ROGRAM NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY 333906 O STRUKTURZE RZEDMIOTOWEJ Wersja po recenzjach Warszawa 2012 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
SIS TREŚI 1. TY ROGRAMU: RZEDMIOTOWY... 2 2. RODZAJ ROGRAMU: LINIOWY... 2 3. AUTORZY, REENZENI I KONSULTANI ROGRAMU NAUZANIA:... 2 4. ODSTAWY RAWNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO... 2 5. ELE OGÓLNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO... 2 6. RZEDMIOTY ROZSZERZONE W TEHNIKUM... 3 7. KORELAJA ROGRAMU NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z ODSTAWĄ ROGRAMOWĄ KSZTAŁENIA OGÓLNEGO... 3 8. INFORMAJA O ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 4 9. UZASADNIENIE OTRZEY KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 4 10. OWIĄZANIA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI... 5 11. ELE SZZEGÓŁOWE KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 5 12. LAN NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY... 6 13. ROGRAMY NAUZANIA DLA OSZZEGÓLNYH RZEDMIOTÓW... 8 1. Marketing w działalności reklamowej... 9 2. Sprzedaż w reklamie... 14 3. Język obcy w działalności reklamowej... 19 4. Działalność gospodarcza w reklamie... 22 5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie... 29 6. Organizacja i techniki reklamy... 34 7. Organizacja sprzedaży reklamy... 42 8. rojektowanie kampanii reklamowej... 46 9. raktyki zawodowe... 51 ZAŁĄZNIKI... 55 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 1
TY SZKOŁY: TEHNIKUM Doskonalenie podstaw programowych kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego 1. TY ROGRAMU: RZEDMIOTOWY 2. RODZAJ ROGRAMU: LINIOWY 3. AUTORZY, REENZENI I KONSULTANI ROGRAMU NAUZANIA: Autorzy: mgr E. Kozieł, mgr M. Sienna Recenzenci: mgr K. Ćwiąkała, mgr I. Wiosna Konsultanci: mgr M. Sołtysiak 4. ODSTAWY RAWNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO 1 rogram nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy opracowany jest zgodnie z poniższymi aktami prawnymi: Ustawą z dnia 19 sierpnia 2011 r. o zmianie ustawy o systemie oświaty oraz niektórych innych ustaw?? Rozporządzeniem w sprawie klasyfikacji zawodów szkolnictwa zawodowego z dnia 23 grudnia 2011 r. Rozporządzeniem w sprawie podstawy programowej kształcenia w zawodach z dnia 7 lutego 2012 r. Rozporządzeniem w sprawie ramowych planów nauczania z dnia 7 lutego 2012 r. Rozporządzeniem w sprawie warunków i sposobu oceniania, klasyfikowania i promowania uczniów i słuchaczy oraz przeprowadzania sprawdzianów i egzaminów w szkołach publicznych z dnia 30 kwietnia 2007 z późn. zmianami. Rozporządzeniem w sprawie zasad udzielania i organizacji pomocy psychologiczno-pedagogicznej w publicznych przedszkolach, szkołach i placówkach z dnia 17 listopada 2010 r. Rozporządzenie MEN w sprawie dopuszczenia do użytku w szkole programów wychowania przedszkolnego i programów nauczania oraz dopuszczania do użytku szkolnego podręczników (projekt).?? 5. ELE OGÓLNE KSZTAŁENIA ZAWODOWEGO Opracowany program nauczania pozwoli na osiągnięcie co najmniej następujących celów ogólnych kształcenia zawodowego: 1 roszę podać Dz.U. w których je opublikowano rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 2
przygotowanie uczących się do życia w warunkach współczesnego świata, przygotowanie uczących się do wykonywania pracy zawodowej, przygotowanie uczących się do aktywnego funkcjonowania na zmieniającym się rynku pracy. owyższe cele powinny być realizowane z uwzględnieniem: uwarunkowań i zmian zachodzących w otoczeniu gospodarczo-społecznym, integrowania i korelowania kształcenia ogólnego i zawodowego, w tym doskonalenie kompetencji kluczowych nabytych w procesie kształcenia ogólnego, z uwzględnieniem niższych etapów edukacyjnych, elastycznego reagowania na potrzeby rynku pracy, działań wspomagających rozwój każdego uczącego się stosownie do jego potrzeb i możliwości. ze szczególnym uwzględnieniem indywidualnych ścieżek edukacji i kariery, możliwości podnoszenia poziomu wykształcenia i kwalifikacji zawodowych oraz zapobiegania przedwczesnemu kończeniu nauki. 6. RZEDMIOTY ROZSZERZONE W TEHNIKUM W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono przedmioty ogólnokształcące: geografia i język obcy, których nauka odbywać się będzie na poziomie rozszerzonym oraz uwzględniono przedmiot historia i społeczeństwo, jako przedmiot uzupełniający. 7. KORELAJA ROGRAMU NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z ODSTAWĄ ROGRAMOWĄ KSZTAŁENIA OGÓLNEGO rogram nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględnia aktualny stan wiedzy o zawodzie ze szczególnym zwróceniem uwagi na nowe technologie i najnowsze koncepcje nauczania. rogram uwzględnia także zapisy zadań ogólnych szkoły i umiejętności zdobywanych w trakcie kształcenia w szkole ponadgimnazjalnej umieszczonych w podstawach programowych kształcenia ogólnego, w tym: 1) umiejętność zrozumienia, wykorzystania i refleksyjnego przetworzenia tekstów, prowadząca do osiągnięcia własnych celów, rozwoju osobowego oraz aktywnego uczestnictwa w życiu społeczeństwa; 2) umiejętność wykorzystania narzędzi matematyki w życiu codziennym oraz formułowania sądów opartych na rozumowaniu matematycznym; 3) umiejętność wykorzystania wiedzy o charakterze naukowym do identyfikowania i rozwiązywania problemów, a także formułowania wniosków opartych na obserwacjach empirycznych dotyczących przyrody lub społeczeństwa; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 3
4) umiejętność komunikowania się w języku ojczystym i w językach obcych; 5) umiejętność sprawnego posługiwania się nowoczesnymi technologiami informacyjnymi i komunikacyjnymi; 6) umiejętność wyszukiwania, selekcjonowania i krytycznej analizy informacji; 7) umiejętność rozpoznawania własnych potrzeb edukacyjnych oraz uczenia się; 8) umiejętność pracy zespołowej. W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy uwzględniono powiązania z kształceniem ogólnym polegające na wcześniejszym osiąganiu efektów kształcenia w zakresie przedmiotów ogólnokształcących stanowiących podbudowę dla kształcenia w zawodzie. Dotyczy to przede wszystkim takich przedmiotów jak: matematyka, a także podstawy przedsiębiorczości i edukacja dla bezpieczeństwa. 8. INFORMAJA O ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Technik organizacji reklamy przeprowadza analizy marketingowe, zbiera informacje na temat zleceniodawców i ich oczekiwań, przygotowuje informacje niezbędne do realizacji zadań reklamowych, opracowuje wnioski z programów badań rynkowych, pozyskuje klientów do współpracy z firmą, uczestniczy w rozmowach handlowych, prezentuje usługi reklamowe, uczestniczy w tworzeniu i realizacji kampanii reklamowych. Absolwent ma możliwość podjęcia pracy w: agencjach reklamowych, agencjach public relations, działach marketingu i reklamy przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych, biurach ogłoszeń i działach promocji środków masowego przekazu, agencjach scenariuszowych, studiach graficznych, studiach produkcyjnych, agencjach ds. kontaków z prasą i kształtowania opinii publicznej. 9. UZASADNIENIE OTRZEY KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Reklama jest ściśle związana z gospodarką rynkową, w której problem stanowi nie tyle wytworzenie jakiegoś produktu lub usługi ile jego sprzedanie. Nasilająca się konkurencja na rynku powoduje, że przedsiębiorcy potrzebują pracowników przygotowanych do wykonywania usług reklamowych, pozyskiwania zleceń i pośrednictwa w ich wykonywaniu oraz wyszukiwania klientów zainteresowanych konkretnymi usługami reklamowymi. Technik organizacji reklamy powinien docierać do odbiorców różnymi środkami reklamy, skutecznie oddziaływać na ich pozytywne postawy, emocje, przekonania. Dlatego w procesie dydaktycznym powinniśmy położyć nacisk na kształtowanie rożnych cech i postaw, a w szczególności komunikatywność, odpowiedzialność i systematyczność w działaniu, umiejętność prowadzenia negocjacji, kształtowania prawidłowych stosunków interpersonalnych, łatwość nawiązywania kontaktów, stosowanie się do zasad prawa, etyki i kultury zawodowej. Ważnym celem procesu kształcenia w tym zawodzie, jest również wyposażenie absolwenta w taki zakres wiedzy i umiejętności o charakterze ekonomicznym, który pozwoli na komunikowanie się i kształtowanie konsumpcji w skali makroi mikroekonomicznej. o ukończeniu szkoły absolwent może kontynuować naukę na wybranej uczelni, a także samodzielnie prowadzić działalność gospodarczą. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 4
10. OWIĄZANIA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Z INNYMI ZAWODAMI odział zawodów na kwalifikacje czyni system kształcenia elastycznym, umożliwiającym uczącemu się uzupełnianie kwalifikacji stosownie do potrzeb rynku pracy, własnych potrzeb i ambicji. 11. ELE SZZEGÓŁOWE KSZTAŁENIA W ZAWODZIE TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Absolwent szkoły kształcącej w zawodzie technik organizacji reklamy powinien być przygotowany do wykonywania następujących zadań zawodowych: 1) organizowania oraz prowadzenia sprzedaży produktów i usług reklamowych; 2) organizowania oraz prowadzenia kampanii reklamowej; 3) projektowania oraz wykonywania środków reklamowych. Do wykonywania zadań zawodowych niezbędne jest osiągnięcie efektów kształcenia określonych w podstawie programowej kształcenia w zawodzie technik organizacji reklamy: efekty kształcenia wspólne dla wszystkich zawodów (H, DG, JOZ, KS, OMZ), efekty kształcenia wspólne dla zawodów w ramach obszaru administracyjno-usługowego stanowiące podbudowę do kształcenia w zawodzie KZ(A.p), efekty kształcenia właściwe dla kwalifikacji wyodrębnionych w zawodzie A.26. Sprzedaż produktów i usług reklamowych A.27. Organizacja i prowadzenie kampanii reklamowej. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 5
12. LAN NAUZANIA DLA ZAWODU TEHNIK ORGANIZAJI REKLAMY Tabela 3. lan nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy dla programu o strukturze przedmiotowej Lp. Obowiązkowe zajęcia edukacyjne Klasa I II III IV I II I II I II I II Liczba godzin tygodniowo w czteroletnim okresie nauczania Liczba godzin w czteroletnim okresie nauczania rzedmioty w kształceniu zawodowym teoretycznym 1 Marketing w działalności reklamowej 3 4 4 1 6 180 2 Sprzedaż w reklamie 5 3 2 1 5,5 165 3 Język obcy w działalności reklamowej 1 1 1 1 1 2,5 75 4 Działalność gospodarcza w reklamie 1 2 2 2,5 75 5 Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 1 1 3 1 3 90 6 Organizacja i techniki reklamy 4 2 4 2 6 180 rzedmioty w kształceniu zawodowym praktycznym* Łączna liczba godzin 8 7 7 9 6 10 4 0 25,5 765 7 Organizacja sprzedaży reklamy 1 2 11 6 10 300 8 rojektowanie kampanii reklamowej 3 9 5 12 14,5 435 Łączna liczba godzin 1 2 11 9 9 5 12 0 24,5 735 raktyki zawodowe 4 tyg. 160 *zajęcia odbywają się w pracowniach szkolnych, warsztatach szkolnych, centrach kształcenia praktycznego oraz u pracodawcy. EGZAMIN OTWIERDZAJĄY IERWSZĄ KWALIFIKAJĘ A.26. ODYWA SIĘ OD KONIE II SEMESTRU KLASY DRUGIEJ. EGZAMIN OTWIERDZAJĄY DRUGĄ KWALIFIKAJĘ A.27. ODYWA SIĘ OD KONIE I SEMESTRU KLASY ZWARTEJ. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 6
Wykaz działów programowych dla zawodu technik organizacji reklamy Doskonalenie podstaw programowych kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego Nazwa przedmiotu Nazwa działu Liczba godzin przeznaczona na dział 1. Marketing w działalności reklamowej 1.1. Istota marketingu 25 1.2. Narzędzia marketingu 75 1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomiczno-marketingowej 55 2. Sprzedaż w reklamie 2.1. rodukty i usługi reklamowe 65 2.2. Dokumentacja i kalkulacja cen usług reklamowych 35 2.3. Negocjacje sprzedażowe 65 3. Język obcy w działalności reklamowej 3.1. orozumiewanie się z klientem i współpracownikiem w języku obcym 40 3.2. rowadzenie dokumentacji w języku obcym 35 4. Działalność gospodarcza w reklamie 4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa 10 4.2. odstawy funkcjonowania przedsiębiorstwa 25 4.3. Elementy przekazu reklamowego 40 5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 5.1. rawo w reklamie 30 5.2. sychologia oddziaływania reklamy 30 5.3. Etyka zawodowa w reklamie 30 6. Organizacja i techniki reklamy 6.1. odstawy działalności reklamowej 15 6.2. Strategia reklamy 70 6.3. rzekaz reklamowy 70 6.4. Jakość i skuteczność reklamy 25 7. Organizacja sprzedaży reklamy 7.1. rowadzenie sprzedaży reklamy 180 7.2. Realizacja zamówień 120 8. rojektowanie kampanii reklamowej 8.1. lanowanie kampanii reklamowej 200 8.2. Wykonanie kampanii reklamowej 235 9. raktyki zawodowe 9.1. rojektowanie produktów i usług reklamowych 80 9.2. Sprzedaż produktów i usług reklamowych 80 rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 7
13. ROGRAMY NAUZANIA DLA OSZZEGÓLNYH RZEDMIOTÓW W programie nauczania dla zawodu technik organizacji reklamy zastosowano taksonomię celów A. Niemierko 1. Marketing w działalności reklamowej 180 godzin 2. Sprzedaż w reklamie 165 godzin 3. Język obcy w działalności reklamowej 75 godzin 4. Działalność gospodarcza w reklamie 75 godzin 5. Elementy prawa, etyki i psychologii w reklamie 90 godzin 6. Organizacja i techniki reklamy 180 godzin 7. Organizacja sprzedaży reklamy 300 godzin 8. rojektowanie kampanii reklamowej 435 godzin 9. raktyki zawodowe 160 godzin rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 8
1. Marketing w działalności reklamowej 1.1. Istota marketingu 1.2. Narzędzia marketingu 1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomiczno-marketingowej 1.1. Istota marketingu Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia KZ(A.p)(6)1. wskazać rolę marketingu w działalności reklamowej; A KZ(A.p)(6)2. wyjaśnić cele strategii marketingowej; Dobra i usługi jako środki zaspokajania potrzeb DG(10)5. ustalić cele strategii marketingowej; DG(10)6. zaplanować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, ludzi. Otoczenie rynkowe przedsiębiorstwa. Konkurencja rynkowa. Marketing i jego rola w gospodarce rynkowej. Funkcje marketingu. Rodzaje marketingu. Marketing mix Strategie marketingowe. dystrybucja, promocja) we wskazanej działalności gospodarczej; DG(10)7. uzasadnić związek między narzędziami marketingu a prowadzoną działalnością; D DG(10)8. rozróżnić elementy marketingu mix; DG(10)11. ustalić potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; A.26.1(2)1. wyjaśnić rolę promocji w marketingu; A.26.1 (2)2. scharakteryzować narzędzia promocji; A.26.1(2)3. określić cele reklamy i jej miejsce w strategii marketingowej; A.26.1(2)4. określić istotę reklamy; A.26.1(2)5. wyjaśnić funkcje i rodzaje reklamy; lanowane zadania 2 Otrzymałeś zadanie określenia wad i zalet rożnych rodzajów marketingu z punktu widzenia klienta i sprzedawcy. Zadanie wykonujesz w kolegą lub koleżanką korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 9
komputerowe odpowiednio wyposażone. Wykonane zadanie będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe ankiety. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. ędą otrzymywali różnorodne pomoce dydaktyczne w celu ćwiczenia umiejętności prawidłowego wyliczenia równowagi rynkowej. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji uczących się podczas wykonywania zadań oraz prezentacji efektu końcowego. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 1.2. Narzędzia marketingu Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia DG(10)9. dobrać narzędzia marketingowe do prowadzonej działalności; A.26.1 (3)1. dobrać działania marketingowe do prowadzonej działalności gospodarczej; KZ(A.p)(6)3. zidentyfikować podstawowe narzędzia marketingu (produkt, cena, dystrybucja, promocja); A.26.1 (3)2. dokonać analizy potrzeby klientów na podstawie przeprowadzonych badań ankietowych; odstawy marketingu; Strategie marketingowe; Typy i metody badań marketingowych; romocja w marketingu; Funkcje reklamy; Rodzaje reklamy; rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 10
A.26.1(3)3. dobrać działania promocyjne do typu klienta; Środki reklamowe A.26.1(3)4. sporządzić uproszczony plan marketingowy; odstawowe narzędzia marketingowe A.26.1(3)5. zastosować strategię produktu; lan marketingowy A.26.1(3)6. zastosować strategię cenową; Narzędzia promocji A.26.1(3)7. zastosować narzędzia promocji w działalności marketingowej; D Kanały dystrybucji A.26.1(3)8. dobrać kanały dystrybucji do wybranych produktów; ele marketingowe przedsiębiorstwa A.26.1(4)1. określić funkcje reklamy; Kryteria doboru grupy docelowej A.26.1(4)2. określić zasięg geograficzny reklamy; A.26.1(4)3. wskazać sposoby dotarcia reklamy do grupy docelowej; A A.26.1(4)5. dobrać środki reklamowe do celu, podmiotu, przedmiotu, sposobu finansowania, środków przekazu i metod oddziaływania reklamy na klienta; lanowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania uproszczonego planu marketingowego dowolnej firmy, działającej w wybranej branży. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowany plan marketingowy będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, podręczniki, literatura zawodowa, pakiety edukacyjne dla uczniów, przykładowe wykresy. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą projektu. ędą otrzymywali różnorodne pomoce w celu ćwiczenia umiejętności opracowania wykresu lub schematu. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach indywidualnie. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji podczas wykonywania zadań, prezentacji oraz sporządzonych tabel i wykresów. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka,). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 11
1.3. Elementy statystyki oraz analizy ekonomicznej Doskonalenie podstaw programowych kluczem do modernizacji kształcenia zawodowego Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia KZ(A.p)(5)1. rozróżnić miary zgodności i zróżnicowania; Miary statystyczne KZ(A.p)(5)2. wykorzystać dane statystyczne w bieżącej działalności; KZ(A.p)(5)3. wnioskować na podstawie podstawowych miar statystycznych; D KZ(A.p)(5)4. podejmować decyzje na podstawie przeprowadzonych badań statystycznych; KZ(A.p)(5)5. dobrać rodzaj badania do celów decyzyjnych; DG(10)1. rozróżnić typy i metody badań marketingowych; DG(10)2. dokonać pomiaru badań marketingowych; DG(10)3. zaprezentować wyniki badań marketingowych w formie graficznej i Dane statystyczne adania statystyczne rodukty i usługi reklamowe odstawowe pojęcia statystyczne Metody, techniki i rodzaje badań Zasady gromadzenia i przygotowania materiału statystycznego do gromadzenia Opracowanie materiału statystycznego Metody graficznej prezentacji danych odstawy analizy statystycznej azy danych statystycznych opisowej; DG(10)4. zaprezentować rezultaty badań marketingowych; D DG(10)10. opracować kwestionariusz badania ankietowego dotyczącego potrzeb klientów; A.26.1(1)1. określić źródła informacji o produktach i usługach reklamowych; A.26.1(1)2. rozpoznać rynek lokalny w zakresie świadczenia usług reklamowych z wykorzystaniem różnych źródeł informacji; A.26.1(4)4. dokonać analizy potrzeb odbiorców reklamy; A.26.1(4)6. określić grupę docelową, do której skierowana będzie oferta handlowa; A.26.2(1)1. dobrać program komputerowy do tworzenia baz danych; A.26.2 (1)2. ustalić sposób aktualizacji bazy danych o klientach; A.26.2(1)3. zaprojektować bazę danych o klientach; A.26.2(1)4. utworzyć bazy danych o klientach; A.26.2(1)5. zaktualizować bazy danych o klientach; lanowane zadania Otrzymałeś zadanie przeprowadzenia badań, opracowania ankiety oraz prezentacji otrzymanych wyników dla wybranego produktu i do ustalonej grupy docelowej. Za pomocą opracowanej ankiety przeprowadź badania np. w szkole (min. 100 ankiet na jeden produkt). Na podstawie zliczonych wyników wyciągnij wnioski co do produktu jaki ma być, aby zadowolił wyżej wymienioną grupę docelową, czy ankieta była poprawnie skonstruowana. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 12
Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Katalogi, filmy i prezentacje multimedialne o tematyce marketingowej, przykładowe ankiety. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą projektu. ędą otrzymywali różnorodne pomoce w celu ćwiczenia umiejętności opracowania ankiety. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach indywidualnie. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia o przeprowadzonej prezentacji wskazana jest dyskusja pomiędzy grupami i ocena nauczyciela. Wzór ankiety i wyniki badań przekazywane są do oceny w formie wydruku i w wersji elektronicznej. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (bezbłędność formalna, struktura dokumentu), sposób prezentacji metody (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, bezbłędność edycyjna). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 13
2. Sprzedaż w reklamie 2.1. rodukty i usługi reklamowe 2.2. Dokumentacja i kalkulacja cen usług reklamowych 2.3. Negocjacje sprzedażowe 2.1. rodukty i usługi reklamowe Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia KZ(A.p)(7)1. dokonać interpretacji pojęć: jakość, wartość użytkowa, odbiór Rodzaje produktów i usług reklamowych jakościowy, norma; Oferta handlowa KZ(A.p)(7)2. uzasadnić przydatność wiedzy o produktach reklamowych Jakość w reklamie w działalności; Normy jakości A.26.1(6)1. wyspecyfikować rodzaje produktów i usług reklamowych; Materiały do tworzenia produktów A.26.2 (4)1. ustalić zasady opracowania oferty sprzedaży produktów i usług reklamowych D reklamowych; A.26.2 (4)2. scharakteryzować elementy oferty handlowej; A.26.2 (6)1. ustalić sposoby opracowywania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; lanowane zadania Otrzymałeś zadanie opracowania i zaprezentowania w formie tabeli, wykresu itp. cennik na 10 produktów reklamowych. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z Internetu, podręcznika i dostępnych w pracowni programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Opracowaną tabelę lub wykres będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. rezentacje multimedialne dotyczące produktów i usług reklamowych. Zalecane metody dydaktyczne rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 14
Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne raca w małych grupach (maksymalnie 2 osoby). ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie sporządzonej tabeli lub wykresu. Ocena nauczyciela uwzględniać będzie atrakcyjność zarówno formy graficznej, atrakcyjność usług dodatkowych dla klienta jak i samych cen na tle innych firm reklamowych. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (wykorzystanie danych statystycznych, struktura dokumentu), sposób prezentacji metody (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka,.ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 2.2. Dokumentacja i kalkulacja cen usług reklamowych Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna A.26.1(5)1. zastosować metodę (lub rachunek) w stu i od sta w obliczaniu ceny sprzedaży nett; A.26.1(5)2. obliczyć cenę sprzedaży netto i brutto wyrobów reklamowych; A.26.1(5)3. obliczyć kwotę podatku VAT należnego od sprzedaży; A.26.1(5)4. obliczyć wynik sprzedaży; D A.26.1(5)5. porównać różne metody kalkulacji cen sprzedaży; A.26.1(5)6. określić funkcję ceny w marketingu; A.26.1(5)7. scharakteryzować kosztową metodę ustalania cen; A.26.1(5)8. scharakteryzować popytową metodę ustalania cen; A.26.1(6)2. obliczyć ceny zgodnie z zasadami ustalania cen stosowanymi w przedsiębiorstwie; A.26.1(6)3. obliczyć ceny, marże i podatek VAT, zgodnie z zasadami stosowanymi w działalności reklamowej; A.26.2(8)1. rozróżnić dokumenty związane ze sprzedażą produktów i usług reklamowych; Materiał kształcenia Metody kalkulacji cen produktów reklamowych Wartość produktów reklamowych odatki od produktów i usług reklamowych ena w marketingu Dokumenty finansowe dotyczące obsługi klienta rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 15
A.26.2(8)2. scharakteryzować elementy faktury VAT; A.26.2(7)1. scharakteryzować warunki sprzedaży stosowane w działalności reklamowej A.26.2(7)2. określić składniki umowy sprzedaży A.26.2(7)3. określić wzajemne zobowiązania stron wynikające ze sporządzonej umowy sprzedaży lanowane zadania Otrzymałeś zadanie zaprezentowania poszczególnych elementów faktury VAT z uwzględnieniem ceny netto, brutto i rabatu. Należy opracować i zaprezentować ją w formie tabeli na 3 produkty reklamowe. Zadanie wykonujesz indywidualnie za pomocą programu komputerowego dostępnego w pracowni. Sporządzoną dokumentację będziesz prezentować na forum grupy oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą ćwiczeń. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem oraz objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (struktura dokumentu), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 2.3. Negocjacje sprzedażowe rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 16
Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia A.26.2( 3)1. sklasyfikować zachowania klienta; Typy zachowań klientów A.26.2(3)2. scharakteryzować zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej; A.26.2(3)3. dobrać sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta; A.26.2(3)4. przeprowadzić rozmowę sprzedażową dostosowaną do typu klienta; A.26.2(6)3. porównać sposoby realizowania oferty w różnych formach sprzedaży produktów i usług reklamowych; A.26.2 (6)2. dokonać analizy sposobów realizacji zamówień w formach sprzedaży stosowanych w reklamie; A.26.1(2)1. określić koszyk oferowanych dóbr; A.26.1(2)2. określić kryteria doboru grupy konsumentów oferowanych dóbr; A.26.1(2)3. określić preferencje dobranej grupy; A.26.1(2)4. podzielić dobraną grupę na poszczególne typy; D lanowane zadania Motywy zachowań klientów. Zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej. Rozmowa sprzedażowa. Zasady obsługi klienta. Zasady i metody negocjacji Działania promocyjne przy obsłudze klientów. Zasady prezentacji oferty handlowej. Wzory dokumentów sprzedaży produktów i usług reklamowych Otrzymałeś zadanie przeprowadzenia rozmowy z klientem z wykorzystaniem wiedzy o zasadach prowadzenia negocjacji. Należy zaaranżować miejsce (stolik, krzesła) oraz ustalić jaki produkt, czy usługa będzie przedmiotem negocjacji. o wynegocjowaniu ceny i warunków realizacji zlecenia, uczeń sporządza projekt druku zamówienia lub umowy sprzedażowej dla klienta do podpisu (uzupełnia na prezentacji tylko cenę, datę realizacji itp.). Rozmowa powinna trwać nie dłużej niż 5 minut. Opracowane druki przekazuje w formie wydruku i w formie elektronicznej nauczycielowi do oceny. Wskazana dyskusja i wnioski wśród uczniów na temat obejrzanej scenki. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia będą odbywać się w pracowni sprzedaży usług reklamowych wyposażonej w stanowiska komputerowe dla nauczyciela i dla uczniów (jedno stanowisko komputerowe dla jednego ucznia) z dostępem do Internetu. Komputery w pracowni z programami pakietów biurowych, programami stosowanymi w sprzedaży produktów i usług reklamowych podłączone do sieci lokalnej, drukarki sieciowej. Środki dydaktyczne Zestawy ćwiczeń, druki formularzy stosowanych w sprzedaży produktów i usług reklamowych, literatura zawodowa, słowniki i encyklopedie z zakresu sprzedaży produktów i usług reklamowych, zestaw przepisów prawa dotyczących sprzedaży usług reklamowych w formie drukowanej lub elektronicznej, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Uczniowie będą pracowali metodą dyskusji dydaktycznej. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach 2 osobowych. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 17
ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia oraz przygotowanych projektów druków. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prowadzenia rozmowy z klientem. Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), takich jak radzenie sobie ze stresem, negocjowanie warunków porozumień, aktualizacja wiedzy i doskonalenie umiejętności zawodowych oraz organizacja pracy małych zespołów (OMZ), ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 18
3. Język obcy w działalności reklamowej 3.1. orozumiewanie się z klientem i współpracownikami w języku obcym 3.2. rowadzenie dokumentacji w języku obcym 3.1 orozumiewanie się z klientem i współpracownikami w języku obcym Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia JOZ(1)1. posłużyć się terminologią dotyczącą produktów i usług reklamowych; Słownictwo związane z wykonywaniem zadań zawodowych. JOZ(1)2. posłużyć się terminologią komputerową; Obsługa klientów w języku obcym. JOZ(1)3. posłużyć się wiedzą z zakresu słownictwa i gramatyki w realizacji zadań zawodowych; Zastosowanie zwrotów grzecznościowych. JOZ(2)1. przetłumaczyć wypowiedzi osób posługujących się językiem obcym; Wydawanie poleceń. JOZ(2)2. zinterpretować poprawnie typowe pytania stawiane przez klientów Negocjowanie warunków umowy. w języku obcym; JOZ(2)3. słuchać ze zrozumieniem wypowiedzi w języku obcym D rowadzenie rozmów bezpośrednich i telefonicznych. współpracowników zgodnie z zasadami aktywnego słuchania; osługiwanie się literaturą obcojęzyczną. JOZ(2)4. porozumieć się z zespołem współpracowników; JOZ(4)1. zastosować w prawidłowy sposób zwroty grzecznościowe w rozmowach z klientem; JOZ(4)2. sporządzić notatkę z przeczytanego i wysłuchanego tekstu; JOZ(4)3. wydać polecenia w języku obcym dotyczące zakresu prac związanych z zawodem technik organizacji reklamy; JOZ(4)4. porozumieć się ze współpracownikami w języku obcym wykorzystując słownictwo zawodowe; JOZ(4)5. skomunikować się z przełożonym, podwładnym, współpracownikiem D oraz klientem w rozmowie bezpośredniej i telefonicznej; JOZ(4)6. dokonać autoprezentacji w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej; JOZ(4)7. zabrać głos w dyskusji na wybrany temat; JOZ(5)1. posłużyć się obcojęzycznymi instrukcjami i oprogramowaniem komputerowym. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 19
lanowane zadania Otrzymałeś zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną w firmie reklamowej. 1) Sporządź list elektroniczny w języku obcym, w którym potwierdzisz termin rozmowy. List napisz odręcznie a następnie wyślij pocztą elektroniczną na konto nauczyciela. 2) odczas rozmowy kwalifikacyjnej zastosuj zwroty grzecznościowe (powitanie, pożegnanie, pozdrowienia, rozpoczynanie i kończenie rozmowy). Dokonaj autoprezentacji przedstawiając swoje kwalifikacje, umiejętności dodatkowe i zainteresowania oraz przedstaw swoje oczekiwania w zakresie wynagrodzeń i pracy na wybranym stanowisku. Wynegocjuj najkorzystniejsze dla siebie warunki umowy. odczas rozmowy rolę pracodawcy będzie pełnił nauczyciel. Rozmowa powinna trwać ok. 10 minut. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny odbywać się w pracowni językowej wyposażonej w komputery, laptop, ekran, rzutnik multimedialny, odtwarzacz płyt DVD. Środki dydaktyczne Słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole, czasopisma branżowe, katalogi, filmy, prezentacje multimedialne o tematyce zawodowej, zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą pracy będą ćwiczenia. Uczniowie będą oglądali filmy i prezentacje multimedialne z zakresu autoprezentacji i sposobów prowadzenia negocjacji a następnie korzystając ze słowników, podręczników, czasopism branżowych, będą przygotowywali się do rozmowy kwalifikacyjnej. Ćwiczenia będą prowadzone w formie próby prezentacji na forum grupy. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie lub grupowo ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie obserwacji pracy ucznia, poprawności prowadzenia konwersacji w języku obcym, przygotowanej rozmowy kwalifikacyjnej oraz sporządzonego listu elektronicznego. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (formalna i gramatyczna, bogate słownictwo), sposób prezentacji (układ, łatwość komunikacji, czytelność, czas). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. 3.2. rowadzenie dokumentacji w języku obcym Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: JOZ(3)1. przetłumaczyć na język obcy teksty i dokumenty związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna Materiał kształcenia Tłumaczenie dokumentów. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 20
JOZ(3)2. przetłumaczyć z języka obcego na język polski teksty i dokumenty Zasady redagowania dokumentów związane z funkcjonowaniem firm reklamowych; Redagowanie dokumentów związanych z JOZ(3)3. przetłumaczyć obcojęzyczną dokumentację techniczną urządzeń D zatrudnieniem. stosowanych w reklamie; Redagowanie dokumentów związanych z JOZ(4)8. przeczytać i przetłumaczyć korespondencję otrzymywaną za obrotem materiałowym. pomocą poczty elektronicznej; Redagowanie materiałów promocyjnyc JOZ(4)9. zredagować lub sporządzić dokumenty w sprawach osobowych i handlowych; JOZ(4)10. zredagować lub sporządzić dokumenty związane z obrotem produktami i usługami reklamowymi; JOZ(4)11. opracować porozumienie o współpracy w klientem; JOZ(5)2. skorzystać z literatury obcojęzycznej; JOZ(5)3. skorzystać z obcojęzycznych zasobów multimedialnych; lanowane zadania Otrzymałeś zlecenie przygotowania promocji wybranych produktów firmy. W związku z tym przygotowujesz następujące dokumenty: oferta produktów firmy, pismo informujące o wysyłce towarów do klienta, folder reklamowy, wizytówka kierownika działu marketingu, umowa o współpracy (z kontrahentem), informacje o produkcie oraz tworzysz zestawy dokumentów (formularzy) dwujęzycznych, np. zamówienie, upoważnienie, katalog produktów. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z dostępnych słowników, czasopism branżowych, katalogów, Internetu i programów komputerowych. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Informację o czynnościach jakie wykonałeś przygotowując promocję produktów firmy zaprezentujesz, w języku obcym, na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny odbywać się w pracowni językowej wyposażonej w komputery, drukarki laptop, ekran, rzutnik multimedialny, odtwarzacz płyt DVD. Środki dydaktyczne Słowniki języka polskiego oraz języków obcych, których nauczanie jest prowadzone w szkole, czasopisma branżowe, katalogi, filmy, prezentacje multimedialne o tematyce zawodowej, zestawy ćwiczeń, instrukcje do ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów, karty samooceny, karty pracy dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia i metoda projektu. Uczniowie będą otrzymywać zróżnicowane pomoce dydaktyczne do ćwiczenia umiejętności prowadzących do przygotowania materiałów promocyjnych. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem z objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Zajęcia powinny być prowadzone z wykorzystaniem zróżnicowanych form: indywidualnie lub grupowo. ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji oraz sporządzonej dokumentacji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna, sposób prezentacji (układ, łatwość komunikacji, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest ocenianie i rozwijanie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia; dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 21
4. Działalność gospodarcza w reklamie 4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa 4.2. rzedsiębiorstwo reklamowe w gospodarce rynkowej 4.3. Elementy przekazu reklamowego to musi zostać 4.1. Ochrona pracy, środowiska i ochrona przeciwpożarowa Uszczegółowione efekty kształcenia Uczeń po zrealizowaniu zajęć potrafi: oziom wymagań programowych ( lub ) Kategoria taksonomiczna H(1)1. wyjaśnić pojęcia: ochrona przeciwpożarowa, ochrona środowiska i ergonomia; H(1)2 dokonać analizy przepisów dotyczących bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej, ochrony środowiska i ergonomii; H(2)1. wymienić instytucje oraz służby działające w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w olsce; A H((2)2. scharakteryzować zadania i uprawnienia instytucji oraz służb działających w zakresie ochrony pracy i ochrony środowiska w olsce; H(2)3. określić kompetencje aństwowej Inspekcji racy i aństwowej Inspekcji Sanitarnej; H(2)4. porównać zadania aństwowej Inspekcji racy i aństwowej Inspekcji Sanitarnej; H(3)1. opracować procedurę postępowania w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy w pracy biurowej; H(3)2. dokonać analizy praw i obowiązków pracownika i pracodawcy w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; H (3)3. porównać obowiązki pracodawcy i pracownika w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy; H(4)1. rozpoznać źródła i czynniki szkodliwe w pracy biurowej; H(4)2. scharakteryzować wybrane sposoby zapobiegania zagrożeniom zdrowia i życia w miejscu pracy; H(4)4. określić zagrożenia dla zdrowia związane z nieprawidłową pozycją ciała podczas pracy z komputerem; Materiał kształcenia rzepisy o ochronie środowiska. rzepisy o postępowaniu z odpadami. rzepisy o ochronie przeciwpożarowej. Instrukcje przeciwpożarowe. Ogólne przepisy prawa pracy i bhp. rzepisy dotyczące bhp i ergonomii w poszczególnych branżach. rzepisy o instytucjach ochrony pracy. rzepisy dotyczące odszkodowań z tytułu wypadków przy pracy lub choroby zawodowej. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 22
H(5)3. określić czynniki zwiększające ryzyko uszkodzenia wzroku i układu ruchu związane z pracą z komputerem; H(6)1. zidentyfikować czynniki szkodliwe dla organizmu człowieka występujące w pracy biurowej; H(6)2. uzasadnić negatywny wpływ długotrwałej pracy przy komputerze na organizm człowieka; lanowane zadania Otrzymałeś zadanie przygotowania instrukcji bezpieczeństwa i higieny pracy w pracowni wyposażonej w komputery. Zadanie wykonujesz indywidualnie korzystając z zasobów Internetu, programów komputerowych i innych środków technicznych pracy biurowej. Do dyspozycji masz stanowisko komputerowe odpowiednio wyposażone. Sporządzoną instrukcję będziesz prezentować na forum grupy (10 minut), oraz przekażesz w wersji elektronicznej i drukowanej do oceny. Warunki osiągania efektów kształcenia w tym środki dydaktyczne, metody, formy organizacyjne Zajęcia edukacyjne powinny być prowadzone w pracowni, w której powinien znajdować się komputer z pakietem programów biurowych, z dostępem do Internetu oraz rzutnik multimedialny i biblioteczka zawodowa. Środki dydaktyczne Zbiory przepisów prawa w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy, filmy i prezentacje multimedialne dotyczące zagrożeń dla zdrowia występujących w pracy biurowej, zestawy ćwiczeń, pakiety edukacyjne dla uczniów. Zalecane metody dydaktyczne Dominującą metodą będą ćwiczenia. Uczniowie będą wykonywać różnorodne ćwiczenia prowadzące do zrealizowania ostatecznego efektu pracy - instrukcji bezpieczeństwa i higieny pracy. Ćwiczenia będą poprzedzane pokazem z objaśnieniem. Formy organizacyjne Zajęcia powinny być prowadzone w grupach do 15 osób. Dominująca forma organizacyjna pracy uczniów: indywidualna zróżnicowana ropozycje kryteriów oceny i metod sprawdzania efektów kształcenia Sprawdzanie efektów kształcenia będzie przeprowadzone na podstawie prezentacji oraz sporządzonej instrukcji. W ocenie należy uwzględnić następujące kryteria ogólne: zawartość merytoryczna (, struktura dokumentu, powiązanie z dokumentami nadrzędnymi), sposób prezentacji (układ, czytelność, czas), wydruk dokumentacji (układ graficzny, estetyka, ). Ważne z punktu widzenia funkcjonowania na rynku pracy jest uwzględnienie w ocenie efektów kształcenia w obszarze kompetencje personalne i społeczne (KS), zwłaszcza przestrzeganie zasad kultury i etyki, tajemnicy zawodowej, ponoszenie odpowiedzialności za podejmowane działania, a także organizacja pracy małych zespołów, ze szczególnym uwzględnieniem komunikowania się ze współpracownikami. Formy indywidualizacji pracy uczniów uwzględniające: dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do potrzeb ucznia, dostosowanie warunków, środków, metod i form kształcenia do możliwości ucznia. rojekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. 23