HOMPLEX Case study nadajemy kształt marzeniom ANIOŁY BIZNESU
nadajemy kształt Anna Walkowska Łukasz Walkowski Pomysłodawcy i geneza projektu Pomysłodawcami projektu Homplex są Anna i Łukasz Walkowscy, absolwenci Polsko-Japońskiej Wyższej Szkoły Technik Komputerowych w Warszawie, pasjonaci nowych technologii. Oboje mają 10-letnie doświadczenie w projektowaniu systemów i ich zabezpieczeń, administrowaniu infrastrukturą informatyczną, wycenie i prowadzeniu projektów informatycznych oraz prowadzeniu e-usług i obsłudze klientów internetowych. W czasie studiów przez 3 lata wspólnie prowadzili internetowy serwis cyberion.pl z usługami hostingowo- -shellowymi dla ponad 10 tys. użytkowników. Przez ostatnie 6 lat pracowali w firmach doradczych (Audytel, Novell PSP) i korporacjach (Netia, Polkomtel, ABN AMRO, RBS), gdzie zajmowali się tworzeniem oraz zarządzaniem systemami i projektami IT, kierowaniem zespołem analityków i programistów, doradztwem dla menedżerów IT oraz analizą ryzyka technologicznego. Anna Walkowska, w czerwcu 2007 roku, jako pierwsza kobieta w Polsce, uzyskała certyfikat CISSP (Certified Information Systems Security Professional). Inspiracją dla stworzenia platformy Homplex były osobiste doświadczenia pomysłodawców związane z remontem mieszkania i poszukiwaniem wskazówek na ten temat w prasie oraz Internecie. Analizując dostępne źródła Walkowscy szybko przekonali się, jak mało użyteczne potrafią być prezentowane tam informacje. Natłok materiałów marketingowych, rozproszenie wartościowej wiedzy, nieaktualne oferty i trudne do zweryfikowania sugestie utrudniają inwestorom podejmowanie właściwych decyzji. W odpowiedzi na te problemy wykorzystując nowoczesne technologie i własne doświadczenie w tworzeniu systemów informatycznych pomysłodawcy postanowili stworzyć użyteczne narzędzie, które podda syntezie cały proces urządzania wnętrz oraz połączy wymaganą wiedzę specjalistyczną i dostępne na rynku rozwiązania.
marzeniom Analiza rynku Wskaźniki i trendy rynkowe wskazywały na ogromny potencjał przedsięwzięcia. Co roku w Polsce oddaje się do użytku blisko 150 tys. prywatnych nieruchomości, a ponad 7 mln wymaga remontu. Statystycznie 50% polskiego społeczeństwa ma dostęp do Internetu, co daje 3,5 mln potencjalnych odbiorców usługi. Liczba nowych mieszkań pojawiających się na rynku 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2004 r. 2005 r. 2006 r. 2007 r. 2008 r. 2009 r. mieszkania w domach planowanych do budowy (z zezwoleniami) mieszkania w domach oddanych do użytku mieszkania sprzedane przez deweloperów trend dla mieszkań w domach indyw. planowanych do budowy (z zezwoleniami) trend dla mieszkań w domach indyw. oddanych do użytku trend dla mieszkań sprzedawanych przez deweloperów
nadajemy kształt Większość osób kupujących mieszkanie czy budujących dom nie korzysta z porad architektów wnętrz, szukając inspiracji w Internecie i magazynach wnętrzarskich. Te ostatnie jednak, co roku tracą spory udział w rynku na korzyść mediów elektronicznych. Według statystyk Megapanel Gemius najpopularniejsze portale poświęcone tej tematyce w ciągu miesiąca odwiedza łącznie 6 mln internautów. Liczba czytelników pism budowlano-wnętrzarskich 600 000 450 000 300 000 150 000 0 2008 r. 2009 r. 2010 r. 2011 r. Cztery Kąty Murator M jak Mieszkanie Ładny Dom Moje Mieszkanie Mój Piekny Dom Dobre Wnętrze Dom & Wnętrze Źródło: na podstawie danych Związku Kontroli Dystrybucji Prasy opracowanych przez wirtualnemedia.pl. Weranda
marzeniom Liczba użytkowników w internetowych serwisach budowlano-wnętrzarskich 6 300 000 5 250 000 4 200 000 3 150 000 2 100 000 1 050 000 0 2008 r. 2009 r. 2010 r. 2011 r. Grupa Gazeta.pl Grupa e-budownictwo.pl Grupa Murator Grupa Meble.pl Grupa Interia.pl Grupa Onet.pl Grupa Wirtualna Polska Grupa Dom.pl Grupa o2.pl Źródło: na podstawie danych Megapanel GEMIUS opracowanych przez wirtualnemedia.pl
nadajemy kształt Proces krystalizacji projektu Przekonani o wielkim potencjale projektu pomysłodawcy zdecydowali się wziąć udział w ubiegłorocznej edycji ogólnopolskiego konkursu Zacznij.biz, organizowanego przez LBA. Przez 4 miesiące szlifowali swój pomysł, korzystając ze wsparcia ekspertów LBA, praktyków z branży IT i potencjalnych inwestorów. Prace te zaowocowały ustaleniem realnego modelu biznesowego. Opracowano strategię stopniowego rozwoju platformy Homplex, decydując się na uruchomienie w pierwszym etapie Inspiratora modułu skierowanego do osób szukających wzorców, sugestii i pomysłów, jak urządzić mieszkanie. Dzięki zmniejszeniu zakresu projektu w jego początkowej fazie znacznie wzrosły szanse powodzenia całego przedsięwzięcia. Zespół Homplexa znalazł się wśród laureatów konkursu Zacznij.biz, zajmując drugie miejsce. Dobry wynik oraz świetnie rokujący projekt zaowocowały zainteresowaniem ze strony Aniołów Biznesu. Rozpoczęły się rozmowy z potencjalnymi inwestorami.
marzeniom Rola Aniołów w rozwoju projektu W listopadzie 2010 spółka pozyskała trzech Aniołów Biznesu, którzy za łączną sumę 350 tys. zł objęli pakiet mniejszościowy. Jak mówi Jacek Błoński jeden z inwestorów nie trzeba było ich długo przekonywać do projektu. Homplex spełniał podstawowe wymogi anielskiej inwestycji. Miał silny, zdeterminowany zespół pomysłodawcy mieli już doświadczenie w zakładaniu i prowadzeniu firmy, doświadczenie branżowe i dużą wiedzę techniczną. Poświęcili się w stu procentach przedsięwzięciu, angażując własne środki i czas. Projekt był dobrze przygotowany i szczegółowo opisany. Pomysłodawcy odrobili przysłowiową pracę domową, badając rynek i konkurencję, analizując trendy i statystyki. Przekonali nas, że ich pomysł wypełnia niszę i odpowiada na realną potrzebę odbiorców. Trend wzrostowy całego rynku pozwala zaś wierzyć w powodzenie finansowe przedsięwzięcia. Ważne było również to, że pomysłodawcy rozumieli cele biznesowe inwestorów indywidualnych, a co za tym idzie byli w stanie wskazać inwestorowi możliwe wyjścia z inwestycji (tzw. exit), podając kilka możliwych opcji i uzasadniając je. Jacek Błoński Anioł Biznesu W toku negocjacji i spotkań z ekspertami, zarówno z branży IT jak i sieci LBA, zmodyfikowano plan działań i model biznesowy. Początkowo planowano uruchomienie od razu złożonej, niezwykle kompleksowej platformy. Przygotowanie takiego przedsięwzięcia byłoby jednak na samym początku zbyt kosztowne i czasochłonne. Zamiast tego opracowano strategię stopniowego rozwoju platformy Homplex i zdecydowano się na uruchomienie pierwszego modułu Homplex Inspirator, który skierowany jest do osób szukających inspiracji i pomysłów, jak urządzić wnętrze swojego mieszkania czy domu. Wsparcie finansowe udziałowców umożliwiło pomysłodawcom skupienie się na rozwoju projektu. Anna Walkowska zajmuje się projektowaniem i dokumentowaniem wymagań systemowych, nadzorowaniem procesu budowy bazy producentów i ich rozwiązań, nawiązywaniem relacji z partnerami,
nadajemy kształt tworzeniem prototypu aplikacji oraz przygotowaniem biznesplanu. W ciągu półtora roku zbudowała 10-osobowy zespół, który z powodzeniem realizuje projekt. Łukasz Walkowski w Homplexie odpowiedzialny jest za realizację techniczną projektu przygotowanie infrastruktury pod platformę, administrowanie, optymalizację jej wydajności oraz zapewnienie odpowiedniego poziomu jej bezpieczeństwa. Jako Project Manager nadzoruje również prace zespołu programistów. Funkcje pomysłodawców w rolach członków zarządu pozostały niezmienione. Ustalono natomiast, że najważniejsze kwestie spółki będą uzgadniane wspólnie na Zgromadzeniu Wspólników, podczas którego zarząd będzie składać sprawozdanie z realizacji okresowych planów. Inwestorzy poświęcają przedsięwzięciu kilka dni w miesiącu, organizują spotkania biznesowe i wykorzystują swoje kontakty do rozwoju firmy. Efektem transakcji są dynamiczne zmiany i rozwój spółki. Przez pierwsze 4 miesiące 2011 roku stworzono w pełni funkcjonalną aplikację, pozyskano wielu klientów i rozpoczęto działania promocyjne. Zespół Homplex
marzeniom Pierwszy etap projektu Inspirator Proces uruchomienia Homplexa został podzielony na kilka etapów. W maju 2011 w ramach platformy wystartowała usługa Inspirator, dzięki której użytkownik może znaleźć kompletne przepisy na urządzenie wnętrza mieszkań i domów w oparciu o zdjęcia gotowych aranżacji. Z pomocą Inspiratora klient określa swoje preferencje co do stylu pomieszczeń, kolorów, materiałów oraz zakresu cenowego produktów. Na podstawie podanych parametrów system tworzy listę zakupów. Jest ona opracowywana automatycznie na podstawie dokonanego przez klienta wyboru produktów lub zestawów produktów. Dodatkowo system na podstawie kodu pocztowego wskazuje, gdzie i w jakiej cenie można wszystkie wymienione produkty kupić. Zastosowanie w serwisie techniki geolokalizacji umożliwia wskazanie użytkownikowi listy najbliższych sklepów, oferujących wybrany przez niego asortyment. Sugerowane zakupy to zarówno produkty oryginalne, jak i wyglądające podobnie substytuty dopasowane kolorem, kształtem czy materiałem. Z usług Inspiratora użytkownicy mogą korzystać bezpłatnie.
nadajemy kształt Mirosław Rożek Manager ds. Rozwoju Rynku Plany rozwoju Firma w najbliższych latach planuje rozbudowę funkcjonalności platformy, a także ekspansję na nowe rynki. W 2012 roku planowane jest uruchomienie usługi obejmującej zarządzanie procesem wykańczania wnętrz we współpracy z usługodawcami, biorącymi udział w projekcie budowlanym. W przyszłości planowane jest również wsparcie procesu budowy domu oraz kolejnych etapów obejmujących użytkowanie, wynajem czy sprzedaż nieruchomości. Ambicją Homplexa jest zaistnienie na rynkach międzynarodowych. Twórcy projektu upatrują szanse na jego sukces poza granicami Polski w braku analogicznych narzędzi w Europie i Ameryce Północnej oraz rosnącej potrzebie uporządkowanego zarządzania projektami budowlanymi. Dotyczy to zarówno coraz bardziej świadomych inwestorów, jak i architektów wnętrz, którzy na życzenie klienta często zajmują się nadzorem nad realizacją projektu. Znaczącym wsparciem dla rozwoju projektu na Zachodzie jest dotacja UE przyznana w ramach programu POIG 8.1. Gwarantuje ona m.in. uruchomienie platformy na rynku brytyjskim, gdzie jest wielu aktywnych polskich wykonawców, będących główną grupą docelową w tym kraju. W kolejnych latach planowana jest również ekspansja na rynek holenderski.
marzeniom Lewiatan Business Angels (LBA) Jesteśmy największą w Polsce siecią Aniołów Biznesu, działającą przy Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan. Od lat zajmujemy się kojarzeniem atrakcyjnych projektów inwestycyjnych z inwestorami poszukującymi nowych, ciekawych projektów, mających duży potencjał wzrostu. Współpracujemy ze starannie wyselekcjonowaną grupą kilkudziesięciu zaufanych inwestorów, zarówno z Polski, jak i zagranicy. Osoby te dysponują kapitałem i doświadczeniem biznesowym, cieszą się nieposzlakowaną reputa cją i autorytetem gwarantującym etyczność działań. Transakcje obsługują natomiast nasi doświadczeni specjaliści wykształceni przez najlepszych, międzynarodowych ekspertów. Jesteśmy członkiem Europejskiej Sieci Aniołów Biznesu (European Business Angels Network EBAN), największej w Europie organiza cji zrzeszającej Anioły Biznesu. Nasz przedstawiciel pełni funkcję wiceprezydenta tej organizacji. Dużo wysiłku wkładamy w propagowanie idei Aniołów Biznesu i aktywizację rynku. LBA staje się więc naturalnym miejscem spotkań doświadczonych biznesmenów i menedżerów oraz przedsiębiorców poszukujących inwestorów. W grudniu 2008 roku PKPP Lewiatan pozyskała finansowanie ze środków europejskich, w rekordowej wysokości ponad 14 mln złotych, przeznaczone na 5-letni projekt promowania idei Aniołów Biznesu w Polsce oraz rozwój biznesowych kompetencji inwestorów i po mysłodawców. Masz innowacyjny pomysł na biznes lub chcesz zostać Aniołem Biznesu? Dowiedz się, jak nadać kształt swoim marzeniom! www.lba.pl
Lewiatan Business Angels ul. Klonowa 6, 00-586 Warszawa tel. +48 22 565 18 25, fax. +48 22 565 18 30 e-mail: info@lba.pl, www.lba.pl Egzemplarz bezpłatny Wyślij darmowy SMS o treści FOTOKODY na nr 8085. Pobierz bezpłatną aplikację, zeskanuj kod i zobacz jak Anioły wspierają biznes!