ZAPRASZAMY DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU: NAJSKUTECZNIEJSZE FORMY OGRANICZANIA RYZYKA FINANSOWEGO UMÓW HANDLOWYCH. Warszawa: 23.05.2018 Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę: Handlowcy, negocjując umowę starają się znaleźć najlepsze ograniczenie ryzyka finansowego obu stron umowy. Niestety, brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje liczne błędy na etapie negocjowania rodzajów zabezpieczeń, w tym generowanie niepotrzebnych kosztów. Badania wykazują, że większość handlowców nie stosuje zabezpieczeń płatności czy realizacji umowy. W sytuacji, gdy włączają je do umowy, polegają jedynie na jednym, sprawdzonym wcześniej, ale niekoniecznie najlepszym i uzasadnionym kosztowo rozwiązaniu. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmienia się prawo, procedury, ale także zwyczaje w tym zakresie. Naszym celem jest pokazanie, jak działać prawidłowo, argumentować to właściwymi uregulowaniami i oszczędzić na opłatach z tego tytułu. Oszczędności bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji. Do kogo kierujemy nasze szkolenie: Kadry menedżerskiej, dyrektorów finansowych, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, finansów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów handlowych, a także pracowników banków. Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom: możliwość poznania najnowszych przepisów i zwyczajów w zakresie rozliczeń umów handlowych, zapoznanie się z różnymi formami rozliczeń i zabezpieczeń, w tym nowych i niedrogich alternatyw tradycyjnie stosowanych rozwiązań, poznanie najnowszego zabezpieczenia BPO i najnowszych zwyczajów URBPO 2013, uzyskanie umiejętności aktywnego negocjowania zabezpieczeń. Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera: Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy szkolenia odnośnie poprzedniego zbioru zwyczajów, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z handlowcami i pracownikami banków, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu.
PROGRAM SZKOLENIA: 1. UWARUNKOWANIA PRAWNE ZABEZPIECZEŃ FINANSOWYCH UMÓW. Uregulowania prawne w zakresie zabezpieczeń finansowych umów. Nowelizacja Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych i jej wpływ na odroczoną płatność w kraju i z partnerami zagranicznymi. Niekonwencjonalne formy płatności ujęte w Prawie dewizowym i Prawie bankowym. Wykorzystanie Prawa wekslowego przy różnych formach płatności i zabezpieczeń. Zmiany w zakresie zabezpieczeń w umowach o roboty budowlane. 2. ZBIORY ZWYCZAJÓW FINANSOWYCH STOSOWANE PRZEZ BANKI. Zwyczaje URDG758 dotyczące posługiwania się gwarancjami bankowymi. Zwyczaje UCP600 dotyczące akredytyw dokumentowych i ich wykorzystanie do negocjacji z bankami. Wybrane postanowienia zwyczajów URC522 (Uniform Rules for Collections) oraz ISBP745. Nowe zwyczaje URBPO, dotyczące nowego sposobu płatności, którym jest BPO. 3. OCENA RYZYKA FINANSOWEGO UMÓW. Metody oceny ryzyka związanego z finansowymi aspektami umowy. Analiza kosztów zabezpieczeń ryzyka finansowego. Ocena przeniesienia ryzyka na podmiot trzeci (bank, ubezpieczyciel, inne przedsiębiorstwo). Ocena ryzyka odsetek ustawowych w kredycie kupieckim. Zabezpieczenia finansowe a scenariusze realizacji umowy. 4. WERYFIKACJA STANDINGU I SOLIDNOŚCI KUPIECKIEJ KONTRAHENTA. Standing finansowy a solidność kupiecka. Ocena przesłanek problemów płatniczych partnera. Analiza raportów różnych wywiadowni handlowych i interpretacja wskaźników. Opinie bankowe i ich interpretacja. Wykorzystanie różnych dokumentów do negocjowania zabezpieczeń. 5. SPOSOBY ROZLICZEŃ JAKO METODA OGRANICZANIA RYZYKA FINANSOWEGO. Instrumenty dokumentowe jako formy rozliczeń z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Wykorzystanie różnych form akredytywy dokumentowej. Zabezpieczenia w sposobach rozliczeń D/P. BPO jako nowa forma rozliczeń umów handlowych. 6. ZABEZPIECZANIE KREDYTU KUPIECKIEGO (ODROCZONEJ PŁATNOŚCI) W SPOSOBACH ROZLICZEŃ. Instrumenty dokumentowe (akredytywy dokumentowe, inkasa dokumentowe) z odroczoną płatnością. Sposoby rozliczeń typu D/A z akceptem. Wykorzystanie trat do zabezpieczeń odroczonych płatności w sposobach rozliczeń. 7. SPOSOBY ZABEZPIECZEŃ JAKO METODA OGRANICZANIA RYZYKA FINANSOWEGO. Wykorzystanie instrumentów opartych na zobowiązaniach gwarancyjnych, w tym nowe zasady posługiwania się gwarancjami według zwyczajów URDG758. Specyfika gwarancji przy umowach o roboty budowlane i ustawowe prawo do żądania gwarancji. Wykorzystanie zabezpieczeń opartych na tratach, w tym związanych z dyskontem trat. Zasady negocjowania factoringu z faktorem.
Zabezpieczenia z regresem i sytuacje, w których można i należy pozbyć się regresu. Zabezpieczenia standy i zwyczaje ISP98 regulujące tę formę. 8. ZABEZPIECZANIE KREDYTU KUPIECKIEGO (ODROCZONEJ PŁATNOŚCI) UDZIELANEGO POZA SPOSOBAMI ROZLICZEŃ. Metody zabezpieczeń i ich analiza pod kątem skuteczności i kosztów. Metody ograniczania ryzyka odsetek ustawowych w kredycie kupieckim. Zabezpieczenia, które może wykorzystać sprzedający (wierzyciel). Zabezpieczenia, które może wykorzystać kupujący (płatnik), m.in. przy przekazanej zaliczce. Możliwości wycofania z banku klienta przekazanej przedpłaty. Zabezpieczenia prawidłowego wykonania umowy. Finansowe zabezpieczenia wykonania zobowiązań reklamacyjnych, w tym z tytułu gwarancji jakości. Eliminowanie niebezpieczeństw kredytu kupieckiego przy sukcesywnej współpracy. Ubezpieczenia kredytu kupieckiego korzyści i niebezpieczeństwa. Zabezpieczenia pozwalające ograniczyć opóźnienia wynikające z polityki płatniczej klienta. 9. NEGOCJOWANIE SPOSOBÓW ROZLICZEŃ I ZABEZPIECZEŃ. Negocjowanie sposobów rozliczeń z klientem. Negocjowanie sposobów rozliczeń z bankiem. Negocjowanie sposobów zabezpieczeń płatności z klientem. Negocjowanie sposobów zabezpieczeń płatności z bankiem, ubezpieczycielem. Program nie stanowi harmonogramu i tematy są omawiane w różnej, aczkolwiek logicznej kolejności oraz rozwijane zgodnie z zainteresowaniem uczestników. W trakcie szkolenia odpowiedzi na pytania uczestników dokonywane są na bieżąco. Uczestnicy otrzymują obszerny komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. Analiza przypadków (case study): praktyczna analiza zabezpieczeń finansowych umów, praktyczna analiza błędów popełnianych przy realizacji zabezpieczeń i negocjacjach z bankami, praktyczna analiza błędów w dokumentach finansowych. Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet. Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem, na które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński. Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wszystkich kontynentach. Autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: Eksport w przedsiębiorstwie (2016), Zakupy w przedsiębiorstwie (2016) Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia. (2015), Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń., Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), Handel zagraniczny dla menedżerów., Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe. Podręcznik na Studia MBA, Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD., Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe. Poradnik eksportera komponentów., Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów., Eksport import według Incoterms. Realizacja kontraktu importowego i eksportowego., Realizacja transakcji importowej., Wykładnia terminów handlowych Incoterms. SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: atl@atl.edu.pl Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla: ABB Sp. z o.o. Agencja Mienia Wojskowego ALSTOM Power Sp. z o.o. ALTADIS POLSKA S.A. ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o. AXTONE S.A. Backer OBR Sp. z o.o. Bahlsen Polska Sp. z o.o. Bank Ochrony Środowiska S.A. BARLINEK S.A. BE & K Europe Sp. z o.o. BELL P.P.H.U. Capgemini Polska Sp. z o.o. Dajar Sp. z o.o. DB Schenker Rail Polska S.A. Dedra-Exim Sp. z o.o. Dora Metal Sp. z o.o. Energoserwis S.A. Elektrociepłownie Warszawskie S.A. Elektro-Omega S.A. Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS Fabryka Porcelany Wałbrzych S.A. Famot Pleszew Sp. z o.o. Federal-Mogul Bimet S.A. Federal Mogul Gorzyce S.A. Fabryka Taśm Transporterowych Wolbrom S.A. General Motors Manufacturing Poland Sp. z o.o. Glencore Polska Sp. z o.o. Grupa Azoty Zakłady Azotowe Puławy S.A. Grupa Topex Sp. z o.o. Hobas System Polska Sp. z o.o. Hutchinson Poland Sp. z o.o. Igepa Polska Sp. z o.o. INTERPRINT Polska Sp. z o.o. Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A. Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A. Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A. Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o. Huta Zawiercie S.A. Huta Pokój S.A. HOLDING-ZREMB Gorzów S.A. IMPEL S.A. INCO-VERITAS S.A. International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o. KAN Sp. z o.o. Keller Polska Sp. z o.o. Kompania Piwowarska S.A. Kongskilde Polska Sp. z o.o. Korporacja KGL S.A. Lubawa Group Lublindis Sp. z o.o. MAN Trucks Sp. z o.o. Maersk Polska Sp. z o.o. Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o. Marsh Sp. z o.o. Merck Sp. z o.o. Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o. Monosuisse Sp. z o.o. Neapco Europe Sp. z o.o. Opel Polska Sp. z o.o. OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni ORLEN OIL Sp. z o.o. PCC Rokita S.A. P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o. PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o. Philips Lighting Poland S.A. PKN Orlen S.A. POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o. Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o. PORTA KMI Poland Sp. z o.o. Przemysłowe Centrum Optyki S.A. Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych KOMEX Sp. z o.o. PP Porty Lotnicze PFLEIDERER GRAJEWO S.A. PFLEIDERER PROSPAN S.A. RADWAR S.A. RADMOR S.A. Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o. Rhenus Logistics S.A. Ronal Polska Sp. z o.o. Ryłko Sp. z o.o. Saint-Gobain Construction Products Polska Sp. z o.o. SaMASZ Sp. z o.o. Sanitec Koło Sp. z o.o. Schattdecor Sp. z o.o. Siemens Sp. z o.o. Solid Logistics Sp. z o.o. Spedimex Sp. z o.o. Südzucker Polska S.A. Sünkel Śruby Sp. z o.o. SUN GARDEN POLSKA Sp. z o.o. sp.k. STOMIL S.A. Stora Enso Poland S.A. Tedrive Poland Sp. z o.o. TI Poland Sp. z o.o. TOYA S.A. TZMO S.A. UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce Valvex S.A. VGL Group Sp. z o.o. VOLVO Polska Sp. z o.o. Wood-Mizer Industries Sp. z o.o. Wrigley Poland Sp. z o.o. Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A. Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A. Wrocławskie Zakłady Zielarskie Herbapol S.A. Zakłady Aparatury Chemicznej CHEMET S.A. Zakłady Produkcji Cukierniczej Vobro ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 atl@atl.edu.pl ww.atl.edu.pl Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00. Zakwaterowanie: zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt. MARZEC-CZERWIEC 2018 WRZESIEŃ-GRUDZIEŃ 2018 MIASTO TERMIN SZKOLENIA CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH DO DNIA: TERMIN SZKOLENIA CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB ZGŁOSZONYCH DO DNIA: MIEJSCE SZKOLENIA WARSZAWA 23.05.2018 14.05.2018 - - Hotel Ibis Stare Miasto*** ul. Muranowska 2 Cena promocyjna wynosi 790 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena po okresie promocji wynosi: 990 zł. + 23% VAT. RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej. Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/w-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999 FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: atl@atl.edu.pl Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: Najskuteczniejsze formy ograniczania ryzyka finansowego umów handlowych. Miasto:..., termin:... 1. Imię i nazwisko e-mail stanowisko 2. 3. 4. Firma (dane do faktury) :... Miejscowość:... ulica... kod... Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail:... Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail:... Kontakt telefoniczny:... NIP:... NIP ATL: 5213358018 Należność w kwocie... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL Achievement Through Learning Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.... PIECZĄTKA I PODPIS