez przewoźników morskich, lądowych i lotniczych. Ogólne zasady zgłaszania i załatwiania reklamacji transportowych w poszczególnych terminach. Analiza przypadków (case study): analiza przypadków spornych, związanych z bazą dostawy, omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych. Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet. Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na minimum 10 dni przed jego terminem.
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: atl@atl.edu.pl Szkolenia zamknięte organizowaliśmy m.in. dla: ABB Sp. z o.o. Agencja Mienia Wojskowego ALSTOM Power Sp. z o.o. ALTADIS POLSKA S.A. ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o. AXTONE S.A. Backer OBR Sp. z o.o. Bahlsen Polska Sp. z o.o. Bank Ochrony Środowiska S.A. BARLINEK S.A. BE & K Europe Sp. z o.o. BELL P.P.H.U. Capgemini Polska Sp. z o.o. Dajar Sp. z o.o. DB Schenker Rail Polska S.A. Dedra-Exim Sp. z o.o. Dora Metal Sp. z o.o. Energoserwis S.A. Elektrociepłownie Warszawskie S.A. Elektro-Omega S.A. Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Fabryka Porcelany Wałbrzych S.A. Famot Pleszew Sp. z o.o. Federal-Mogul Bimet S.A. Federal Mogul Gorzyce S.A. Fabryka Taśm Transporterowych Wolbrom S.A. General Motors Manufacturing Poland Sp. z o.o. Glencore Polska Sp. z o.o. Grupa Azoty Zakłady Azotowe Puławy S.A. Grupa Topex Sp. z o.o. Hobas System Polska Sp. z o.o. Hutchinson Poland Sp. z o.o. Igepa Polska Sp. z o.o. INTERPRINT Polska Sp. z o.o. Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A. Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A. Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A. Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o. Huta Zawiercie S.A. Huta Pokój S.A. HOLDING-ZREMB Gorzów S.A. IMPEL S.A. INCO-VERITAS S.A. International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o. KAN Sp. z o.o. Keller Polska Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A. Kongskilde Polska Sp. z o.o. Korporacja KGL S.A. Lubawa Group Lublindis Sp. z o.o. MAN Trucks Sp. z o.o. Maersk Polska Sp. z o.o. Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o. Marsh Sp. z o.o. Merck Sp. z o.o. Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o. Monosuisse Sp. z o.o. Neapco Europe Sp. z o.o. Opel Polska Sp. z o.o. OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni ORLEN OIL Sp. z o.o. PCC Rokita S.A. P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o. PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o. Philips Lighting Poland S.A. PKN Orlen S.A. POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o. Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o. PORTA KMI Poland Sp. z o.o. Przemysłowe Centrum Optyki S.A. Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych KOMEX Sp. z o.o. PP Porty Lotnicze PFLEIDERER GRAJEWO S.A. PFLEIDERER PROSPAN S.A. RADWAR S.A. RADMOR S.A. Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o. Rhenus Logistics S.A. Ronal Polska Sp. z o.o. Ryłko Sp. z o.o. Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o. SaMASZ Sp. z o.o. Sanitec Koło Sp. z o.o. Schattdecor Sp. z o.o. Siemens Sp. z o.o. Solid Logistics Sp. z o.o. Spedimex Sp. z o.o. Südzucker Polska S.A. Sünkel Śruby Sp. z o.o. SUN GARDEN POLSKA Sp. z o.o. sp.k. STOMIL S.A. Stora Enso Poland S.A. Tedrive Poland Sp. z o.o. TI Poland Sp. z o.o. TOYA S.A. TZMO S.A. UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce Valvex S.A. VGL Group Sp. z o.o. VOLVO Polska Sp. z o.o. Wood-Mizer Industries Sp. z o.o. Wrigley Poland Sp. z o.o. Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A. Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie Herbapol S.A. Zakłady Aparatury Chemicznej CHEMET S.A. Zakłady Produkcji Cukierniczej Vobro ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 atl@atl.edu.pl ww.atl.edu.pl Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00. Zakwaterowanie: zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach/apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt. WRZESIEŃ-GRUDZIEŃ 2017 STYCZEŃ-CZERWIEC 2018 MIASTO TERMIN SZKOLENIA CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH DO DNIA: TERMIN SZKOLENIA CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH DO DNIA: MIEJSCE SZKOLENIA KATOWICE 11.10.2017 2.10.2017 27.02.2018 11.06.2018 4.06.2018 Hotel Diament Plaza**** ul. Dworcowa 9 WARSZAWA 23.10.2017 13.10.2017 14.05.2018 9.02.2018 7.05.2018 Hotel Ibis Stare Miasto*** ul. Muranowska 2 POZNAŃ 16.10.2018 6.10.2017 20.02.2018 15.05.2018 12.02.2018 7.05.2018 Hotel Mercure Poznań Centrum**** ul. Roosevelta 20 GDAŃSK 7.11.2017 30.10.2017 22.03.2018 12.06.2018 13.03.2018 5.06.2018 Hotel Mercure Stare Miasto**** ul. Heweliusza 22 Cena promocyjna wynosi 790 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji wynosi: 990 zł. + 23% VAT. RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej. Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/w-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999 FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: atl@atl.edu.pl Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: Incoterms 2010, miasto:..., termin:... 1. Imię i nazwisko e-mail stanowisko 2. 3. 4. Firma (dane do faktury) :... Miejscowość:... ulica... kod... Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail:... Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail:... Kontakt telefoniczny:... NIP:... NIP ATL: 5213358018 Należność w kwocie... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.... PIECZĄTKA I PODPIS