PROGRAM SPRZEDAŻ MIESZKAŃ

PROGRAM KURSU SPECJALISTYCZNEGO SPRZEDAŻ MIESZKAŃ L.P. TEMATY - ZAGADNIENIA ILOŚĆ GODZIN I ZBYCIE NIERUCHOMOŚCI PODSTAWY PRAWNE 2 1. Regulacja i charakter prawny umowy sprzedaży oraz innych sposobów zbycia i nabycia praw do 1 2. Umowa pośrednictwa w sprzedaży lokalu mieszkalnego 1 II RODZAJE PRAW DO LOKALI MIESZKALNYCH 4 1. Odrębna własność lokalu mieszkalnego 2 2. Spółdzielcze prawa do lokalu mieszkalnego 1 3. Inne rodzaje praw do lokalu mieszkalnego 1 III ŹRÓDŁA INFORMACJI O LOKALU MIESZKALNYM 4 1. Księga wieczysta 1 2. Ewidencja gruntów i budynków 3. Rejestr spółdzielni mieszkaniowej 4. Wspólnota mieszkaniowa i zarządca budynku 5. Ewidencja ludności 6. Dokumentacja techniczna 1 IV ANALIZA STANU PRAWNEGO LOKALU MIESZKALNEGO 4 1. Podstawa nabycia prawa do lokalu 1 2. Oznaczenie lokalu 1 3. Ciężary, prawa i roszczenia osób trzecich 1 4. Ograniczenia w zbyciu lokalu 1 V ANALIZA CECH LOKALU MIESZKALNEGO 2 1. Lokalizacja i komunikacja 2. Otoczenie i infrastruktura 3. Powierzchnia i funkcjonalność lokalu 4. Rodzaje pomieszczeń i wyposażenie lokalu VI ANALIZA WARTOŚCI LOKALU 2 1. Analiza makro i mikroekonomiczna rynku 1 2. Ustalenie ceny ofertowej lokalu 1 VII MARKETING LOKALI MIESZKALNYCH 4 1. Pozyskiwanie ofert sprzedaży lokali mieszkalnych 1 2. Oferta sprzedaży lokalu mieszkalnego 1 1

3. Promocja i reklama ofert 1 4. Prezentacja ofert nabywcom 1 VIII UMOWA SPRZEDAŻY LOKALU MIESZKALNEGO 8 1. Treść i forma umowy sprzedaży nieruchomości 1 2. Zobowiązania stron umowy sprzedaży i odpowiedzialność za ich wykonanie 1 3. Zabezpieczenie roszczeń z umowy sprzedaży nieruchomości 1 4. Odpowiedzialność sprzedawcy za wady lokalu 5. Odstąpienie od umowy sprzedaży nieruchomości i jej rozwiązanie 1 6. Wpływ sprzedaży lokalu na sytuację prawną osób trzecich 1 7. Praktyczny aspekt zobowiązująco-rozporządzającego charakteru umowy sprzedaży nieruchomości 1 8. Prawne i praktyczne skutki przeniesienia prawa do lokalu 9. Szczególne rodzaje sprzedaży lokali mieszkalnych 1 IX PRZEDWSTĘPNA UMOWA SPRZEDAŻY LOKALU MIESZKALNEGO 4 1. Charakter prawny umowy przedwstępnej 2. Treść umowy przedwstępnej umowy sprzedaży nieruchomości 1 3. Forma i skutki prawne umowy przedwstępnej sprzedaży nieruchomości 4. Dodatkowe postanowienia umowne w umowie przedwstępnej 5. Wykonanie umowy przedwstępnej 6. Skutki niewykonania przedwstępnej umowy sprzedaży nieruchomości 7. Wygaśnięcie umowy przedwstępnej X UMOWA DEWELOPERSKA 4 1. Podstawa prawna i charakterystyka umowy deweloperskiej 2. Treść i forma umowy deweloperskiej 1 3. Deweloperski prospekt informacyjny 1 4. Skutki odstąpienia od umowy deweloperskiej 1 5. Wykonanie umowy deweloperskiej XI PODATKI I OPŁATY ZWIĄZANE Z POSIADANIEM I SPRZEDAŻĄ LOKALU 4 MIESZKALNEGO 1. Podatek od nieruchomości 2. Podatek od czynności cywilnoprawnych 3. Opodatkowanie odpłatnego zbycia lokalu mieszkalnego 1 4. Podatek od towarów i usług 5. Taksa notarialna 6. Koszty sądowe w postępowaniu wieczystoksięgowym 7. Inne opłaty związane ze zbyciem i nabyciem lokalu mieszkalnego XIII TRANSAKCJA SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI MIESZKALNEJ 8 1. Obsługa oferty przed transakcją 1 2

2. Ustalenie warunków umowy sprzedaży lokalu mieszkalnego 1 3. Przygotowanie i organizacja przedwstępnej umowy sprzedaży lokalu 2 4. Przygotowanie i organizacja umowy sprzedaży lokalu 2 5. Rozliczenie ceny sprzedaży lokalu 1 6. Przekazanie lokalu w posiadanie nabywcy 1 RAZEM 50 3

SYLABUS DO PROGRAMU KURSU SPECJALISTYCZNEGO SPRZEDAŻ LOKALI MIESZKALNYCH I. Część ogólna. Nazwa kursu Tytuł uzyskiwany po kursie SPRZEDAŻ LOKALI MIESZKALNYCH SPECJALISTA W ZAKRESIE SPRZEDAŻY LOKALI MIESZKALNYCH Ogólna ilość godzin 50 Ilość godzin wykładów 28 Ilość godzin ćwiczeń 2 Ilość godzin pracy własnej 1,5 Forma zaliczenia kursu Kryteria oceny zaliczenia EGZAMIN: 1. pisemny test zamknięty wielokrotnego wyboru zmienna liczba prawidłowych odpowiedzi 20 pytań z materii objętej kursem 2. pisemny test otwarty - rozwiązanie zadań 5 pytań 1. 1 punkt za każdą prawidłową odpowiedź maksymalnie 20 punktów. 2. skala oceny rozwiązania 1 zadania od 0 do 2 pkt maksymalnie 10 punktów. O zaliczeniu egzaminu decyduje suma punktów uzyskanych w obu etapach minimum 20 pkt. 4

Zalecana literatura 1. Nieruchomości. Problematyka prawna - Gerard Bieniek, Stanisław Rudnicki, Wydawnictwo Prawnicze LexisNexis, 2013. 2. Obrót nieruchomościami w teorii i praktyce, Roman Doganowski, Wydawnictwo Naukowe PWN, 2012. 3. Prawo nieruchomości, Jerzy Kopyra red., Wydawnictwo Poltext, 2009. 4. Własność lokali. Komentarz, Aleksander Turlej, Ryszard Strzelczyk, Wydawnictwo CH Beck, 2010. 5. Nieruchomości. Zagadnienia prawne i zarząd, Barbara Baran red., Wolters Kluwer SA, 2014. 6. Umowa przedwstępna, Małgorzata Wrzołek-Romańczuk, Wydawnictwa Prawnicze PWN, 1998. 7. Umowa przedwstępna, Marcin Krajewski, CH Beck, 2002. 8. Opodatkowanie przeniesienia własności nieruchomości, Ewelina Bobrus, Wolters Kluwer, 2012. 9. System opłat od Aspekty teoretyczne i prawne, Joanna Cymerman, Olsztyn, 2009 10. Vademecum Pośrednika Nieruchomości, praca zbiorowa W. J. Brzeski, G. Dobrowolski, S. Sędek, Krakowski Instytut Nieruchomości. 11. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami tworzenie i doskonalenie warsztatu pracy, W. Karpiński, Wydawnictwo C.H. Beck, 2012. 12. Umowa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w orzecznictwie sądowym, Wojciech Karpiński, PRFN, 2013. 13. Niedozwolone postanowienia umowne w umowach pośrednictwa w obrocie nieruchomościami w świetle orzeczeń Sądu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, Anna Jackowska, PFRN, 2014. 5

Powiązane akty prawne 1. Ustawa z dnia 23 kwietnia 1964 r. Kodeks cywilny. 2. Ustawa z dnia 17 listopada 1964 r. Kodeks postępowania cywilnego. 3. Ustawa z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami. 4. Ustawa z dnia 25 lutego 1964 r. Kodeks rodzinny i opiekuńczy. 5. Ustawa z dnia 15 września 2000 r. Kodeks spółek handlowych. 6. Ustawa z dnia 6 lipca 1982 r. o księgach wieczystych i hipotece. 7. Ustawa z dnia 14 lutego 1991 r. Prawo o notariacie. 8. Ustawa z dnia 24 czerwca 1964 r. o własności lokali. 9. Ustawa z dnia 16 września 1982 r. o spółdzielniach mieszkaniowych. 10. Ustawa z dnia 16 września 1982 r. Prawo spółdzielcze. 11. Ustawa z dnia 28 lutego 2003 r. Prawo upadłościowe i naprawcze. 12. Ustawa z dnia 16 września 2011 r. o ochronie nabywcy lokalu mieszkalnego lub domu jednorodzinnego. 13. Ustawa z dnia 15 grudnia 2000 r. o zasadach zbywania mieszkań będących własnością przedsiębiorstw państwowych, niektórych spółek handlowych z udziałem Skarbu Państwa, państwowych osób prawnych oraz niektórych mieszkań będących własnością Skarbu Państwa. 14. Ustawa z dnia 22 czerwca 1995 r. o zakwaterowaniu Sił Zbrojnych Rzeczypospolitej Polskiej. 15. Ustawa z dnia 26 października 1995 r. o niektórych formach popierania budownictwa mieszkaniowego oraz o zmianie niektórych ustaw. 16. Ustawa z dnia 16 września 2011 r. o timeshare. 17. Ustawa z dnia 2 lipca 2004 r. o swobodzie działalności gospodarczej. 18. Ustawa z dnia 4 marca 2010 r. o świadczeniu usług na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej. 19. Ustawa z dnia 20 sierpnia 1997 r. o Krajowym Rejestrze Sądowym. 20. Ustawa z dnia 16 lutego 2007 r. o ochronie konkurencji i konsumentów. 21. Ustawa z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta. 22. Ustawa z dnia 21 stycznia 2001 r. o podatkach i opłatach lokalnych. 23. Ustawa z dnia 9 września 2000 r. o podatku od czynności cywilnoprawnych. 24. Ustawa z dnia 26 lipca 1991 r. o podatku dochodowym od osób fizycznych. 25. Ustawa z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług. 26. Ustawa z dnia 28 lipca 2005 r. o kosztach sądowych w sprawach cywilnych. 27. Rozporządzenie Ministra Sprawiedliwości z dnia 28 czerwca 2004 r. w sprawie maksymalnych stawek taksy notarialnej. 6

II. Część szczegółowa TEMAT I: ZBYCIE NIERUCHOMOŚCI PODSTAWY PRAWNE Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. 2. Regulacja i charakter prawny umowy sprzedaży oraz innych sposobów zbycia i nabycia praw do 1. Prawna regulacja umowy sprzedaży Kodeks cywilny: - przepisy części ogólnej dotyczące czynności prawnych, - przepisy prawa rzeczowego dotyczące nabycia i utraty własności; - ogólne przepisy prawa zobowiązań; - przepisy prawa zobowiązań dotyczące sprzedaży i zamiany. 2. Zobowiązująco-rozporządzający charakter umowy sprzedaży. 3. Inne sposoby zbycia i nabycia nieruchomości: - darowizna, - dożywocie, - przewłaszczenie na zabezpieczenie, - zniesienie współwłasności, - dziedziczenie, - zbycie ekspektatywy, - uwłaszczenie, - przekazanie nieruchomości, - orzeczenia i ugody sądowe. 1. Podmiotowość prawna stron umowy. 2. Przedmiot umowy pośrednictwa. Znajomość podstawowych przepisów regulujących umowę sprzedaży. Umiejętność teoretycznego i praktycznego rozróżnienia zobowiązaniowego i rzeczowego skutku umowy sprzedaży Znajomość podstawowych przepisów dotyczących innych sposobów zbywania i nabywania praw do nieruchomości Umiejętność ustalania podmiotowości kontrahentów i prawidłowego oznaczania stron w umowie. Forma realizacji Metody realizacji Przygotowanie skryptu tematycznego dla kursantów. Ilość godzin 1 7

Umowa pośrednictwa w sprzedaży lokalu mieszkalnego 3. Wynagrodzenie za usługę pośrednictwa oraz odpowiedzialność pośrednika za jej wykonanie. 4. Umowa pośrednictwa zawarta z konsumentem: 5. Ochrona danych osobowych klienta: Umiejętność określenia zakresu czynności pośrednictwa przy sprzedaży lokalu mieszkalnego. Umiejętność prawidłowego oznaczania wynagrodzenia, jego wymagalności i terminu płatności w umowie. Umiejętność prawidłowej oceny zakresu odpowiedzialności pośrednika za wykonanie umowy pośrednictwa. Umiejętność konstruowania zgodnej z prawem treści umowy pośrednictwa zawieranej z konsumentem. Umiejętność oceny warunków umowy pod względem zgodności z prawem konsumenckim. Praca własna Praca własna polegająca na skonstruowaniu poprawnej treści umowy pośrednictwa zawieranej z konsumentem. Znajomość podstawowych zasad ochrony danych osobowych oraz umiejętność oceny celu i zakresu przetwarzania danych osobowych klienta biura. TEMAT II: RODZAJE PRAW DO LOKALI MIESZKALNYCH Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Odrębna własność lokalu mieszkalnego. 1. Definicja odrębnej własności lokalu mieszkalnego. 2. Pomieszczenia przynależne. 3. Udział w nieruchomości wspólnej jako prawo związane z lokalem. Znajomość przepisów prawa regulujących własność lokali. Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 1 8

4. Zasady wyodrębniania lokali mieszkalnych. 5. Ustanowienie odrębnej własności lokalu. 6. Ekspektatywa odrębnej własności lokalu. 7. Wspólnota mieszkaniowa. 8. Prawa i obowiązki właścicieli lokali. 9. Zarząd nieruchomością wspólną. 10. Wygaśnięcie odrębnej własności lokalu. Umiejętność określenia procedur związanych z wyodrębnieniem i ustanowieniem własności lokalu. Znajomość zasad korzystania i zarządzania nieruchomością wspólną. Umiejętność identyfikacji prawa do lokalu jako przedmiotu umowy sprzedaży. Ćwiczenie praktycznego rozwiązywania kazusów związanych z tematyką własności lokalu mieszkalnego na podstawie materiałów 1 2. Spółdzielcze prawa do lokalu mieszkalnego. 1. Spółdzielcze lokatorskie prawo do lokalu mieszkalnego. 2. Spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu. 3. Prawo odrębnej własność lokalu ustanawiane przez spółdzielnię mieszkaniową. Znajomość przepisów prawa regulujących spółdzielcze prawa do lokali mieszkalnych. Umiejętność identyfikacji prawa do lokalu jako przedmiotu umowy sprzedaży. Ćwiczenie praktycznego rozwiązywania kazusów związanych z tematyką spółdzielczych prawo do lokali mieszkalnych, na podstawie materiałów 3. Inne rodzaje praw do lokalu mieszkalnego. 1. Udział w prawie do budynku mieszkalnego jako prawo do korzystania z lokalu. 2. Niezbywalne prawa do lokalu. Znajomość innych, w tym niezbywalnych praw do lokalu. Umiejętność rozróżniania innych praw do lokalu. multimedialną Ćwiczenie praktycznego rozpoznawania innych praw do lokalu mieszkalnego na podstawie materiałów przygotowanych 9

TEMAT III: ŹRÓDŁA INFORMACJI O NIERUCHOMOŚCI MIESZKALNEJ Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Księga wieczysta. 1. Instytucja i budowa księgi wieczystej. 2. Zasady postępowania wieczystoksięgowego. 3. Księga wieczysta jako podstawa ustalenia stanu prawnego 4. Zasady dokonywania wglądu do księgi wieczystej. 5. Informacje o lokalu zawarte w księdze wieczystej. 6. Analiza wpisów w poszczególnych działach księgi wieczystej. Znajomość podstawowych zasad postępowania wieczystoksięgowego. Umiejętność dokonywania wglądu do księgi wieczystej i pozyskiwania informacji o lokalu. Umiejętność prawidłowego odczytywania treści księgi wieczystej i jej analiza. Forma realizacji Metody realizacji Ćwiczenie dokonywania wglądu i pozyskiwaniu informacji z ksiąg wieczystych prowadzonych dla różnych praw do lokali mieszkalnych, wykonane na podstawie materiałów Ilość godzin 2. Ewidencja gruntów i budynków. 1. Rejestr gruntów. 2. Rejestr budynków. 3. Kartoteka lokalu. 4. Informacje dotyczące lokalu mieszkalnego pozyskiwane z ewidencji gruntów i budynków. 5. Informacje dotyczące nieruchomości wspólnej pozyskiwane z różnych typów map geodezyjnych. 6. Zasady pozyskiwania dokumentów z ewidencji gruntów i budynków. Umiejętność pozyskiwania oraz selekcji dokumentów i informacji z ewidencji gruntów i budynków dotyczących lokali mieszkalnych. Umiejętność czytania map geodezyjnych w zakresie dotyczącym nieruchomości wspólnej. Umiejętność prawidłowej analizy pozyskanych informacji o lokalu. Ćwiczenie analizowania treści dokumentów i informacji o lokalu mieszkalnym z ewidencji gruntów i budynków, wykonane na podstawie materiałów 10

3. Rejestr spółdzielni mieszkaniowej. 1. Ewidencyjne i informacyjne obowiązki spółdzielni mieszkaniowych. 2. Informacje o lokalach mieszkalnych zawarte w rejestrach spółdzielni mieszkaniowych. 3. Zasady pozyskiwania dokumentów i informacji o lokalach z tych rejestrów. Znajomość zasad pozyskiwania informacji o lokalach z rejestrów spółdzielni mieszkaniowych. Umiejętność poprawnej analizy treści uzyskanych dokumentów i informacji. Ćwiczenie analizowania treści dokumentów i informacji o lokalu mieszkalnym uzyskanych z rejestrów spółdzielni mieszkaniowych, wykonane na podstawie materiałów 4. Wspólnota mieszkaniowa i zarządca budynku. 5. Ewidencja ludności. 1. Dokumentacja prowadzona przez wspólnoty mieszkaniowe i zarządców budynków mieszkalnych. 2. Informacje o lokalach zawarte w dokumentach wspólnot i zarządców budynków. 3. Zasady pozyskiwania informacji o lokalach od wspólnot i zarządców. 1. Ewidencja ludności. 2. Informacje dotyczące lokali mieszkalnych zawarte w ewidencji ludności. 3. Obowiązek meldunkowy. 4. Zasady dokonywania zameldowania i wymeldowania z lokalu. 5. Zasady pozyskiwania dokumentów i informacji z ewidencji ludności. Znajomość zasad pozyskiwania informacji o lokalach oraz dokumentów od wspólnot mieszkaniowych i zarządców Znajomość zasad pozyskiwania informacji o lokalach z ewidencji ludności. Znajomość zasad dokonywania zameldowania i wymeldowania z lokalu. multimedialną oraz analizą dokumentów. multimedialną oraz analizą dokumentów. 11

6. Dokumentacja techniczna. 1. Szkice i rzuty lokalu. 2. Dokumentacja budowlana. 3. Pozyskiwanie dokumentacji technicznej dotyczącej lokalu mieszkalnego. 4. Ustalenie stanu i cech lokalu na podstawie dokumentacji technicznej. Umiejętność pozyskiwania i analizowania dokumentów określających stan techniczny lokalu mieszkalnego. Ćwiczenie analizowania treści dokumentów technicznych, wykonane na podstawie materiałów TEMAT IV: ANALIZA STANU PRAWNEGO LOKALU MIESZKALNEGO Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Podstawa nabycia prawa do lokalu. 2. Oznaczenie lokalu. 1. Sposoby nabycia praw do lokalu mieszkalnego. 2. Rodzaje dokumentów potwierdzających nabycie praw do lokalu. 3. Informacje zawarte w dokumentach stanowiących podstawę nabycia lokalu mieszkalnego istotne dla transakcji sprzedaży lokalu. 1. Dane identyfikujące lokal mieszkalny. Umiejętność ustalania podstawy nabycia lokalu mieszkalnego. Umiejętność analizowania treści dokumentów stanowiących podstawę nabycia lokalu. Umiejętność ustalenia praw do lokalu jako przedmiotu umowy sprzedaży na podstawie dokumentu stanowiącego podstawę nabycia lokalu. Umiejętność prawidłowego oznaczenia lokalu mieszkalnego jako przedmiotu umowy sprzedaży. Forma realizacji Metody realizacji multimedialną oraz omówieniem dokumentów. analizowania treści różnych dokumentów stanowiących podstawę nabycia lokalu mieszkalnego, na podstawie materiałów Ilość godzin 12

3. Ciężary, prawa i roszczenia osób trzecich. 2. Numer księgi wieczystej jako identyfikator lokalu. 3. Adres lokalu jako element identyfikujący. 4. Oznaczenie praw związanych z prawem do lokalu. 1. Pierwszeństwo nabycia lokalu. 2. Prawo pierwokupu ustawowe, umowne. 3. Prawo odkupu. 4. Służebności. 5. Prawo dożywocia. 6. Prawo najmu. 7. Hipoteka. 8. Roszczenie o przeniesienie własności lokalu. 9. Roszczenie o zawarcie umowy sprzedaży lokalu. 10. Inne prawa i roszczenia. 11. Znaczenie prawne praw i roszczeń obciążających prawo do lokalu i ich wpływ na możliwość sprzedaży lokalu. 12. Zasady i tryb znoszenia obciążeń lokalu. Umiejętność ustalania i definiowania praw i roszczeń obciążających prawo do lokalu i oceny ich wpływu na sprzedaż lokalu. Znajomość zasad i trybu znoszenia obciążeń lokalu przed jego sprzedażą. Ćwiczenie oznaczania lokalu mieszkalnego jako przedmiotu umowy sprzedaży, wykonane w oparciu o materiały przygotowane przez multimedialną oraz omówieniem dokumentów. Ćwiczenie ustalania obciążeń lokalu oraz trybu ich znoszenia, wykonane w oparciu o materiały przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 4. Ograniczenia w zbyciu lokalu. 1. Nieuregulowany stan prawny. 2. Ostrzeżenie o wszczęciu egzekucji z prawa do lokalu. Umiejętność ustalania i definiowania ograniczeń w rozporządzaniu lokalem oraz oceny ich wpływu na możliwość sprzedaży lokalu. multimedialną oraz omówieniem dokumentów. 13

3. Sądowy zakaz sprzedaży lub obciążania lokalu jako forma zabezpieczenia powództwa. 4. Inne ograniczenia w rozporządzaniu lokalem. Ćwiczenie ustalania ograniczeń w rozporządzaniu lokalem oraz oceny ich wpływu na możliwość sprzedaży lokalu, wykonane w oparciu o materiały przygotowane przez TEMAT V: ANALIZA CECH LOKALU MIESZKALNEGO Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 1. Lokalizacja i komunikacja. 1. Znaczenie lokalizacji lokalu mieszkalnego. 2. Transport publiczny i indywidualny. Umiejętność oceny atrakcyjności lokalu mieszkalnego pod względem jego lokalizacji i komunikacji z innymi częściami miasta. Umiejętność wytypowania grupy nabywców lokalu dla określonej lokalizacji. multimedialną oraz omówienie przykładów. Ćwiczenie oceny wybranych lokalizacji lokalu. Ćwiczenie oceny jakości skomunikowania lokalu mieszkalnego z wybranymi częściami miasta. 2. Otoczenie i infrastruktura. 1. Znaczenie bezpośredniego i dalszego otoczenia lokalu. 2. Infrastruktura publiczna. Umiejętność oceny jakości infrastruktury lokalu mieszkalnego oraz jej wpływu na atrakcyjność lokalu jako przedmiotu sprzedaży. multimedialną oraz omówienie przykładów. 14

3. Infrastruktura handlowa i usługowa. 4. Infrastruktura drogowa. 5. Infrastruktura techniczna. Umiejętność wytypowania grupy nabywców lokalu dla określonego rodzaju otoczenia i infrastruktury. Ćwiczenie oceny określonego rodzaju otoczenia lokalu i infrastruktury, wykonane w oparciu o materiały przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 3. Powierzchnia i funkcjonalność lokalu. 1. Powierzchnia i rozkład pomieszczeń w lokalu a jego funkcjonalność. 2. Znaczenie położenia lokalu w budynku. 3. Technologia i zagospodarowanie przestrzeni w lokalu mieszkalnym Umiejętność oceny funkcjonalności lokalu mieszkalnego. Umiejętność oceny zagospodarowania przestrzeni w lokalu. Ćwiczenie oceny funkcjonalności konkretnych lokali mieszkalnych, wykonane w oparciu o materiały przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 4. Rodzaje pomieszczeń i wyposażenie lokalu. 1. Rodzaje, ilość i powierzchnia pomieszczeń mieszkalnych. 2. Pomieszczenia i powierzchnie dodatkowe w lokalu. 3. Rodzaj i jakość wyposażenia lokalu. 4. Standard i jakość wykończenia lokalu. Umiejętność określenia i opisania pomieszczeń podstawowych i dodatkowych w lokalu. Umiejętność oceny standardu i jakości wykończenia i wyposażenia lokalu. Ćwiczenie opisu rodzaju pomieszczeń w lokalu, ich wykończenia i wyposażenia. 0.25 15

TEMAT VI: ANALIZA WARTOŚCI LOKALU Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. 2. Analiza makro i mikroekonomiczna rynku. Ustalenie ceny ofertowej lokalu. 1. Analizy i raporty dotyczące sytuacji gospodarczoekonomicznej kraju. 2. Źródła informacji o rynku 3. Tendencje na rynku 4. Tendencje w sektorze rynku mieszkaniowego. 5. Źródła informacji o lokalnym rynku mieszkaniowym. 6. Bazy danych o cenach transakcyjnych sprzedaży mieszkań na rynku lokalnym. 7. Znaczenie archiwów systemów wymiany ofert i archiwów pośredników w obrocie nieruchomościami. 8. Bazy danych innych uczestników rynku 1. Zasady ustalania wartości lokalu w oparciu o analizę makro i mikroekonomiczną, z uwzględnieniem tendencji rynkowych. 2. Zasady ustalania ceny ofertowej lokalu. Umiejętność korzystania ze źródeł informacji o rynku nieruchomości, analiz i opracowań ekonomicznych i gospodarczych. Umiejętność oceny aktualnej sytuacji gospodarczej, tendencji na rynku nieruchomości oraz w sektorze mieszkaniowym. Umiejętność dokonania oceny lokalnego rynku mieszkaniowego. Umiejętność pozyskiwania i selekcji danych do analizy rynku. Umiejętność ustalenia ceny ofertowej lokalu na podstawie dokonanych analiz. Umiejętność prawidłowego uwzględnienia mechanizmów i tendencji rynkowych. Forma realizacji Metody realizacji Sporządzenie analizy lokalnego rynku mieszkaniowego dla lokalu wskazanego przez prowadzącego zajęcia. wsparte omówieniem kazusów. Ustalenie ceny ofertowej lokalu w oparciu o wcześniej wykonane analizy dla lokalu wskazanego przez prowadzącego zajęcia. Ilość godzin 16

TEMAT VII: MARKETING LOKALI MIESZKALNYCH Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 1. Pozyskiwanie ofert sprzedaży lokali mieszkalnych. 1. Metody pozyskiwania ofert sprzedaży lokali mieszkalnych. 2. Zasady biernej i czynnej akwizycji usługi pośrednika. 3. Tworzenie i zarządzanie bazami danych. Znajomość i umiejętność wyboru i zastosowania metod pozyskiwania ofert sprzedaży lokali mieszkalnych. Umiejętność budowania i zarządzania bazami danych ofert. 1 2. Oferta sprzedaży lokalu mieszkalnego. 1. Przygotowanie oferty sprzedaży lokalu mieszkalnego. 2. Opis lokalu jako część oferty. 3. Graficzna część oferty. 4. Formy oferty sprzedaży lokalu mieszkalnego. Znajomość zasad sporządzania oraz form oferty sprzedaży lokalu mieszkalnego. Umiejętność sporządzenia opisu i szkicu lokalu oraz dokumentacji fotograficznej. Praca własna Przygotowanie oferty sprzedaży własnego lokalu mieszkalnego. 3. Promocja i reklama ofert. 1. Metody promocji i reklamy ofert sprzedaży lokali mieszkalnych i ich skuteczność. 2. Opracowanie strategii marketingowej dla lokalu mieszkalnego. 3. Zarządzanie promocją i reklamą. Znajomość metod promowania i reklamowania oferty sprzedaży lokalu mieszkalnego. Umiejętność opracowania efektywnej strategii marketingowej dla lokalu mieszkalnego. Umiejętność skutecznego zarządzania zastosowanymi formami promocji i reklamy. Ćwiczenie opracowania strategii marketingowej dla wybranego lokalu mieszkalnego. 0.5 4. Prezentacja ofert nabywcom. 1. Sposoby i zasady prezentacji ofert sprzedaży lokalu mieszkalnego osobom zainteresowanym. Znajomość metod prezentacji oferty. 17

2. Przygotowanie lokalu do prezentacji. 3. Organizacja i przebieg prezentacji lokalu. Znajomość zasad efektywnej prezentacji lokalu osobom zainteresowanym. Umiejętność prawidłowej organizacji prezentacji lokalu. Ćwiczenie przygotowania i dokonania prezentacji lokalu ćwiczenie wykonane w grupach TEMAT VIII: UMOWA SPRZEDAŻY LOKALU MIESZKALNEGO Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 1. 2. Treść i forma umowy sprzedaży Zobowiązania stron umowy sprzedaży i odpowiedzialność za ich wykonanie. 1. Definicja i elementy aktu notarialnego. 2. Podmiotowość stron umowy. 3. Elementy przedmiotowo i podmiotowo istotne umowy sprzedaży. 4. Nieruchomość jako przedmiot umowy sprzedaży 5. Cena jako element umowy sprzedaży. 1. Podstawowe zobowiązania stron w umowie sprzedaży. 2. Dodatkowe zobowiązania stron w umowie sprzedaży. 3. Prawidłowe i nieprawidłowe wykonanie zobowiązań z umowy sprzedaży. 4. Niezachowanie terminów wykonania zobowiązań. Umiejętność oznaczania stron umowy. Umiejętność oznaczania nieruchomości i jej ceny w umowie sprzedaży. Umiejętność właściwego oznaczania ceny w umowie. Umiejętność rozpoznawania dodatkowych postanowień w umowie sprzedaży. Umiejętność określania podstawowych i dodatkowych zobowiązań stron umowy sprzedaży oraz ich skutków. Znajomość zasad prawidłowego wykonania zobowiązań z umowy sprzedaży oraz skutków prawnych i praktycznych ich niewykonania lub nieprawidłowego wykonania. Ćwiczenie na kazusach Ćwiczenie prawidłowego oznaczania stron umowy oraz oznaczania lokalu w umowie, na podstawie materiałów Ćwiczenie na kazusach 18

5. Skutki niewykonania lub nieprawidłowego wykonania zobowiązań z umowy. 6. Odpowiedzialność odszkodowawcza. 3. Zabezpieczenie roszczeń z umowy sprzedaży 1. Sposoby zabezpieczenia roszczenia o przeniesienie własności i wydanie 2. Sposoby zabezpieczenia roszczenia o nabycie własności i zapłatę ceny sprzedaży. 3. Przepisy prawne dotyczące zabezpieczenia roszczeń. Znajomość form zabezpieczania roszczeń z umowy sprzedaży oraz umiejętność określania najskuteczniejszych sposobów zabezpieczenia w praktyce. Ćwiczenie określania sposobów zabezpieczenia roszczeń w różnych rodzajach transakcji sprzedaży w oparciu o materiały przygotowane przez 4. Odpowiedzialność sprzedawcy za wady lokalu. 1. Wady prawne 2. Wady fizyczne 3. Zasady rękojmi za wady sprzedanej 4. Przesłanki odpowiedzialności za wady lokalu. Umiejętność określenia wad prawnych i fizycznych lokalu. Umiejętność rozpoznania przesłanek odpowiedzialności z tytułu rękojmi za wady sprzedanego lokalu. multimedialną wraz z omówieniem kazusów. 5. Odstąpienie od umowy sprzedaży nieruchomości i jej rozwiązanie. 1. Przesłanki odstąpienia od umowy sprzedaży nieruchomości i jej rozwiązania przez strony. Umiejętność rozpoznania sytuacji, w których możliwe jest odstąpienie od umowy sprzedaży nieruchomości lub jej rozwiązanie. 19

2. Tryb i forma odstąpienia i rozwiązania umowy sprzedaży 3. Orzecznictwo sądowe w zakresie odstąpienia od umowy sprzedaży nieruchomości i jej rozwiązania. Ćwiczenie na kazusach 6. Wpływ sprzedaży lokalu na sytuację prawną osób trzecich. 1. Sprzedaż lokalu a sytuacja prawna najemcy. 2. Sprzedaż lokalu a sytuacja prawna osób w nim zameldowanych lub faktycznie zamieszkujących. 3. Przepisy prawa regulujące procedurę wymeldowania oraz eksmisji z lokalu mieszkalnego. Znajomość przepisów regulujących procedury wymeldowania oraz eksmisji z lokalu mieszkalnego. Umiejętność określania sytuacji prawnej najemcy oraz odpowiedzialności sprzedawcy i nabywcy lokalu wobec najemcy. Ćwiczenie na kazusach 7. Praktyczny aspekt zobowiązującorozporządzającego charakteru umowy sprzedaży 1. Umowa sprzedaży o charakterze zobowiązującym. 2. Przeniesienie własności nieruchomości w wykonaniu zobowiązującej umowy sprzedaży. 3. Przypadki rozdziału umowy sprzedaży na umowę o charakterze zobowiązującym i umowę o charakterze rzeczowym. Umiejętność rozpoznania sytuacji rozdziału umowy sprzedaży na umowę zobowiązującą i umowę przenoszącą prawo do lokalu. Ćwiczenie na kazusach 1 8. Prawne i praktyczne skutki przeniesienia prawa do lokalu. 1. Przeniesienie prawa do lokalu jako wykonanie zobowiązania z umowy sprzedaży. 2. Podatkowe skutki przeniesienia prawa do lokalu. 3. Przeniesienie prawa do lokalu a wydanie lokalu w posiadanie nabywcy. 4. Obowiązki właściciela, a obowiązki posiadacza lokalu. Umiejętność określania skutków prawnych i ekonomicznych przeniesienia prawa do lokalu. Umiejętność określenia obowiązków zbywcy i nabywcy lokalu przy wcześniejszym lub późniejszym wydaniu lokalu w posiadanie nabywcy. multimedialną wraz z omówieniem kazusów. 20

9. Szczególne rodzaje sprzedaży lokali mieszkalnych. 1. Zasady sprzedaży mieszkań zakładowych. 2. Zasady sprzedaży mieszkań przez Wojskową Agencję Mieszkaniową. 3. Zasady sprzedaży mieszkań przez Skarb Państwa i jednostki samorządu terytorialnego. 4. Sprzedaż mieszkań w drodze licytacji komorniczej. 5. Sprzedaż mieszkań przez syndyka masy upadłościowej. Znajomość zasad sprzedaży mieszkań przez podmioty i organy publiczne. 1 TEMAT IX: PRZEDWSTĘPNA UMOWA SPRZEDAŻY LOKALU MIESZKALNEGO Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Charakter prawny umowy przedwstępnej. 1. Przepisy prawa regulujące umowę przedwstępną. 2. Definicja i elementy umowy przedwstępnej. 3. Przygotowawczo-organizatorska funkcja umowy przedwstępnej. 4. Umowa przedwstępna jako umową zobowiązująca do zawarcia umowy sprzedaży 5. Forma i skutki prawne umowy przedwstępnej sprzedaży 6. Wykonanie i skutki niewykonania przedwstępnej umowy sprzedaży nieruchomości 7. Dochodzenie roszczeń z przedwstępnej umowy sprzedaży. Znajomość przepisów dotyczących umowy przedwstępnej. Umiejętność określenia charakteru prawnego umowy przedwstępnej. Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 21

2. Treść umowy przedwstępnej umowy sprzedaży 1. Strony przedwstępnej umowy sprzedaży nieruchomości 2. Zawarcie umowy przedwstępnej na rzecz osoby trzeciej. 3. Przedmiotowo i podmiotowo istotne elementy umowy przedwstępnej sprzedaży 4. Oznaczenie nieruchomości w umowie przedwstępnej. 5. Oznaczenie ceny nieruchomości w umowie przedwstępnej. 6. Termin zawarcia umowy przyrzeczonej w umowie przedwstępnej. Umiejętność oznaczania stron w umowie przedwstępnej. Umiejętność oznaczania nieruchomości i jej ceny w umowie przedwstępnej. Umiejętność oznaczania terminu zawarcia umowy przyrzeczonej w umowie przedwstępnej. Ćwiczenie prawidłowego oznaczania stron, nieruchomości i jej ceny oraz terminu zawarcia umowy przyrzeczonej w umowie przedwstępnej w oparciu o materiały przygotowane przez 3. Forma i skutki prawne umowy przedwstępnej sprzedaży 1. Różne formy zawarcia przedwstępnej umowy sprzedaży 2. Silniejszy i słabszy skutek prawny umowy przedwstępnej. 3. Przesłanki zawarcia umowy przedwstępnej w różnych formach. 4. Tryb i forma zmiany warunków umowy przedwstępnej. Umiejętność określania skutków prawnych umowy przedwstępnej zawartej w różnych formach. 4. Dodatkowe postanowienia umowne w umowie przedwstępnej. 1. Zadatek. 2. Kara umowna. 3. Umowne prawo odstąpienia i odstępne. 4. Warunek i termin. 5. Skutki prawne dodatkowych zastrzeżeń umownych. Znajomość przepisów prawa regulujących dodatkowe postanowienia umowne w umowie przedwstępnej. Umiejętność prawidłowego zastosowania dodatkowych zastrzeżeń umownych w umowie przedwstępnej. Umiejętność określenia skutków prawnych dodatkowych zastrzeżeń zawartych w umowie przedwstępnej. multimedialną oraz omówienie kazusów. 22

5. Wykonanie umowy przedwstępnej. 1. Wezwanie strony do zawarcia umowy przyrzeczonej. 2. Zawarcie umowy przyrzeczonej po upływie terminu określonego w umowie przedwstępnej. 3. Wykonanie przedwstępnej umowy zawartej pod warunkiem lub z zastrzeżeniem terminu. 4. Wykonanie innych zobowiązań z umowy przedwstępnej. Umiejętność określenia przesłanek zawarcia umowy przyrzeczonej. Ćwiczenie rozwiązywania kazusów w oparciu o materiały przygotowane przez 6. Skutki niewykonania przedwstępnej umowy sprzedaży 1. Niewykonanie lub nieprawidłowe wykonanie zobowiązań z umowy przedwstępnej. 2. Roszczenie o wykonanie umowy. 3. Roszczenie odszkodowawcze. 4. Roszczenia z dodatkowych zastrzeżeń umownych. 5. Dochodzenie roszczeń z umowy przedwstępnej. 6. Przedawnienie roszczeń z umowy przedwstępnej. Umiejętność określenia skutków prawnych niewykonania lub nieprawidłowego wykonania zobowiązań z umowy przedwstępnej. Znajomość zasad dochodzenia roszczeń z umowy przedwstępnej. multimedialną oraz omówienie kazusów. 7. Wygaśnięcie umowy przedwstępnej. 1. Przesłanki, tryb i forma odstąpienia od umowy oraz rozwiązania umowy przedwstępnej. Znajomość przesłanek, trybu i formy odstąpienia od umowy oraz rozwiązania umowy przedwstępnej. multimedialną oraz omówienie kazusów. 23

TEMAT X: UMOWA DEWELOPERSKA Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Podstawa prawna i charakterystyka umowy deweloperskiej. 1. Przepisy prawne regulujące umowę deweloperską. 2. Definicja dewelopera. 3. Definicja umowy deweloperskiej. 4. Mieszkaniowy rachunek powierniczy. 5. Gwarancja bankowa i gwarancja ubezpieczeniowa. Znajomość podstaw prawnych nabywania lokali mieszkalnych od dewelopera. Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 2. Treść i forma umowy deweloperskiej. 1. Elementy konieczne umowy deweloperskiej. 2. Dodatkowe postanowienia umowy deweloperskiej. 3. Forma umowy deweloperskiej. 4. Zabezpieczenie roszczeń z umowy deweloperskiej. Znajomość elementów umowy deweloperskiej. Ćwiczenie rozpoznawania prawidłowych zapisów umowy deweloperskiej w oparciu o przykłady umów przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 3. Deweloperski prospekt informacyjny. 1. Część ogólna prospektu. 2. Część indywidualna prospektu. 3. Załączniki do prospektu: - rzut kondygnacji, - wzór umowy deweloperskiej. 4. Prospekt jako załącznik do umowy deweloperskiej. Znajomość budowy prospektu deweloperskiego. Umiejętność analizy poprawności prospektu deweloperskiego jako załącznika do umowy deweloperskiej. Ćwiczenie analizy treści prospektów deweloperskich w oparciu o materiały przygotowane przez 24

4. Skutki odstąpienia od umowy deweloperskiej. 1. Przesłanki odstąpienia od umowy przez nabywcę lokalu. 2. Przesłanki odstąpienia od umowy przez dewelopera. 3. Skutki odstąpienia od umowy deweloperskiej. Umiejętność określenia przesłanek i skutków odstąpienia do umowy deweloperskiej. Ćwiczenie określania przesłanek odstąpienia od umowy deweloperskiej w oparciu o kazusy przygotowane przez 5. Wykonanie umowy deweloperskiej. 1. Odbiór lokalu. 2. Wyodrębnienie i przeniesienie własności lokalu przez dewelopera. Znajomość zasad odbioru, wyodrębnienia oraz przeniesienia własności lokalu w wykonaniu umowy deweloperskiej. TEMAT XI: PODATKI I OPŁATY ZWIĄZANE Z POSIADANIEM I SPRZEDAŻĄ LOKALU MIESZKALNEGO Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia Forma realizacji Metody realizacji Ilość godzin 1. Podatek od 1. Podstawa prawna. 2. Podstawowe definicje. 3. Podstawa opodatkowania. 4. Stawki podatku. 5. Obowiązek podatkowy. 6. Formularze podatkowe. Znajomość przepisów dotyczących opodatkowania lokalu podatkiem od multimedialną i prezentacją formularzy podatkowych. Ćwiczenie praktycznego wypełniania formularzy podatku od nieruchomości w oparciu o kazusy przygotowane przez 25

2. 3. Podatek od czynności cywilnoprawnych. Opodatkowanie odpłatnego zbycia lokalu mieszkalnego. 1. Podstawa prawna. 2. Podstawowe definicje. 3. Podstawa opodatkowania. 4. Stawki podatku. 5. Obowiązek podatkowy. 6. Ulgi i zwolnienia. 7. Formularze podatkowe. 1. Podatek dochodowy od osób fizycznych. 2. Podatek dochodowy od osób prawnych. 3. Podstawa prawna. 4. Podstawowe definicje. 5. Podstawa opodatkowania. 6. Stawki podatku. 7. Obowiązek podatkowy. 8. Ulgi i zwolnienia. 9. Formularze podatkowe. Znajomość przepisów dotyczących opodatkowania transakcji podatkiem od czynności cywilnoprawnych. Umiejętność ustalenia wysokości podatku w konkretnych transakcjach. Znajomość przepisów dotyczących opodatkowania dochodu uzyskanego ze sprzedaży Umiejętność ustalenia wysokości podatku dochodowego w konkretnych transakcjach. multimedialną i prezentacją kazusów. Ćwiczenie praktycznego obliczania wysokości podatku od czynności cywilnoprawnych w oparciu o kazusy przygotowane przez multimedialną i prezentacją kazusów. Ćwiczenie praktycznego obliczania wysokości podatku dochodowego w oparciu o kazusy przygotowane przez 0.5 4. Podatek od towarów i usług. 1. Podstawa prawna. 2. Podstawowe definicje. 3. Podstawa opodatkowania. 4. Stawki podatku. 5. Obowiązek podatkowy. 6. Ulgi i zwolnienia. 7. Podatek vat a podatek od czynności cywilnoprawnych. Znajomość przepisów dotyczących opodatkowania transakcji sprzedaży nieruchomości podatkiem od towarów i usług. Umiejętność oceny konkretnych transakcji pod względem ich opodatkowania podatkiem od towarów i usług. multimedialną i prezentacją kazusów. 26

Ćwiczenie oceny transakcji pod względem ich opodatkowania podatkiem od towarów i usług w oparciu o kazusy przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 5. Taksa notarialna. 6. Koszty sądowe w postępowaniu wieczystoksięgowym. 1. Podstawa prawna. 2. Podstawowe definicje. 3. Podstawa obliczenie taksy notarialnej. 4. Maksymalne stawki taksy notarialnej. 1. Podstawa prawna. 2. Stawki opłaty sądowej od wniosków o wpisy w księdze wieczystej. Znajomość przepisów regulujących maksymalną wysokość taksy notarialnej za poszczególne czynności notarialne. Umiejętność obliczania maksymalnej stawki taksy notarialnej od różnych czynności notarialnych w konkretnych transakcjach. Znajomość przepisów regulujących wysokość opłaty sądowej od wniosków o wpisy w księdze wieczystej. Umiejętność obliczania wysokości opłaty sądowej od wniosków o różne wpisy w księdze wieczystej. multimedialną i prezentacją kazusów. Ćwiczenie obliczania maksymalnej stawki taksy notarialnej od różnych czynności notarialnych związanych z transakcjami sprzedaży lokali mieszkalnych, w oparciu o kazusy przygotowane przez prowadzącego zajęcia. multimedialną i prezentacją kazusów Ćwiczenie obliczania wysokości opłaty sądowej od wniosków o różne wpisy w księdze wieczystej w oparciu o kazusy przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 27

7. Inne opłaty związane ze zbyciem i nabyciem lokalu mieszkalnego. 1. Zwrot bonifikat uzyskanych przy nabyciu lokalu od Skarbu Państwa lub jednostek samorządu terytorialnego. 2. Opłaty związane z przekształceniem spółdzielczych praw do lokalu. 3. Opłaty związane z przekształceniem udziału w użytkowaniu wieczystym gruntu związanym z prawem do lokalu i zwrot bonifikat udzielonych przy przekształceniu. Znajomość zasad udzielania i zwrotu bonifikat przy zakupie lokali państwowych i samorządowych oraz przekształceniu udziału w prawie użytkowania wieczystego gruntu związanego z prawem do lokalu mieszkalnego. Znajomość zasad obliczania opłat związanych z przekształceniami spółdzielczych praw do lokali mieszkalnych. multimedialną i prezentacją kazusów. Ćwiczenie oceny różnych transakcji pod względem wystąpienia omawianych opłat lub zwrotu udzielonych bonifikat, w oparciu o kazusy przygotowane przez prowadzącego zajęcia. TEMAT XIII: TRANSAKCJA SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI MIESZKALNEJ Nr Zagadnienie Opis zagadnienia Efekty kształcenia 1. Obsługa oferty przed transakcją. 1. Weryfikacja stanu prawnego lokalu przed przyjęciem oferty. 2. Ustalenie oczekiwań sprzedającego. 3. Zawarcie umowy pośrednictwa. 4. Opracowanie oferty sprzedaży. 5. Ustalenie technik poszukiwania nabywcy. 6. Marketing oferty. 7. Prezentacja oferty klientom. Umiejętność przyjęcia oferty sprzedaży i weryfikacji stanu prawnego lokalu. Umiejętność opracowania skutecznej strategii marketingowej lokalu. Umiejętność zastosowania skutecznych metod sprzedaży. Forma realizacji Praca własna Metody realizacji Ćwiczenie przyjęcia oferty sprzedaży i weryfikacji stanu prawnego lokalu na podstawie dokumentów Ćwiczenie opracowania strategii marketingowej sprzedaży różnych ofert. Opracowanie tekstowej i wizualnej oferty sprzedaży lokalu. Ilość godzin 28

2. Ustalenie warunków sprzedaży lokalu mieszkalnego. 1. Organizacja negocjacji warunków transakcji sprzedaży. 2. Rola pośrednika w negocjacjach warunków transakcji 3. Warunki umowy przedwstępnej i umowy sprzedaży. 4. Skutki prawne i faktyczne określonych warunków transakcji sprzedaży. Umiejętność organizacji negocjacji warunków sprzedaży. Umiejętność konstruowania warunków transakcji z uwzględnieniem stanu prawnego lokalu oraz potrzeb i możliwości stron transakcji. Umiejętność oceny skutków prawnych i faktycznych warunków transakcji. Umiejętność sporządzania protokołu uzgodnień między stronami warunków transakcji. multimedialną i omówieniem kazusów. Ćwiczenie sporządzania protokołów uzgodnień warunków dla różnych transakcji na podstawie 3. Przygotowanie i organizacja przedwstępnej umowy sprzedaży lokalu. 1. Stan prawny lokalu przed umową przedwstępną. 2. Dokumenty konieczne i dodatkowe do zawarcia umowy przedwstępnej. 3. Treść przedwstępnej umowy sprzedaży a warunki transakcji. 4. Organizacja zawarcia umowy przedwstępnej. 5. Wykonanie zobowiązań z umowy przedwstępnej. Umiejętność oceny stanu prawnego lokalu przed umową przedwstępną oraz określenia czynności koniecznych do uregulowania stanu prawnego przed sprzedażą. Umiejętność określenia i uzyskania dokumentów niezbędnych i dodatkowych do umowy przedwstępnej. Znajomość zasad współpracy pośrednika z kancelariami prawniczymi i notarialnymi. Umiejętność weryfikacji treści projektu umowy przedwstępnej z uwzględnieniem ustalonych przez strony warunków transakcji. Umiejętność organizacji i nadzorowania wykonania zobowiązań stron z umowy przedwstępnej. multimedialną i prezentacją kazusów. Ćwiczenie określania dokumentów koniecznych do zawarcia przedwstępnej umowy sprzedaży. Ćwiczenie dokonywania analizy treści umów przedwstępnych oraz określania czynności koniecznych do wykonania przez strony transakcji po umowie przedwstępnej, w oparciu o kazusy i materiały przygotowane przez prowadzącego zajęcia. 1 1 29

4. 5. 6. Przygotowanie i organizacja umowy sprzedaży lokalu. Rozliczenie ceny sprzedaży lokalu. Przekazanie lokalu w posiadanie nabywcy. 1. Stan prawny lokalu przed umową sprzedaży. 2. Kompletowanie danych oraz dokumentów do umowy sprzedaży. 3. Organizacja zawarcia umowy sprzedaży. 4. Rola pośrednika w procesie zawarcia umowy sprzedaży. 1. Źródła finansowania zakupu lokalu mieszkalnego: - środki własne, - kredyty i pożyczki bankowe, - premie gwarancyjne, - inne źródła. 2. Tryb i terminy rozliczania środków pochodzących z różnych źródeł. 3. Rola pośrednika w organizacji rozliczenia ceny sprzedaży. 1. Przekazanie lokalu jako element wykonania umowy sprzedaży. 2. Protokół przekazania lokalu. 3. Protokoły dodatkowe. 4. Dokumentacja fotograficzna. Umiejętność oceny stanu prawnego lokalu przed umową sprzedaży. Umiejętność kompletowania dokumentów dotyczących stron transakcji, przedmiotu umowy sprzedaży oraz warunków transakcji. Znajomość zasad uczestniczenia pośrednika w procesie zawierania umowy sprzedaży przez strony. Znajomość zasad i terminów rozliczeń środków finansowych pochodzących z różnych źródeł. Umiejętność organizacji prawidłowego i terminowego rozliczenia ceny sprzedaży. Znajomość zasad przekazania lokalu jako przedmiotu sprzedaży. Znajomość zasad zawierania umów o dostarczenie mediów. Umiejętność sporządzania protokołu zdawczo-odbiorczego oraz dokumentacji dodatkowej. Określenie wymaganych dokumentów dotyczących stron transakcji i przedmiotu transakcji, w oparciu o kazusy przygotowane przez prowadzącego zajęcia. Ćwiczenie ustalania trybu rozliczenia ceny sprzedaży lokalu w różnych sytuacjach na podstawie kazusów formularzy i protokołów. Ćwiczenie poprawnego sporządzania protokołu z przekazania lokalu oraz dokumentacji dodatkowej. 1 1 30