Międzynarodowe umowy handlowe w świetle różnych systemów prawnych zagadnienia praktyczne Miejsce: Warszawa Termin: 13-106.2016, poniedziałek (10.00-16.00) - wtorek (09.00-15.00) Masz pytania odnośne tego szkolenia? Skontaktuj się z nami: 22 / 845 52 53, agnieszka.skomorucha@jgt.pl Opis: Do udziału w szkoleniu zapraszamy pracowników działów zamówień, działów sprzedaży, działów handlowych, osoby zajmujące się przygotowaniem umów handlowych. Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom praktycznej wiedzy na temat: jak przygotować transakcję w zagranicznym obrocie towarowym z punktu widzenia skuteczności jej realizacji, biorąc pod uwagę różne systemy prawa handlowego, jak doprowadzić do zawarcia kontraktu z partnerem zagranicznym, aby był on korzystny dla obu stron. W związku z powyższym przedmiotem szkolenia będzie: analiza warunków kontraktowych, umów handlowych w obrocie zagranicznym, poprawność sporządzania dokumentacji transakcyjnej (zapytanie ofertowe, oferta sprzedaży, kontroferta, zamówienie importowe, kontrakt eksportowy lub importowy), prawidłowe przygotowanie wymaganej (m.in. przez sposób zapłaty) dokumentacji handlowej, stwierdzającej wykonanie zobowiązania przez sprzedającego i zarazem umożliwiającej kupującemu dysponowanie towarem (wprowadzenie go na obszar celny kraju importu a następnie do obrotu handlowego), właściwy dobór instrumentów zabezpieczających wykonanie zobowiązań kontraktowych a zwłaszcza płatniczych, w konkretnym przypadku (w zależności od zastosowanego systemu prawa handlowego). Korzyści dla uczestników szkolenia: zapoznanie uczestników z różnorodnością specyfiki umów handlowych zawieranych w obrocie zagranicznym, umiejętność konstrukcji umowy handlowej z partnerem zagranicznym z uwzględnieniem specyfiki jej realizacji, uzyskanie wiedzy na temat zagrożeń i pułapek związanych z przyszłą umową kupna / sprzedaży towaru bądź usługi, zrozumienie istoty doboru i sposobu sformułowania klauzul kontraktowych, które w sposób
skuteczny zapewnią bezpieczeństwo realizacji transakcji oraz korzyści z niej wynikające. Program: A. Zagadnienia prawne. Charakterystyka głównych systemów prawa cywilnego i handlowego. Podstawowe różnice między systemem prawa powszechnego common law (precedensowego) a systemem prawa cywilnego (stanowionego). Umowy gospodarcze w świetle uregulowań Kodeksu cywilnego. Pojęcie i źródła międzynarodowego prawa handlowego: zasady europejskiego prawa kontraktów (PECL 2003), reguły międzynarodowych kontraktów handlowych (PICC, UNIDROIT 2010), Konwencja Rzymska o prawie własności dla zobowiązań umownych (2007). 5. Prawo prywatne międzynarodowe (ustawa z 002011). B. Praktyczne aspekty zawierania umów handlowych. Umowa w ujęciu prawno-porównawczym i międzynarodowym (zawierana między stronami nieobecnymi): oferta sprzedaży (warunki ważności, moc wiążąca, tryb wycofania i odwołania, warunki skutecznej akceptacji, moment zawarcia umowy), kontroferta, zamówienie (oferta kupna). Umowa międzynarodowej sprzedaży towarów w ujęciu Konwencji Wiedeńskiej. Systematyka i ogólna charakterystyka spółek występujących w obrocie handlowym w świetle: prawa polskiego, innych systemów prawnych. C. Kontrakt w handlu zagranicznym, jego struktura i obowiązki stron. Pojęcie kontraktu i głównych obowiązków stron umowy. Elementy formalno prawne kontraktu:
prawo właściwe dla umowy i problem jego wyboru;budowa i rodzaje norm kolizyjnych oraz zakres normy kolizyjnej, tytuł umowy oraz miejsce i data jej zawarcia, określenie stron umowy (siedziby statutowe i handlowe) oraz zakresu uprawnień przedstawicieli, preambuła (deklaracja intencji stron, charakter umowy, definicje podstawowych pojęć). Główne elementy umowy w handlu międzynarodowym: przedmiot umowy (ilość, jakość, kondycja, pochodzenie, sposób opakowania i oznakowania, itp.), warunki dostawy (określone według reguł handlowych Incoterms 2010), cena jednostkowa i wartość ogólna umowy (rabaty, skonta, bonifikaty), termin dostawy, warunki płatności (wybór terminu, miejsca, sposobu i formy zapłaty płatności dokumentowe: akredytywa i inkaso). Elementy dodatkowe kontraktu: klauzule zawieszająco uchylające, klauzule warunkująco uzależniające (np. wejścia kontraktu w życie), klauzule zastrzegająco zakazujące (klauzule dotyczące tajemnicy handlowej, poufności, antykonkurencyjne, praw własności intelektualnej, itp.), klauzule zabezpieczające (rękojmie, gwarancje rzeczowe, jakościowe, procedury reklamacyjne, gwarancje bankowe i ubezpieczeniowe, kary umowne), klauzule wygasająco rozwiązujące (rozwiązanie umowy, wygaśnięcie i ich skutki), klauzule formalizujące tryb wejścia w życie, realizacji i rozwiązania umowy, klauzule o prawie rządzącym kontraktem i sposobie rozstrzygania sporów, pozostałe klauzule niezbędne dla prawidłowej i obopólnie skutecznej realizacji kontraktu. D. Aspekty prawne stosowania zabezpieczeń chroniących interesy sprzedającego i kupującego. Analiza skutków odpowiedzialności kontraktowej (typowe przypadki naruszenia umowy przez eksportera lub importera). Jurysdykcja i wykonalność wyroków (klauzule arbitrażowe ICC). Zabezpieczenie kontraktów, odpowiedzialność stron umowy oraz wprowadzenie zmian i rozwiązanie umowy: odpowiedzialność eksportera (sprzedającego) za naruszenie umowy międzynarodowej sprzedaży towarów, odpowiedzialność importera (kupującego) za naruszenie umowy kupna towarów. Gwarancje produktowe i rękojmie w umowach handlowych krajowych i zagranicznych.
5. Klauzule zabezpieczające realizację kontraktów w obrocie zagranicznym: klauzula siły wyższej, klauzula o prawie rządzącym kontraktem, klauzula rebus sic stantibus, klauzula rozstrzygania ewentualnych sporów prawnych. 6. Tryb rozwiązywania zawartych umów handlowych i sposoby dochodzenia roszczeń oraz egzekucji zobowiązań: umowy handlowe w obrocie krajowym, umowy handlowe w obrocie zagranicznym. E. Analiza przypadków studialnych dotyczących umów w międzynarodowym obrocie handlowym. Najczęstsze błędy popełniane przez strony w umowie handlowej przy konstruowaniu jej warunków (niewłaściwy dobór formuły handlowej, błędnie przeprowadzone kalkulacje cenowe ćwiczenia praktyczne). Praktyczne sposoby zabezpieczenia płatności w transakcjach międzynarodowych (ćwiczenia praktyczne dotyczące właściwego wyboru i zastosowania formy płatności). Analiza skutków odpowiedzialności kontraktowej (typowe przypadki naruszenia umowy przez eksportera lub importera). Jurysdykcja i wykonalność wyroków (klauzule arbitrażowe ICC). Wykładowca: Ekspert w dziedzinie handlu międzynarodowego, szkoleniowiec, doradca, wykładowca na uczelniach wyższych, autor publikacji. Od 20 lat prowadzi szkolenia m.in. z zagadnień dotyczących sposobów zawierania i realizacji kontraktów w handlu międzynarodowym i rozliczeń w obrocie zagranicznym. Współpracuje z Międzynarodową Izbą Handlową w Paryżu. Miejsce: Miejsce szkolenia zlokalizowane w centrum Warszawy, czas dojazdu tramwajem z Dworca Centralnego - około 5 minut. Na 4 dni robocze przed planowanym terminem szkolenia skontaktujemy się z Państwem i przekażemy szczegółowe informacje na temat lokalizacji szkolenia.
Hotele w pobliżu miejsca szkolenia: Hotel Campanile, ul. Towarowa 2, Warszawa Koszt od 279 zł (jedynka ze śniadaniem), tel. 22 582 72 00, http://www.campanile-warszawa.pl/pl Hotel Golden Tulip, ul. Towarowa 2, Warszawa Koszt od 315 zł (jedynka ze śniadaniem), tel. 22 582 75 00, http://www.goldentulipwarsawcentre.com/pl Hotel Premiere Classe, ul. Towarowa 2, Warszawa Koszt od 177 zł (jedynka ze śniadaniem), tel. 22 624 08 00, http://www.premiere-classe-warszawa.pl/pl Cena: 1190,00 zł + 23% VAT = 1463,70 zł brutto 1190,00 zł + VAT zw = 1190,00 zł brutto - w przypadku, gdy udział w szkoleniu jest finansowany co najmniej w 70% ze środków publicznych. Cena obejmuje: udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, lunch, certyfikat ukończenia szkolenia, możliwość konsultacji poszkoleniowych. Cena nie obejmuje noclegu. Jest możliwość doliczenia kosztów noclegu do ceny szkolenia. W przypadku zainteresowania rezerwacją hotelu, prosimy o kontakt. Informacje o hotelach znajdujących się w pobliżu miejsca szkolenia podajemy również w zakładce "miejsce".