Wyniki finansowe za I półrocze i II kw. 2010

Wyniki finansowe za I półrocze i II kw. 21 Telekonferencja dla inwestorów 5 sierpnia 21 r.

Podsumowanie Kluczowe osiągnięcia w I półroczu i II kw. 21 r. Przychody wyniosły 78,7 mln PLN w I półroczu 21 r. (+4% r-d-r) oraz 393,7 mln PLN w II kw. 21 r. (+5% r-d-r, +2% k-d-k) Udział Netii w rynku konsekwentnie wzrasta 624 tys. klientów usług szerokopasmowych (+36% r-d-r, +3% k-d-k) i 1.182 tys. klientów usług głosowych (+5% r-d-r, +1% k-d-k) Udział w rynku na poziomie 1,7% dla stacjonarnych usług szerokopasmowych i 12,1% dla usług głosowych Udział w rynku przyłączeń netto 1 dla stacjonarnych usług szerokopasmowych szacowany na poziomie 3% w I półroczu 21 r. i 22% w II kw. 21 r. Dynamiczny wzrost zysku EBITDA w I półroczu 21 r. Skorygowany zysk EBITDA 2 wyniósł 186,2 mln PLN w I półroczu 21 r. (+28% r-d-r) oraz 95,4 mln PLN w II kw. 21 r. (+29% r-d-r, +5% k-d-k) Zysk EBITDA wyniósł 188,8 mln PLN w I półroczu 21 r. (+35% r-d-r-) oraz 95,3 mln PLN w II kw. 21 r. (+37% r-d-r, +2% k-d-k) Wzrost skorygowanego zysku EBITDA k-d-k związany głównie z rosnącą marżą brutto i przeprowadzonymi w 29 r. znaczącymi inicjatywami oszczędnościowymi Zysk EBIT za I półrocze 21 r. wyniósł 4, mln PLN (Skorygowany zysk EBIT 2 wyniósł 37,5 mln PLN), zysk EBIT za II kw. 21 r. wyniósł 2,5 mln PLN (Skorygowany zysk EBIT wyniósł 2,6 mln PLN) Zysk netto wyniósł 29,9 mln PLN za I półrocze 21 r. i 15,6 mln PLN za II kw. 21 r. wobec straty netto w wysokości 14,6 mln PLN za I półrocze 29 r. i zysku netto w wysokości 14,3 mln PLN za I kw. 21 r. Dodatni FCF operacyjny 3 w I półroczu i II kw. 21 r. (odpowiednio 17,7 mln PLN i 43,2 mln PLN wyłączając akwizycje sieci ethernetowych) Netia osiągnęła znaczny postęp w rozwoju swojej sieci LLU Klienci usług szerokopasmowych (tys.) 6 5 4 3 559.3 63.4 623.6 441.3 458.9 489.8 2 1 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 (PLN mln) 6 5 4 Skorygowany Zysk EBITDA (PLN mln) 9 8 7 6 5 9.8 95.4 4 81.9 71.5 73.7 76.7 3 2 1 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 FCF operacyjny 3 35 uwolnionych węzłów i 73,1 tys. klientów na dzień 3 czerwca 21 r. Kluczowy projekt w zakresie obsługi klienta Klientomania realizowany zgodnie z planem Netia jest zaawansowana w pozyskiwaniu finansowania na potrzeby istotnych akwizycji Prognoza na 21 r. podtrzymana 3 2 1 64.5 43.2 33.8 18. 14.5.1 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 1 Włącznie z akwizycjami sieci ethernetowych 2 Skorygowany zysk EBITDA i Skorygowany wynik operacyjny (EBIT) wyłączają jednorazowe koszty restrukturyzacji ponoszone w ramach projektu Profit, oraz zysk na sprzedaży drugiej z trzech transzy sprzętu transmisyjnego do P4 w I kw. 21 r. 3 FCF operacyjny = zysk EBITDA pomniejszony o nakłady inwestycyjne; Zysk EBITDA pomniejszony o nakłady na materialne i niematerialne środki trwałe 2

Usługi szerokopasmowe Wzrost w II kw. 21 r. wyższy o 15% r-d-r Porty szerokopasmowe Udział w rynku usług szerokopasmowych 1 441 459 49 559 63 624 7 (tys) 8 6 4 2 Przyłączenia nowych klientów (netto) 36 (tys.) 7 6 5 4 3 2 1 1 31 26 248 26.4 18.6 31 IV kw. 8 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Wzrost organiczny Sieci Ethernet (akw izycje i transfery aktyw ów ) Źródło: Netia, informacje publicznie dostępne 1 W oparciu o szacunki Netii dot. łącznej wielkości rynku stacjonarnych usług szerokopasmowych 15 55 1.3 43 272.5 2 21 294 ARPU z usług szerokopasmowych (średnie) / SAC ARPU (PLN) 12 11 1 9 8 7 6 5 4 32 325 48 6 73 92 9 9 16 16 14 84 87 9 95 99 12 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Cel na 21 sieć miedziana i TVK sieć Ethernet WiMAX LLU BSA II kw. 8 III kw. 8 IV kw. 8 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Średnie ARPU (internet szerokopasmow y) SAC SAC (PLN) 4 35 3 25 2 15 1 5 12% 1% 8% 8.5% 9.% 1.% 1.5% Przyłączenia netto w II kw. 21 r. niższe niż w I kw. 21 r. z uwagi na sezonowość, wydarzenia wyjątkowe w kraju i mniej agresywną ofertę, lecz o 15% wyższe w skali roku 36% klientów obsługiwanych bezpośrednio we własnej sieci Netii 3% udział w przyłączeniach netto stacjonarnych usług szerokopasmowych w I półroczu 21 r.1 Usługi głosowe i szerokopasmowe w pakiecie oferowane na 26% linii w segmencie klientów indywidualnych i 41% linii w segmencie SOHO/SME Obecnie blisko 81 tys. klientów LLU 1.7% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Migracja klientów 2play (oferta pakietowa) z BSA/WLR na pełne LLU o wyższej marży wznowiona w połowie kwietnia br. Netia prognozuje pozyskanie łącznej liczby 7 tys. klientów usług szerokopasmowych do końca 21 r. 3

Usługi głosowe Dalszy stabilny rozwój usług Klienci usług głosowych Udział w rynku usług głosowych 1 12 1.15 1.129 1.147 1.158 1.173 1.182 1.225 13% 11% 11.% 11.2% 11.5% 11.8% 12.1% 1 (tys.) 8 6 711 731 74 743 747 745 9% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 4 15 24 34 43 2 391 391 392 391 392 394 ` I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Cel na 21 Własna sieć LLU (VoIP) WLR 1.182 tys. klientów obsługiwanych na dzień 3 czerwca 21 r. 33% klientów obsługiwanych bezpośrednio we własnej sieci Netii Netia zakłada pozyskanie łącznie do końca 21 r. 1.225 tys. klientów usług głosowych Przyłączenia nowych klientów (netto) ARPU z usług głosowych ARPU od klientów biznesowych pozostają pod presją (tys.) (PLN) 1 8 6 24 18 12 15 9 4 2 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 III kw. 7 IV kw. 7 I kw. 8 II kw. 8 III kw. 8 IV kw. 8 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Średnie Własna sieć WLR Źródło: Netia, TP, informacje publicznie dostępne 1 W oparciu o szacunki Netii dot. łącznej wielkości rynku stacjonarnych usług szerokopasmowych 4

Otoczenie Na konkurencyjnym cenowo rynku inne przewagi stają się decydujące 18 Usługi szerokopasmowe przyłączenia netto (kwartalnie, w tys.) 55 43 31 2 1 6 6 6 5 4 2Q 9 3Q 9 4Q 9 1Q 1 2Q 1-14 -18-3 -32 Netia Telekomunikacja Polska Orange - BSA Komentarz Netia konsekwentnie przewyższa konkurencję w ilości przyłączeń usług szerokopasmowych netto W I kw. 21 r. Netia zmniejszyła wysokość upustów, pomimo utrzymujących się różnic cenowych wobec BSA Orange (negatywna 7-8%) i TPSA (pozytywna 1% ) Inne przewagi konkurencyjne, m.in. efektywność reklamy i sprzedaży oraz jakość usług i opinia klienta, będą miały decydujące znaczenie Świadomość istnienia reklamy (ToM) Świadomość marki (ToM) Komentarz Netia przeznacza rocznie około 4% przychodów na reklamę i promocję, co biorąc pod uwagę ilość przyłączeń netto w ostatnich kwartałach świadczy o świetnej efektywności Źródło: Badanie świadomości marek i reklam, GfK Polonia, 7.21; ZenithOptimedia, wyniki kwartalne TPSA, Netia 5

Klientomania Kluczowy ogólnofirmowy projekt na 21 r. W marcu 21 r. Netia uruchomiła nowy projekt Klientomania w celu: Zwiększenia poziomu satysfakcji klientów na każdym etapie relacji klient-netia Zdobycia pozycji lidera rynkowego w obsłudze klienta i jakości dostarczanych usług Netia tworzy kolejną przewagę konkurencyjną poprzez ten projekt Poziom obsługi klienta będzie odgrywać coraz większą rolę wraz ze spodziewanym nasyceniem rynku usługami szerokopasmowymi Netia przygotowuje się na oczekiwany zwrot rynku w tym kierunku uruchamiając projekt Klientomania Projekt się sam finansuje Klientomania weszła w fazę wdrożenia Etap analityczny został zakończony zdefiniowaniem 12 głównych obszarów inicjatyw i 8 zadań niezbędnych do ich realizacji Realizacja części najważniejszych inicjatyw w ramach projektu jest przewidywana w II połowie 21 r. Łatwo zostać naszym Klientem Jeden formularz umowy Przyspieszona aktywacja usługi Internet bezprzewodowy Modemy plug & play Opcjonalna płatna pomoc przy konfiguracji Krótszy czas oczekiwania na wizytę/ dostawę/ oddzwonienie Wyróżnia nas satysfakcja naszych Klientów Obsługa Klienta 8 Kontakt z nami jest przyjemnością Łatwa zmiana parametrów Bardziej czytelne faktury Wiarygodna informacja o terminie usunięcia awarii Krótszy czas rozpatrywania reklamacji Skala zaangażowania w realizację 8 zadań projektu Finanse 17 IT 45 Marketing 29 HR/Administracja 18 Sprzedaż 18 Praw ny 23 Technika 25 Cenimy naszych lojalnych Klientów Przyspieszone działania retencyjne przed końcem umowy lub automatyczne jej przedłużenie Ulepszone narzędzia do przewidywania odejść i rezygnacji klientów (churn) Struktura oferty nagradza lojalność Klientów Wszyscy koncentrujemy się na zwiększeniu satysfakcji naszych Klientów Informacja o statusie instalacji, czasie rozpatrzenia reklamacji, usunięcia awarii, itp. dostępna na stronie internetowej, przez SMS, email Udoskonalenie współpracy z partnerami zewnętrznymi nad podwyższeniem jakości usług Na bieżąco monitorowana satysfakcja Klientów po interakcjach z Netią 6

Nowe usługi Mobilny Internet Na Start W dniu 2 sierpnia br. Netia wprowadziła nową ofertę Mobilny Internet Na Start Klienci oczekujący na aktywację usługi stacjonarnego internetu, głosu lub obydwu tych usług mogą opcjonalnie korzystać z mobilnego internetu oferowanego przez Netię Usługa może być testowana bezpłatnie przez 3 dni Po upływie okresu próbnego Mobilny Internet jest oferowany w dwóch opcjach 2GB i 4GB w umowach 24-miesięcznych Produkt 2 GB 4 GB Klienci indywidualni @ @ 29 PLN brutto 39 PLN brutto Nowa oferta jest adresowana do klientów indywidualnych, małych i średnich firm oraz klientów korporacyjnych Produkt jest oferowany we współpracy z operatorem komórkowym P4 Nowa oferta rozszerza zakres usług mobilnego internetu w Netii Produkt 2 GB 4 GB Klienci biznesowi 1 @ @ 24 PLN netto 32 PLN netto 1 Klienci z sektora małych i średnich firm korzystający z usługi OneOffice mogą zakupić pakiet 4GB w promocyjnej cenie 29 PLN netto za miesiąc. Koszt mobilnego modemu dla klienta wynosi 1 PLN. 7

Wyniki finansowe Wyniki finansowe za I półrocze 21 r. 29 21 (tys. PLN) I kw. II kw. III kw. IV kw. I kw. II kw. Przychody zmiana % (r-d-r) 375.665 58,2% 373.679 53,5% 37.281 36,6% 386.246 4,7% 386.979 3,% 393.698 5,4% Zysk brutto Marża 123.847 116.416 123.3 33,% 31,2% 33,3% 136.79 35,4% 126.755 32,8% 131.491 33,4% Skorygowana EBITDA 1 Marża zmiana % (r-d-r) 71.53 19,% 111.6% 73.752 19,7% 18,1% 81.97 22,1% 86,9% 76.729 19,9% 33,3% 9.799 23,5% 26,9% 95.433 24,2% 29,4% EBIT (3.51) (4.984) 7.61 15.21 19.554 2.485 Zysk/(Strata) przed opodatkowaniem (6.934) (8.189) 4.189 12.27 17.425 22.813 Wynik netto (6.41) (8.25) 4.228 99.88 14.344 15.564 Aktywa łącznie 2.264.686 2.216.531 2.218.287 2.34.676 2.298.837 2.361.929 Środki pieniężne netto i bony skarbowe 19.571 162.886 211.641 239.345 26.339 272.472 Dostępne linie kredytowe 2 375. 295. 295. 295. 295. 295. 1 Skorygowany zysk EBITDA wyłącza jednorazowe koszty restrukturyzacji ponoszone w ramach projektu Profit, pozytywny wpływ na wynik finansowy z porozumienia z TP oraz zysk na sprzedaży pierwszej transzy sprzętu transmisyjnego do P4 2 Netia wypowiedziała umowy kredytowe na łączną kwotę 295, mln PLN w dniu 29 lipca 21 r., gdyż podpisała porozumienie (mandate letter) dotyczące aranżacji nowego finansowania na poczet potencjalnych istotnych akwizycji 8

Przychody Przychody w podziale na usługi Przychody w podziale na usługi Przychody z transmisji danych wg typu dostępu 4 3 2 374 37 386 387 394 129 129 14 143 145 15 1 8 9 7% 6% 43 44 46 53 14 11 12% 1% 11% 12% 13% 11% 9% 39 35 36 35 25% 25% 1 34 34 26% 26% 129 129 14 143 145 35% 35% 36% 37% 37% 49 51 28% 31% 35% 36% 54 37 4 5 6% 24% 37% 1 21 54% 22 55% 22 52% 198 51% 195 5% 45 35% 45 35% 46 33% 47 33% 47 32% II kw. 29 III kw. 29 IV kw. 29 I kw. 21 II kw. 21 Przy chody z usług głosowy ch wg ty pu dostępu Przy chody z transmisji dany ch wg ty pu dostępu Pozostałe przy chody II kw. 29 III kw. 29 IV kw. 29 I kw. 21 II kw. 21 Własna sieć - usługi szerokopasmowe Dostęp regulowany - usługi szerokopasmowe Własna sieć - pozostała transmisja danych Transmisja dla P4 Przychody z usług głosowych wg typu dostępu Pozostałe przychody 2 15 1 21 22 22 198 195 17 16 13 12 1 8% 8% 6% 6% 19 113 116 114 116 54% 56% 58% 57% 5% 59% 6 5 4 3 2 43 6 21 14% 47% 39 7 18 17% 47% 44 7 22 15% 5% 46 7 23 15% 5% 53 7 3 12% 57% 5 75 37% 74 74 72 7 36% 36% 36% 36% II kw. 29 III kw. 29 IV kw. 29 I kw. 21 II kw. 21 Własna sieć Dostęp regulowany Pośrednie usługi głosowe i pozostałe 1 3% 17 38% 14 35% 15 35% 16 35% 16 II kw. 29 III kw. 29 IV kw. 29 I kw. 21 II kw. 21 Rozliczenia międzyoperatorskie Usługi hurtowe Pozostałe usługi telekomunikacyjne Źródło: Spółka 9

Segmenty operacyjne Klienci indywidualni Przychody i marża EBITDA Nakłady inwestycyjne 2 14,9% 14,9% 16,2% 18,3% 2% 3 12,8% 188 194 25 25 26 15% 1% 5% 2 1 11 19 3 9 23 16 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Przychody Marża EBITDA % % II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Liczba usług 1 Komentarz (tys.) 1 5 1 1 42 1 413 1 362 1 293 26% 1 258 24% 21% 19% 17% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Usługi Udział linii z usługami pakietow ymi (%) 4% 35% 3% 25% 2% 15% 1% 5% % Udział przychodów z usług szerokopasmowych wzrasta z kwartału na kwartał Wpływ usług LLU na marżę EBITDA zauważalny już w I półroczu 21 r. Przyłączenia usług 2play wspierają wzrost rentowności przez redukcję kosztów operacyjnych Nakłady inwestycyjne wzrastają w związku z końcowym etapem uwalniania węzłów LLU Źródło: Spółka 1 Usługi transmisji danych i usługi głosowe bez użytkowników korzystających z prefiksu, stan na koniec okresu www.investor.netia.pl 1

Segmenty operacyjne Małe i średnie firmy (SOHO/SME) Przychody i marża EBITDA Nakłady inwestycyjne 2 16 12 8 4 35,5% 32,3% 3,5% 34,3% 23,3% 45 44 45 44 46 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 4% 35% 3% 25% 2% 15% 1% 5% % 1 7 5 4 3 3 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Przychody Marża EBITDA % Liczba usług 1 Komentarz (tys.) 25 2 15 1 5 177 3% 186 31% 195 36% 21 39% 222 41% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% Ponowny wzrost przychodów w II kw. 21 r. dzięki silnemu wzrostowi liczby klientów Tradycyjnie wysoka i rosnąca liczba usług w segmencie SOHO/SME (oferta pakietowa dla firm) Utrzymująca się presja na poziom ARPU w związku z warunkami ekonomicznymi i konkurencyjnym otoczeniem rynkowym II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Usługi Udział linii z usługami pakietow ymi (%) % Wzrost marży w porównaniu z II kw. 29 r. dzięki eliminacji kampanii ATL Źródło: Spółka 1 Usługi transmisji danych i usługi głosowe bez użytkowników korzystających z prefiksu, stan na koniec okresu www.investor.netia.pl 11

Segmenty operacyjne Klienci biznesowi Przychody i marża EBITDA Nakłady inwestycyjne 2 16 12 8 4 55,3% 5,3% 51,1% 49,7% 52,% 88 87 87 88 85 6% 5% 4% 3% 2% 1% 3 2 1 19 19 23 11 13 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Przychody Marża EBITDA % % II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Przychody od klientów biznesowych wg typu usług Komentarz 88 87 87 88 85 Generujący strumienie pieniężne i stabilny model biznesowy 8 6 4 2 6 3 6 7 7 3 2 3 6 7% 7% 8% 8% 3 37 36 37 37 37 42% 42% 43% 42% 4 39 39 39 37 45% 45% 45% 44% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 7% 42% 43% Wzrost przychodów coraz bardziej uzależniony od pozyskania klientów usług transmisji danych Wyższa marża operacyjna z wykorzystania własnej infrastruktury w przypadku większości usług Usługi głosow e Usługi hurtow e Pozostałe Usługi transmisji danych Alokacja (gł. Interkonnekt) Źródło: Spółka www.investor.netia.pl 12

Segmenty operacyjne Carrier 1 Przychody i marża EBITDA Nakłady inwestycyjne 2 16 12 8 4 54,9% 58,3% 56,5% 5,3% 47,5% 52 44 47 48 56 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 6% 5% 4% 3% 2% 1% % 2 1 8 5 3 3 4 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Przychody Marża EBITDA % Przychody z segmentu Carrier wg typu usług Komentarz 6 4 2 6 17 13 Źródło: Spółka 1 Usługi dla innych operatorów 3 15 2 35% 13 29% 12 3 7% 6 12 26% 12 14 27% 11 26% 1 22% 8 18% 9 2 2 1 1 1 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 www.investor.netia.pl 52 44 47 48 56 12% 34% 24% 7% Usługi głosow e Inne usługi transmisji danych Interkonnekt - tranzyt ruchu 42% 26% 2 Transmisja dla P4 Usługi hurtow e Pozostałe 13% 42% 6 27 13% 57% 26% 16% Generujący wysokie strumienie pieniężne i stabilny model biznesowy Przychody głównie z usług transmisji danych i oportunistycznych kontraktów hurtowych Tradycyjnie wysoka marża operacyjna dzięki dzierżawie innym podmiotom pojemności własnej sieci Netii Stopniowa utrata przychodów i marży na kontrakcie z P4, lecz równocześnie o wiele mniejsze nakłady inwestycyjne Spadek marży w II kw. 21 r. z uwagi na wyższy wolumen tranzytu ruchu w oportunistycznych kontraktach hurtowych 13

Koszty operacyjne Niższy poziom kosztów utrzymany Koszty w segmencie Pozostałe Zatrudnienie Łączne zatrudnienie 1 1.66 1.477 1.432 1.41 1.416 Aktywne zatrudnienie 2 1.54 1.413 1.369 1.359 1.366 5 4 3 2 1 44 45 12% 12% 3 8% 39 39 1% 1% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 2% 15% 1% 5% % Aktywne zatrudnienie 1 6 1 4 1 2 1 8 6 4 2 162 156 24 21 196 1 342 1 257 1 165 1 158 1 17 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Niealokow ane koszty % przychodów ogółem Netia podst. Sieci Ethernet Udział kosztów sprzedaży, dystrybucji i ogólnego zarządu w przychodach (%) Komentarz 4% 3% 2% 1% % 23% 23% 22% 2% 2% 11% 11% 11% 1% 9% II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Koszty sprzedaży i dystry bucji w relacji do przychodów (%) Koszty sprzedaży, dystrybucji i ogólnego zarządu spadły o 12% r-d-r na skutek poprawy efektywności, związanej głównie z realizacją projektu Profit Koszty te w relacji do przychodów zmniejszyły się w II kw. 21 r. o 5 pp w porównaniu z II kw. 29 r. Aktywne zatrudnienie ograniczone do 1.366 etatów na koniec II kw. 21 r., spadek o 9% r-d-r i wzrost jedynie o 7 osób od zakończenia procesu redukcji etatów w ramach projektu Profit Źródło: Spółka 1 Ekwiwalenty pełnych etatów 2 Ekwiwalent pełnych etatów w odniesieniu do pracowników, którzy nie przebywają na urlopach macierzyńskich, urlopach bezpłatnych i długoterminowych zwolnieniach chorobowych (powyżej 33 dni w roku kalendarzowym), nie są w trakcie służby wojskowej albo którzy zostali zwolnieni z obowiązku świadczenia pracy www.investor.netia.pl Koszty ogólnego zarządu w relacji do przy chodów (%) 14

Wyniki finansowe Nakłady inwestycyjne i FCF operacyjny Nakłady inwestycyjne FCF operacyjny 1 (PLN mln) % przychodów 22% 16% 16% 1% 14% 6 248 246 121 81 5 25 4 2 15 1 5 79 119 45 18 22 52 124 19 15 49 54 3 29 28 29 I poł. 29 I pol. 21 21 P 3 2 1 64,5 43,2 33,8 18, 14,5,1 I kw. 9 II kw. 9 III kw. 9 IV kw. 9 I kw. 1 II kw. 1 Tradycyjne usługi P4 Usługi szerokopasmow e (z WiMAX) Netia kontynuuje inwestycje w rozwój Spółki, głównie w segmencie klientów indywidualnych, związane z obsługą rosnącej liczby klientów i zapotrzebowaniem na coraz wyższe przepływności Niższy poziom nakładów inwestycyjnych w I półroczu 21 r. w porównaniu z I półroczem 29 r. odzwierciedla rygorystyczną kontrolę nakładów, wykorzystanie wcześniej wypracowanych rozwiązań IT i zakończenie budowy infrastruktury na potrzeby transmisji dla P4 Netia dynamicznie poprawia poziom generowanych wolnych przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej (OpFCF) Spółka zakłada OpFCF w wysokości ponad 14 mln PLN w całym 21 r. Spadek OpFCF w II kw. 21 r. k-d-k odzwierciedla sezonowość w wysokości nakładów inwestycyjnych 1 FCF operacyjny = zysk EBITDA pomniejszony o nakłady inwestycyjne; Zysk EBITDA pomniejszony o nakłady na materialne i niematerialne środki trwałe 15

Uzgodnienie wartości EBITDA do zysku netto Komentarz tys. PLN I półrocze 29 r. I półrocze 21 r. Zmiana Skorygowana EBITDA Zysk na sprzedaży sprzętu transmisyjnego dla P4 145.282 186.232 +28% - 2.865 nm Koszty restrukturyzacji w ramach projektu Profit (5.967) (3) -95% EBITDA 139.315 188.797 +35% Amortyzacja (147.35) (148.758) +1% EBIT (8.35) 4.39 nm Koszty finansowe netto (7.88) 199 nm w tym różnice kursowe netto (7.77) (87) nm Podatek dochodowy netto 472 (1.33) nm Zysk / (Strata) netto (14.651) 29.98 nm Liczba akcji 389.277.294 389.338.353 na EPS (w PLN, podstawowy i rozwodniony) (,5),8 nm Wzrost rentowności dzięki silnemu wzrostowi bazy klienckiej oraz realizacji inicjatyw oszczędnościowych i synergii Korzystniejszy wynik na kosztach finansowych przyczynia się do zysku netto Podatek dochodowy netto odzwierciedla podatek odroczony, ponieważ straty z lat ubiegłych pokrywają w całości bieżący zysk podatkowy 16

Finansowanie Zaawansowane prace nad pozyskaniem funduszy na potencjalne istotne akwizycje W dniu 29 lipca 21 r. Netia podpisała porozumienie (mandate letter) z BRE Bank, Rabobank Polska i Raiffeisen Bank Polska, dotyczące aranżacji finansowania na poczet potencjalnych akwizycji w ramach konsolidacji polskiego sektora telekomunikacyjnego Zarząd Netii uznaje wysokość nowego finansowania, które będzie przedmiotem aranżacji, za wystarczające do sfinansowania istotnej akwizycji o charakterze konsolidacji rynkowej Netia zawarła także umowy z konsorcjum banków inwestycyjnych z Raiffeisen Investment i Lazard oraz oddzielnie z Rabobank Corporate Advisory na usługi doradztwa finansowego w przypadku rozpoczęcia procesu sprzedaży wybranych aktywów sektora telekomunikacyjnego w Polsce Równocześnie Netia rozwiązała ze skutkiem na dzień 5 sierpnia 21 r. dotychczas obowiązującą umowę kredytu, na łączną kwotę 295 mln PLN Środki finansowe wykazane przez Netię na dzień 3 czerwca 21 r. wyniosły 272 mln PLN (w tym środki pieniężne i ich ekwiwalenty w kwocie 145 mln PLN i bony skarbowe w wartości rynkowej w wysokości 127 mln PLN) Netia zamierza utrzymać odpowiedni poziom środków pieniężnych z przeznaczeniem na istotne akwizycje, jeśli pojawi się możliwość przejęć Netia rozważa możliwość rekomendacji wypłaty dywidendy w 211 r. wykorzystując ewentualne nadwyżki środków pieniężnych wygenerowane z działalności operacyjnej 17

Podsumowanie Strategia rozwoju usług szerokopasmowych głównym czynnikiem poprawy rentowności i generowania wolnych przepływów środków pieniężnych Koncentracja na dalszym pozyskiwaniu klientów 2play i migracji na LLU Utrzymane efekty inicjatyw oszczędnościowych przeprowadzonych w ramach projektu Profit i synergii z tytułu integracji z Tele2 Polska Netia ma doskonałą pozycję do przeprowadzenia dużych akwizycji Prognoza na 21 r. i prognoza średnioterminowa podtrzymane Prognoza na 21 r.: Wzrost liczby klientów usług szerokopasmowych do ponad 7 tys. (bez akwizycji sieci ethernetowych) Wzrost skorygowanego zysku EBITDA do ponad 355 mln PLN i zysku EBITDA do ponad 36 mln PLN Zakładana rentowność na poziomie zysku operacyjnego i wolne przepływy środków pieniężnych w wysokości ponad 14 mln PLN (bez akwizycji) Silna koncentracja na obsłudze klienta i jakości dostarczanych usług w ramach nowego projektu Klientomania 18

Dziękujemy za uwagę